2021年【推薦】績(jī)效考核方案范文10篇

1、【推薦】績(jī)效考核方案范文10篇 【推薦】績(jī)效考核方案范文10篇 為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？下面是幫大家的績(jī)效考核方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。 為了保證公司在銷售上的連貫性和公司形象的整體性，考慮有效銷售激勵(lì)制度的完整性，以及員工的穩(wěn)定性，同時(shí)為更好激勵(lì)員工高效地工作和創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍，特制定本草案。 一。薪酬體系： 1、薪酬組成結(jié)構(gòu)： 1.1基本工資+補(bǔ)貼+銷售獎(jiǎng)金； 1.2本地員工增加交通補(bǔ)貼；外派員工公司安排住宿增加異地工作補(bǔ)貼，但不享受交通補(bǔ)

2、貼； 1.3非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬：在工作方面提供員工參加有興趣工作、參與企業(yè)管理；企業(yè)方面讓員工有實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì)；關(guān)懷員工個(gè)人生活，有公司如家感覺(jué)。 2、基本工資標(biāo)準(zhǔn)： 一級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：800元/月 二級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：650元/月 三級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：500元/月 四級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：400元/月 實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)：350元/月 3、補(bǔ)貼組成及標(biāo)準(zhǔn)： 生活補(bǔ)貼：100元/月 醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)貼：20元/月 養(yǎng)老保險(xiǎn)及其他：100元/月 交通補(bǔ)貼：130元/月 異地工作補(bǔ)貼：130元/月 二、銷售獎(jiǎng)金組成及標(biāo)準(zhǔn) 銷售人員獎(jiǎng)金的計(jì)算： 銷售人員獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額x業(yè)績(jī)提成比例 1.個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額銷售數(shù)量獎(jiǎng)十銷售價(jià)格獎(jiǎng)十提前

3、收款獎(jiǎng) （1）銷售數(shù)量獎(jiǎng) 銷售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的，按100元m支付獎(jiǎng)金，超額指標(biāo)達(dá)到50以上的部分，按120元m支付獎(jiǎng)金，上不封頂。成交者，按成交價(jià)1發(fā)放獎(jiǎng)金。 （2）銷售價(jià)格獎(jiǎng) 銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的50計(jì)提獎(jiǎng)金。 （3）提前收款獎(jiǎng) 銷售人員根據(jù)定購(gòu)合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按實(shí)際收到房款折算成面積，按5元m支付獎(jiǎng)金，提前收款時(shí)間每遞增5天，折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加1.5元m。 2、業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn) 完成本部門(mén)計(jì)劃銷售任務(wù)100以上的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的110支付。 完成本部門(mén)計(jì)劃銷售面積任務(wù)的90以上不到100的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額

4、的100支付。 完成本部門(mén)計(jì)劃銷售面積任務(wù)的70以上不到90的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的80支付。 完成本部門(mén)計(jì)劃銷售面積任務(wù)不足70的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的60支付。 三、關(guān)于進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 1.升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)： 1.1置業(yè)顧問(wèn)新進(jìn)入公司一律按實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，工作滿一個(gè)月后可轉(zhuǎn)為四級(jí)置業(yè)顧問(wèn)，工作滿三個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期），可參加三級(jí)置業(yè)顧問(wèn)評(píng)定；工作滿六個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期），可參加二級(jí)置業(yè)顧問(wèn)評(píng)定；工作滿八個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期），可參加一級(jí)置業(yè)顧問(wèn)評(píng)定。 實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn) 工作滿一月 四級(jí)置業(yè)顧問(wèn) 工作滿三月 三級(jí)置業(yè)顧問(wèn) 工作滿六月 二級(jí)置業(yè)顧問(wèn) 工作滿八月 一級(jí)置業(yè)顧問(wèn) 四、屬于下列情況之一的，將扣發(fā)其所在項(xiàng)目個(gè)人

5、獎(jiǎng)金。 1、被公司辭退的員工。 2、在該項(xiàng)目銷售結(jié)束前離職的員工。 3、累計(jì)曠工達(dá)七天或連續(xù)事假二周的員工。 4、在工作中有嚴(yán)重過(guò)失，過(guò)公司造成一定的不良影響的員工。 四、員工薪酬管理細(xì)節(jié)參照公司員工手冊(cè)。 五、本草案執(zhí)行時(shí)間從公司修訂之日起開(kāi)始。 銷售人員的績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) 一、考核基本情況 （一）考核目的 為了提供銷售經(jīng)理與員工雙向溝通的有效途徑和有效評(píng)價(jià)房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績(jī)，及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，激勵(lì)成績(jī)突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。 （二）考核形式 以業(yè)績(jī)考核為主，多種考核形式綜合運(yùn)用。 （三）考核周期 銷售人員采取月度考核的辦法，由

6、銷售部經(jīng)理統(tǒng)一進(jìn)行考核。 二、業(yè)績(jī)考核操作辦法 （一）業(yè)績(jī)考核的原則對(duì)銷售人員實(shí)施考核。 銷售人員的業(yè)績(jī)考核與部門(mén)銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)雙向掛鉤，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)決定自身收入，對(duì)銷售人員進(jìn)行綜合評(píng)分制度。 1.1每一個(gè)月一次的銷售部綜合考評(píng)，按銷售部實(shí)際人數(shù)排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降級(jí)評(píng)定，實(shí)行末位淘汰制度。 1.2內(nèi)部人才競(jìng)爭(zhēng)采取公平公正的“賽馬制”，提撥優(yōu)秀銷售人員為中層干部，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部評(píng)分來(lái)提撥人才。 2、評(píng)定時(shí)間： 評(píng)定時(shí)間一般安排在每個(gè)月5日進(jìn)行。 3、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)： 銷售業(yè)績(jī)（60%）+業(yè)務(wù)水平（20%）+綜合素質(zhì)（20%）=綜合分?jǐn)?shù)（100%） 4、評(píng)分標(biāo)

7、準(zhǔn)： 銷售業(yè)績(jī)=（實(shí)際銷售面積/2個(gè)月內(nèi)銷售部總銷售面積）*100 業(yè)務(wù)水平=（專業(yè)熟悉度+項(xiàng)目熟悉度+業(yè)務(wù)熟悉度）*100 綜合素質(zhì)=（接待禮儀+工作態(tài)度+表達(dá)能力+親和力）*100 備注：業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)考評(píng)由各項(xiàng)目主管與營(yíng)銷經(jīng)理各占50%做出考評(píng)。各項(xiàng)滿分100，于每次測(cè)評(píng)前5天做出。 5、定期公布優(yōu)秀銷售人員在公司內(nèi)部板報(bào)上，同時(shí)對(duì)評(píng)分末位的兩位銷售人員亮“黃牌”。 三、相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定 （一）獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定 受到客戶表?yè)P(yáng)，每次酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)。 每月銷售冠軍獎(jiǎng)500元。 季度銷售能手獎(jiǎng)800元。 突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)500元，每月一名。 超額完成任務(wù)獎(jiǎng)250元。 行政口頭表?yè)P(yáng)。 公司通告表?yè)P(yáng)。 （二）處罰

