《會展營銷》教學設計之價格策略

1、.定價策略（會展營銷）教學設計一、教材及教學內容分析1 使用教材高等教育出版社的會展營銷實務2 教學內容第七章價格策略的第三節(jié)，課時安排：2 節(jié)。一、新產品定價策略二、系列產品定價策略三、心理定價策略四、折扣定價策略在企業(yè)的經營運作中，定價策略是是市場營銷4p 策略的一部分，企業(yè)只有確定商品價格之后，才能夠進行隨后的分銷渠道選擇、促銷策略等其他營銷活動，所以本章內容在整個教材中處于承上啟下的作用。而本節(jié)課又是價格策略的實務部分，為后面繼續(xù)學習市場營銷策略奠定基礎，所以在教學過程中，教師必須讓學生能夠掌握定價策略，并且有創(chuàng)新意識。二、教學目標認知目標： 理解新產品定價的三種策略；掌握系列產品定價

2、的技巧；理解心理定價策略；了解折扣定價策略。能力目標： 培養(yǎng)定價的能力；培養(yǎng)語言表達能力；情感目標： 培養(yǎng)學習市場營銷的興趣，體驗成功策劃的喜悅。;.三、教學重點、難點教學重點： 新產品定價的三種策略；系列產品定價的技巧。教學難點： 心理定價策略四、教學對象（職業(yè)背景）分析會展 17 級女生較多，上課紀律較好，但是往往不善于發(fā)言，課堂氣氛容易沉悶，所以在授課過程中我一直注意激發(fā)學生的學習興趣和培養(yǎng)師生互動的課堂氣氛，目前該班同學學習市場營銷的積極性較高，大部分同學上課時比較活躍，積極思考，敢于發(fā)言。但仍有部分學生仍習慣于依賴老師講授，學習方法以“記筆記”為主，不善于自主思考，培養(yǎng)這部分同學自主

3、思考問題，分析問題的意識和能力是目前授課的難點。五、教法及學法分析在整個學習過程中，學生是主體，主動參與，積極思考，自主分析問題和解決問題，而教師所起的是設置問題情境，對學生的思維進行引導點撥的作用，目的是使學生通過自己的努力，掌握課堂內容。采用的教學方法有任務驅動法、案例分析法等。將學生分為四組，每組完成一種定價策略的案例分析，由小組長負責發(fā)言。會展營銷課程重點在于理解和應用，而不是死記硬背。所以我將學生安排在網絡機房，搜索相關案例，同時我也找了一些案例，學生通過案例分析的方法加深印象，掌握定價策略。為了激發(fā)學生的學習興趣，我在課堂中的案例形式比較多樣化，文字案例以及視頻案例均有。六、教具準

4、備網絡機房、多媒體設備、powerpoint課件、黑板。七、教學流程及時間分配環(huán)節(jié)教 學 內 容設計意圖教學反思;.教師提出問題：定價的方法主要有哪些？1.成本導向定價法2.需求導向定價法復習3.競爭導向定價法舊課教師點撥：這三種定價導向將指導我們5 分制定定價策略，靈活定價有助于企業(yè)打開市場，促進銷售。鐘教師布置任務：將學生分為四組，一組完成一種定價策略案例的搜索，由小組長負責總結發(fā)言。問題的設計意圖：通過復習舊課，將學生的思路引導到“定價策略”上。布置任務分組完成的設計意圖：教師點撥：借助網絡進行案例搜索，能培養(yǎng)學生自主學習和團隊協(xié)作的能力，同時激發(fā)學習興趣。各組經過 15 分鐘的網絡搜索

5、和討論，小組在學生進行網絡搜索和討論的過程長做總結發(fā)言， 每組發(fā)言及教師點評控制在5-8中，教師應在各小組進行必要的指導。分鐘。一、新產品定價策略任何一種新產品上市都面臨合理定價問題，新課這將關系到能否及時打開銷路、 占領市場和獲得呈現預期利潤。751.高價上市將教材中的撇脂定價、滲透定價、均勻分鐘2.低價上市定價改為高價上市、低價上市、溫和定3.溫和定價價，更直觀更好理解?！镜谝唤M案例及發(fā)言】通過學生案例與教師案例的比較，更好【教師案例】 1 ）哇哈哈格瓦斯飲料上市地理解定價策略，加深印象。;.2）澳牛鮮奶上市二、系列產品定價策略通過產品組合定價，能使整體利潤最大化，從而促進銷售量。1.產品

6、線定價2.配套產品定價3.產品群定價【第二組案例及發(fā)言】【教師案例】服裝銷售組合定價三、心理定價策略利用消費者某種的心理需要，運用一些技巧促使其迅速購買。1.尾數定價2.整數定價3.聲望定價4.習慣定價將教材中的低價策略改為特價策5.特價策略略更好理解，并強調心理定價策略貴在【第三組案例及發(fā)言】創(chuàng)新，只要能抓住消費者的心理需要，引起消費者注意，促使其迅速購買就是【教師案例】原價，現價成功的心理定價策略?；瘖y品限時搶購四、折扣定價策略;.為鼓勵買方提前付清貨款或達到一定的購買金額而采用的一種減價策略。1.現金折扣2.批量折扣3.交易折扣4.季節(jié)折扣【第四組案例及發(fā)言】【教師案例】 滿 200 減 10 元，滿 300 減 20 元，滿 400 減 40 元。課堂小結課堂提問：團購價