中華講師網(wǎng)-王永紅：內(nèi)衣行業(yè)新盈利模式

1、王永紅,內(nèi)衣行業(yè)新盈利模式 六脈神劍,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),企業(yè)強(qiáng)、則中國強(qiáng)企業(yè)家強(qiáng)、則中國人強(qiáng)！怎樣打造像樣的內(nèi)衣企業(yè)？！缺乏有目標(biāo)、有戰(zhàn)略、有系統(tǒng)的企業(yè)家,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),1，全面建成小康社會(huì)2，人均收入翻番3，新型城鎮(zhèn)化道路4，資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)生態(tài)建設(shè)，美麗中國5，中國特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，,十八大決議亮點(diǎn),找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),中產(chǎn)階級(jí)迅速膨脹,找講師，

2、就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),預(yù)測(cè)能力 學(xué)習(xí)能力銷售能力整合資源能力,能力,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),動(dòng)機(jī)+能力+行動(dòng),自我創(chuàng)富的三要素,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),信念 +勤奮+智慧,自我成功三要素,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),學(xué)習(xí)！,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),1，傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)太大？2，新興行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)太大？3，門面太貴？生意做起來了，門面又漲了？4，資金不足？5，請(qǐng)人太貴？6，生意越來越難做了？7，想發(fā)展壯大，不知怎么做？8，做生意是條龍，做企業(yè)就成了一條蟲？,困惑,找講師，就

3、上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),世界上最難的兩件事：就是把別人的錢裝進(jìn)自己的兜里把自己的思想塞進(jìn)別人的腦袋里,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),中國內(nèi)衣行業(yè)現(xiàn)狀,被稱為服裝領(lǐng)域的最后一塊黃金市場(chǎng)的內(nèi)衣行業(yè)，目前正以20%至30%的增速快速發(fā)展，每年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)數(shù)千億元，各品類內(nèi)衣大規(guī)模井噴發(fā)展即將到來。 原料上漲、勞動(dòng)力成本上升、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、國內(nèi)不少生產(chǎn)企業(yè)依然處于內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈的低端等問題困擾著中國內(nèi)衣行業(yè)。 隨著內(nèi)衣市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，目前國內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。我國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入了從發(fā)展期跨進(jìn)成熟期的關(guān)鍵時(shí)刻，市場(chǎng)需要真正為消費(fèi)者考慮的內(nèi)衣品牌。產(chǎn)品需求的

4、多元化，也要求內(nèi)衣企業(yè)針對(duì)不同區(qū)域、不同市場(chǎng)、不同背景、不同人群進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從而滿足不同消費(fèi)者的需求。 近年來，隨著人們生活水平的提高，對(duì)紡織服裝包括內(nèi)衣等方面的需求也越來越高。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2012年中國城鎮(zhèn)居民人均衣著支出1674.7元，比2011年提高15.95%；農(nóng)村居民人均衣著支出比2011年提高29.5%。 近年來，人們對(duì)纖維制品使用數(shù)量不斷增長，又反映了對(duì)衣著品質(zhì)和審美時(shí)尚的更高追求。這些都促使紡織行業(yè)加速轉(zhuǎn)型，整合相關(guān)資源，增加科技和品牌附加值，向產(chǎn)業(yè)鏈高端邁進(jìn)。,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),中國內(nèi)衣市場(chǎng)現(xiàn)狀,中國大陸內(nèi)衣消費(fèi)增長強(qiáng)勁，20082

5、012年高達(dá)10以上，過去五年平均增長為11。 自2000年至今，亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)增長迅速，已成為歐美及亞洲內(nèi)衣品牌的重要市場(chǎng)。 20082012年，亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)營業(yè)額占世界內(nèi)衣市場(chǎng)營業(yè)額的20，全球內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)的增長為2.9，亞洲市場(chǎng)增長為8，中國內(nèi)地內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)增長則高達(dá)10。 調(diào)查還顯示，中國女性在服裝消費(fèi)中大約花8購買內(nèi)衣，預(yù)計(jì)未來，中國女性的內(nèi)衣消費(fèi)會(huì)增加一成乃至更多。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國的高價(jià)內(nèi)衣市場(chǎng)正不斷擴(kuò)張。新時(shí)代中國女性具較高購買力，因此中國內(nèi)地主要內(nèi)衣品牌紛紛推出高價(jià)系列，特別選用高檔的歐洲布料以吸引消費(fèi)者。 另外，設(shè)計(jì)奢華的款式是今年內(nèi)衣市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，因此市場(chǎng)對(duì)蕾絲花邊、閃亮紗

