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1、銷售方案5篇范文 銷售方案5篇 為了確保我們的努力取得實(shí)效,就需要我們事先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫(xiě)?以下是幫大家的銷售方案5篇,歡迎閱讀與收藏。 對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我,在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路,但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷售市場(chǎng)更有信心,并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。我的工作計(jì)劃如下: 1、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額xx0萬(wàn)元。 2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

2、 3、注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。 5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。 6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。 7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。 8、努力保持和諧的同事關(guān)系,

3、善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。 1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。 4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要

4、未辦理事項(xiàng)。 5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。 6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。 7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 8、投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。 9、投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

5、 10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。 11、貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。 12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。 客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。 2、對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí)

6、,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。 3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。 以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 市場(chǎng)定位:中高端 價(jià)格定位:69-368 消費(fèi)群體:中小企業(yè)主、小店主、自由職業(yè)者等商業(yè)人士 消費(fèi)習(xí)慣:招待、送禮、自飲、辦公室飲品 消費(fèi)特征:有一定時(shí)間泡功夫茶,需要招待生意上的客戶、朋友,送客戶或者親人禮品。 產(chǎn)品劃分: 1. 店鋪熱

7、賣(mài)產(chǎn)品推薦:貴族專供89元;造境128元;經(jīng)典禮盒226g168元; 2. 體驗(yàn)專區(qū):七彩體驗(yàn)裝,33.6;K220,45;K330,48; 3. 貴賓招待用茶:天香168元;筑韻;198元;K550 228元; 4. 辦公室日常用茶:鮮香鐵觀音;69元,絕作鐵觀音;79元;K220 89元; 5. 送禮好茶葉:造境128元210g;K330 138元;經(jīng)典禮盒金裝336g198;總裁專供268元210g;K330 500g;K880 368元210g;K400 500g;K550 500g;K880 500g; 主推款:造境,128元/210g;貴族專供,89元/210g;經(jīng)典168禮盒;

8、1. 產(chǎn)品能解決客戶什么問(wèn)題 招待貴賓,不能讓貴賓感覺(jué)到尊貴? 送禮很貴,便宜的又沒(méi)有檔次? 自己喝的茶葉還能更好一點(diǎn)? 2. 解說(shuō)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的功能性 產(chǎn)品香氣自然,心曠神怡,自然的親和力。 手工茶,尊貴,又不失檔次。 好茶,好價(jià)格,只選對(duì)的。 1. 產(chǎn)品能解決客戶什么問(wèn)題 辦公室只有純凈水? 工作沒(méi)有精神,效率不高? 不會(huì)分享? 2. 解說(shuō)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的功能 鐵觀音烏龍茶、天然綠色的健康飲料 茶葉含有茶多酚,能刺激神經(jīng),提高工作效率 一泡茶葉,可以跟更多的同事、好朋友、親人分享,拉近人際關(guān)系。 1. 產(chǎn)品能解決客戶什么問(wèn)題 送禮不上檔次? 送禮不實(shí)用,起不到作用? 禮品太貴? 2. 解說(shuō)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的

9、功能 經(jīng)典的紅色手提袋+內(nèi)箱包裝,尊貴,高檔 茶葉天天泡,別人問(wèn)哪里買(mǎi)的?是XXX送的。 華而不貴,有品質(zhì)的好產(chǎn)品 廣告訴求:有追求,有面子,有身份。 廣告投放:鉆石展位為主(培養(yǎng)自己的客戶),直通車(chē)為輔。 同消費(fèi)群體的店鋪 相同訴求的店鋪 相同風(fēng)格的店鋪 了解客戶需求,決絕客戶疑問(wèn)。 提高客戶咨詢轉(zhuǎn)化率 薦店鋪主賣(mài)產(chǎn)品 未付款訂單催付:金額大于100元,電話催付。 維護(hù)老客戶,提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù),提高顧客忠誠(chéng)度 每天刷新記錄每天的客戶檔案(每天下班完成前一天的客戶檔案) 每天電話回訪7天前的日??蛻粲唵?,并記錄回訪結(jié)果、配合完成建檔。 每個(gè)月至少發(fā)4次短信,3次關(guān)懷問(wèn)候,1次促銷。 客戶分等級(jí)