8、規(guī)定 銷售人員不按照公司規(guī)定填寫(xiě)相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)10元到20元的獎(jiǎng)金。 銷售人員完不成銷售任務(wù)的，按10元m扣罰，至每月工資不低于400元止。 已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售任務(wù)的，員工待遇等同于試用員工；如果試用員工不能完成銷售任務(wù)的，將被淘汰；臨時(shí)員工沒(méi)有底薪，時(shí)間自由安排，實(shí)行“三工并存”制度。 銷售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費(fèi)用的，做除名處理。 銷售出現(xiàn)錯(cuò)誤將視情況給予相關(guān)人員10元至100元的處罰。 銷售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予20元的處罰，第三次給予50元的處罰。 銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴(yán)重警告

9、處分，第二次公布人員名字處罰50至500元處理，第三次給予除名處理。 銷售人員若因態(tài)度問(wèn)題遭到投訴的，一經(jīng)核實(shí)做除名處理。 銷售人員因服務(wù)之外原因遭到客戶投訴的，一經(jīng)核實(shí)，第一次給予警告處分，第二次給予50元的處罰。 四、績(jī)效反饋面談 1、目的：為了對(duì)考核的結(jié)果形成一致的看法，既承認(rèn)員工的優(yōu)點(diǎn)，又指出存在的不足；對(duì)下一階段工作的期望達(dá)成一致的協(xié)議；討論并制定雙方都能接受的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃等。 2、參與人員： 普通反饋面談?dòng)射N售主管與銷售人員進(jìn)行；特別情況可安排營(yíng)銷總經(jīng)理或總經(jīng)理在場(chǎng)進(jìn)行。 3、面談流程（具體操作由主管安排）： 首先告訴員工你面談的總體工作要求；認(rèn)真聽(tīng)取員工的自我鑒定；解決員工問(wèn)題，

10、調(diào)節(jié)好員工情緒。（主管在此步驟自行安排） 制定行動(dòng)方案，提出總結(jié)意見(jiàn)，落實(shí)工作改進(jìn)計(jì)劃 結(jié)束業(yè)績(jī)績(jī)效評(píng)估面談。 一、考核對(duì)象：校全體在編教職工。 二、考核領(lǐng)導(dǎo)小組 組 長(zhǎng)：XX 成 員：XX 三、績(jī)效工資 每學(xué)期績(jī)效工資是由 _門(mén)規(guī)定的教職工個(gè)人績(jī)效工資部分用于學(xué)?？己说膶W(xué)期總數(shù)（非在編人員的班主任工資從學(xué)校經(jīng)費(fèi)中支出）。 四、績(jī)效工資考核辦法 績(jī)效工資考核總分值以100分為標(biāo)準(zhǔn)，分月考核和期末考核，各占總數(shù)的40%和60%。月考核分職業(yè)道德考核（10%）、出勤考核（15%）和工作量考核（15%）三個(gè)部分；期末考核分為考?？己耍?0%）、工作成績(jī)考核（30%）和考評(píng)（10%）三部分，考核工資期

11、末一次性發(fā)放。 （一）月績(jī)效考核辦法 1、職業(yè)道德考核（10%） 職業(yè)道德考核分為師德、工作態(tài)度及工作紀(jì)律等方面，每月根據(jù)各部門(mén)考核情況，月底交辦公室匯總。其中有下列情況直接從職業(yè)道德考核分中扣除。 （1）不按時(shí)上交學(xué)校（含部門(mén)）要求的各種資料、表冊(cè)一次扣1分。 （2）有干擾辦公、集會(huì)、教學(xué)秩序等行為者視情節(jié)輕重由校委會(huì)決定扣分。 （3）從事有償違規(guī)家教、亂訂資料、亂收費(fèi)，經(jīng)查屬實(shí)的，扣除當(dāng)月職業(yè)道德考核得分。 （4）不服從學(xué)校的安排，視情節(jié)進(jìn)行相應(yīng)處理，由考核小組決定扣除其 該項(xiàng)單月績(jī)效考核得分。 （5）在學(xué)?；蛏鐣?huì)上打架斗毆等造成不良影響的，視情節(jié)輕重扣除15個(gè)月該項(xiàng)得分，并給予相應(yīng)的處理

12、。 （6）因工作瀆職釀成重大事故，因職業(yè)道德不良造成社會(huì)影響，有體罰、變相體罰學(xué)生者，一經(jīng)查實(shí)，扣5分，造成后果的扣除15個(gè)月的該項(xiàng)得分并酌情給予行政處罰。 （7）凡有違教師師德和有損學(xué)校榮譽(yù)的言行，經(jīng)學(xué)校研究后做出相應(yīng)的處理。 職業(yè)道德扣分本月不夠者，在下月得分中扣，月績(jī)效考核分不夠者，在期末績(jī)效考核分中扣，扣完為止。 2、出勤考核（15%） （1）病事假扣分辦法： 事假：月累計(jì)超過(guò)1天（不含1天）每人每節(jié)扣1元；每學(xué)期請(qǐng)事假累計(jì)超過(guò)30天的，原則上不再參加本學(xué)期的績(jī)效考核，特殊情況由學(xué)校進(jìn)行研究后處理。婚假、產(chǎn)假、直系親屬喪假按上級(jí)規(guī)定執(zhí)行，超過(guò)規(guī)定天數(shù)不到校應(yīng)及時(shí)請(qǐng)假，否則作為曠工處理，

13、曠工一天扣3分。 病假：病假累計(jì)一學(xué)期滿45天者（45歲以上60天計(jì)），按上級(jí)有關(guān)規(guī)定處理外，不參加學(xué)校本學(xué)期末績(jī)效工資考核，重特大病情由校委會(huì)研究決定。病假以醫(yī)院病歷和住院收費(fèi)單據(jù)為準(zhǔn)，特殊情況需經(jīng)學(xué)校研究是否作為病假處理。有弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。病假、事假扣除法定假日和學(xué)校調(diào)整的休息日。 請(qǐng)假以批準(zhǔn)的請(qǐng)假條為準(zhǔn)（公事和參加學(xué)歷提高培訓(xùn)、考試，也要寫(xiě)請(qǐng)假條并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，才能視為上班，否則按事假處理），特殊情況需要電話請(qǐng)假的，按有關(guān)規(guī)定請(qǐng)假，且補(bǔ)上批準(zhǔn)的假條，否則以曠課（曠工）處理；請(qǐng)假過(guò)程中遇節(jié)假日及周六、周日學(xué)校上課或教師集會(huì)等集體活動(dòng)按正常上班扣分；如遇學(xué)校放假，則從事假中扣除