6、線等柔軟華麗的物料需求將大幅增加。 據(jù)中國內(nèi)衣業(yè)界此前的報(bào)告，在中國7億女性中至少有3億是內(nèi)衣的強(qiáng)勁消費(fèi)者。2012年銷售總量突破10億5000萬件大關(guān)，年銷售額接近人民幣500億元。2013年上半年，中國女性人均內(nèi)衣消費(fèi)已經(jīng)超過3.2套，全年突破6套。 與此同時(shí)，中國內(nèi)衣市場(chǎng)容量和出口增長的潛力也巨大，內(nèi)衣出口到200多個(gè)國家和地區(qū)，創(chuàng)匯超過千萬美元的就有22個(gè)市場(chǎng)。創(chuàng)匯上億美元的市場(chǎng)就有五個(gè)，分別是日本、歐盟、美國、香港和羅馬尼亞。2007年1-7月出口已經(jīng)達(dá)到83億件，創(chuàng)匯125億美元。2012年1至7月出口內(nèi)衣數(shù)量和金額同比增幅分別達(dá)到27.55和39.38。 專家指出，未來三到五年將

7、是女性內(nèi)衣市場(chǎng)的全面爆發(fā)期。屆時(shí)，中國女性內(nèi)衣消費(fèi)增長率將高達(dá)20，銷售總值萬億元人民幣。,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),中國內(nèi)衣市場(chǎng)前景,國際上針對(duì)中國紡織品的各種設(shè)限、特保等貿(mào)易壁壘的不斷出現(xiàn)，中國內(nèi)衣行業(yè)迫切需要提高行業(yè)的整體素質(zhì)和文化層次。 中國內(nèi)衣市場(chǎng)“錢”景誘人 內(nèi)衣是一種舶來品。如同西裝一樣，中國人從西方接納了“現(xiàn)代內(nèi)衣”的概念。在歐洲有著百余年發(fā)展歷史的時(shí)尚內(nèi)衣，在中國落地只有十幾年的歷史。近年來，隨著中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)規(guī)模的逐年擴(kuò)大，內(nèi)衣品牌幾乎以幾何方式逐年遞增。 根據(jù)國家權(quán)威調(diào)查結(jié)果顯示：98.7%的已婚女性、93.8%的未婚女性、98.8%的白領(lǐng)、92.

8、1%的家庭主婦對(duì)塑身有強(qiáng)烈需求。99.6%的女性希望重點(diǎn)保持胸部挺立，98.6%的女性希望重點(diǎn)保持身段苗條，96.5%的女性希望重點(diǎn)保持臀部不變形。相關(guān)資料表明：未來5年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場(chǎng)將有5000億元的巨大銷售額空間。其中，塑身內(nèi)衣的份額可望達(dá)到半壁江山。 由于中國內(nèi)衣市場(chǎng)消費(fèi)潛力很大，某些國外品牌先人一步進(jìn)入中國市場(chǎng)，開始了市場(chǎng)啟動(dòng)和拓展工作。以華歌爾、黛安芬為代表的內(nèi)衣品牌，憑借其國際品牌的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，迅速打開了中國市場(chǎng)，吸引了一大批追求形象與素質(zhì)的國內(nèi)消費(fèi)者，快速發(fā)展為國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。 洋品牌的迅速發(fā)展，給國內(nèi)大部分內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)樹立了可以參照的目標(biāo)，從此，中國內(nèi)衣企業(yè)迅速發(fā)展壯大

9、。這些企業(yè)在洋品牌的影響下，努力開發(fā)和推廣自己的內(nèi)衣品牌，形成了以廣東為代表的南方、以上海為代表的東部和以北京為代表的北方三分天下的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)格局。,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),內(nèi)衣行業(yè)存在問題,國產(chǎn)內(nèi)衣品牌少 國家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)資料顯示，我國內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)有3000多家。其中，初具規(guī)模的只有400多家。國內(nèi)市場(chǎng)上，除了極少數(shù)洋品牌地位比較穩(wěn)固外，絕大多數(shù)國產(chǎn)品牌仍處于探索性階段，產(chǎn)品銷售主要還是靠渠道與價(jià)格支撐。 目前，我國內(nèi)衣行業(yè)正處在產(chǎn)品過剩、品牌短缺的時(shí)段。盡管市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，但國內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌并不多，市場(chǎng)份額比較分散。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)上，進(jìn)口品牌約占60