10、,重點(diǎn)客戶獨(dú)立建立檔案跟進(jìn)(消費(fèi)次數(shù)大于2次,或金額大于500元。) 建立微信公共帳號(hào)、微博認(rèn)證帳號(hào),對(duì)老客戶進(jìn)行維護(hù)。(每天信息數(shù)不少于10條) 每周進(jìn)行客戶檔案梳理,并針對(duì)性的做維護(hù)。 1行業(yè)概述 據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),20xx年我國(guó)辦公用品的市場(chǎng)總量超過(guò)億元,已經(jīng)成為世界上最大的辦公用品消費(fèi)國(guó)之一。而權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),我國(guó)辦公用品市場(chǎng)仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì),到20xx年,我國(guó)辦公用品市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)億元。然而隨著市場(chǎng)前景被一致看好,這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,尤其是外資巨頭的進(jìn)入,更使得辦公用品銷售企業(yè)面臨前所未有的壓力。因而,探索新的辦公用品銷售方式,以擴(kuò)大市場(chǎng)份額已經(jīng)成為我公司最為緊迫的任務(wù)。 2

11、銷售方式分析 面對(duì)有3億多電話用戶的中國(guó)市場(chǎng),電話營(yíng)銷以其低成本,溝通迅速,聯(lián)絡(luò)方便,聯(lián)系范圍廣泛,能提高工作效率等優(yōu)勢(shì),成為銷售行業(yè)的新寵。這種方式作為一種行之有效的營(yíng)銷手段已在國(guó)外廣泛應(yīng)用并取得了顯著的成功,全球每年通過(guò)電話營(yíng)銷獲得的銷售額超過(guò)億美元,在國(guó)內(nèi),目前采取電話營(yíng)銷的辦公用品企業(yè)還不多,因而,利用電話進(jìn)行辦公用品營(yíng)銷具有廣闊的市場(chǎng)空間。 考慮到我公司成立時(shí)間不長(zhǎng),市場(chǎng)認(rèn)知度和認(rèn)可度還不高,所以為了提高公司知名度,使電話方案實(shí)施更加順利及暢通,可以考慮以下不同的途徑,在不同的時(shí)間向客戶宣傳和推銷我公司的產(chǎn)品。 不同的宣傳途徑包括: (1)直郵信件; (2)電子郵件; (3)網(wǎng)站宣傳

12、; (4)電視廣告; (5)贈(zèng)送小禮品等。 電話銷售人員應(yīng)通過(guò)電話預(yù)約尋找到目標(biāo)客戶,并盡可能多地獲取有用信息,為面訪做足準(zhǔn)備。經(jīng)驗(yàn)豐富的電話銷售人員會(huì)通過(guò)與客戶的簡(jiǎn)短溝通初步建立信任,引發(fā)客戶面談沖動(dòng),從而為最終促成面訪或產(chǎn)品銷售提供基礎(chǔ)。 在電話約訪中,必須要注意和處理好以下幾點(diǎn): (1)通話時(shí)長(zhǎng)的把握 這是電話預(yù)約的關(guān)鍵之一,通話時(shí)間過(guò)長(zhǎng),會(huì)引起客戶的反感,尤其是在客戶不方便接聽(tīng)的時(shí)候。因此,一般的電話約訪控制在3-5分鐘左右。 (2)呼出時(shí)間的選擇 由于我們面對(duì)的客戶主要是企事業(yè)單位,因此電話約訪時(shí)間為10:00-17:00,其中應(yīng)避免在吃飯或上下班高峰的時(shí)間里與客戶聯(lián)系,盡量不要在周

13、末打電話。 (3)記錄客戶信息 電話銷售人員在通話過(guò)程中要注意記錄客戶的信息(包括單位名稱、聯(lián)系人、需求辦公用品名稱、需求時(shí)間、對(duì)辦公用品的要求等)。 由于很多客戶對(duì)從電話或網(wǎng)絡(luò)上了解的商品持懷疑態(tài)度,因此,這一環(huán)節(jié)也就成了銷售中的關(guān)鍵。銷售人員應(yīng)從客戶的需要出發(fā),詳細(xì)向其介紹產(chǎn)品的特點(diǎn),并最終促使其做出購(gòu)買(mǎi)的決定。 對(duì)于初次面訪未成交的客戶,進(jìn)行二次面訪及跟進(jìn)電話的追蹤。由于客戶已大概了解公司產(chǎn)品及自身需求,也可能是因?yàn)楣ぷ?、生活忙,出差等原因耽擱而已。電話跟進(jìn)可對(duì)客戶起到提醒、關(guān)心的作用,更重要的是把握了真正的潛在客戶。 此類電話跟進(jìn),建議在初次面訪3天后進(jìn)行較為妥當(dāng)。 1人員準(zhǔn)備 (1)