14、相應(yīng)天數(shù)。 （2）遲到、早退、曠課（曠工）扣分辦法：集會(huì)（包括朝會(huì)、政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)會(huì)、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)等）、上班遲到、早退每人每次扣0.5 分（以值周領(lǐng)導(dǎo)抽查和教師反映且查屬實(shí)為準(zhǔn)）；集會(huì)時(shí)請(qǐng)假，每人每次扣0.5分，無(wú)故不到者每人每次扣2分；曠課一節(jié)或曠工一次，扣3分，曠課（曠工）扣發(fā)實(shí)行累加。 （3）不采取計(jì)劃生育措施懷孕流產(chǎn)請(qǐng)假，除國(guó)家規(guī)定外作為事假處理，按事假有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，計(jì)劃內(nèi)生育假按主管部門(mén)規(guī)定執(zhí)行。 （4）學(xué)校鼓勵(lì)出滿勤，各部門(mén)無(wú)缺勤記錄者視為滿勤（公假、參加學(xué)歷提高培訓(xùn)、考試和學(xué)校委派的學(xué)習(xí)假不作缺勤登記），每學(xué)期獎(jiǎng)2分。 以上（1）（2）（3）項(xiàng)扣分所對(duì)應(yīng)的績(jī)效工資從當(dāng)月的績(jī)效

15、工資中扣除，本月不夠者，在下月中扣，月績(jī)效工資不夠者，在期末績(jī)效工資中扣，扣完為止。 3、工作量工資（15%） （1）專任教師工作量計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) 工作量以校為單位，進(jìn)行計(jì)算，教師每月工作量以一周為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)課時(shí)數(shù)和學(xué)科系數(shù)算出個(gè)人工作量，有超工作量的單位，每位教師的工作量得分將乘以超工作系數(shù)： 個(gè)人實(shí)際工作量=A學(xué)科周課時(shí)數(shù)該學(xué)科系數(shù)+B學(xué)科周課時(shí)數(shù)該學(xué)科系數(shù)+ 學(xué)科系數(shù)設(shè)定為： 語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)等統(tǒng)測(cè)學(xué)科部頒課時(shí)系數(shù)為1.2，其余學(xué)科系數(shù)為1。 早讀課納入工作量計(jì)算，一節(jié)早讀計(jì)0.5課時(shí)，由教導(dǎo)處統(tǒng)一安排進(jìn)入課表，語(yǔ)文兩天，數(shù)學(xué)一天，外語(yǔ)一天（外語(yǔ)早讀，數(shù)學(xué)教師到場(chǎng)維持秩序，計(jì)0.5課時(shí)，外語(yǔ)教

16、師到場(chǎng)指導(dǎo)，不分班數(shù)多少只計(jì)0.5課時(shí)），領(lǐng)操的專職體育教師計(jì)0.5課時(shí)；周一朝會(huì)后余下的時(shí)間由班主任負(fù)責(zé)，不算工作量。 個(gè)人月績(jī)效工資=個(gè)人師德工資個(gè)人出勤工資個(gè)人工作量工資 （二）期末績(jī)效考核 期末考核分為考常考核（20%）、工作成績(jī)考核（30%）和考評(píng)（10%）三部分組成。 工作過(guò)程每學(xué)期考核兩次，教學(xué)成績(jī)以縣、鎮(zhèn)統(tǒng)測(cè)為依據(jù)進(jìn)行計(jì)算（無(wú)鎮(zhèn)、縣統(tǒng)測(cè)將以校統(tǒng)測(cè)為依據(jù)）。 1、考常（20%）： （1）備課（5分）：按每學(xué)期學(xué)校檢查結(jié)果評(píng)等級(jí)得分。 一等5分；二等44.9分；三等33.9分；照抄照搬教案降低2個(gè)等級(jí)給分；無(wú)教案1課時(shí)扣0.5分。 （2）上課（5分）：按學(xué)?？己私處熒险n情況評(píng)等級(jí)得

17、分。 一等5分；二等44.9分；三等33.9分。 （3）批改作業(yè)（5分）：按每學(xué)期批改作業(yè)的質(zhì)和量評(píng)等級(jí)得分。無(wú)作業(yè)批改的，此項(xiàng)得分不超過(guò)4分。 一等5分；二等44.9分；三等33.9分。語(yǔ)文大作文每單元一個(gè)。鼓勵(lì)教師批改學(xué)生課外作業(yè)。 （4）考察考核學(xué)生（5分）：按學(xué)校規(guī)定對(duì)學(xué)生進(jìn)行考察考核，有材料收集，有成績(jī)記載記滿分，否則酌情扣分。 因特殊情況對(duì)工作過(guò)程的某項(xiàng)未實(shí)施檢查，該項(xiàng)以滿分計(jì)。 2、工作成績(jī)（30%） （1）語(yǔ)、數(shù)、外等統(tǒng)測(cè)學(xué)科教師以學(xué)生參加期末考試成績(jī)計(jì)算：按學(xué)生平均分10分，及格率10分，優(yōu)生率10分，三項(xiàng)共30分考核。每項(xiàng)指標(biāo)高（低）于平均成績(jī)1分或1個(gè)百分點(diǎn)加（減）0.5

18、 分。 （2）藝體學(xué)科教師的成績(jī)分由該校部分相關(guān)教師打分（40%）和考核小組根據(jù)學(xué)生、家長(zhǎng)以及其他教師平時(shí)反映進(jìn)行考核打分（60%）相結(jié)合確定。 （3）后勤人員的常規(guī)工作和成績(jī)部分由該校部分相關(guān)教師打分（40%）和考核小組評(píng)分（60%）相結(jié)合確定。 （4）享受待遇的正、副校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)按教師標(biāo)準(zhǔn)考核。 （5）接手班級(jí)在上期基礎(chǔ)上考核總分上升1分（一個(gè)百分點(diǎn)）獎(jiǎng)0.5分。 （6）上兩個(gè)班或兩個(gè)以上統(tǒng)測(cè)學(xué)科的教師，以所任教統(tǒng)測(cè)學(xué)科統(tǒng)測(cè)考核的平均成績(jī)乘以1.2計(jì)算。 （8）根據(jù)以上期末績(jī)效考核計(jì)算出期末績(jī)效考核工資，一次性發(fā)放。 3、考評(píng)（10%） 主要考核教師履行崗位職責(zé)情況的滿意度。 學(xué)生（30%）、