10、%的市場(chǎng)份額，以中國香港、臺(tái)灣及日本的產(chǎn)品為主，其大多已在中國設(shè)廠生產(chǎn)，大部分出廠價(jià)在50-300元之間；國產(chǎn)品牌約占市場(chǎng)的40%，主要集中在中、低檔市場(chǎng)，售價(jià)一般在50-300元之間。 一個(gè)正常的內(nèi)衣市場(chǎng)，應(yīng)該是由一兩個(gè)占市場(chǎng)份額50%以上的品牌為主導(dǎo)。而目前國內(nèi)近500億元的內(nèi)衣市場(chǎng)，形成強(qiáng)勢(shì)品牌的并不多。生產(chǎn)規(guī)模小，市場(chǎng)高度分散，競(jìng)爭(zhēng)方式主要集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)層面，品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)者期待更適合自己個(gè)性的消費(fèi)品牌。 由于行業(yè)進(jìn)入門檻相對(duì)較低和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的長期缺位，使得業(yè)內(nèi)無序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，企業(yè)自主品牌意識(shí)淡薄，直接導(dǎo)致了國內(nèi)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的尷尬局面。” 從品牌發(fā)展的趨勢(shì)上來看，品牌發(fā)

11、展除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量以外，更加注重產(chǎn)品的款式、文化內(nèi)涵與個(gè)性化，這是市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，也是成熟消費(fèi)者的消費(fèi)需求，國產(chǎn)內(nèi)衣品牌的發(fā)展必需適應(yīng)這一趨勢(shì)，由“小規(guī)模、同質(zhì)化、分散化”的生產(chǎn)方式，向“以品牌為主導(dǎo)”的規(guī)模化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。誰能整合更多的社會(huì)資源，把品牌做大、做強(qiáng)，誰就能取得規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，最終成為國內(nèi)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的王者。,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),內(nèi)衣行業(yè)存在問題,從一家網(wǎng)站的調(diào)查結(jié)果獲悉：在北京、上海、廣州、沈陽、成都5個(gè)城市的調(diào)查中，80%的女性不知道內(nèi)衣的型號(hào)，有些連自己的胸圍尺寸也搞不清；90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費(fèi)；關(guān)于內(nèi)衣款式的取象，只有15%的

12、女性選擇性感。這一調(diào)查結(jié)果雖然未必全面，卻說明了中國內(nèi)衣市場(chǎng)還有待開發(fā)。 我國內(nèi)衣市場(chǎng)品牌林立，市場(chǎng)份額大部分被一些“雜牌軍”蠶食，熱銷品牌多數(shù)都是中國香港、臺(tái)灣或其他國家在廣東、上海、江浙等地合資廠的產(chǎn)品，真正的國產(chǎn)品牌少之又少。 與國外品牌相比，國產(chǎn)內(nèi)衣不僅缺少時(shí)尚性，且產(chǎn)品不符合人體尺寸的現(xiàn)象較為嚴(yán)重。各品牌之間的特色區(qū)分不明顯，造成行業(yè)內(nèi)不規(guī)范的低層次競(jìng)爭(zhēng)激烈。一家內(nèi)衣企業(yè)負(fù)責(zé)人慨嘆：泱泱大國，國外進(jìn)口品牌市場(chǎng)不錯(cuò)，我的企業(yè)卻找不到立足之地。市場(chǎng)難做，銷售面越來越窄，營銷成本越來越高，利潤越來越少。營銷專家認(rèn)為：今后，國內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)將呈現(xiàn)細(xì)分、多元的發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將向品牌化和規(guī)?；?/p>

