產(chǎn)品篇3--產(chǎn)品解析84.ppt

1、產(chǎn)品解析,目 錄,產(chǎn)品特色解析 產(chǎn)品推廣包裝,吉利相伴 產(chǎn)品組合,條款解析產(chǎn)品名稱(chēng)與性質(zhì),產(chǎn)品名稱(chēng)：吉利相伴A款兩全保險(xiǎn)（分紅型）,含雙倍身價(jià)保障的定期分紅兩全保險(xiǎn) 含可保證續(xù)保附加醫(yī)療保險(xiǎn),中國(guó)大陸最領(lǐng)先、最省錢(qián)、最符合客戶(hù)需求的健康理財(cái)新產(chǎn)品,產(chǎn)品定位：,繳費(fèi)期間：15、20、30年 保險(xiǎn)期間：15、20、30年 投保年齡15年期：30天55周歲 20年期：30天50周歲 30年期：30天45周歲,條款要素：,條款解析條款要素,保險(xiǎn)責(zé)任 疾病身故或全殘保險(xiǎn)金： 合同生效一年內(nèi)，基本保額10所繳保費(fèi) 合同生效一年后，基本保險(xiǎn)金額和累積紅利保險(xiǎn)金額之和的兩倍 意外身故或全殘保險(xiǎn)金：基本保險(xiǎn)金額

2、和累積紅利保險(xiǎn)金額之和的兩倍 滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金：基本保險(xiǎn)金額和累積紅利保險(xiǎn)金額之和,條款解析條款要素,新分紅產(chǎn)品將不再出現(xiàn)“有效保險(xiǎn)金額”概念,條款解析條款要素,保險(xiǎn)利益 疾病身故或全殘保險(xiǎn)金： 合同生效一年內(nèi)，基本保額10所繳保費(fèi) 合同生效一年后，（基本保額+累積紅利保額）X2+終了紅利 意外身故或全殘保險(xiǎn)金： （基本保額+累積紅利保額）X2+終了紅利 滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金：基本保額 + 累積紅利保額 + 終了紅利,保單分紅：年度分紅+終了分紅,費(fèi)率表摘 繳費(fèi)至期滿(mǎn) 保險(xiǎn)金額10萬(wàn)元 男,條款解析費(fèi)率表,條款解析投保規(guī)則,1、每一保險(xiǎn)合同投保時(shí)的基本保險(xiǎn)金額最低為人民幣1萬(wàn)元。 2、累計(jì)危險(xiǎn)保額按照

3、基本保險(xiǎn)金額的兩倍計(jì)算，并與有身故保險(xiǎn)責(zé)任類(lèi)險(xiǎn)種進(jìn)行累計(jì)，達(dá)到高額保件標(biāo)準(zhǔn)時(shí)遵照壽險(xiǎn)類(lèi)險(xiǎn)種的高額保單作業(yè)的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，在核保結(jié)論下達(dá)前不得預(yù)收保險(xiǎn)費(fèi)。 3、被保險(xiǎn)人未滿(mǎn)18周歲投保本險(xiǎn)種，累計(jì)身故保險(xiǎn)金額超過(guò)5萬(wàn)（北京、上海、廣州為10萬(wàn)）時(shí)，須附加未成年人身故保額特別約定。,吉利相伴-產(chǎn)品特色,繳費(fèi)低 保障高 分紅好 可續(xù)保,吉利相伴-利益分析,年齡,保額,基本保險(xiǎn)金額,1、發(fā)生身故時(shí) （20萬(wàn)-40萬(wàn)）,艾新華，30歲，男，20年，年繳4700元，10萬(wàn)基本保額,吉利相伴-利益分析,2、滿(mǎn)期領(lǐng)取時(shí),50歲時(shí)領(lǐng)取滿(mǎn)期生存金： 1、年度累計(jì)紅利(按1%的分紅率)： 20年后的保額=2.5

4、萬(wàn)； 2、終了紅利：2.5萬(wàn)3倍=7.5萬(wàn) 3、合計(jì)滿(mǎn)期領(lǐng)?。航?jīng)本保額+年度紅利+終了紅利=20萬(wàn),艾新華，30歲，男，20年，年繳4700元，10萬(wàn)基本保額,例如：假定每年的年度分紅率均為1%， 則第一次分紅后： 增額=10萬(wàn)1%=1000元， 一年后的保額=10萬(wàn)+1000=101000元； 第二次分紅后： 增額=1010001%=1010元， 兩年后的保額=101000+1010=102010元； 第三次分紅后： 增額=1020101%=1020.1元， 三年后的保額=102010+1020.1=103030.1元； N年后的保額=10萬(wàn)(1+1%)N； 20年后的累積保額=10萬(wàn)(1+

5、1%)20 =10萬(wàn)1.25=12.5萬(wàn)； 20年累積年度紅利:12.5萬(wàn)-10=2.5萬(wàn),繳費(fèi)方式：一次繳清 保險(xiǎn)期間：一年 投保年齡：1周歲60周歲，每5年為一保證續(xù)保期間 保險(xiǎn)責(zé)任（保險(xiǎn)金額10000元）： A款（非社保版）： 住院床位費(fèi)：實(shí)際發(fā)生床位費(fèi)用，日限額20元，每次限期180日 住院前后各30天內(nèi)門(mén)診費(fèi)用：按實(shí)際發(fā)生門(mén)診費(fèi)用80%給付，年度限額300元 住院雜項(xiàng)費(fèi)手術(shù)費(fèi)：每次住院，對(duì)超過(guò)500元的部分按7095比例給付 累計(jì)給付金額達(dá)到保險(xiǎn)金額時(shí)，保險(xiǎn)責(zé)任即行終止 B款（社保版）： 住院床位費(fèi)：實(shí)際發(fā)生床位費(fèi)用，日限額20元，每次限期180日 住院前后各30天內(nèi)門(mén)診費(fèi)用：按實(shí)際

