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1、,勞力士的客戶選擇,第四組,1,Contents,目錄,勞力士簡介,勞力士選擇的關(guān)系客戶有哪幾種類型,勞力士為什么選擇這幾種類型的客戶,客戶為什么會選擇勞力士,2,Part One,勞力士選擇的關(guān)系客戶有哪幾種類型,01,3,1.追求鐘表功能專業(yè)化的客戶,1.關(guān)系客戶的類型,2.追求身份、社會地位象征的客戶,3.走在時尚尖端、追求奢華的客戶,4,Part Two,勞力士為什么選擇這幾種類型的客戶？,02,5,2、勞力士為什么要選擇這幾種類型的客戶？,旅行探險者，飛行員，潛航者，跨國旅行的商務(wù)人士 雖然其購買能力不穩(wěn)定，但在專業(yè)化功能的吸引下，擁有相對強的購買力，由于對高質(zhì)量、多功能的追求，這類

2、顧客有較強的品牌偏好。,1. 追求鐘表功能專業(yè)化的客戶,6,成功人士、藝術(shù)家、皇室、貴族等 他們事業(yè)成功、收入頗豐、具有強勁的購買力，而且教育程度高，品牌偏好程度高。,2. 追求身份、社會地位象征的客戶,2、勞力士為什么要選擇這幾種類型的客戶？,7,體育明星、電影明星、時尚尖端人士等 收入高，購買力強，價格敏感度低，但品牌忠誠度高，品牌偏好程度高，且追求時尚，奢華到了極致。,3. 走在時尚尖端、追求奢華的客戶,2、勞力士為什么要選擇這幾種類型的客戶？,8,勞力士早年常出現(xiàn)在港片里面，而且一出來就是“金勞”，另外后來的大金勞老被認為是暴發(fā)戶戴的，因此勞力士認知度也很高，但是在不懂表的人心里總覺得

3、勞有些“暴發(fā)”氣息。對于懂表的人來說，勞就是堅固、耐用的象征，這也是勞最大的賣點。,補充,9,勞力士早年常出現(xiàn)在港片里面，而且一出來就是“金勞”，另外后來的大金勞老被認為是暴發(fā)戶戴的，因此勞力士認知度也很高，但是在不懂表的人心里總覺得勞有些“暴發(fā)”氣息。對于懂表的人來說，勞就是堅固、耐用的象征，這也是勞最大的賣點。,補充,10,Part Three,客戶為什么會選擇勞力士？,03,11,CHOOSE,3、客戶為什么會選擇勞力士？,因為勞力士有身份地位象征的意義，選擇了勞力士就象征著自己是成熟有品位，懂得鑒賞名表，敢于自我肯定的成功人士。除此之外，勞力士產(chǎn)品的功能與質(zhì)量在鐘表行業(yè)之中也是首屈一指的。而且勞力士始終爭取高端市場和高端消費人群，抓住消費變化。保持高端市場的高品位、

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