娃哈哈富氧水營銷策劃方案

1、娃哈哈富氧水推廣營銷之“可以喝的氧” -娃哈哈富氧水 策劃書 策 劃 人： 策劃日期： 目錄一、團隊介紹2二、策劃主題3三、策劃目的3四、產品分析3五、營銷環(huán)境分析3六、SWOT分析4七、營銷目標5八、營銷策略51、 團隊介紹我們團隊成員都是來自北京xx大學各專業(yè)的學生，我們的成員雖不是那么的優(yōu)秀，但是在我們這個集體團隊里都是不可缺少的一份子。我相信，永不言敗，團結就是我們團隊要堅持的精神！團隊名稱：xxx 團隊口號：團結協(xié)力，共創(chuàng)佳績！團隊來源：參與娃哈哈大學生“富氧水”杯營銷大賽北京xx大學各專業(yè)學生.團隊成員： 團隊特色：我們的團隊，每個隊員都對工作有著百分百的激情與熱情，雖然經驗非常欠

2、缺，但是我們都有永不言敗的信念，我們始終堅信堅持就是我們勝利的根本，希望與夢想就是我們走向成功的助跑器。團隊優(yōu)勢：我們團隊有強大的凝聚力，擁有著不可抹殺的豐富想象力。年輕的我們有能力、有個性、有毅力、有默契，為著同一個目標奮斗。我們彼此相信，營銷、營銷，贏在今宵！團隊目標：每個人都有獨立的思想，而一個不團結，心不往一處想，勁不向一處使，往往很難得到統(tǒng)一。缺乏溝通與團結協(xié)作的團隊肯定做不成任何事情，其結果只能是成事不足，敗事有余。 我們組一個團隊，就是要保持一致的思維融入到一個團隊當中，向著同一個目標努力追求、奮斗，團隊就不會出現(xiàn)導向性的錯誤，才能突破成功那道線。 二、策劃主題 娃哈哈富氧水，可

3、以喝的氧氣 三、策劃目的本方案通過對娃哈哈新品富氧水詳細分析，結合當前校園消費者的需求與市場研究，特推出本校園推廣方案，從而為該產品富氧水的營銷策劃及產品推廣提供參考。 四、產品分析 1、產品 娃哈哈富氧水富氧一瓶，漫步森林2小時，是一瓶可以讓你喝的氧。2、產品特點娃哈哈富氧水可以喝的氧氣.娃哈哈富氧水，尖端鎖氧技術，水中的溶解氧含量為普通飲用水的610倍，同時水的pH大于7.0，呈弱堿性，不僅給身體補氧，還可以調節(jié)身體酸堿平衡，讓你徹底遠離缺氧環(huán)境，擺脫亞健康的困擾。3、企業(yè)實力杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年（丁卯年），為中國最大全球第五的食品飲料生產企業(yè)，在資產規(guī)模、產量、銷售收入

4、、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強排名第8位。2013年12月，在食品界月刊最新發(fā)布的“2013中國食品界最具價值品牌榜200強”中，娃哈哈品牌以454億元位列第4位。在中國飲料品牌中遙遙領先。五、營銷環(huán)境分析1、當前飲料市場狀況及市場前景分析國內的飲料企業(yè)雖然面臨著巨大的競爭壓力，卻也更有天地可為。近年來的經濟形勢為我國飲料行業(yè)的發(fā)展提供了千載難逢的契機,國內市場潛力巨大。在這樣的宏觀背景下，飲料的產量不斷增加，品種也日趨多樣化。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展為碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等