19、教師(40%)、領(lǐng)導(dǎo)（30%）。 年度考核以此方案為依據(jù)。兩學(xué)期得分之和作為年度考核的得分。 五、將分和扣分條件： 1、獎(jiǎng)分： （1）縣級(jí)會(huì)考，教學(xué)效果名列全縣一、二、三名者每次依次將5分、4分、3分。在鎮(zhèn)級(jí)會(huì)考名列全鎮(zhèn)一、二、三名者每次依次獎(jiǎng)4分、3分、2分。 （2）受鎮(zhèn)級(jí)、縣級(jí)、市級(jí)、國(guó)家級(jí)綜合表彰者一次獎(jiǎng)2分、3分、4分、5分。受相應(yīng)級(jí)別單項(xiàng)表彰者依次獎(jiǎng)1分、2分、3分、4分。（以文件為準(zhǔn)） （3）校外承擔(dān)公開(kāi)課、示范課任務(wù)者每次獎(jiǎng)1分。 （4）由中心校組織評(píng)選推薦，教學(xué)論文或教案參加縣級(jí)、市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)獲獎(jiǎng)的，或在正式教育刊物發(fā)表，依次獎(jiǎng)0.5分、0.8分、1分、1.5分。 （5）

20、凡是教師或教師指導(dǎo)學(xué)生參加的各項(xiàng)競(jìng)賽，以及教師撰寫(xiě)的且通過(guò)中心學(xué)校送審的有關(guān)教育教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)文章在刊物上發(fā)表或在縣級(jí)、市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)以上獲獎(jiǎng)的，依次獎(jiǎng)0.5分、1分、1.5分、2分。但同一類或同一篇作品獎(jiǎng)多項(xiàng)獎(jiǎng)的，一最高級(jí)別計(jì)分，不重復(fù)計(jì)分。 2、扣分： （1）私自組織學(xué)生購(gòu)買(mǎi)各種學(xué)習(xí)資料（教輔用書(shū)、習(xí)題冊(cè)、模擬題）和推銷學(xué)生用品者。每次最少扣5分。 （2）在校內(nèi)發(fā)生責(zé)任事故的責(zé)任者按影響學(xué)校整體工作程度大小在15分 之間相應(yīng)扣分；（3）搞有償家教經(jīng)阻止不改者，扣4分；（4）在校內(nèi)打架斗毆（教師之間、師生之間）以及參；任大小在15分之間相應(yīng)扣分；（5）受中心學(xué)校及以上單位對(duì)其進(jìn)行警示訓(xùn)誡

21、談話者；扣1分，誡勉督導(dǎo)扣2分，責(zé)令糾錯(cuò)扣3分；（6）縣級(jí)會(huì)考，教學(xué)效果名列全縣倒數(shù)一、二、三名。 （3）搞有償家教經(jīng)阻止不改者，扣4分。 （4）在校內(nèi)打架斗毆（教師之間、師生之間）以及參與社會(huì)打架斗毆按責(zé)任大小在15分之間相應(yīng)扣分。 （5）受中心學(xué)校及以上單位對(duì)其進(jìn)行警示訓(xùn)誡談話者，其中每次警示提醒扣1分，誡勉督導(dǎo)扣2分，責(zé)令糾錯(cuò)扣3分。 （6）縣級(jí)會(huì)考，教學(xué)效果名列全縣倒數(shù)一、二、三名者，每次依次扣3分、2分、1分。在鎮(zhèn)級(jí)會(huì)考，教學(xué)效果名列全鎮(zhèn)倒數(shù)一、二、三名者，每次依次扣3分、2分、1分。 六、幾點(diǎn)說(shuō)明： 1、本方案中如有與國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)、政策不符，以國(guó)家法律、法規(guī)、政策為準(zhǔn)，解釋權(quán)

22、歸中心學(xué)校。 2、本方案自20xx年秋開(kāi)始試運(yùn)行一學(xué)期，一學(xué)期后如教職工有重大異議，可向中心學(xué)校書(shū)面反映，中心學(xué)校將做進(jìn)一步修訂。 3、完小校長(zhǎng)與行政管理處人員由中心學(xué)校考核。柳山坡、西坡和完小以上學(xué)校以校考核，其余初小以鎮(zhèn)考核。 4、考核結(jié)果經(jīng)本人簽字上報(bào)中心學(xué)校核算績(jī)效工資。 一、考核時(shí)間： 每年10月 二、考核適用范圍 績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷售員工進(jìn)行的定期考評(píng)，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見(jiàn)習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升 、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定，不適合此考評(píng)，但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。 第八年銷售 _計(jì)劃全年所需銷售人員數(shù)為20人，其中銷

23、售主管2人，銷售業(yè)務(wù)員18人。 三、考核目的 1、為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)效，發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 2、為了更確切的了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度、個(gè)性、能力狀況、工作績(jī)效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。 四、適用范圍 績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷售員工進(jìn)行的定期考評(píng)，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見(jiàn)習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定，不適合此考評(píng)，但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。 五、

24、考評(píng)分類及考評(píng)內(nèi)容 1、工作態(tài)度考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的15%） 遲到、早退、事假、加班等 考評(píng)員工出勤、加班情況；每一次扣一分或每請(qǐng)事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動(dòng)加班一次加1分，任勞任怨服從計(jì)劃外工作安排一次加1分。 合作精神 非曲直各項(xiàng)工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時(shí)性工作任務(wù)主動(dòng)積極承擔(dān)加1分，無(wú)故推卸減1分（典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評(píng)議） 2、基礎(chǔ)能力考評(píng) （占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的15%） 3、業(yè)務(wù)熟練程度考評(píng) （占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的20%） 4、責(zé)任感考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的25%） 星級(jí)服務(wù)規(guī)范履行情況、顧客意見(jiàn)調(diào)查結(jié)果匯總 考評(píng)員工服務(wù)行為，顧客表?yè)P(yáng)加分，顧客投訴扣

