銷售業(yè)績整改報告

1、店鋪業(yè)績下滑及整改措施? ?1、天氣下雨：統(tǒng)計進店率，調(diào)解賣場氛圍，做產(chǎn)品知識培訓(xùn)，陳列跟換2、客流很少：統(tǒng)計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除3、導(dǎo)購狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進行調(diào)整、跟進4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發(fā)類同款的賣點，進行重組搭配銷售5、vip消費下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當(dāng)送點小禮品6、連帶：提升導(dǎo)購的搭配能力、備選意識的加強，成套給顧客試穿7、要求打折：介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和做工，和其他同類品牌對比，利用空余時間到其他品牌去試穿衣服，了解別人的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)點可以學(xué)習(xí)8、賣場沒有活動（缺少贈品）：根據(jù)店鋪的

2、需求和做好促銷計劃的同時適當(dāng)配一些對銷售有提升的贈品9、衣服做工、質(zhì)量差：每上新款陳列完后，導(dǎo)購修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架，有問題的收進倉反映到公司從而提升做工和品質(zhì)感10、備貨不足：上貨3天內(nèi)做完新款的fab和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一周內(nèi)根據(jù)銷售補貨，每次搞活動前補足貨品11、庫存掌握不熟：每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的款和暢銷款的庫存量12、試穿率低、成交率低：培訓(xùn)導(dǎo)購與顧客的溝通和贊美顧客，從中了解顧客的需求，提高試穿和成交率?？請龅觊L帶領(lǐng)導(dǎo)購一起做銷售演練13、銷售技巧弱：針對銷售較差的導(dǎo)購，店長在現(xiàn)場做銷售培訓(xùn)和導(dǎo)購在接的每一顧客店長或銷售強

3、的導(dǎo)購幫助總結(jié)和分析每一單從中得到提升14、團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調(diào)整，利用互補來進行調(diào)整15、專業(yè)知識不強：通過公司的培訓(xùn)和定時的檢查16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：規(guī)定每進店顧客都要贊美2點以上，空場做演練17、空場店鋪氛圍沒有調(diào)整好：利用空場，做銷售演練、導(dǎo)購試穿賣場衣服做fab和培訓(xùn)18、店鋪人員的調(diào)動，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強的歸屬感19、店長的管理能力：通過培訓(xùn)提升店長的能力20、附加推銷和備選做的不夠到位：規(guī)定店鋪對每一顧客試穿做好兩套左右適合的款作為備選，可以利用收銀后做推銷和利用配件類產(chǎn)品篇二：針對業(yè)績下滑網(wǎng)點的整改方案針對業(yè)績下滑網(wǎng)

4、點的整改方案1，整改網(wǎng)點的九月份貨品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整?，F(xiàn)狀：目前由于七八月份銷售業(yè)績較差，部分主管在這兩個月期間店鋪上了較多的特價貨品，同時加上公司特價貨品本身較少，所以店鋪所上的特價貨品并未進行合理分析就上柜，導(dǎo)致在8月份新款貨品上柜以后被特價貨品產(chǎn)生沖擊，直接影響了正價貨品的銷售。導(dǎo)致特價銷售業(yè)績不高，正價銷售也不理想！調(diào)整方案：一類網(wǎng)點九月份減少特價貨品比例，且保留在店鋪的貨品款式進行分析，確保不對正價貨品產(chǎn)生沖突！避免因為店鋪產(chǎn)品的雷同導(dǎo)致正價商品銷售的減少整改時間：方案通過之后三日內(nèi)進行調(diào)整完畢！ 執(zhí)行 人; 各店鋪主管 檢測 人：程總，徐總需要的實施條件：品牌的認可和配合 2，整改網(wǎng)點

5、月度業(yè)績分解明細的方式調(diào)整現(xiàn)狀：雖然前期某些店鋪初步進行了月度的業(yè)績分解，但是相對比較籠統(tǒng)，不具體！僅僅停留在個人的每天業(yè)績數(shù)字，缺乏相應(yīng)的工具進行檢測和指導(dǎo)，因此建議針對業(yè)績分解此項工作進行調(diào)整。 調(diào)整方案：通過三要素的具體數(shù)據(jù)分析進行業(yè)績分解，細化，同時主管與店長必須每天通過當(dāng)天的三要素數(shù)據(jù)統(tǒng)計來作為明天的工作重點，從而達到指導(dǎo)店員銷售指標(biāo)完成的目的！ 表格如下：以往我們在當(dāng)天銷售結(jié)束后即使想對店員進行銷售總結(jié)和分析，也會因為缺乏數(shù)據(jù)和方法而簡單籠統(tǒng)的說幾句鼓勵的話，沒有具體的方式進行溝通和指導(dǎo)，所以通過三要素的實際完成情況用具體的數(shù)據(jù)進行銷售總結(jié)和分析！整改時間：方案通過之后即日內(nèi)進行實

