目標和計劃-王妮娜.ppt

1、,目 標 與 計 劃,LMC埃馬克西安辦事處,第一部分：目 標,目 標,什么是目標？,希望達到的未來狀態(tài),即指你 想要完成的事，它可能很龐大或 很渺小，也許是未來或就在今天。,不設定目標的原因,第一：不了解目標的重要性 從小沒有人教導我們什么是目標，更不知道為什么要設定目標。 第二：不知道如何設定目標 在我們的學校教育當中從來沒有教導我們如何設定目標，如何去達成目標。 第三：因為害怕被別人拒絕 假如我們不設定目標，我們就不會被別人批評，嘲笑。我們可以免除害怕 被拒絕的恐怖。 第四：害怕自己會失敗 一般成年人在生活上失敗最大的原因就是對失敗的恐懼感。 總以為我不能，我可能會損失錢財，浪費時間，我

2、不能。,目標的重要性,哈佛的調查 哈佛大學有一個非常著名的關于目標對人生影響的跟蹤調查。對象是一群智力、學歷、環(huán)境等條件都差不多的年輕人，調查結果如下：,27%,67%,5%,10%,有清晰且長期的目標,有清晰短期的目標,有較模糊目標,無目標,結 果:,27%,67%,5%,10%,二十五年后 ,他們都朝著同一個方向不懈地努力， 幾乎都成了社會備界的頂尖成功人士,短期目標不斷被達成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。,幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn) 地生活與工作，但都沒有什么特別的成績,幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)。靠社會救濟，并且常常

3、都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界,目標的重要性,“有志者事竟成”，人生貴在立志 “三軍可奪帥,匹夫不可奪志?！?能激發(fā)我們沉睡的潛能，預先看到結果，可以穩(wěn)定心情，從而產生持續(xù)的信心、熱情與動力。,目標的作用,目標的 作 用,1,2,3,4,5,給我們的行為設定明確的方向，使我們看清使命。,目標能調動我們超越自我的欲望 。,目標使我們關注工作成果。,使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間。,目標的作用,19世紀美國哲學家、詩人愛默生 說：“一心向著自己目標前進的人，整 個世界都為他讓路！”,目標的分類,一、短期目標（ 3個月 ） 二、中期目標（ 一 年 ） 三、長期目標（2-5年 ）,

4、目標的分類,一、短期目標（3個月）： 1、你希望在一到三個月內，做到多少的銷售業(yè)績？ 2、要開發(fā)多少客戶才能達成？ 3、每天付出多少時間去開發(fā)客戶？ 4、投入多少時間去學習提升能力 ,目標的分類,二、 中期目標（一年）： 1、你希望在埃馬克公司的一年內，達到哪個職位？ 2、賺取多少獎金？ 3、每天付出多少時間去完成你的事業(yè)？ 4、投入多少時間去學習提升能力？ 5、培養(yǎng)多少個銷售精英？ ,目標的分類,三、 長期目標（2-5年）： 1、你希望在加入埃馬克公司的二年內，達到哪個職位？ 五年內，達到哪個職位？ 2、賺取多少獎金？你的團隊擴展到多少人？ 3、每天付出多少時間去發(fā)展你的事業(yè)？ 4、投入多少

5、時間去學習提升能力？ ,Time,Reasonable,Attainable,Measurable,Specific,訂立目標的原則SMART原則,有具體的目標,可度量的目標,可達到的目標,合理的目標,在指定的時間內達到目標,我的承諾：只為成功找方法，不為失敗找理由！,訂立目標的原則,Specific 具體的目標 目標必須內容明確具體，不能含糊其詞！ 一定要寫下來，做一個夢想集！人的視覺力量影響頭腦思想，當白紙黑字寫下來的那一刻，你開始啟動潛意識，你就會發(fā)現，你的內心感覺這時跟只有一個想法是不一樣的。,訂立目標的原則,Measurable 可衡量的目標 目標應根據情況具體的量化， 以便在實現過

6、程中能夠度量和把控。,訂立目標的原則,Attainable 可達到的目標 目標的可實現性是目標能夠真正起作用的 關鍵。一切過高或過低的目標都會破壞其作 用的發(fā)揮。過高的目標不僅無法實現，而且 會造成計劃的失效，嚴重地挫傷人們的積極 性。,訂立目標的原則,Reasonable 合理的目標 夢想要遠大，但目標一定要合理 不合理的目標意味著組織或個人的資源可能被 浪費，也就是說，不能夠很好地把握取得更大成 就的機會。,訂立目標的原則,Time 在指定的時間內達到目標 既定目標是一個組織或個人在一定 時間內所作的一種自我“承諾”，即 承諾在既定時間內所要完成的任務。 沒有時間限定的目標是沒有意義的 目

