2021年【精選】營銷方案營銷方案8篇

1、【精選】營銷方案營銷方案8篇 【精選】營銷方案營銷方案8篇 為了確保我們的努力取得實效，往往需要預先進行方案制定工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是幫大家的營銷方案營銷方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。 一份好的策劃書，能取決一件事情的成敗?精選了各類營銷策劃書，包括活動策劃書匯總精選、策劃書模板大全匯總 、活動策劃書的模板等。 我們已經知道打擊競爭對手的方略，通過打擊競爭品牌，我們在新近開業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢，但對已經成功運營一段時間競爭對手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額，所以需要本篇補充方案，以便能搶奪，縮小些類競爭對

2、手的市場，同時達到打擊競爭對手的目的。 在任何活動開展的前，單店應在商圈內對競爭對手作前期調查，并分出主要競爭對手和次要競爭對手，主要競爭對手的調查包含：裝修定位檔次、菜品價格定位、竟爭對手賣點、服務質量、衛(wèi)生等，營運流程、營業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據此類市場調查結果進行分析，制定我們的搶奪計劃。 總部僅提供幾個典型事例，不擬做詳細的執(zhí)行細則，重在傳播一種思路，希望單店在執(zhí)行中有自己的詳細計劃和謀略。 單店的裝修定位 1、單店的裝修風格執(zhí)行總部標準，即具有鮮明的個性，又能突出文化氛圍。(檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等) 2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。 3、上規(guī)模、上

3、檔次的單店相對競爭力大，單店的包間可以設一個貴賓房(器皿可考慮金器或銀器)以吸引既定客戶，同時可以起到廣告效應，在行業(yè)中制造影響。 4、800以上的單店可考慮增設演奏臺：民樂演奏(古箏、揚琴、二胡等);時裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩(wěn)住客源。 價格定位 價格是最敏感的調節(jié)杠桿，我們單店應視自身的情況進行價格定位，我們的定價標準不參考次級競爭對手，主要參考同等檔次的主要競爭對手，價格略低于此類競爭對手，決對不能高于競爭對手或者在主打產品上進行特價銷售，(其它差價基本相同)在服務或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手。 分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。 商圈內的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面

4、來分析，重要因素如：環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務等。非重要因素主要是指補充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等;在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經具備(價格上的差異是我們的訴求點)，因此我們的細則必須在非重要因素(輔助因素)中找到竟爭對手的不足，如競爭對手有無停車場、洗車服務;小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品;團體有無車輛接送;店堂內是否有綠色植物;服務的延伸;是否有祝詞禮物贈送;小禮物的別出心裁等。 為了使我們的單店經理具備一種理念和實施思路，下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達的理論能給我們的單店經理有啟示。 修補區(qū) 優(yōu)勢區(qū) 優(yōu)勢區(qū)：(重要程度高)是單店優(yōu)點，需要加

5、以保持。 機會區(qū) 維持區(qū) 修補區(qū)：(重要程度高)單店在這方面表現比較差， 需要重點修補、改進。 機會區(qū)：(重要程度低)單店在這方面表現比較差， 消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機會，了解我們顧客群的滿意度，吸引潛在客戶。 維持區(qū)：(重要程度低)單店在這方面表現比較好，對單店的實際意義不大，不需要花太大的功夫。 1、用餐贈書或光碟活動 細則：消費滿元，贈送元的書或光碟。 這種方案對知識文化時代的人們會很有吸引力，無論在讀書或聽光碟(印有紅門宣傳資料或祝詞等)時均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方

6、式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。 2、如果對方米飯收錢的話，咱們的米飯就采用，如果竟爭對手的米飯不收錢，那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質進口米做成，如泰國香米、東北大米等，突出自己的特點。 3、店的小吃多樣化并適時添加新的特色品種，如果競爭對手每天只提供一種水果拼盤，那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇。 4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關介紹和訂坐電話，用于裝收銀臺找補給客人的零錢，既衛(wèi)生又方便，并且起到宣傳單店的作用。 5、如果競爭對手就餐大廳或包間無娛樂設施或場地，那我們單店可以在大廳等合適位置開辟一個演奏臺，拱顧客娛樂和