13、向發(fā)展。 內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長性的行業(yè)。在西方，內(nèi)衣消費(fèi)占服飾消費(fèi)的比例相當(dāng)大。例如，法國為22%，每年法國婦女用于內(nèi)衣的消費(fèi)的金額約為17億歐元。英國女士每人每年有112歐元花在內(nèi)衣上。而中國女性在內(nèi)衣消費(fèi)方面的支出僅占衣著消費(fèi)的5%。比較以上統(tǒng)計(jì)數(shù)字可以看出，中國內(nèi)衣市場(chǎng)的未來發(fā)展空間巨大。 內(nèi)衣已經(jīng)從原來的遮體、御寒趨向越來越功能化，這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)得到了業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可。內(nèi)衣行業(yè)過去靠的是質(zhì)量，但現(xiàn)在靠的是時(shí)尚。值得注意的是，我國內(nèi)衣市場(chǎng)似乎只以廣大青年女性為消費(fèi)對(duì)象，忽略了10至15歲的少女及中老年人，而恰恰是這兩個(gè)年齡層段，有著待開發(fā)的巨大消費(fèi)潛力。,找講師，就上中華講師網(wǎng)

14、 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),不做惟一，就做第一 定位定天下，定位定未來 有所為有所不為 找到目標(biāo)客戶至關(guān)重要,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),2013雙十一：350億！,是只做傳統(tǒng)，還是投身網(wǎng)絡(luò)？ 是線上線下結(jié)合？ 是改變還是觀望？,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),1、奶媽型2、金子塔型3、渠道細(xì)分型4、系統(tǒng)模式型,行業(yè)趨勢(shì)：,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),強(qiáng)龍？地頭蛇？,橫向切割？縱向切割？,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),企業(yè)非賺錢不可賺錢非團(tuán)隊(duì)不可團(tuán)隊(duì)非系統(tǒng)不可系統(tǒng)非模式不可,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國

15、最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),品牌賣的是附加值,產(chǎn)品賣的是價(jià)值,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),1、當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是人才、資本、品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式與商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)！ 2、當(dāng)今企業(yè)缺的不是產(chǎn)品，而是經(jīng)營好產(chǎn)品的能力！,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),商業(yè)模式就是自己可以復(fù)制而別人不能復(fù)制的。,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),產(chǎn)品形象系統(tǒng)營銷盈利系統(tǒng)企業(yè)文化系統(tǒng)培訓(xùn)教育系統(tǒng),商業(yè)模

16、式的內(nèi)容：,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),1、建立學(xué)習(xí)型平臺(tái)2、協(xié)助團(tuán)隊(duì)與系統(tǒng)打造3、成為客戶教練、幫手、朋友4、互惠共贏、深化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,我們要做什么：,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),營銷是創(chuàng)富的基本手段,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),賣什么？怎么賣？怎么做？為什么 做？,營銷創(chuàng)富,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),營銷戰(zhàn)略要研究誰？對(duì)手和消費(fèi)者,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),營銷無定式 營銷有藝術(shù) 營銷有法寶 營銷力就是創(chuàng)富力,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),

17、營銷就是謀略！營銷要學(xué)心理學(xué)營銷要懂兵法,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),李大釗第一任營銷總監(jiān)，提出“資產(chǎn)階級(jí)來到人間，每個(gè)毛孔里都流著骯臟的血?！卑傩章牪欢?，敗了； 陳獨(dú)秀上臺(tái)，提出“無產(chǎn)階級(jí)在革命中失去的只有枷鎖，得到是整個(gè)世界。”百姓還聽不懂，也敗了。 毛澤東上臺(tái)說：“打土豪，分田地?！壁A了！抓住核心買點(diǎn)。,毛澤東是全球最頂級(jí)的營銷大師,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),1、“為人民服務(wù)”一個(gè)聲音傳播到底！使命和口號(hào)簡單易懂！2、“打土豪，分田地”以消費(fèi)者為中心！無底薪提成制，激發(fā)員工賺錢欲望。3、始終高舉馬列主義思想選擇代言人，選對(duì)代言人；占據(jù)理論

