售樓部開放策劃方案(ppt 33頁).ppt

1、海信經(jīng)典廣場(chǎng)售樓部開放日策劃方案,“中心開放，財(cái)富共享” 海信經(jīng)典廣場(chǎng)百萬級(jí)營銷中心盛大開放,主題解讀 “中心開放，財(cái)富共享”，直面宣傳營銷中心開放，項(xiàng)目全面入市，現(xiàn)已公開認(rèn)籌發(fā)售。 項(xiàng)目獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，稀缺的中心板塊資源，注定了項(xiàng)目之后無中心的特性，因此，結(jié)合后期產(chǎn)品宣傳思路，定義中心概念，直觀精準(zhǔn)，助于拔高項(xiàng)目價(jià)值，博取目標(biāo)客戶的關(guān)注。 信豐市民普遍認(rèn)為國光周邊是信豐的商業(yè)集中點(diǎn)，因此，在項(xiàng)目推廣上導(dǎo)入中心的定義式概念，使市民意識(shí)形態(tài)跟隨項(xiàng)目主題推廣走并且產(chǎn)生話題，對(duì)項(xiàng)目及周邊商業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)炒作。,活動(dòng)構(gòu)思 海信經(jīng)典廣場(chǎng)極具視覺沖擊力的潮流、動(dòng)感售樓中心正式開放，為將 開放事件打造成全城熱議

2、的營銷事件，保證項(xiàng)目全面入市一炮而紅與截留 具有置業(yè)意向客戶，故在成本控制的原則上爭(zhēng)取達(dá)到項(xiàng)目的高調(diào)入市并引 起目標(biāo)客戶的持續(xù)關(guān)注。 結(jié)合項(xiàng)目特性，開放日整體安排分為三個(gè)單元，各個(gè)環(huán)節(jié)相承，充分 保障開放日亮點(diǎn)頻出。,活動(dòng)目的 樹立開發(fā)商企業(yè)品牌，全方位展示項(xiàng)目形象，拔高項(xiàng)目價(jià)值； 項(xiàng)目全面入市，引爆全城熱議形成話題及口碑宣傳，截留目標(biāo)客戶， 為銷售招商奠定基礎(chǔ),目標(biāo)客戶,信豐本地商戶 外地在信豐投資客戶 信豐鄉(xiāng)鎮(zhèn)部份資金充?？蛻?信豐的政府單位人員 醫(yī)生、事業(yè)單位、教職工等高收入人群 前期來電客戶、今鷹渠道客戶及人脈,媒體渠道：戶外大牌、短信、DM單派發(fā)、網(wǎng)絡(luò)、圈層傳播,開放日時(shí)間：8月10

3、日 開放日地點(diǎn)：售樓部 參與部門：海信置業(yè)、企劃部、招商部、銷售部 外協(xié)部門：禮儀公司，廣告公司,節(jié)點(diǎn)安排,執(zhí)行流程,第一單元 場(chǎng)地布置,場(chǎng)地布置原則上遵循在成本控制的基礎(chǔ)上進(jìn)行新穎化高位宣傳性布置，以求利用項(xiàng)目外圍街道的高人流車流的過往頻率對(duì)項(xiàng)目開放日進(jìn)行口碑傳播。同時(shí)植入賣點(diǎn)，吸引目標(biāo)客戶到訪。,外場(chǎng)布置 I,售樓部開放倒計(jì)時(shí) 提前5-10天在廣場(chǎng)路樹立售樓部開放倒計(jì)時(shí)大牌，每天更新時(shí)間，利用陳毅廣場(chǎng)及道路的高人流車流量形成話題傳播，營造一種期待氣氛，令目標(biāo)客戶群體持續(xù)關(guān)注。 注：1、需與城管溝通好，另每天以不同的項(xiàng)目元素面市，增加項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度。 2、提示客戶若有意向可撥打銷售電話，并邀