7、節(jié)目主持之用。 6、如果競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種(泡菜、咸菜)，那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜(茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等)。 7、包括我們前面說的開辟“豪華包間”也是機會區(qū)的一種創(chuàng)新。 等等一系列方法來尋找打擊競爭對手的機會點，前提必須是“修補區(qū)”的劣勢得到了根本的改觀。 單店的宣傳 單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽度，主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度，如報紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來加以實現。通過公益活動，如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽度。另外通過提高顧客的滿意度也可以達到提升單店品牌的作用。 尋找賣點 賣點主要是能夠吸收顧客的細節(jié)，如果競爭對

8、手的某個賣點收效很大，單店應立即進行初步模仿，如果競爭對手不立即創(chuàng)新，那么他的賣點將被我們淡化，同時我們的單店在價格傳播途徑上下些功夫，反而成了競爭對手頭痛的賣點，此方法是消極被動的辦法，積極的方法是單店根據周邊環(huán)境的特點來尋找賣點，如低價促銷酒水，創(chuàng)新菜品，創(chuàng)新服務，客服配套措施等方法，此類方法不斷更新，以免競爭對手跟風。 建立營銷隊伍，多渠道開展行銷策略 1、建立營銷隊伍。單店經理也應是出色的營銷員，是行銷隊伍的領導者，全體員工都應是單店的行銷員，開展全員營銷。店經理、樓面、執(zhí)行經理起主要作用，也是核心力量，內抓管理，外拓市場?？偟甑臓I銷方案在單店執(zhí)行必須有單店營銷團體的評估和預測，有必要

9、的.話需要進行補充和創(chuàng)新。 2、建立兼職營銷隊伍。列 _、排 _： A、列出要好的、具有一定 _的朋友，通過他們經?！皫Э?或推薦)消費”。 B、可聯(lián)系娛樂、休閑場所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)惠卡，按實際的消費給予他們適當的提成或分紅。 當然建立兼職營銷隊伍的途徑不一而足，主要是單店根據當地的市場和店方的情況來選擇自己合適的方式。 渠道營銷不是新概念，單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷來達到搶奪競爭對手市場的目的。 經常促銷 某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時貼，作為常年促銷手段和宣傳方式，這種促銷方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量，

10、所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節(jié)假日及其他活動日來展開促銷活動，打擊競爭對手，這方面我們的企劃手冊已做了比較全面的提示，當然不同民族地區(qū)的當地慶祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據當地實際另外尋找新的促銷點。 建立客戶檔案 總部提供的客戶檔案表，單店按表格內容詳細記錄顧客信息，并存檔，定期回訪，請主要客戶參與店方的促銷活動，加強公關工作。 首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產品品牌，如果是知名的企業(yè)它的網下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯(lián)網快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業(yè)整體形象，網站的建設是以企業(yè)產品品牌建設為基礎的，所以網絡品牌的價值可能高于網

11、絡獲得的直接利益。當企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業(yè)的認知和認可。 企業(yè)使用網絡營銷方法要先明確自己的公司所賣產品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產品的選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網絡營銷的消費群體。選擇好產品可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。 價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望了。網絡營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由于互聯(lián)網上 _化，消費者是很容易摸清所要購買產品的價格，一個企業(yè)要想在價格上取勝，就要注重強調自己的產品性能價格以及與同行業(yè)競爭者產品的特點，及時調整不同時期不同價格

12、。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費者，通過這樣的方式來占領市場。當品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調整系統(tǒng)，降低成本，根據變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調整。 網上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點就是可以節(jié)省大量人力和財力支出。通過網絡廣告效應可以在互聯(lián)網中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯(lián)盟，拓寬產品消費者層面，在多數情況下，網絡營銷對于促進網下銷售十分有價值，又避免了現實中促銷的千篇一律。