18、高度，便于教育引導(dǎo)消費(fèi)者心智。4、建立文工團(tuán)媒介投放，宣傳政策，教育員工，活躍士氣，前線激勵(lì)，統(tǒng)一思想和方向。5、“結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線及政治協(xié)商”整合有利資源，取得長尾效應(yīng)！,毛澤東是全球最頂級(jí)的營銷大師,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),38,毛澤東的營銷手段，井井有條！品牌共享，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，才能勝利！第一：“星星之火，可以燎原。” 在井岡山最困難的時(shí)期，一位將來會(huì)被平反的他的親密戰(zhàn)友，提出了自己的懷疑：“紅旗到底能夠撐多久？” 毛澤東在回信中寫道：“星星之火，可以燎原?！币獜膮^(qū)域性品牌發(fā)展成為全國性品牌，企業(yè)要有宏達(dá)的愿景和必勝的意志， 堅(jiān)持！堅(jiān)持！再堅(jiān)持！,毛澤東的營銷11招,

19、找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),39,第二：“誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這是革命的首要問題?！?不要幻想把你的產(chǎn)品賣給所有的人，只有找到你的目標(biāo)消費(fèi)者，產(chǎn)品才能成功。第三：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)?！鄙蠄?chǎng)營銷不能“閉門造車”，必須洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求。第四：“從實(shí)踐中來到實(shí)踐中去?！逼髽I(yè)要有糾錯(cuò)機(jī)制，市場(chǎng)是檢驗(yàn)營銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)。,毛澤東的營銷11招,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),40,第五：“農(nóng)村包圍城市。”營銷策略制定正確，市場(chǎng)營銷要善于“插位”，創(chuàng)造差異化，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打持久戰(zhàn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。第六：“掃帚不到，灰塵不會(huì)自己跑掉

20、?！睜I銷要敢于亮劍，終端致勝。大聲叫賣，敢于成交，把話說出去，把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來。營銷就是把復(fù)雜的問題簡單化，按照銷售流程做。,毛澤東的營銷11招,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),第七：“一切反動(dòng)派都是紙老虎?！弊孕攀菭I銷人員戰(zhàn)勝對(duì)手的最后堡壘！再強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有軟肋，再成熟的市場(chǎng)都有縫隙。只有在戰(zhàn)略上藐視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能在戰(zhàn)術(shù)上戰(zhàn)勝對(duì)手。第八：“向雷鋒同志學(xué)習(xí)。”榜樣的力量是無窮的，樣板市場(chǎng)最有說服力，優(yōu)秀員工就是內(nèi)部最佳榜樣，勝過外部專家培訓(xùn)。第九：“為人民服務(wù)?！敝灰曄M(fèi)者為上帝，消費(fèi)者才能產(chǎn)生“雷打不動(dòng)”的品牌忠誠。,毛澤東的營銷11招,找講師，就上中華講師

21、網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),第十：“做一件好事并不難，難的是一輩子做好事，不做壞事?！逼放剖菆?jiān)持的結(jié)果第十一：“沒有文化的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì)，而愚蠢的軍隊(duì)是不能戰(zhàn)勝敵人的?！避婈?duì)的決定因素是人，營銷的決定因素是品牌，沒有強(qiáng)大的品牌，利潤是暫時(shí)的。,毛澤東的營銷11招,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái), .差異化戰(zhàn)略 .低成本戰(zhàn)略 .聚焦戰(zhàn)略 .區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略 .附加價(jià)值戰(zhàn)略 .價(jià)值鏈戰(zhàn)略,產(chǎn)品定位常用的六大戰(zhàn)略,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),營銷高手：發(fā)現(xiàn)需求推出相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)去滿足需求繼續(xù)發(fā)掘深層次需求繼續(xù)升級(jí)產(chǎn)品和服務(wù),有需求就意味著有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就

22、意味著有競(jìng)爭(zhēng),找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),定位不是傳統(tǒng)營銷的“需求導(dǎo)向 定位是“二元導(dǎo)向”，即需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向僅了解顧客是不夠的，要有獨(dú)特的定位，大多數(shù)顧客都不知道自己到底要什么；獨(dú)特的定位往往就在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“旁邊”。舉例：一條街開四家店。14家直營店。35家加盟店。,如何定好位？,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),企業(yè)控制成本并不是最核心的， 控制固定成本才是最重要的！ 最容易把賺的錢吐回去的方法就是上馬產(chǎn)能，因?yàn)槟鞘浅翛]成本。 即輕資產(chǎn)、重營銷 不要重資產(chǎn)、輕營銷,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),1979年2009年是低成本發(fā)展