4、約其參加售樓部開放日活動(dòng)。,外場(chǎng)布置 II,12米跨街彩虹門及50米紅地毯鋪設(shè)，大氣尊貴迎接賓客。 設(shè)置宣傳大牌，拔高項(xiàng)目價(jià)值，突出項(xiàng)目賣點(diǎn)。 注：通過彩虹門這一宣傳窗口強(qiáng)勢(shì)吸引陳毅廣場(chǎng)過往人、車流注意，促使客戶到訪。,外場(chǎng)布置示意圖,紅色地毯（廣場(chǎng)入口直接鋪設(shè)至售樓中心入口）,12米跨街彩虹門（注：安排兩名禮儀小姐迎賓，增加項(xiàng)目價(jià)值感）,喜慶彩球（烘托商業(yè)氣氛） 售樓部入口處擺放鮮花花籃,銷售中心前布置 I 在迎賓毯盡頭搭臺(tái)并設(shè)立大型項(xiàng)目展板，弱化項(xiàng)目前方環(huán)境較差的影響。同時(shí)售樓中心門口安排置業(yè)顧問站崗迎賓，（注：開放日當(dāng)天來訪客戶較多，銷售部在接待工作上應(yīng)靈活做出安排）,銷售中心前布置 I

5、I,在售樓中心門口展臺(tái)上安排兩名模特禮儀，手持房地產(chǎn)調(diào)侃標(biāo)語，博取客戶關(guān)注，形成眼球效應(yīng)及話題。再配以十年來信豐房價(jià)漲幅表及租金漲幅表，巧妙植入營銷目的，使開放日事件營銷更加豐滿。,銷售中心內(nèi)場(chǎng)布置,除銷售物料到位外，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)適當(dāng)布置一些軟裝及盆栽，以增加現(xiàn)場(chǎng)的豐滿感。同時(shí)擺放項(xiàng)目賣點(diǎn)展架及后期形象呈現(xiàn)，多方位的觸動(dòng)客戶。,第二單元 互動(dòng)環(huán)節(jié),設(shè)置低投入高成效的賓客互動(dòng)環(huán)節(jié)，豐富開放日內(nèi)容。同時(shí)利用客戶互動(dòng)，增加與客戶間的情感維系，打開破冰點(diǎn)，獲知來訪客戶的真實(shí)需求。,互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置 I,時(shí)令水果，美味紛呈 增加開放日內(nèi)容安排，使到訪客戶在感官與體驗(yàn)上多重并行，以博取到訪客戶對(duì)項(xiàng)目的美譽(yù)度。 注：

6、水果在開放之前布置完畢，并用幕布遮蓋，在客戶較多情況下揭開，增加驚喜感。,現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，引爆氛圍 為增加開放日宣傳噱頭，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，并根據(jù)到訪人數(shù)推出，獎(jiǎng)品以家電類產(chǎn)品為主。 注：1、抽獎(jiǎng)規(guī)則為來訪客戶領(lǐng)號(hào)碼，并且由置業(yè)顧問告知稍后有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（或由客戶親自抽?。?。 2、抽獎(jiǎng)次數(shù)可分多次，獎(jiǎng)品多元，不斷調(diào)動(dòng)來訪客戶的情緒及兼顧后來訪者的興趣。 3、抽獎(jiǎng)開始前開發(fā)商致辭（備選）,互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置 II,通過設(shè)置符合項(xiàng)目形象的節(jié)目，突出海信經(jīng)典廣場(chǎng)時(shí)尚、活力、色彩、動(dòng)感、年輕的主題元素，全方位擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，使海信經(jīng)典廣場(chǎng)成為信豐市場(chǎng)熱點(diǎn)和市民熱議話題，為項(xiàng)目銷售招商提供輿論宣傳。,第三單

7、元 活動(dòng)節(jié)目安排（參考備選）,項(xiàng)目標(biāo)志變形金剛揭幕儀式,項(xiàng)目標(biāo)志變形金剛，全城獨(dú)有，強(qiáng)效聚集人氣，并且貫穿項(xiàng)目運(yùn)作全過程。為樹立項(xiàng)目形象與配合推廣需求以及凸顯項(xiàng)目商業(yè)定位，在售樓部開放日進(jìn)行揭幕儀式，以便營造亮點(diǎn)爆破效應(yīng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)沖擊。 注：1、作為全城獨(dú)有的景觀性標(biāo)志，能吸引大批人流前來項(xiàng)目地了解，為項(xiàng)目蓄客起到了良好的依托作用。 2、樓書專設(shè)項(xiàng)目標(biāo)志介紹，一經(jīng)推出可復(fù)制性強(qiáng)，為匹配樓書內(nèi)容及保障項(xiàng)目唯一性，故建議在開放日活動(dòng)推出。,人體彩繪 引爆全城話題,人體彩繪為近年新興藝術(shù)。通過人體彩繪，打開小城市話題少的缺口，在信豐制造話題，結(jié)合項(xiàng)目營銷全方位突破市場(chǎng)認(rèn)知，為項(xiàng)目宣傳搶占高位。