14、人員招募與選拔 鑒于電話銷售業(yè)務(wù)的實(shí)際需要,完成本年度辦公用品電話銷售任務(wù)需要名電話銷售人員,擬采取內(nèi)部申請(qǐng)(主要針對(duì)銷售業(yè)務(wù)員)與外部招聘的方式解決。 (2)人員培訓(xùn) 由于本公司第一次開(kāi)展電話銷售業(yè)務(wù),因此需要在第一季度對(duì)電話銷售人員進(jìn)行必要的技能培訓(xùn)。具體安排如下表所示。 電話銷售人員培訓(xùn)時(shí)間安排表(1月1日3月31日) 培訓(xùn)開(kāi)始時(shí)間時(shí)長(zhǎng)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)師培訓(xùn)地點(diǎn) 每周五18:002小時(shí)電話銷售基本禮儀公司大會(huì)議室 每周六8:004小時(shí)電話銷售技巧公司大會(huì)議室 每周六14:004小時(shí)電話銷售技巧公司大會(huì)議室 2資料準(zhǔn)備 (1)宣傳資料 銷售內(nèi)勤人員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備電話營(yíng)銷所需要的宣傳資料(如產(chǎn)品說(shuō)明、

15、新品展示、公司簡(jiǎn)介等),包括電子版和印刷版。 (2)客戶 _ 優(yōu)質(zhì)的客戶 _是成功約訪及成功銷售的前提。且優(yōu)質(zhì)的客戶 _可增加業(yè)務(wù)員信心,將更多的熱情投放在工作中,對(duì)業(yè)務(wù)員提高訪問(wèn)技巧有很大幫助。 3電話費(fèi)用 在這種銷售模式是以電話為基礎(chǔ)的,公司固定電話對(duì)電話銷售人員開(kāi)放,因業(yè)務(wù)需要,電話銷售人員發(fā)生的手機(jī)通訊費(fèi)按業(yè)績(jī)情況給予一定的補(bǔ)貼,其標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。 手機(jī)通信費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)表 銷售業(yè)績(jī)補(bǔ)貼額度備注 萬(wàn)元以上元銷售人員在工作時(shí)間內(nèi)不得無(wú)故關(guān)機(jī) 萬(wàn)萬(wàn)元元 萬(wàn)元以下元 4廣告支持 由于公司成立不久、市場(chǎng)認(rèn)知度不是很高的大環(huán)境下,對(duì)于業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)尤其是陌生拜訪造成一定影響。為提高公司知名度,可以考

16、慮在本地主要電視臺(tái)和媒體進(jìn)行階段性廣告宣傳。 20xx年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的,在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后,正式的20xx年公司銷售工作計(jì)劃出爐。20xx年的工作中,預(yù)計(jì)主要完成工作資料如下: 1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析潛力,學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí),更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。 2、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程狀況。 3、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,為公司

17、的發(fā)展壯大帶給信息支持。 4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng),并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。 5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。 6、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。 7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。 8、本部門(mén)員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,協(xié)調(diào)處理本部門(mén)計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,用心協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。 9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財(cái)務(wù)對(duì)帳

18、。 10、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時(shí)回款,對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)用心負(fù)責(zé)。 11、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì),進(jìn)行會(huì)議記錄,并履行會(huì)議的決議狀況。 12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。 1.銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)售計(jì)劃中務(wù)必包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外,其他如未來(lái)發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行,無(wú)一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。 2.銷售工作計(jì)劃的資料蠣韉南售工作計(jì)劃的資料至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn): (1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品) (2)渠道計(jì)劃(透過(guò)何種渠道) (3

19、)成本計(jì)劃(用多少錢(qián)) (4)銷售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來(lái)銷售) (5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里比重如何) (6)促銷計(jì)劃(如何銷售)銷售總額計(jì)劃是最主要的,銷售計(jì)劃的資料大致可涵蓋在其中,銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在,也是銷售計(jì)劃的中心課題。 在公司各個(gè)部門(mén)的用心配合下,預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上,銷售額xx萬(wàn)美元以上的目標(biāo)。 銷售業(yè)績(jī)?nèi)胄写贿M(jìn)則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計(jì)劃,不根據(jù)此刻具體狀況來(lái)工作的話,那么我們公司的業(yè)績(jī)就必須會(huì) 出現(xiàn)滑坡,只有我們不斷的認(rèn)識(shí)到形式的迫切性,我們才會(huì)在不斷猛烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī),這是我們永遠(yuǎn)追求的。 我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的群眾努力下,我們公司的銷售業(yè)績(jī)必須會(huì)較去年去的長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步,公司的明天也會(huì)更加的完美、強(qiáng)大! 終端銷售人員管理方案就是要充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展,做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,增強(qiáng)公司考核和獎(jiǎng)勵(lì)的透明度。 為保證公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展,做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,增強(qiáng)公司考核和獎(jiǎng)勵(lì)的透明度,特制定銷售人員獎(jiǎng)金方案。 化妝品行業(yè)一線銷售工作人員。 (一)月度獎(jiǎng)金計(jì)算期間。上個(gè)月的1日到30日(或31日),于次月2

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