23、的三十年，從09年后中國的低成本優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，人力成本的上升，土地成本的上升，原材料成本的上升，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),中國企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，而轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要方式就是商業(yè)模式的創(chuàng)新和資本創(chuàng)新。,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),中國創(chuàng)業(yè)板關(guān)注兩交五新 兩高：高成長、高科技 五新：新經(jīng)濟(jì)、新能源、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新農(nóng)村 所謂的創(chuàng)新就是去模仿而不是抄襲！ 異地異業(yè)之間的模仿更容易成功。,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),企業(yè)運(yùn)營模式,商業(yè)模式,管理模式,資本模式,技術(shù)型,營銷型,管理型,系統(tǒng)模式型,產(chǎn)品型,找講師，就

24、上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),“得商業(yè)模式者得天下” “低成本時(shí)代已一去不復(fù)還” “當(dāng)今時(shí)代已不是人才與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),商業(yè)模式創(chuàng)新的源泉 失敗是成功之母 成功是失敗之爸,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),商業(yè)模式最大的障礙就是： “不可能，我做不到” 打破慣性，企業(yè)才能發(fā)展 創(chuàng)新是要顛覆，是要犧牲的 創(chuàng)新心態(tài)：清零、改變、突破、顛覆,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),習(xí)近平總書記在博鰲論壇的講話摘錄,1、“明者因時(shí)而變，智者隨時(shí)而制”，要摒棄不合時(shí)宜的舊觀念，沖破制約發(fā)展

25、的舊框框，讓各種發(fā)展活力充分迸發(fā)出來。 2、一花獨(dú)放不是春，百花各放春滿園，要堅(jiān)持開放包容，為促進(jìn)發(fā)展提供廣闊空間“海納百川，有容乃大” 3、據(jù)測(cè)算，今后5年，中國將進(jìn)口10萬億美元左右的商品，對(duì)外投資規(guī)模將達(dá)5000億美元，處境旅游可能超過4億人次。“股市”跌跌不休金價(jià)持續(xù)低迷。銀行理財(cái)產(chǎn)品也不保險(xiǎn)，截止2012年末，中國居民個(gè)人儲(chǔ)蓄余額可達(dá)41萬億元,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),你可以拒絕改變，但市場(chǎng)會(huì)淘汰你！,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),與時(shí)俱進(jìn)？與時(shí)俱退？謀后而定,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),盈利模式六脈神劍,找講

26、師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),神劍一：精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位與殺手級(jí)隱性需求,（最重要定位切割） 1、選擇客戶 2、定義客戶 大忌 老少皆宜，天下通吃 通過素描客戶，然后通緝客戶 凡是通過精確定位的客戶不購買你的產(chǎn)品，就說明你的設(shè)計(jì)是失敗的。,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),客戶的四類隱性需求,1、客戶無法清晰表述的需求 2、客戶無法公開表達(dá)的需求 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未知悉的客戶需求 4、尚未被滿足或?qū)崿F(xiàn)的客戶需求,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),你到底要讓消費(fèi)者給你的定義是什么？給他一個(gè)進(jìn)你店的理由！你用一句話明確告訴消費(fèi)者.,找講師，就上中

27、華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),目標(biāo)客戶就是客戶必須要有的 海飛絲：去頭屑、自信 飄 柔：柔順 潘 婷：分叉 沙 宣：時(shí)尚,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),萊特妮絲 茜施爾 都市麗人 七色坊 小康內(nèi)衣 陳襪子 伶美內(nèi)衣 其他內(nèi)衣 品牌專賣 如：曼妮芬等,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),我們到底要用什么模式？ 我們到底要研究什么？產(chǎn)品，利潤，門面，硬件，營銷，團(tuán)隊(duì)，對(duì)手，消費(fèi)者？ 做商人的本質(zhì)和核心是什么？ 是做實(shí)還是做虛，還是虛實(shí)結(jié)合？,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),是從頂層設(shè)計(jì)開始，做大做強(qiáng)？ 是從底層步步為營，做久做穩(wěn)？

