正大規(guī)模豬場(chǎng)開發(fā).ppt

1、正大集團(tuán)農(nóng)牧食品企業(yè)中國（湖南湖北區(qū)） CHIA TAI GROUP AGRO-IND FOOD BUSINESS CHINA （HUNAN,HUBEI AREA ）,找豬場(chǎng)、樹標(biāo)桿、做推廣,2013年6月6日,內(nèi)容介紹,一、荊州分公司銷量分析 二、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 三、規(guī)模豬場(chǎng)開發(fā)流程 四、市場(chǎng)調(diào)查 五、政府公關(guān) 六、樹標(biāo)桿（數(shù)據(jù)、三改、收毛豬、上線） 七、荊州分公司豬場(chǎng)開發(fā)目標(biāo),一、荊州分公司銷量分析,荊州分公司市場(chǎng)概況,宜昌正大,襄樊正大,武漢正大,荊州分公司共轄3個(gè)片區(qū)，母豬存欄20萬頭，生豬存欄60萬頭，4月份市場(chǎng)流通量50000噸,我司4月份豬料銷量2752噸,市場(chǎng)占有率6%。,江陵、監(jiān)利

2、,松滋,公安、石首,宜昌正大荊州分公司轄荊州、松滋、公安、石首、江陵、監(jiān)利、潛江7個(gè)縣市區(qū)，89個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。,公安石首區(qū),松滋區(qū),荊州潛江區(qū),第一季度總銷量達(dá)成情況（2012-2013）,單位：噸,155%,103%,第一季度種豬料銷量達(dá)成情況（2012-2013）,127%,108%,324%,單位：噸,第一季度豬三寶銷量達(dá)成情況（2012-2013）,97%,108%,153%,單位：噸,豬場(chǎng)母豬料、三寶銷量占荊州分公司銷量比例分析,單位：噸,豬場(chǎng)總銷量占荊州分公司銷量比例分析,單位：噸,二、團(tuán)隊(duì)建設(shè),朝氣蓬勃的荊州分公司（平均年齡25歲）,團(tuán)隊(duì)成長：2012年1月（18人）12月（36人）2

3、013年（60人）,荊州分公司技術(shù)部（平均年齡26歲）,團(tuán)隊(duì)成長：2012年1月（6人）12月（15人）2013年（22人）,三、規(guī)模豬場(chǎng)開發(fā)流程,我們的資源,豬場(chǎng)開發(fā)流程總結(jié),豬場(chǎng)訂貨會(huì) 上線會(huì),樹標(biāo)桿,畜牧局匯報(bào),銀行信貸,發(fā)展新豬場(chǎng),四、市場(chǎng)調(diào)查,小北門,一、競(jìng)爭(zhēng)廠家分析,馬山,十里鋪,荊州雙胞胎 18萬噸,荊州六和 18萬噸,荊州新希望 12萬噸,荊州湘大 18萬噸,荊州海大 30萬噸,荊州格力特 12萬噸,沙市通威 12萬噸,荊州匯海 12萬噸,荊州東方希望 12萬噸,川店,荊州中糧 18萬噸,荊州天佳 20萬噸,荊州溫氏 18萬噸,荊州大北農(nóng) 12萬噸,市場(chǎng)概況：荊州達(dá)市場(chǎng)12萬噸

4、規(guī)模以上飼料廠家13個(gè)，年產(chǎn)能200萬噸以上。荊州50頭以上母豬場(chǎng)300多家，母豬存欄在50000頭以上，飼料需求量20000噸以上。,豬料主要競(jìng)爭(zhēng)廠家分析,市場(chǎng)調(diào)查,二、核心市場(chǎng)調(diào)查 鎖定荊州分公司排名前20名豬場(chǎng),或者各縣市前3名萬頭豬場(chǎng)老板,收集豬場(chǎng)信息。 三、客戶目前所用飼料情況： 1、哪個(gè)廠家的：標(biāo)簽、包裝、生產(chǎn)日期、說明書、客戶反映等； 2、客戶對(duì)目前所用飼料的評(píng)價(jià)：生長速度、價(jià)格、料肉比等； 3、通路：直銷、通過經(jīng)銷商購料是否方便 （距離遠(yuǎn)否?）等； 4、用預(yù)混料、濃縮料、全價(jià)料、自配料？原料質(zhì)量？,5、現(xiàn)金購買或是賒帳：他認(rèn)為哪種方式更好（他是資金問題 賒賬或是擔(dān)心飼料的質(zhì)量?