13、 網絡營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā)，為吸引消費者購買應該及時在公司網站促銷信息，新產品信息，公司動態(tài)，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的余地，有能力的可以在網站上設置人工客服等等。為了在網絡中吸引消費者關注產品，可以為公司產品做外延，比如在網站建設同時也可以及時建立網絡店鋪，加大銷售途徑。 網絡營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網絡營銷可以根據自身公司產品特性,根據特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。 網絡營銷都是建立在互聯(lián)網上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網址來建立自己的網站，然后專人進行維護管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)市

14、場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關注網站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。 現在SNS社交網站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還是可以進行嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準的目標用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學關系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。 1打造自己的公共主頁 公共主頁可以擴大自己 _力，也可以通過用戶之間口碑傳播來吸引更多用戶，增加用戶黏度，成為粉絲好友，關注其動態(tài)，培養(yǎng)深度的客戶群體。 2投放廣告 因為SNS社交網站用戶多，可以利用這個特點在上面投放廣告，最重要的是上面的用戶大部分都是電子商

15、務的主力軍，也許就會成為企業(yè)下一個客戶。 3植入游戲 這個做法就比較高級點，它適用于有能力開發(fā)游戲軟件應用的公司了，通過植入游戲，把公司的產品和廣告也附加在應用游戲中，使得用戶在邊玩游戲也可以邊認識公司產品，讓用戶在游戲中一步步了解產品最終達到網絡營銷目地。 網絡營銷為企業(yè)開辟了一條新的營銷道路，它可以使得小企業(yè)在減少開支的情況下慢慢發(fā)展，以這樣的新型營銷方式推廣自己，避開資金不足，品牌弱勢的弊端，使得自己不斷壯大。 情人節(jié)對于愛美的女性來說是一個重要的節(jié)日，美容院如果能抓住這個機會，推出具有吸引力的促銷方案，將會是一個不錯的業(yè)務增長點。 1、把握節(jié)日促銷商機，通過活動內容和活動對象創(chuàng)新避開“

16、價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望; 2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源; 3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度; 愛我，就勇敢說出來活動 在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變! 1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象男士; 2、 宣傳話術重點：著重強調送“新春

17、美麗心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現; 3、 制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。 4、 美容院店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉; 5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動 _力; 美容院情人節(jié)促銷 1、情人佳節(jié)共此時。不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語，一條短信表真心：愿我們的愛，盛開在寒冬，飄溢出芬芳。 2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無聲，卻勝過海誓山盟

18、;真情的碰撞，靈魂的守護，或許不夠浪漫，卻勝過無力的承諾。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。 3、熱鬧春節(jié)過，喜氣洋洋走。度過團圓日，迎來浪漫時。情人佳節(jié)至，你我約會來。二人世界里，愿你多徜徉。幸福過節(jié)日，舒心享未來。情人節(jié)快樂! 4、條條短信傳相思，字字牽掛只為你，聲聲問候暖人心，句句祝福沁心脾，時逢2月14日，情人節(jié)將來臨，一條短信表真心，千真萬確想念你。 5、情人是棵樹，你要抱的住;情人如小草，你得保護好;情人是手機，生活不能離;情人如春露，溫馨在心頭;情人節(jié)，祝福他們，對她們一定要好。 受年輕人熱情追捧的情人節(jié)已悄然而至，這個日子對于追求時尚的年輕戀人來說，無疑是無比神圣的，然而情人節(jié)怎么過

19、才夠浪漫呢?怎么跟自己心愛的人一起過個浪漫的情人節(jié)呢? 策劃一：如果沒有金錢與戀人浪漫之旅，那么郊游是個好主意。兩個人一起去爬山，手牽手也很自然浪漫。如果感到有點冷的話，輕輕地靠著他/擁著她，一切都在不言中。再在山頂看星光，到湖邊賞月夜，這是只屬于你們兩個人的浪漫情人節(jié)如果沒有郊游計劃，那么就在城里走走吧，過馬路的時候要挽著他/扶著她，還有過高臺階、看恐怖電影、老套一些算命等等都是屬于兩個人的廉價浪漫情人節(jié)。 策劃二：巧克力的味道，是愛情的味道-濃情巧克力可是女孩子專屬特別武器?！澳隳芊耋w察我的心意”;“巧克力的味道，像我嗎?”;“謝謝你一直以來對我這么好”;“我喜歡你”巧克力的語言是情人節(jié)這