25、分。 6、協(xié)調(diào)性考評(píng) （占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的25%） 六、績(jī)效管理和績(jī)效考評(píng)應(yīng)該達(dá)到的效果 1、辨認(rèn)出杰出的品行和杰出的績(jī)效，辨認(rèn)出較差的品行和較差的績(jī)效，對(duì)員工進(jìn)行甄別與區(qū)分，使優(yōu)秀人才脫穎而出； 2、了解組織中每個(gè)人的品行和績(jī)效水平并提供建設(shè)性的反饋，讓銷售人員清楚公司對(duì)他工作的評(píng)價(jià)，知道上司對(duì)他的期望和要求，知道公司優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么？ 3、幫助管理者們強(qiáng)化下屬人員已有的正確行為，促進(jìn)上級(jí)和下屬員工的有效持續(xù)的溝通，提高管理績(jī)效； 4、了解員工培訓(xùn)和教育的需要，為公司的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃提供依據(jù)。 5、公司的薪酬 決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)金等提供確切有用的依據(jù)； 6、加強(qiáng)各部門(mén)和

26、各員工的工作計(jì)劃和目標(biāo)明確性，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進(jìn)公司整體績(jī)效的提高，有利于推動(dòng)公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 七、附則 1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。 2、本制度的最終實(shí)施權(quán)歸市場(chǎng)部。 3、本制度生效時(shí)間為*年。 為全面實(shí)施義務(wù)教育學(xué)校績(jī)效工資分配制度，切實(shí)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)廣大教師工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，健全義務(wù)教育學(xué)校激勵(lì)長(zhǎng)效機(jī)制，規(guī)范管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量，特制定本方案。 以義務(wù)教育學(xué)校教職工績(jī)效工資實(shí)施為契機(jī)，建立科學(xué)規(guī)范的中小學(xué)收入分配機(jī)制，充分發(fā)揮績(jī)效工資的杠桿作用，真正做到干與不干不一樣、干多干少不一樣、干好干壞不一樣，激勵(lì)廣大教職工愛(ài)崗敬業(yè)，扎實(shí)工作，開(kāi)

27、拓進(jìn)取，積極主動(dòng)地完成各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)，努力推進(jìn)全市教育事業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。 每一學(xué)年或每學(xué)期以教育局規(guī)定時(shí)間進(jìn)行考核。本考核為一學(xué)年計(jì)分，若以月考核作相應(yīng)折算。 考核領(lǐng)導(dǎo)小組： 組 長(zhǎng)：楊在初 副 組 長(zhǎng)：孫金和、楊永華、王席陶。 成 員： 楊子鑌、許衛(wèi)、程大俊、年級(jí)組長(zhǎng)、魏玉仲、楊清華、梁安生、武斌。 1、堅(jiān)持“不勞不得、多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”的原則?？?jī)效工資以工作績(jī)效考核結(jié)果作為分配的主要依據(jù)。無(wú)論什么原因，只要沒(méi)有崗位績(jī)效考核結(jié)果，就不能參與績(jī)效工資分配發(fā)放。 2、堅(jiān)持“公正、公平、公開(kāi)”的原則。績(jī)效工資考核分配的全過(guò)程公開(kāi)，切實(shí)做到公平、公正。 3、堅(jiān)持定量和定性考核相結(jié)合的原則。

28、考核共計(jì)100分，其中師德10分，出勤10分、工作量30分、教育教學(xué)過(guò)程20分、教育教學(xué)業(yè)績(jī)30分。 師德。政治方向明確，教育思想端正，職業(yè)道德高尚。 1、理論學(xué)習(xí) 積極認(rèn)真參加集體學(xué)習(xí)，主動(dòng)自學(xué)自悟，記好記全學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)期間無(wú)遲到、早退、缺席，并認(rèn)真做好筆記者得滿分。 無(wú)故缺席一次扣0.2分。 早退、遲到一次扣0.1分。 筆記不全者視情況扣0.2分。 2、職業(yè)道德依法執(zhí)教，愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尊重家長(zhǎng)，廉潔從教，為人師表，達(dá)到者得滿分。有如下情況者扣分或加分： 言行違背規(guī)范，打架、污辱他人人格等現(xiàn)象，每次扣1分。 有亂收費(fèi)、亂訂資料情況，每人次扣1分。 因工作不當(dāng)，引發(fā)

29、家長(zhǎng)告狀，產(chǎn)生較大負(fù)面影響，每人次扣2分。 學(xué)期內(nèi)受黨政紀(jì)處分和治安處罰者扣5分。 教師穿著儀表、舉止不文明者發(fā)現(xiàn)一次扣0.1分。諸如：穿奇裝異服，穿拖鞋、背心、超短裙、短褲進(jìn)教室，染指甲，在教室內(nèi)吸煙，坐課桌，隨地吐痰，扔雜物，說(shuō)話粗野等不文明行為。 有礙完成教育教學(xué)任務(wù)，不服從合理的工作安排，以非法方式表達(dá)訴求、干擾正常教育教學(xué)秩序，損害學(xué)生利益，師德得分為0。 把學(xué)生趕出課堂，每人次扣0.1分。體罰或變相體罰，每人次扣0.3分。留懲罰性作業(yè)，每人次扣0.1分。 教師為人師表，行為在社會(huì)上引起較大積極影響，加0.2分。 不分份內(nèi)份外，積極主動(dòng)關(guān)心學(xué)校各項(xiàng)工作，完成其他臨時(shí)性任務(wù)，維護(hù)學(xué)校聲

30、譽(yù)，為集體做出貢獻(xiàn)的教師，酌情加節(jié)0.2分以上。 學(xué)生測(cè)評(píng)合格率在90%以上者得1分，不合格一票扣0.01分。 、出勤。忠于職守，工作積極主動(dòng)，一絲不茍，完成任務(wù)好。遵守工作紀(jì)律，服從工作安排，顧全大局，有責(zé)任心，愉快接受臨時(shí)性工作，積極參加義務(wù)活動(dòng)。 1、工作紀(jì)律 一學(xué)年病事假在八天內(nèi)不扣分。在八天以外，病假3天扣0.5分、事假1天扣0.5分、曠工1天扣3分，出勤的10分扣完為止，不計(jì)負(fù)分。不假離校以曠工計(jì)。 本人結(jié)婚婚期7天內(nèi)不扣分，產(chǎn)假90天內(nèi)不扣分，本人的直系親屬婚喪在5天內(nèi)不扣分。公派學(xué)習(xí)、公假不扣分。 本學(xué)期未承擔(dān)任何教育教學(xué)工作的不享受績(jī)效補(bǔ)貼。a、本學(xué)期累計(jì)曠工達(dá)20個(gè)工作日、