5、） 6、經(jīng)常更換飼料嗎？在一定的時(shí)間內(nèi)換過多少廠家的飼料？ 為何更換？（價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等?） 7、對(duì)正大飼料的看法？客戶如何評(píng)價(jià)飼料優(yōu)劣?服務(wù)態(tài)度如何? 8、目前存在哪些養(yǎng)殖問題需要我們提供幫助等？,1、問他豬場(chǎng)的規(guī)模？豬品種？ 2、以前的經(jīng)營情況（效益）？ 3、以前存在的問題，怎樣處理的？ 4、目前的經(jīng)營情況（效益）？ 5、目前存在的問題？,四、豬場(chǎng)經(jīng)營生產(chǎn)情況,確定潛江為豬場(chǎng)開發(fā)核心市場(chǎng),母豬存欄：7萬頭 肥豬存欄：40萬頭 市場(chǎng)流通量：22000噸/月 4月銷量：1100噸 市場(chǎng)占有率：4.5% 人員安排：15人,五、政府公關(guān),政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、養(yǎng)殖受益 1、荊州分公司轄區(qū)共8個(gè)縣市

6、,分別與荊州區(qū)、公安、石首、江陵、監(jiān)利、潛江組織召開了6場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建培訓(xùn)班，培訓(xùn)人次1000人以上，共累計(jì)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化25棟。 2、聯(lián)合荊州市畜牧局組織召開全市200頭母豬自繁自養(yǎng)豬場(chǎng)，到會(huì)120人，發(fā)展了5個(gè)萬頭豬場(chǎng)與我司簽訂意向協(xié)議。 3、通過各項(xiàng)會(huì)議順利進(jìn)行，讓畜牧局為我們說話，為我們做宣傳，使我們很快拿下其他豬場(chǎng)。 4、畜牧局掌握各項(xiàng)補(bǔ)貼等資源，必須依靠政府才能進(jìn)入豬場(chǎng)圈內(nèi)。,與潛江市畜牧獸醫(yī)局合作推廣豬系統(tǒng)上線服務(wù)模式,借助潛江市畜牧局資源服務(wù)豬場(chǎng)開發(fā),向荊州區(qū)畜牧局黃小雨局長匯報(bào)豬場(chǎng)開發(fā)工作,荊州市畜牧局歐陽金旭副局長主持標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)議,參觀正大標(biāo)準(zhǔn)化豬場(chǎng),組織潛江市畜牧局及養(yǎng)豬老板參觀

7、襄陽正大農(nóng)牧峪山種豬場(chǎng)。,六、找豬場(chǎng)、樹標(biāo)桿、做推廣,調(diào)查市場(chǎng)選擇標(biāo)桿,潛江田關(guān)畜牧有限公司 母豬存欄1000頭（潛江第二大）,豬場(chǎng)簡(jiǎn)介,司令+政委聯(lián)合開發(fā),達(dá)成一定的意向后，請(qǐng)技術(shù)部李經(jīng)理做技術(shù)交流,利用技術(shù)力量服務(wù)豬場(chǎng)開發(fā),利用試驗(yàn)數(shù)據(jù)服務(wù)豬場(chǎng)開發(fā),單位：窩、天、頭、公斤,單位：頭、胎、%、公斤、天,駐場(chǎng)服務(wù)-提高豬場(chǎng)生產(chǎn)成績,豬場(chǎng)上線-實(shí)現(xiàn)豬場(chǎng)精細(xì)化管理,利用信息網(wǎng)絡(luò)化工程服務(wù)豬場(chǎng)開發(fā),潛江田關(guān)畜牧上線后生產(chǎn)數(shù)據(jù)分析表,生產(chǎn)效益分析,備注：每頭母豬年產(chǎn)胎次2.2胎 每胎產(chǎn)仔數(shù)10頭/窩 毛豬市場(chǎng)價(jià)格17.6元/公斤,豬場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化改造,駐場(chǎng)前 駐場(chǎng)后,豬場(chǎng)用料的變化,駐場(chǎng)前 駐場(chǎng)后,正大毛豬銷售中心幫助收購上線豬場(chǎng)肥豬,宣傳造勢(shì)-荊州分公司專版,把田關(guān)以及荊州規(guī)模豬場(chǎng)數(shù)據(jù)制成技術(shù)報(bào)服務(wù)豬場(chǎng)開,與潛江市畜牧獸醫(yī)局合作推廣豬場(chǎng)服務(wù)模式,借助畜牧局資源服務(wù)豬場(chǎng)開發(fā),聯(lián)合畜牧局召開養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化及信息網(wǎng)絡(luò)化工程研討會(huì),參會(huì)40人，發(fā)展300頭以上母豬場(chǎng)4個(gè),利用標(biāo)桿服務(wù)豬場(chǎng)開發(fā),標(biāo)桿豬場(chǎng)影響下迅速啟動(dòng)會(huì)長豬場(chǎng)春惠農(nóng)牧 母豬450頭,利用標(biāo)桿服務(wù)豬場(chǎng)開發(fā),樹標(biāo)桿，做推廣，達(dá)成宏鋼養(yǎng)殖有限公司 母豬420頭,鎖定目標(biāo)豬場(chǎng) 專家組團(tuán)進(jìn)場(chǎng) 查找豬場(chǎng)問題 提出改善方案 認(rèn)真執(zhí)