20、天女孩子的專利，千萬不要錯失了機會。如果了解對方的口味，當然要送他最喜歡的巧克力，可以順利討到他的歡心，也可以選一種巧克力，透露出你的心情。比如送牛奶巧克力讓他感受一下你的甜美細致，送果仁巧克力顯出你在他心中的獨特，送純巧克力來化解你們之間的感情冰凍，告訴他，雖然愛情也有苦澀滋味，可是你的心意一如往昔。 策劃三：年輕人都比較喜歡追求刺激。那就安排一次刺激的體驗吧。先去公園或者游樂場的過山車上過把隱，在極速中擁抱，一起面對迎面而來的狂風，夠刺激吧。然后呢，要將刺激進行到底，進“鬼屋”逛逛，看見惡鬼就一起揍他。揍了一幫惡鬼后，估計也冒了一身冷汗了，這次可謂將刺激進行到極限了吧。刺激的玩夠了，自然要

21、來點溫馨的，一起去吃頓燭光晚餐，然后在相依相偎著看場情人節(jié)的愛情電影，也就把這一天給無聲無息的度過了，怎么樣，這樣的情人節(jié)夠浪漫別樣吧。 策劃四：浪漫是每個女孩都追求的夢想，那就在情人節(jié)這天為自己心愛的女友安排一次別樣的浪漫之旅吧。海底的世界是最奇妙的，有著各種各樣的生靈，這個五彩繽紛的“童話”世界，讓無數的女孩幻想。那就在情人節(jié)這天帶著女友一起去海底世界或者海洋館，在頭頂和四周都是群魚的所在，為女友親手帶上你精心為她準備的項鏈、吊墜或者戒指等。然后看著她的眼睛認真的說：讓海底的精靈一起見證我們的愛情吧，我愛你直到永遠。 策劃五：女孩子就喜歡鮮花，而且是多多益善。當然，情人節(jié)的鮮花少不了紅玫瑰

22、，不過你完全可以送符合她性格的花喲。如果她是個溫柔純潔的女孩子，可以送束百合給她，如果她高貴迷人，那么就送紫羅蘭或者郁金香，如果她活潑可愛，那么不用說，波斯菊是最適合送給她的花!別忘了，不但要送花，還要在花束內夾上你的卡片，才顯得你是有備而來，卡片上最好親自寫幾句甜蜜的話。鮮花會凋零，你的手跡卻可以成為她永久保存的珍藏。如果你想給她一個驚喜，那么就不要在卡片上寫落款，也不要親自交給她，做她情人節(jié)這天的神秘傾慕者吧，她會一整天都得意地偷偷笑喔。 一.策劃摘要 1.市場簡介及分析 2.消費群體簡介及分析 3.產品分析 4.營銷方案 5.營銷預測問題及解決 6.營銷預算 7.效果預測 二.保定學院市

23、場簡介及分析 保定學院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學生人數一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據初步調查統(tǒng)計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。 三.大學生市場概況及分析 1.大學生目前市場狀況：隨著人們經濟水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學生是半只腳踏入社會的人群，手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產品，因此手機的選擇十分重要。 2.市場需求分析：手機在

24、大學生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優(yōu)點。其對剛脫離家庭的大學生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實惠的。 再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內

25、的產品銷售。 四.電信產品特點及優(yōu)勢分析 1.電信產品特點及優(yōu)勢 2.競爭分析 五.產品推廣營銷方案 一)營銷目標： 1.品牌宣傳，擴大電信在該區(qū)的知名度 2.搶占市場，擴大電信在該區(qū)的占有率 二)營銷方案 1.營銷平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學校園中擴大市場，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網站、群眾性座談、網絡化代理、現場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網絡，這些模塊將全方位應用于電信產品的宣傳。 1)報紙平臺：名稱為保定學院創(chuàng)業(yè)者號角報，依靠此報紙發(fā)行量大，內容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應版面加入電信產品基本信息、電信產品銷售內容等，提高產