31、病事假累計(jì)超過(guò)3個(gè)月以上的；b、脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的；c、解除聘用合同的；d、停發(fā)工資的；e、借調(diào)在教育系統(tǒng)之外的。 2、工作態(tài)度 違反工作紀(jì)律，如課內(nèi)時(shí)間閑談、玩電腦游戲等，發(fā)現(xiàn)一次扣0.1分。 強(qiáng)調(diào)個(gè)人原因，不完成學(xué)校工作，工作被動(dòng)，推推動(dòng)動(dòng)，應(yīng)付差事，每次扣1分。 上班時(shí)擅自離崗，每次扣0.2分。 擅自調(diào)課每次扣0.1分，上課遲到，每次扣0.1分，上課時(shí)間無(wú)故接聽(tīng)手機(jī)扣0.1分，中途脫堂，每次扣0.1分。 全勤：按學(xué)期考核，若無(wú)事假、病假與遲到等缺勤的算全勤，加3分。 教育教學(xué)工作量 1、教師課時(shí)數(shù) 與教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的 課時(shí)折算辦法 a、學(xué)科教學(xué)科時(shí)數(shù) 單班語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)=1.2，單班物理、化學(xué)=

32、1.15，九年級(jí)單班政治、歷史、四五年級(jí)英語(yǔ)=1.1，單班政治、歷史、生物、地理=1.05，單班體育、音樂(lè)、美術(shù)、微機(jī)、小學(xué)思品、科學(xué)及地方課程=1.0，跨年級(jí)的學(xué)科只一次性另加1.0課時(shí)。 b、教學(xué)自習(xí)課時(shí) 自習(xí)課=0.8。 c、教學(xué)輔導(dǎo)課時(shí)數(shù) 所有學(xué)科輔導(dǎo)=0.6。 d、在學(xué)期進(jìn)行中，因教學(xué)任務(wù)需要，臨時(shí)安排接課時(shí)，所接課與任課若為兩門(mén)主課，所接課的 =1.5，所接課與任課若為一個(gè)頭的主課，所接課的 =1.4，所接課與任課若為兩個(gè)頭的主副課，所接課的 =1.35，所接課與任課若為兩個(gè)頭的副副課，所接課的 =1.3，自習(xí)課=1.1, 學(xué)科輔導(dǎo)=0.9。 教師課時(shí)數(shù) 以一周每位教師課時(shí)總量與中

33、權(quán)重計(jì)算出每位教師的周課時(shí)數(shù)。 與授課班級(jí)內(nèi)學(xué)生人數(shù)有關(guān)的 2+1 與學(xué)段有關(guān)的 一、二、三，=0.85 四、五年級(jí)，=0.9 六年級(jí), 七、八年級(jí),=0.95 九年級(jí)=1.0 其中、的相應(yīng)的權(quán)重的積為教師課時(shí)總數(shù)。其中副校級(jí)另加平均工作量的2/3，主任、會(huì)計(jì)另加平均工作量的3/5，主任、出納另加平均工作量的1/2，幼兒教師以平均工作量計(jì)入，后勤人員由考核委員會(huì)評(píng)定工作量。 2、教師工作量學(xué)年得分 教師學(xué)年度教育教學(xué)工作量教師學(xué)年度人均教育教學(xué)工作量30分。 教育教學(xué)過(guò)程。崗位專業(yè)知識(shí)及基本功扎實(shí)、過(guò)硬，工作中具有不斷創(chuàng)新能力；主動(dòng)獲取新知識(shí)、新信息，不斷完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，掌握運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)或辦公

34、手段的能力;具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和文字表達(dá)能力，善于做學(xué)生思想政治工作;有對(duì)學(xué)校、班級(jí)、學(xué)科工作組織、管理、協(xié)調(diào)能力;具有教改實(shí)踐、教學(xué)評(píng)價(jià)、教研科研的能力。 1、教育教學(xué)常規(guī)工作 不按時(shí)限制訂工作計(jì)劃，或雖制訂但任務(wù)不明確，重點(diǎn)不突出，措施不具體，無(wú)創(chuàng)見(jiàn)，進(jìn)度不合理，扣0.5分。 不重視工作中的信息反饋，個(gè)人實(shí)踐資料積累不及時(shí)，期末無(wú)一定價(jià)值的總結(jié)或報(bào)告，期末查無(wú)記錄，扣0.5分。 不積極參加各項(xiàng)教科研活動(dòng)，每缺1次扣0.1分。 認(rèn)真?zhèn)湔n，教案能體現(xiàn)現(xiàn)代教學(xué)理念，超前備課，教學(xué)目標(biāo)明確，有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的教學(xué)過(guò)程，有教學(xué)反思和強(qiáng)化訓(xùn)練題及板書(shū)設(shè)計(jì)；有創(chuàng)意不照搬教師用書(shū)。由教導(dǎo)處對(duì)每次檢查的教案評(píng)

35、出abcd四等級(jí)，每次b等級(jí)扣0.1分,c等級(jí)扣0.2分,d等級(jí)扣0.3分。 無(wú)學(xué)生平時(shí)成績(jī)記錄、成長(zhǎng)活動(dòng)記錄不齊全，經(jīng)檢查有一項(xiàng)扣0.5分。 對(duì)學(xué)生要求不嚴(yán)，學(xué)生作業(yè)缺交嚴(yán)重，且書(shū)面臟亂、潦草，任課教師無(wú)改進(jìn)措施，批改不合要求。由教導(dǎo)處對(duì)每次檢查的教案評(píng)出abcd四等級(jí)，每次b等級(jí)扣0.1分,c等級(jí)扣0.2分,d等級(jí)扣0.3分。 所任課堂學(xué)生紀(jì)律差，教師維持無(wú)效，以致逐漸形成亂堂，每發(fā)現(xiàn)一次扣0.1分。 教導(dǎo)處等的常規(guī)檢查送檢不及時(shí)，每次扣0.2分，缺檢每次扣0.5分。 教師學(xué)期累計(jì)聽(tīng)課少不于15節(jié)，每少1節(jié)扣0.2分；教研活動(dòng)無(wú)故缺席1次扣0.1分。 監(jiān)考：履行監(jiān)考職責(zé)，監(jiān)考期間，不離開(kāi)考

36、場(chǎng)，不隨意走動(dòng)，監(jiān)考時(shí)寬嚴(yán)適度，學(xué)生不能出現(xiàn)，否則扣2分；閱卷：按要求閱卷，保質(zhì)保量地批閱試卷，不能出現(xiàn)人為抬高得分或壓低得分。否則扣2分。 2、公開(kāi)課或校考評(píng)小組采用推門(mén)進(jìn)課堂方式對(duì)教師聽(tīng)評(píng)課，一次或多次聽(tīng)評(píng)取平均分。由教科室學(xué)期結(jié)束時(shí)對(duì)教師的上課情況確定abcd四等級(jí)，b等扣1分，c等扣2分，d等扣4分。 教學(xué)過(guò)程 以新課標(biāo)為依據(jù)，吃透課本內(nèi)涵。 課堂內(nèi)容適當(dāng)，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)突破適宜。 講課思路清晰，節(jié)奏適當(dāng)。 鼓勵(lì)獨(dú)創(chuàng)的教學(xué)風(fēng)格，鼓勵(lì)創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。 注重學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)收集處理信息的能力。 鼓勵(lì)培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、實(shí)踐能力，鼓勵(lì)運(yùn)用現(xiàn)