5、十大類。其中，碳酸飲料占軟飲料總產量的46%。隨著消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求，我國飲料的增長點將會轉移，碳酸飲料的傳統(tǒng)主流地位會受到挑戰(zhàn)，而且瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料將會受到更多消費者的青睞。隨著經濟的發(fā)展，人們的生活品質不斷地變好，因此人們的消費增長速度也越來越快。在飲用水方面的競爭也越來越激烈，與此同時，激烈的市場競爭也促使更大的市場的拓展。飲用水市場從一開始的價格戰(zhàn)升級到如今品質之間的較量。隨著一大批高品質的飲用水涌入市場，高端水市場的競爭越來越激烈。例如加多寶集團推出的昆侖山，還有剛剛進軍快消界的恒大集團推出的恒大冰泉，想要在高端水市場競爭中并沒有那么簡單。像

6、加多寶集團早在2010年就推出了昆侖山雪山礦泉水，主打高海拔，無污染的高品質飲用水。還有恒大集團在2013年借著亞冠奪冠慶典推出的長白山天然礦泉水，主打的是不是地表水的特點，借助著恒大足球隊的影響力讓恒大冰泉得到了推廣。然而，在高端水市場的競爭中并不是沒有空白的地方，想昆侖山還有恒大冰泉這兩種高品質的水主要依靠的是天然優(yōu)越的地理環(huán)境而生產的高品質的水，賣點主要在得天獨厚的自然因素。而哇哈哈集團推出的富氧水弱堿性水賣點與上面兩者截然不同，富氧水主打的是科技因素制成的富氧水。像朗朗上口的廣告詞說的“富氧一瓶，漫步森林2小時”說的一樣，哇哈哈主要是通過科技的手段來提高水的品質，使水中富有氧，為消費者

7、提供可以喝的氧。哇哈哈集團同過自己的科技實力，與多年以來的不斷探索，填補了國內高端水的這片空白。當然，隨著革命性的產品的推出，總會有那些質疑的聲音。哇哈哈剛剛推出，便有人質疑哇哈哈是否真的富氧，按照常人的理解，在一定的大氣壓下，常溫下氧氣在水中溶解量是一定的，因此，如果不通過增大壓強或改變溫度來使氧氣的溶解量增加，好像沒有辦法能夠使水中的氧變多，更有人說哇哈哈的富氧水富氧，但是開蓋后氧還會在嗎？人們提出這些疑問當然是正常的，因為，他們根本就不知道哇哈哈高科技的鎖氧技術。像國外早就有這種富氧水，NASA美國航空航天局就有富氧水來為航天員來提供一部分人所需的氧。但是，不同的是，哇哈哈掌握的富氧技術

8、，大幅度降低富氧水的價格，使得老百姓可以消費得起。讓富氧水可以到千家萬戶帶來高品質的生活。另外，隨著我國現(xiàn)代化進程一步步地推進，我國經濟建設帶來環(huán)境問題也越來越顯著，空氣質量越來越差，這也從另外一個方面為哇哈哈富氧水帶來了契機，人們可以通過飲用富氧水來獲取高品質的氧，享受高品質的生活。2、不斷變化的消費者需求 近年來, 隨著飲料市場競爭的加劇, 消費者對產品的需求表現(xiàn)在對其實質屬性和擴增屬性需求兩方面, 實質屬性即產品能夠提供給消費者的使用價值, 如解渴等; 而擴增屬性則使消費者的心理需求, 如身份、地位和審美等。消費者需求是多元的, 這種多元不僅體現(xiàn)為口味、包裝、價格; 而且還體現(xiàn)為健康、時

9、尚、環(huán)保等方面。消費者開始更多關注自我發(fā)展, 主要表現(xiàn)為對飲料產品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保。基于消費者心理變化，不難發(fā)現(xiàn)“健康、綠色、天然”等已成為當前消費者實施消費行為的強大推動力。在這樣的消費觀念下，娃哈哈富氧水的發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的。3、受眾環(huán)境分析環(huán)境分析：作為國內首個進行大規(guī)模廣告宣傳、高調推出的娃哈哈富氧水，其受眾人群主要為追求健康、時尚且消費能力較高的人群，主要有白領、企業(yè)中高層、80、90后年輕一代等。而娃哈哈富氧水由于其“可以喝的氧”的特性，也具備了成為饋贈佳品的一定條件，例如子女可以為父母贈送富氧水以表孝心。同時，也可作為大型活動或會議飲用水，彰顯活動品質。 六、S