8、 注：人體彩繪高度契合項(xiàng)目定位，通過年輕、動(dòng)感、時(shí)尚及色彩元素，將項(xiàng)目形象深植市場(chǎng)。,模特走秀用視覺美感禮獻(xiàn)信豐,模特?fù)Q裝登臺(tái)走秀表演，傳達(dá)項(xiàng)目動(dòng)感時(shí)尚元素，利用模特走秀制造宣傳話題，凸顯開發(fā)商實(shí)力。 注：模特走秀可安排由禮儀小姐實(shí)施，在到訪量較大的情況下出場(chǎng)，全面引爆現(xiàn)場(chǎng)氛圍。,街舞show 都市青年動(dòng)感宣言 結(jié)合動(dòng)感街舞，豐富演出內(nèi)容，并再一次制造活動(dòng)亮點(diǎn)，營造超人氣氛圍。,客戶到訪流程安排,迎賓問好,銷售接待,參觀售樓部,沙盤講解,客戶信息收集,水果品鑒,抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),資料發(fā)放,送別客戶,注：活動(dòng)方案為參考備選，故未在流程里做相應(yīng)安排。,銷售接待方式安排,一、在來訪客戶較多的情況下：客戶到訪

9、，由置業(yè)顧問安排登記客戶信息。專門設(shè)置統(tǒng)一項(xiàng)目講解員講解與客戶問題咨詢專員統(tǒng)一解答，便于到訪客戶的整體把控及人員的合理調(diào)度。 二、在來訪客戶較少的情況下：由置業(yè)顧問輪流接待，各自登記所接待客戶信息。一對(duì)一的接待有利于全方位的了解客戶需求及利于項(xiàng)目的講解，但若來訪量較大置業(yè)顧問較少的情況下易導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)混亂。,開發(fā)商 負(fù)責(zé)事項(xiàng)：負(fù)責(zé)整個(gè)開放日各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)與統(tǒng)籌，領(lǐng)導(dǎo)（貴賓）、嘉賓接待及突發(fā)事件和緊急情況的處理等。 策劃部 負(fù)責(zé)事項(xiàng)：負(fù)責(zé)整個(gè)開放日活動(dòng)的各項(xiàng)工作具體實(shí)施，協(xié)調(diào)各外協(xié)公司的工作安排，保障開 放日?qǐng)A滿成功。 銷售部 負(fù)責(zé)事項(xiàng)：負(fù)責(zé)當(dāng)天來訪客戶的接待工作 招商部 負(fù)責(zé)事項(xiàng)：協(xié)助接待客戶 后

10、勤與禮品發(fā)放組：負(fù)責(zé)后勤保障工作及抽獎(jiǎng)、禮品發(fā)放事宜,各部門工作安排,各部門籌備期間工作明細(xì),推廣媒體安排 通過小媒體多維度立體宣傳，為活動(dòng)提供前期關(guān)注與預(yù)熱 網(wǎng)頁通欄廣告：信豐生活網(wǎng)、信豐在線、信豐新聞網(wǎng) 外展：更換一至兩塊戶外大牌及利用街區(qū)改造外圍公示牌、開放日倒計(jì)時(shí)展牌進(jìn)行宣傳預(yù)熱 圈層推廣：開發(fā)商人脈及今鷹渠道客戶宣傳告知 短信：以短信為主要推廣方式，內(nèi)容為營銷中心正式開放為主題，分兩個(gè)渠道進(jìn)行投放。首批以信豐月均話費(fèi)消費(fèi)在50元以上的大范圍發(fā)送，第二渠道針對(duì)性的往政府及事業(yè)單位群體、信豐商戶等群體投放,短信: （8月5日-8月10日，約2-3次） 內(nèi)容： 中心開放，財(cái)富共享。8月10日，