37、代信息技術(shù)手段，建立學(xué)習(xí)和生活的聯(lián)系，加強(qiáng)學(xué)科之間的整合。 教學(xué)方法： 強(qiáng)調(diào)自主、合作、探究性學(xué)習(xí)。 教學(xué)方法有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，有利于課堂生動(dòng)、活潑，有利于學(xué)習(xí)內(nèi)容的接受和能力的培養(yǎng)。 教師基本功： 衣著得體、教態(tài)自然、有親和力。 語(yǔ)言規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，富于表現(xiàn)力和感染力。 能處理教學(xué)過(guò)程中隨機(jī)出現(xiàn)的問(wèn)題。 板書(shū)工整合理，規(guī)范科學(xué)。 3、未及時(shí)完成學(xué)校各處室交辦工作一次扣1分。 教育教學(xué)業(yè)績(jī)。育人成效明顯，學(xué)生綜合學(xué)業(yè)水平提高，教師在教育教學(xué)方面實(shí)現(xiàn)自我積累。 1、教育教學(xué)質(zhì)量 學(xué)校設(shè)立三級(jí)教學(xué)成績(jī)質(zhì)量指標(biāo)。 教學(xué)成績(jī)以期末統(tǒng)考為考核對(duì)象，以期中考試為參考。達(dá)到一級(jí)指標(biāo)積分20分，視為教學(xué)成果

38、顯著；達(dá)到二級(jí)指標(biāo)，積分18分，視為教學(xué)效果良好；達(dá)到三級(jí)指標(biāo)，積分16分，視為教學(xué)效果一般；教學(xué)成績(jī)低于三級(jí)指標(biāo)，積分10分，視為教學(xué)效果較差。a率：一年級(jí)和二年級(jí)為總分的92%，三、四為總分的85%,五為總分的82%，六、七、八、九年級(jí)為總分的76%；b率：一年級(jí)和二年級(jí)為總分的75%，三、四、五為總分的65%，六、七、八、九年級(jí)為總分的60%；c率：一年級(jí)和二年級(jí)為總分的60%，三、四、五為總分的50%，六、七、八、九年級(jí)為總分的40%。 注：、若教辦有統(tǒng)一進(jìn)行成績(jī)分析或教育局對(duì)有些年級(jí)進(jìn)行成績(jī)分析時(shí)，以此數(shù)據(jù)為準(zhǔn)進(jìn)行考核。 、若中途接班以接班的基礎(chǔ)為基數(shù)，根據(jù)升降酌情加減分。 任教兩科

39、或兩科以上得分綜合取平均值。 凡未參加學(xué)業(yè)期末質(zhì)量檢測(cè)的學(xué)科,視勞動(dòng)紀(jì)律、工作態(tài)度、完成情況、活動(dòng)開(kāi)展等由考評(píng)委綜合評(píng)定等級(jí)。a等：18分；b等：16分；c等：12分；d等：10分。 2、教育教研成果 所教班級(jí)班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，學(xué)生學(xué)習(xí)行為習(xí)慣好。由考評(píng)委定出abcd四個(gè)等級(jí)，b等計(jì)8分，c等計(jì)6分，d等計(jì)3分。 評(píng)為優(yōu)質(zhì)課、說(shuō)課、優(yōu)秀教案、教學(xué)案例、評(píng)選的獲獎(jiǎng)?wù)撐?、課件及科技作品、骨干教師、學(xué)科帶頭人、獲教育先進(jìn)工作者、勞動(dòng)模范、模范班主任、等加分區(qū)、縣、市、省、國(guó)家各為1、2、3、4、5分。 班主任、教研組長(zhǎng)工作責(zé)任心強(qiáng)，工作及時(shí)到位，成績(jī)突出者加2分。 獲校級(jí)優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀值周

40、等榮譽(yù)稱號(hào)的記 1分。 有課題實(shí)驗(yàn)并有實(shí)驗(yàn)方案及實(shí)驗(yàn)記錄材料的教師加2分，取得成果的，按等級(jí)區(qū)、縣、市、省、國(guó)家各為1、2、3、4、5分。 *公司是某民營(yíng)醫(yī)療集團(tuán)的下屬子公司，主要負(fù)責(zé)為集團(tuán)收購(gòu)全國(guó)各地的醫(yī)院尋找目標(biāo)醫(yī)院，評(píng)估各目標(biāo)醫(yī)院，并與目標(biāo)醫(yī)院前期接觸，在集團(tuán)與目標(biāo)醫(yī)院談判的過(guò)程中起主力作用。*公司的組織構(gòu)架較為簡(jiǎn)單，市場(chǎng)部和管理咨詢部是核心業(yè)務(wù)部門(mén)，這兩個(gè)部的部門(mén)目標(biāo)完成情況直接關(guān)系*公司組織目標(biāo)的完成情況。*公司的業(yè)務(wù)發(fā)展處于快速成長(zhǎng)期，但公司員工的整體薪酬水平與市場(chǎng)水平相差甚遠(yuǎn)，無(wú)法有效保留核心員工，并且沒(méi)有正規(guī)的績(jī)效考核制度。今年年末，集團(tuán)高層授意*公司總經(jīng)理著手建立科學(xué)合理的薪

41、酬制度，可以在考慮人工成本的同時(shí)使薪酬水平與市場(chǎng)接軌，保留核心員工并對(duì)員工形成有效激勵(lì)和約束。 一、案例分析 （一）*公司運(yùn)作模式的特殊性 *公司市場(chǎng)部、管理咨詢部等部門(mén)的運(yùn)作模式具有特殊性。市場(chǎng)部、管理咨詢部員工的工作績(jī)效分為可控部分和不可控部分?？煽夭糠质侵缚梢酝ㄟ^(guò)員工的最大努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。不可控部分是員工最大程度去努力工作也可能在一段時(shí)間達(dá)不到的目標(biāo)，但該工作可以為下一階段的工作開(kāi)展打下比較好的基礎(chǔ)，也是應(yīng)當(dāng)肯定的。如與目標(biāo)醫(yī)院簽定合同可能往往受到很多當(dāng)?shù)蒯t(yī)療政策和特殊情況限制的因素，受到很多因素 _和阻礙，但是各種影響我們與目標(biāo)醫(yī)院合作的因素，可以成為我們研究和突破的重點(diǎn)，在下一階