26、品曝光率，擴大宣傳。報紙將發(fā)送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方。 2)創(chuàng)業(yè)之聲網站：作為保定學院首個學生網站，此網站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關電信產品及活動信息，是會員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。 3)群眾性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動，進行產品介紹，使學生對電信產品進一步了解，有利于產品銷售。 4)網絡化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員，遍布保定學院14個系、56各專業(yè)、103個班級，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網絡，將會把電信產品的信息迅速傳播于學校的各個角落。 5)現場活動：在保定學院人流密集的食堂前、超市前，結合協(xié)會公益性活動，宣傳電信產品。以發(fā)放傳單、海報等形式。 6)

27、展板宣傳：經過協(xié)會精心設計的辦報，生動形象的宣傳電信產品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。 7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺，在課余時間播放產品介紹。 2.促銷策略 1)聯(lián)合促銷：在現場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯(lián)合促銷。 聯(lián)合手機號碼：購買電信手機可優(yōu)惠或得到電信手機號碼 聯(lián)合電信業(yè)務：促銷時推出各種電信業(yè)務，供學生選擇 聯(lián)合手機服務：優(yōu)惠或手機美容、維修、飾品 聯(lián)合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費 2)促銷方案 價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學生 贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、手機美容中的一項 服務促銷：為消費者提供高質量的售后

28、服務。如果所購手機出現問題，可以聯(lián)系校內代理，由代理送至專賣店維修，省去同學們奔走的麻煩。 生日促銷：凡生日在促銷期內的同學購買手機，可憑 _獲贈相應禮品 情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼、進行綁定。 團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優(yōu)惠10%。 3)促銷安排 時間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。 地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。 組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部、業(yè)務部、宣傳部和其他經過培訓、有促銷經驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。 3推廣活動 電信贊助舉行“最佳短信比賽” 比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據主題短信，發(fā)送到指定號碼，由電信

29、公司選用評委統(tǒng)一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數限制。 比賽時間：比賽時間將持續(xù)兩周，兩周內任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結果。 比賽獎項設置： 一等獎：1名 獎金100元 二等獎：3名 獲贈50元話費 三等獎：5名 手機美容一次 優(yōu)秀獎：10名精美手機鏈一個 營銷過程中預測問題及解決方案 價格統(tǒng)一：促銷過程中，有些同學可能會討價還價，或者與其他同學進行對比，因此要在全校范圍內統(tǒng)一價格。使促銷活動透明公開，給學生留下一個良好 _。 促銷競爭：在校園內可能會遇到其他品牌手機的促銷活動，就會產生競爭。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析

30、制定相應的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。 現場安全：因為是現場的群眾性活動，可能會造成人群擁擠等不安全現象。所以一定要維持好現場秩序，保證安全。 效果評估 本營銷方案在保定學院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全權組織下，將切實得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設配，最大限度提高電信產品保定學院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學院營銷電信產品的目標。 20xx年9月20日是第二十二個全國“愛牙日”。今年的愛牙日活動主題是“窩溝封閉，保護牙齒”，旨在普及口腔衛(wèi)生保健知識，推動全社會關注兒童口腔健康。為了

31、倡導廣大群眾愛護牙齒、關注口腔保健，更大程度地加強愛牙日的 _，我口腔醫(yī)學系團總支特開展了此次愛牙日活動。 二、活動主題 窩溝封閉、保護牙齒 學齡兒童（612歲） 20xx年9月19日-20xx年9月20日 1、采訪附院口腔科，邀請李俊副教授宣講窩溝封閉的意義及適宜人群。 2、在學院及附院宣傳欄上張貼愛牙日主題板報，()擴大愛牙日 _。 3、在附近的小學和幼兒園開展愛牙日主題知識課堂宣講活動，張貼愛牙日主題海報。 六、活動要求 活動中嚴格遵守紀律，能吃苦耐勞，服從組織安排，有強烈的責任心，團結協(xié)作，注意安全。 口腔醫(yī)學系團總支 中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點

32、，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。本策劃根據我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。 (一)背景分析 據中國社會調查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱之為：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。 (二)市

