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文檔簡(jiǎn)介

1、.律師成功的關(guān)鍵在于人脈所謂的成功律師向律師助理、實(shí)習(xí)律師或者年輕律師諄諄教誨:“律師成功的關(guān)鍵在于技能。 ”可在我看來,成功律師的這種教誨多少有為自己臉上貼金的嫌疑。 對(duì)于律師,尤其是對(duì)于大學(xué)畢業(yè)不久并通過司法考試、剛剛進(jìn)入律所工作而沒有多少?gòu)臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)的年輕人來講,在一定時(shí)空范圍內(nèi), 技能總是相差無幾的, 而人脈才是決定律師能否成功的關(guān)鍵所在。技能不足,尚可以通過律師實(shí)踐鍛煉迅速提高;人脈缺乏,將可能英雄無用武之地而長(zhǎng)期在原地踏步。 律師的人脈主要來自于五個(gè)方面:一、親屬。家庭是社會(huì)的細(xì)胞、個(gè)人生活的港灣和事業(yè)發(fā)展的大本營(yíng)。血濃于水,在各種社會(huì)關(guān)系中,近親屬關(guān)系最為密切,其中尤其可靠的是父母。

2、 如果父母是達(dá)官貴人或者鴻儒巨商,他們自然可以為從事律師職業(yè)的子女提供律師工作最需要的案源。即使他們本身并不十分熱衷于為子女主動(dòng)提供案源,他們的社交圈也可能會(huì)主動(dòng)送案上門。如果近親屬中沒有人發(fā)跡,那么七大姑、八大姨之類遠(yuǎn)親中的強(qiáng)勢(shì)人脈資源也可以挖掘利用,當(dāng)然難度通常要大得多。 親屬的影響力通常僅限于原籍城市,如果影響力可以跨越城市, 那么即使不干律師也可以發(fā)家致富。因此,一般情況下,只有回到原籍城市從事律師職業(yè),才能充分運(yùn)用親屬的人脈資源。對(duì)于來自于農(nóng)村或者城市平民百姓家庭的律師來說, 親屬的人脈基本上不能提供能夠賺錢的案源,相反還可能要求你提供無償?shù)姆稍F矫癜傩占彝コ錾淼穆蓭熞肜糜H

3、屬的人脈咸魚翻身,只有通過婚姻關(guān)系攀龍附鳳,尋找.可資利用的姻親關(guān)系。 不過攀龍附鳳的機(jī)會(huì)可遇不可求, 平民律師在起跑時(shí)基本上就會(huì)落后于權(quán)貴律師。二、同事。如果沒有親屬方面的人脈資源,那么律師起步時(shí)最重要的是找好實(shí)習(xí)的律所和搭檔的律師。 如果實(shí)習(xí)的律所是有實(shí)力的大所,案源充足,那么即使不能取得較高的創(chuàng)收業(yè)績(jī),并且只能從事律師業(yè)務(wù)中的某些環(huán)節(jié), 至少可以不必為生存而憂心忡忡或者因無所事事而百無聊賴。 只要有足夠的律師業(yè)務(wù)可以從事, 就可以為打通人脈和提高技能打下基礎(chǔ)。 如果實(shí)習(xí)的律所缺乏足夠的實(shí)力, 那么搭檔律師的實(shí)力非常重要,其中具有足夠的業(yè)務(wù)量是最為基本的條件。作為老師的律師業(yè)務(wù)量充足, 作

4、為徒弟的律師助理或者助理律師才能受益。如果搭檔的律師本身業(yè)務(wù)量就極其有限, “泥菩薩過江 自身難保 ”,自然害怕 “教會(huì)徒弟,餓死師傅。 ”在業(yè)務(wù)量不足的情況下,徒弟要與師傅保持和諧的人際關(guān)系尚有困難, 更別想學(xué)走師傅的手藝或者從中分得一杯羹。 管子曰:“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié), 衣食足而知榮辱。 ” 東方綠舟云: “大律所方可進(jìn),大律師才可吃。 ”三、客戶。取得律師執(zhí)業(yè)證是律師獨(dú)立執(zhí)業(yè)的法定條件,具有自己的固定客戶才是律師獨(dú)立執(zhí)業(yè)的實(shí)質(zhì)條件。固定客戶的取得,投入期主要靠親屬介紹和同事轉(zhuǎn)讓,成長(zhǎng)期主要靠自己維護(hù)和發(fā)展。根據(jù)二八定律, 對(duì)于任何律師來講, 客戶都可以相對(duì)地分為二成大客戶和八成中小客戶。