6、施 執(zhí)行 人; 各店鋪主管與店長 檢測 人：程總，徐總 數(shù)據(jù)提供：兩日一次篇三：提升原店銷售業(yè)績整改方案提升原店銷售業(yè)績整改方案:進入5月份后，店鋪的整體銷售業(yè)績不理想，加盟商心態(tài)比較浮躁，導(dǎo)致很多加盟商無心經(jīng)營店鋪，普遍認為店鋪生意不好是公司不改變造成，將矛盾指向公司；進而公司和加盟商之間形成一道隔閡，如果不能早日化解這個隔閡，最后的結(jié)果就是撤店。為了緩解這類隔閡的發(fā)展，總部初步計劃在下半年進行如下幾個方面的業(yè)務(wù)完善：1. 在各個口岸舉辦大商交流會（三個或四個以上店鋪的加盟商參加） 希望通過交流，了解目前加盟商的心態(tài)，對公司未來發(fā)展的看法及建議； 了解真維斯品牌在當(dāng)?shù)氐母偁幜陀绊懥Γ绾沃?/p>

7、樹加盟商開店的信心； 了解競爭對市場運作情況，找出新市場開發(fā)突破點；2. 大店巡店（年銷售在300萬左右的大店）通過巡店了解目前店鋪運作中存在的問題；通過改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機構(gòu)，促進店鋪銷售業(yè)績提升；3. 口岸加盟區(qū)長業(yè)務(wù)培訓(xùn)口岸加盟部同事心態(tài)培訓(xùn)（主要在目前競爭壓力下，如何保持清醒頭腦應(yīng)變各項工作）；口岸區(qū)長銷售技巧及前臺系統(tǒng)應(yīng)用管理培訓(xùn)（主要通過數(shù)據(jù)應(yīng)用及時把握店鋪貨品，及時處理清貨；通過串銷點的提升，帶動店鋪銷售）4口岸區(qū)長集體巡店及現(xiàn)場帶教培訓(xùn)針對店鋪存在的問題，大家給出合理改善意見；通過大家的力量結(jié)及時解決存在的問題；發(fā)揮團隊的配合意識；5.口岸內(nèi)部業(yè)務(wù)交流協(xié)助口岸簡化業(yè)務(wù)流程；

8、6.跟進店鋪補貨區(qū)長在巡店的過程中，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補貨，穩(wěn)定店前銷售。希望通過總部與口岸的共同努力，改善加盟商的店前運作，穩(wěn)定區(qū)長的工作心態(tài)，完善對店鋪的日常管理，促進銷售業(yè)績的提升。篇四：銷售部整改方案濟南金力液壓機械有限公司銷售部整改方案一. 銷售部現(xiàn)狀1. 銷售部的每位員工職責(zé)不明，責(zé)任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重制約銷售隊伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發(fā)展的目標(biāo)，更不符合正規(guī)公司的銷售模式。現(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。2. 欠款太多，8個月以上欠款有140

9、余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴重制約公司的發(fā)展。舉例說明：8個月以上的140萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金周期4個月會創(chuàng)造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。3. 新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標(biāo)。二. 改革方案1. 鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每

10、組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業(yè)績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。2. 制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責(zé)任人高度重視回款。例如：對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標(biāo)，完全不能忽視。3. 新產(chǎn)品（包括修剪機）制定鼓勵政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來，制定獎勵政策以調(diào)動積極性。例如：每銷售一臺清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性?，F(xiàn)金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產(chǎn)品高賣1000元，單價提

11、高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過程考核。4. 適當(dāng)增加過程性考核，銷售部每人每天上報銷售科長客戶信息登記表，每個月不少于24次，少一次扣工資10元。每周上報項目進度表，少一次扣工資20元。銷售科長每周上報總經(jīng)理銷售科的項目進度表與銷售任務(wù)分解表，每少一次扣工資50元。每月財務(wù)算工資時總經(jīng)理及銷售科長向財務(wù)通報過程考核情況。這樣每個銷售人員的工資組成為：基本工資+工作組當(dāng)月回款額6/2+新產(chǎn)品銷售獎勵-當(dāng)月回款罰息-過程罰金。篇五：員工銷售業(yè)績未完成的檢討書員工銷售業(yè)績未完成的檢討書尊敬的銷售部經(jīng)理：非常抱歉!讓您在百忙之中抽出時間批評教育我。此刻，我已深深認識到自己錯誤的嚴重，我錯了!我在近一個月的銷售產(chǎn)品的工作期間存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性不高等問題。這些問題直接導(dǎo)致了我沒有完成銷售業(yè)績，而且我沒有完成的不是一點兩點，而是很多額度沒有完成。公司下發(fā)我這個月完成兩萬元的銷售額，我僅僅完成一萬一千多元，還有很大一部分額度沒有到限。面對錯誤，我感到深深的自責(zé)、懊悔，我真的覺得很慚愧，對不起經(jīng)理日常對我的關(guān)心和照顧。經(jīng)過面壁思過，我已經(jīng)深刻地決定了，我