33、場分析 隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導下，人們已經不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡感情，表示歡慶，所以預計今年的中秋節(jié)消費者的消費將更趨于多元化。 工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內蘊和現代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產業(yè)。 (一)產品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。

34、 (二)目標市場 此次公司推出的這種產品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場，具體分類如下： 目標消費群體(一) 追求時尚的年輕人 、文化程度較高、熱愛收藏的老年人 產品類別 高檔 消費類型分析 一般具有較高的收入，經濟獨立、求時尚，接受新事物的能力較強;具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛住過傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛好 主要用途 自己收藏、贈送親友 目標消費群體(二) 大型企事業(yè)單位 產品類別 高、中檔 消費類型分析 贈送客戶、領導，發(fā)放員工 目標消費群體(三) 大型企事業(yè)單位 部分中年人和學生 產品類別 中、低檔 主要用途 這類人又叫高的文

35、化素養(yǎng)，但經濟上不獨立獲收入水平不高、贈送親友 (三) 銷售渠道 1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡個大中型企業(yè)，產品信息、介紹產品特點，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨 2、以各類商場、工藝品商店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷 (四) 營銷建議 1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費品，建議增大銷售隊伍，擴大產品宣傳途徑。 2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。 (一)機會與優(yōu)勢分析 由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼

36、球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。 (二) 威脅與劣勢分析 面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。 特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。 (三) 問題分析 1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產品更能吸引消費者的要求? 2、如何克服在中秋市場上，我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。 (一)前期 月 日-月 日，調研階段。以我們現在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內的需求量及目標市場動向。 (二)中期 月 日-

37、月 日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內完成大部分訂貨任務。 (三)后期 月 日-月 日，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。 針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低。 一、關于天地和火鍋坊的現狀調查 由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。 總體環(huán)境： 1.上午11點，員工坐在椅子上閑談；下午4點半，經理在柜臺上睡覺。在受訪的

38、7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節(jié)有問題。 2.市場為中高端定位，現階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。 3.營業(yè)高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。 4.特色產品為牦牛肉火鍋，但對該產品宣傳不夠。 5.所處商圈（滿庭芳二期）定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網吧眾多，且背后100米處為菜市場。 6.據了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。 7.未來綠心公路將

39、連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。 二、關于天地和火鍋坊SWOT分析 一）優(yōu)勢(S) 1.自身定位明確（中高端定位），此種定位在樂山擁有市場空缺。 2.停車方便且安全（位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全）。 3.總體地理位置優(yōu)越（縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是唯一較大型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊）。 二）劣勢(W) 1.由于所處位置（滿庭芳二期）由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。 2.所處位置離現樂山人口密集區(qū)較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。 3.特色產品宣傳不夠。 4.服

40、務人員培訓不足。 5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。 三）機會(O) 1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數，市場空缺明顯。 2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展（嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體）。 3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。 四）威脅(T) 1.周圍樓盤在短期內不會入住。 2.所處位置離現樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。 3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構成了威脅。 五）分析 天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯。 1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。 2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質

41、量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。 3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。（如劉一手外停車位少，且無人看守）。 六）戰(zhàn)略 1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。 2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產品，吸引新顧客。 3.特色產品不突出，因采取引導消費，帶動特色產品消費。 三、關于天地和火鍋坊營銷策劃 一）營銷主題：“留住老顧客，開發(fā)新顧客” 五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留

42、住現有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。 針對該主題，實行新產品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。 二）會員卡營銷策略 （一）實行會員制卡的益處 1.長期廣告效應。 2.有助于留住老客戶。 3.收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。 （二）會員劃分 1.普通會員 2.金卡會員 （三）會員卡功用 1.普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份；或享受折扣優(yōu)惠。 2.金卡會員：憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費；贈送特色菜品一份；享受折扣優(yōu)惠。 注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷。 （四）會員卡制作要求 1.普通卡：簡潔、大方、不俗。 2.金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。 3.普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。 （五）會員卡發(fā)放形式 1.普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿300以上者。 2.金卡：利用關系網贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。 備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主贈送會員卡。 （六）會員管理（消費者信息收集） 發(fā)放會員卡后，對應會員卡編號，記錄