28、是以小博大，還是資本運(yùn)作？ 是抓住核心，快速復(fù)制？ 是散兵游勇，逐漸規(guī)范？,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),2020/9/18,2009年7月3日在香港上市，霸王的烏發(fā)防脫的霸王洗發(fā)水，現(xiàn)在一年的凈利潤近10個(gè)億 王老吉的案例：廣告語“怕上火，喝王老吉” 站在客戶的角度模擬客戶去思考問題 如果定位錯(cuò)誤，相當(dāng)于努力爬梯子，爬上去了才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯(cuò)了墻 我們喜歡摸著石頭過河，過河抬頭一看，原來河上有座橋。,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),神劍二：收入突破模式,不同的布局、不同的產(chǎn)品、不同的盈利模式 麥當(dāng)勞的主要產(chǎn)品是漢堡，但漢堡其實(shí)不賺錢 小小的可樂、薯?xiàng)l賺小

29、錢 賺中錢的是賺供應(yīng)鏈的錢 賺大錢，即是房地產(chǎn) 即田忌賽馬法則,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),利潤模式 無風(fēng)險(xiǎn)賺小利 小風(fēng)險(xiǎn)賺中利 中風(fēng)險(xiǎn)賺大利 高風(fēng)險(xiǎn)賺暴利,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),企業(yè)獲取利潤的五種方法,1、盈利產(chǎn)品的改變 每個(gè)產(chǎn)品都有角色 有量、有規(guī)模，未必賺錢 有些沒量，但很賺錢 有些有量，也不賺錢 但有現(xiàn)金量的貢獻(xiàn) 有些有名氣，也能賺錢 A、名氣 B、數(shù)量 C、利潤 D、現(xiàn)金流,分?jǐn)傎M(fèi)用占有 市場(chǎng),找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),2、盈利方式的改變 盈利擴(kuò)張之一：服務(wù)費(fèi) 之二：分成費(fèi) 之三：代理銷售 之四：買斷模式

30、 之五：股權(quán)模式,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),3、盈利環(huán)節(jié)的改變 不賣產(chǎn)品、不賣設(shè)備、賣賺錢的能力 這是“不務(wù)正業(yè)”“掛羊頭、賣狗肉” 當(dāng)今世界不缺產(chǎn)品，而是缺經(jīng)營產(chǎn)品的信心、能力與方法，要給客戶提供獨(dú)特的價(jià)值。 南茜 利樂包裝 惠普模式 這種模式就是直接樹立了競(jìng)爭(zhēng)門檻的效果,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),4、運(yùn)營模式的改變 *低價(jià)格低毛利潤（成本結(jié)構(gòu)） （百度關(guān)鍵字點(diǎn)擊模式） *低毛利率低凈利潤（費(fèi)用結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)） （商業(yè)銀行，靚茜服飾） *低凈利率低收益率（周轉(zhuǎn)率，財(cái)務(wù)杠桿） （國美的例子） *低收益率低收益（額外價(jià)值）,找講師，就上中華講師

31、網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),5、價(jià)格杠桿的改變 定價(jià)定天下 靚茜服飾，增加10元/條褲子；南茜促銷策略，吊牌價(jià)與結(jié)算價(jià)重新改變價(jià)值鏈的分配方式。 進(jìn)價(jià)8元 賣10元 賣11元 零售價(jià)增加10%，毛利率增加？,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),神劍三：成本的革命性的降低,1、生產(chǎn)方式（自我生產(chǎn)、自我消費(fèi)） 自助餐、快樂女聲、新浪微博 2、除法（找到重要的成本） 舉大眾傳媒與電視的區(qū)別 3、利用隱性資產(chǎn)降低成本（流程再造） 電視的內(nèi)容都是成本 *凡是我沒有的，都不是我客戶所需要的,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),神劍四：突破成長瓶頸實(shí)現(xiàn)復(fù)制能力和標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)

32、作,做輕資產(chǎn)、重營銷的商業(yè)模式 一、庫存管理 二、渠道管理 三、數(shù)據(jù)分析 四、人員與工具 舉例南茜的庫存，訂貨模式 資本的瓶頸 人才的瓶頸 舉例標(biāo)準(zhǔn)化（中餐）鹽幫菜 攜程網(wǎng)，4000每個(gè)人員，每個(gè)人接50個(gè)電話，20萬個(gè)電話 少說一句“先生，您好！抱歉，讓您久等了“ （標(biāo)準(zhǔn)化）（分配體制）（職業(yè)規(guī)劃）（培訓(xùn)流程）（目標(biāo)管控）（績效考核）（企業(yè)文化）,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段,1、小規(guī)模的手工作坊式階段 2、大規(guī)模的同質(zhì)化階段 3、大規(guī)模的個(gè)性化 舉例：戴爾電腦 生產(chǎn)環(huán)節(jié)是價(jià)值鏈最低端的環(huán)節(jié)，只有研發(fā)、定位客戶、銷售才是價(jià)值鏈最高的環(huán)節(jié)。 大規(guī)模：成