42、段和與其他目標(biāo)醫(yī)院合作時(shí)，我們可以很好的避免；管理咨詢部辦班是否能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)，要受很多因素影響，也是員工個(gè)人不可控的部分。如果按照項(xiàng)目考核的方法對(duì)不可控的部分進(jìn)行考核，考核成本較大，也比較耗時(shí)。 （二）員工工資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力情況 *公司的整體工資水平，尤其市場(chǎng)部現(xiàn)有的工資水平在同行業(yè)屬于較低水平，在人才市場(chǎng)上的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。 經(jīng)過(guò)初步調(diào)查了解，市場(chǎng)部員工在同行業(yè)的工資水平是相對(duì)較低的，要想留住和吸引優(yōu)秀人才，我們公司現(xiàn)有的工資水平和績(jī)效工資比例是不夠科學(xué)的。 （三）人力資源管理的重點(diǎn)目標(biāo) 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和業(yè)務(wù)流程的分析，*公司人力資源管理的重點(diǎn)目標(biāo)應(yīng)該放在保持公司員工穩(wěn)定性上。 目前與*公司經(jīng)

43、營(yíng)目標(biāo)和業(yè)務(wù)流程相同的公司極少，公司現(xiàn)有員工流失，行業(yè)可替代性是非常低的，一旦員工流失，公司是很難在短期內(nèi)找到合適的替代員工。 因此，新招募員工實(shí)際的成本是極大的。如：新進(jìn)的市場(chǎng)部員工，熟悉集團(tuán)情況，理解接受集團(tuán)低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，熟悉確定和收購(gòu)目標(biāo)醫(yī)院流程一般需要36個(gè)月。 實(shí)際情況是，不同地方醫(yī)院管理政策不同需要學(xué)習(xí)和研究，要建立自己新的客戶群，實(shí)現(xiàn)與較多家目標(biāo)醫(yī)院保持合作意向上的聯(lián)系，并且有與目標(biāo)醫(yī)院的談判能力，能很好的掌握談判的尺度，實(shí)際上是需要時(shí)間非常長(zhǎng)，新員工熟悉業(yè)務(wù)的過(guò)程是對(duì)集團(tuán)成本的浪費(fèi)和集團(tuán)重大商機(jī)的延誤。 尤其是與品質(zhì)較好的目標(biāo)醫(yī)院達(dá)成合作意向，與其談判將是一個(gè)比較長(zhǎng)期的事情，

44、但是一旦談判成功將給集團(tuán)帶來(lái)巨大的收益，這更需要公司的員工隊(duì)伍保持高度穩(wěn)定，對(duì)集團(tuán)有極強(qiáng)的認(rèn)同感和歸屬感。 二、對(duì)*公司績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)的建議 （一）核心業(yè)務(wù)部門(mén)的績(jī)效考核方案 從市場(chǎng)部、管理咨詢部運(yùn)作模式的特殊性和公司目標(biāo)考慮，市場(chǎng)部、管理咨詢部工作目標(biāo)分可分為可控與不可控兩部分。因此，可以把市場(chǎng)部和管理咨詢部的業(yè)績(jī)考核，設(shè)計(jì)為平時(shí)業(yè)績(jī)考核加年終獎(jiǎng)勵(lì)。 1、實(shí)行年終獎(jiǎng)勵(lì)的必要性 市場(chǎng)部與目標(biāo)醫(yī)院談判和溝通的過(guò)程是一個(gè)復(fù)雜的博弈過(guò)程，對(duì)該過(guò)程進(jìn)行具體考核成本較大，可直接對(duì)與目標(biāo)醫(yī)院簽定合同的結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)一方面可以降低考核成本，提高市場(chǎng)部員工工作的積極性；另一方面可以節(jié)省公司對(duì)市

45、場(chǎng)部進(jìn)行階段性考核，最后沒(méi)有達(dá)成公司與目標(biāo)醫(yī)院合作的目的，給造成公司不必要的損失。 市場(chǎng)部與品質(zhì)越好的醫(yī)院簽定合作合同，集團(tuán)將來(lái)可能的收益越大，因此，集團(tuán)根據(jù)與市場(chǎng)部簽定合作合同的醫(yī)院品質(zhì)情況，對(duì)市場(chǎng)部進(jìn)行重獎(jiǎng)，可以充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)部員工和公司員工工作的積極性，集團(tuán)將來(lái)的可能收益越大。 管理咨詢部舉辦培訓(xùn)班其中組織、協(xié)調(diào)相關(guān)單位、相關(guān)部門(mén)等工作也是藝術(shù)性較強(qiáng)的工作，對(duì)該工作的具體過(guò)程進(jìn)行考核，耗時(shí)、耗力，成本較大，對(duì)管理咨詢部在實(shí)現(xiàn)預(yù)定培訓(xùn)辦班目的的前提下，根據(jù)管理咨詢部成本控制情況和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。一方面可以充分調(diào)動(dòng)員工積極性，另一方面增加收入，同時(shí)公司也降低了考核成本。 實(shí)行年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法

46、，只有員工在考核期間，為公司創(chuàng)造了較大利潤(rùn)的時(shí)候才能得到年終獎(jiǎng)勵(lì)，如果不能為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，則是得不到任何年終獎(jiǎng)勵(lì)。 2、實(shí)行平時(shí)業(yè)績(jī)考核的必要性 由于收購(gòu)、托管目標(biāo)醫(yī)院的難度很大，如果單純進(jìn)行年終獎(jiǎng)勵(lì)，不進(jìn)行平時(shí)的業(yè)績(jī)考核，會(huì)使員工工作懈怠，而影響到公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 因?yàn)閱T工平時(shí)的工作努力程度決定了最后實(shí)現(xiàn)公司與目標(biāo)醫(yī)院簽定合同數(shù)量的概率。如：在尋找目標(biāo)醫(yī)院的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)具體目標(biāo)醫(yī)院的市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，市場(chǎng)部員工的工作努力程度直接決定了下一階段工作的方向和定位問(wèn)題，其結(jié)果為下一步工作指明了方向。如單純只對(duì)簽定醫(yī)院合同的數(shù)量和品質(zhì)情況年終進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，就會(huì)打消員工平時(shí)工作的積極性。所以，對(duì)員工平時(shí)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，對(duì)市場(chǎng)部員工的階段性工作進(jìn)行認(rèn)同和檢查，也同樣是非常重要的。 公司的管理咨詢部也同樣，管理咨詢部舉辦培訓(xùn)班是要做大量平時(shí)的準(zhǔn)備工作，如果辦班因意外的不可控因素