5、對(duì)于大客戶,自然需要通過盡心竭力的提供優(yōu)質(zhì)律師服務(wù)努力維系,態(tài)度和能力都要讓客戶足夠滿意。 “器維求新,人維求舊。 ”大客戶的關(guān)系是有可能長(zhǎng)期維持的。此外,對(duì)于中小客.戶也不能忽視,尤其是律師獨(dú)立執(zhí)業(yè)初期客戶較少而時(shí)間相對(duì)充裕的情況下,更應(yīng)當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)。這是因?yàn)?,中小客戶也是客戶,雖不能一次性的直接從他們那里賺到大錢, 但也能積少成多; 中小客戶有可能由于受到優(yōu)質(zhì)的律師服務(wù)而介紹其他客戶; 并且,中小客戶也有可能發(fā)展為大客戶。總之,對(duì)于客戶既要抓住重點(diǎn),也要兼顧全面,唯物辯證法講究?jī)牲c(diǎn)論和重點(diǎn)論的統(tǒng)一。四、法官。對(duì)于訴訟律師來說,與法官搞好關(guān)系至關(guān)重要。如果客戶是來龍,法官就是去脈,去脈不暢通會(huì)

6、導(dǎo)致辦案不順利,最終也會(huì)影響到作為來龍的客戶的維護(hù)和發(fā)展。 與法官搞好關(guān)系,首先,要通過多辦案,多到法院,增加與法官接觸的機(jī)會(huì),先混個(gè)臉熟,再與法官多交流溝通。一般地說,人們總是與熟人的關(guān)系更為密切,至少不會(huì)輕易損害熟人的利益,法官自然也不例外。其次,要對(duì)法官表示足夠的尊重, 對(duì)于法官在訴訟中的指揮要盡可能配合, 對(duì)于法官的審判作風(fēng)和審判效率等要保持極大限度地克制。 誣陷法官、欺騙法官、對(duì)抗法官、投訴法官等行為基本都是律師的職業(yè)禁忌行為 ,一旦暴露或者擴(kuò)散,不僅會(huì)得罪有關(guān)法官, 而且可能會(huì)引起法官的公憤 。即使不受到法官的報(bào)復(fù), 至少對(duì)于以后的相互交流溝通是絕對(duì)不利的, 而溝通是使訴訟利益最大

7、化的必要條件。 對(duì)于訴訟律師來說, 與法官相處的基本原則是要搞好關(guān)系, 至少不要得罪法官。 與法官搞好關(guān)系實(shí)質(zhì)上也是為了與客戶搞好關(guān)系, 在根本上也是為了使自己的錢袋更加飽滿。五、校友。校友也是律師的重要人脈資源,包括老師、同學(xué).和學(xué)生三個(gè)方面。對(duì)于年輕律師來說,最主要的校友是同學(xué),而大學(xué)同學(xué)又是其中最重要的人脈關(guān)系, 是能夠保持長(zhǎng)期友誼和建立合作關(guān)系的群體。他們可能成為同事、客戶、法官而提供直接的便利,也可能起到介紹從業(yè)律所、 客戶的間接作用。 大學(xué)同學(xué)工作通常比較集中在就讀大學(xué)期間的城市, 離開了就讀大學(xué)的城市, 就很難保持大部分的大學(xué)同學(xué)人脈。因此,對(duì)于律師來說,選擇執(zhí)業(yè)地點(diǎn),應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮原籍城市或者就讀大學(xué)的城市,最好原籍城市就是就讀大學(xué)的城市。離開了這兩個(gè)根據(jù)地,就基本上失去了親屬和校友兩方面的人脈,靠個(gè)人獨(dú)立打拼,起步將非常艱難的。對(duì)于本科畢業(yè)的律師來說,報(bào)考在職法律碩士研究生也很有必要,除了提升學(xué)歷外,有一些法官、檢察官、律師等法律人作為同學(xué),無疑將大大增加人脈,為律師執(zhí)業(yè)提供方便。阿基米德說: “給我一個(gè)支點(diǎn),我可以撬動(dòng)整個(gè)地球。 ”對(duì)于律師來說,律師的技能要充分發(fā)揮出來,取得成功,就需要找到一個(gè)適當(dāng)?shù)闹c(diǎn),這個(gè)支點(diǎn)就是

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