33、本降低 個(gè)性化：客戶滿意度提高，利潤增加,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),神劍五：樹立高競(jìng)爭(zhēng)門檻，掌握核心資源,定價(jià)權(quán)：削尖腦袋要干的事 不做第一，就做唯一。 削尖腦袋要干的事 為什么我們買什么什么貴，賣什么什么賺。原因就是我們沒有控制力，有了控制力就有了定價(jià)權(quán)，有了定價(jià)權(quán)，就有了高利潤，有了高利潤，就有了持續(xù)發(fā)展和持續(xù)盈利能力，就是給客戶的心智模式,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),神劍六：系統(tǒng)性價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)與重組產(chǎn)業(yè)微笑曲線,21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，是模式之間的競(jìng)爭(zhēng),研 究 開 發(fā),零部件,生產(chǎn)組裝,營銷,售 后 服 務(wù),找

34、講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),（戴爾電腦，南茜入股內(nèi)衣廠，南茜控制終端） 整體利潤最大，風(fēng)險(xiǎn)最小，利益互享，建立一個(gè)龐大的生態(tài)系統(tǒng)，就是流派就是組織,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),國美、蘇寧電器商業(yè)模式,1、低進(jìn)銷差價(jià)（25%3%）干掉了中國傳統(tǒng)家電市場(chǎng) 2、規(guī)模上升后榨取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi) 3、地產(chǎn)利潤 4、大量的現(xiàn)金流 國美、蘇寧和上游供應(yīng)商是惡性對(duì)立的,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),一刀切認(rèn)知二刀切區(qū)域三刀切渠道四刀切人群五刀切品類六刀切品牌七刀切價(jià)格切割營銷是一種全方位的立體營銷戰(zhàn)略！,七刀切出新營銷,找講師，就上中華講師網(wǎng)

35、中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),切割營銷戰(zhàn)略確保在最壞的情況下也能保護(hù)你！ 為什么有些產(chǎn)品和對(duì)手沒有什么區(qū)別卻能高速成長？營銷不是賣更好而是賣不同，實(shí)現(xiàn)差異的最有效手段就是切割營銷。 切割營銷是站在競(jìng)爭(zhēng)的角度，清晰切割出自己產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特人群、市場(chǎng)區(qū)域、渠道區(qū)隔、價(jià)格區(qū)隔、新品類別、認(rèn)知差異和位階高度等，在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)者接受我們，同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)的立體空間，從而構(gòu)建高效的成長路徑很多人自認(rèn)為擁有最好的產(chǎn)品，覺得笑到最后的人非己莫屬，其實(shí)這是幻想。,營銷是切割之爭(zhēng),找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),將同質(zhì)化的產(chǎn)品賣出不同，這是全世界成功企業(yè)營銷的成功所在，對(duì)

36、于中國企業(yè)而言，還必須實(shí)現(xiàn)以小博大、實(shí)現(xiàn)有效分銷、提高有效產(chǎn)出效率以及快速高效率地建立品牌。,切割營銷實(shí)現(xiàn)五大功能,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),沒能將企業(yè)做大：要么經(jīng)驗(yàn)太少，要么經(jīng)驗(yàn)太多！ 不降價(jià)、不促銷賣不出去，降價(jià)促銷又沒有利潤，如果是這樣，你一定在就產(chǎn)品賣產(chǎn)品！這是一種最笨的營銷方法！營銷的本質(zhì)功能就在于將同樣的的產(chǎn)品賣出不同來！否則要營銷干什么？,認(rèn)知切割將同樣的產(chǎn)品賣出不同,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),可樂就是可樂，可口可樂不是汽水！沃爾沃載貨汽車不是車，是掙錢方案！這就是消費(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知！如果可口可樂就汽水賣汽水，絕對(duì)賣不到今天這樣的如火如荼！ 這些成功品牌運(yùn)作的核心就是不賣產(chǎn)品本身！,全世界成功企業(yè)的營銷都在于“差