6、發(fā)生門(mén)診費(fèi)用80%給付，年度限額300元 住院雜項(xiàng)費(fèi)手術(shù)費(fèi)：每次住院，對(duì)超過(guò)300元的部分按9095比例給付,附加住院醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)（A、B款）,注：以正式條款為準(zhǔn),條款解析附加住院醫(yī)療,條款解析附加住院醫(yī)療,什么是5年保證續(xù)保期間？ 以5年為一保證續(xù)保區(qū)間，在該區(qū)間內(nèi)，不論是否發(fā)生理賠，公司均須免核保續(xù)保至第5年期滿(mǎn)。之后若公司重新審核并同意繼續(xù)承保，則保證續(xù)保期間再延續(xù)5年。 例如，某客戶(hù)投保附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)后第3年發(fā)生理賠，公司無(wú)條件為其續(xù)保至第5年。之后經(jīng)核保，公司同意為其續(xù)保。若該客戶(hù)在第7年再次發(fā)生理賠，公司仍會(huì)在理賠后每年免核保續(xù)保，直至第10年。,產(chǎn)品推廣包裝組合計(jì)劃,1、保

7、額會(huì)長(zhǎng)大 “吉利相伴”分紅方式采用獨(dú)特的保額分紅，保額年年提高，所交保費(fèi)不變。合理規(guī)劃，保值增值，有效緩解通貨膨脹壓力。 2、雙倍身價(jià)，保障程度更高 市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品大都是按照基本保額提供身價(jià)保障，“吉利相伴”是按照基本保險(xiǎn)金額和累積紅利保險(xiǎn)金額之和的兩倍給予保障，保障程度更高。 3、附加保證續(xù)保住院醫(yī)療，體現(xiàn)人性關(guān)懷 特別附加以五年為一可保證續(xù)保期間的醫(yī)療保險(xiǎn)，一定程度上解決了客戶(hù)患病后 “有病無(wú)?！钡暮箢欀畱n(yōu)，充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念。,條款解析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),相比于目前市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，吉利相伴優(yōu)勢(shì)在于：,保額逐年遞增（保增）：增額分紅，利益逐年長(zhǎng)大 具有核心的保額分紅產(chǎn)品特色，保額逐年提高；

8、 保障雙倍身價(jià)（保障）：兩倍保障，彰顯更高身價(jià) 全殘或身故給付基本保額和累積紅利保金之和的兩倍； 保值增值穩(wěn)?。ūＶ担弘p重分紅，抵御通貨膨脹 保值增值，兼顧保障與理財(cái)功用； 保證滿(mǎn)期領(lǐng)錢(qián)（保證）：滿(mǎn)期領(lǐng)取，合理規(guī)劃人生 滿(mǎn)期生存給付，有效規(guī)劃生活。,吉利四保,幸福相伴,產(chǎn)品推廣包裝產(chǎn)品特色,雙重保障繳費(fèi)少 滿(mǎn)期領(lǐng)錢(qián)真正好 既能分紅可增值 又帶醫(yī)療可續(xù)保,產(chǎn)品推廣包裝產(chǎn)品功用,產(chǎn)品功用 即該產(chǎn)品到底能滿(mǎn)足客戶(hù)哪些方面的需求，解決什么樣的問(wèn)題。 便于業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹。,產(chǎn)品推廣包裝LOGO,LOGO創(chuàng)意說(shuō)明： 1、將“吉”字以中國(guó)傳統(tǒng)的“如意”的形象進(jìn)行變化，寓意為“吉利相伴，如

9、意一生”； 2、“分紅定期兩全保險(xiǎn)” 概括了產(chǎn)品性質(zhì)，“分紅型的、定期的、生死兩全的”，簡(jiǎn)單清晰，一目了然； 3、“雙倍保障、滿(mǎn)期領(lǐng)錢(qián)”通過(guò)8個(gè)字概括了產(chǎn)品功能，是對(duì)產(chǎn)品責(zé)任的高度提煉和總結(jié)。,產(chǎn)品推廣包裝主形象,產(chǎn)品篇：偏重對(duì)于產(chǎn)品特色的傳達(dá) 以套娃為主形象。四個(gè)中國(guó)剪紙風(fēng)格的套娃喜笑顏開(kāi)的推出產(chǎn)品“四?！钡暮诵奶厣?jiǎn)潔清晰的將產(chǎn)品進(jìn)行了全面說(shuō)明；并通過(guò)從小到大次序排列，體現(xiàn)了“會(huì)長(zhǎng)大的保險(xiǎn)”，扣緊新華產(chǎn)品品牌。,形象篇：偏重對(duì)產(chǎn)品寓意的傳達(dá) 1、富有中國(guó)傳統(tǒng)特色的剪紙窗花，大氣而直接的呈現(xiàn)與產(chǎn)品名稱(chēng)相關(guān)的“大吉大利”字樣； 2、具有“存折”含義的產(chǎn)品形象。表現(xiàn)了“吉利相伴”定期的、具有儲(chǔ)蓄功能等特色，從視覺(jué)上給予一定的印象關(guān)聯(lián)。,產(chǎn)品推廣包裝主形象,產(chǎn)品推廣包裝SLOGAN,1、吉利四