7、標，那只是一種空洞的口號而已。,如何訂立目標,目標具體化，例如： 1、我每天至少投入多少時間去拜訪客戶。 2、我每周要開發(fā)多少客戶。 3、我每月要銷售多少產品。 4、我每季度要連續(xù)達成公司的銷售任務。 5、我要在什么時候達到職位晉升。 6、我要在年底拿到多少年終獎。 7、我要在一年內達到自己團隊有4位伙伴。 8、我要在二年內個人年收入達到￥100000以上。 ,評估你的目標,對每一個目標捫心自問： (1)這真是我的目標嗎？我真的熱切希望實現嗎? (2)這個目標是否有違良心？對其相關者公平嗎？是否損人利己？ (3)它與其他目標有矛盾和沖突嗎？ (4)我是否樂意全身心的投入？ (5)能否想象達到這

8、個目標的情景？ 以上五個問題的答案，都必須是肯定的。 否則目標就需要修正甚至刪除。,評估你的目標,然后接著自問：達到這個目標 (1) 會使我更快樂嗎？ (2) 會使我的家人更幸福嗎？ (3) 會使我更富足嗎？ (4) 會使我交到更多的朋友嗎？ (5) 會使我內心詳和嗎？ (6) 會使我有安全感嗎？ (7) 會使我和別人相處的更愉快嗎？ 如果以上七個問題的答案皆為否定，那么該目標即應重新考慮。,分解目標,由大目標分解出小目標，小目標分解 出實際行動，分步實現大目標！,真正的成大事者善于化整為零， 從大處著眼，從小處著手。,目標的分解,剝洋蔥法 像剝洋蔥一樣，將大目標分解成若干個小目標， 再將每個

9、小目標分解成若干個更小的目標，一 直分解下去，直到知道現在該干什么。,大目標 長期目標,小目標 中期目標,更小目標 短期目標,即時 目標,終極目標 （人生真諦）,總體目標（人生核心軸）,長期目標（5-10年）,中期目標（2-3年）,短期目標（0.5-1年）,近期目標（ 月、周、日、即時等）,生涯規(guī)劃系統(tǒng)的剝洋蔥圖,分 解 目 標,小目標是大目標的條件 大目標是小目標的結果 小目標的實現之和，一定是大目標的實現 例如： 年目標可分解成12個月目標； 最近的月目標分解成四個周目標； 最近的周目標分解成7個日目標。,分解目標,輝煌的人生不會一蹴而成，它是由一個個并不起眼的小目標的實現堆起來的。 讓我

10、們把目標化整為零，用一個個小的勝利贏得最后的大勝利吧！,第二部分：計 劃,計 劃,什么是計劃?,計劃是為完成一定的目標而事前對 措施和步驟作出的部署。,計劃是成功之匙 -真正能夠幫助你實現目標的是計劃,計劃的種類,綜合性計劃,學習計劃,個人計劃,實踐計劃,年度計劃 季度計劃 月度計劃,團隊計劃,目標,計劃的特點,1、預見性和可行性 制訂計劃要對未來一段時間或一個時期作出科學的預見， 對各種可能出現的情況，必須有一個清醒的認識。沒有科學 的預測，也就沒有計劃。 制訂計劃，就是為了執(zhí)行。對未來的預測，應建立在客 觀實際的基礎上，切忌盲目地、無根據地制訂計劃。這樣才 能使計劃有可行性。,計劃的特點,2、指導性和可變性 社會在不斷發(fā)展，情況在不斷變化，這對事先制訂的計 劃來說，很難準確無誤地進行預測。 如果在計劃執(zhí)行過程中，客觀情況發(fā)生了變化、就要適 時地予以修訂。 計劃既有指導性，也有可變性。,英國諺語: 計劃寫在沙灘上，目標刻在石頭上！ 計劃實現目標會遇到障礙，我們要做的是,計劃的特點,想出辦法然后解決它！,制 定 訂 劃,內容： 如何學習潤滑油專業(yè)知識？ 陌拜哪些客戶？- 時間、地點 參加什么培訓會議？ 怎么提升銷售技巧？ 銷售多少產品？ 達成多少業(yè)績