10、WOT分析優(yōu)勢（S）：1、娃哈哈的通路策略廠商之間實行雙贏的聯(lián)銷體制度；富氧水構建了穩(wěn)定有序的共享網絡與經銷商共創(chuàng)品牌，富氧水可以以最快的速度被市場和消費者所熟知。2、娃哈哈的品牌策略品牌的基礎是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑ド系睦?。“可以喝的氧氣娃哈哈富氧水”這一品牌核心內涵的突出，在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢，富氧水飲品在市場上就有一部分較為穩(wěn)定的消費者保障。3、娃哈哈的經營管理一切為市場服務，一切信息來源于市場。富氧水的研發(fā)與開創(chuàng)也是市場信息的最終結果，是符合消費者需求的。4、 娃哈哈的廣告風格 國際巨星王力宏出任哇哈哈富氧水代言

11、人，充滿了活力，讓人可以充分感受到富氧水的綠色健康。讓人們可以體會到哇哈哈富氧水極具年輕活力，朝氣蓬勃，告別亞健康，擁抱健康生活。劣勢（W）：1、娃哈哈的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳。2、市場產品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展。機會（O）：1、近年來隨著經濟的發(fā)展，人民生活水平得到了很大的提高，然而，各種健康問題也接踵而至，嚴重影響我們生活質量，一方面，隨著空氣污染的加劇，空氣質量越來越差，我們越來越難呼吸到新鮮純凈的空氣了；另一方面，我們的工作和生活節(jié)奏越來越快，越來越少有機會去大自然享受新鮮空氣，大部分的時間集中在辦公室、會議室和家里，氧氣含量更是不足以讓我們的身體汲

12、取必需的新鮮氧氣。2、我國功能型飲料市場還不夠完善，再加上政府對此的扶持，可以幫助娃哈哈加速企業(yè)的擴張。3、金融危機后各行各業(yè)正在復蘇，在快消行業(yè)充滿了機遇，可以幫助娃哈哈建立一個新的競爭環(huán)境，獲得更好的市場機會！威脅（T）：1、國內飲用水份額競爭激烈，外國公司乃至跨國公司的進入，加劇了國內飲料企業(yè)的威脅。2、飲料行業(yè)同質性強，易模仿，可替代性比較高。3、經濟危機導致通脹嚴重，產品成本進一步提高，利潤不斷縮減。七、營銷目標在我們所制定的營銷方案之下，爭取實現(xiàn)80%的銷售額，使利潤率達到20%，同時擴大本產品在校園里以及在大城市的知名度與影響力。八、營銷策略（一）目標和預期效果通過微博營銷、廣告

13、推廣等產品推廣活動讓各高校同學們對娃哈哈富氧水有清晰的認識和了解從而產生夠買的欲望進而實現(xiàn)產品的品牌定位，幫助娃哈哈富氧水飲料搶占市場份額，使之受到人們的青睞與喜愛。（二）目標市場本次娃哈哈富氧水飲料在高校市場上的推廣主要以大學生消費者為主。大學生消費者是個特殊的消費群體，人數眾多，數量龐大，并且表現(xiàn)出明顯的消費特點。面對這個特殊的群體我們該運用有效地營銷戰(zhàn)略，來網羅這個群體，并盡可能最大限度地滿足當代大學生對飲料產品的需求，獲得更多大學生的青睞就成了策略制定的的重中之重，同時也是我們本次策劃的核心內容。（三）銷售策略針對高校市場，我們提出以下幾點：1、在高校尋找學生做代理，全權負責高校市場的

14、開發(fā)，學生可以開發(fā)自己的營銷潛能，與娃哈哈這一品牌共同成長。2、組織高校娃哈哈營銷聯(lián)盟，把高校作為一個深度開發(fā)的市場，組織代理商、消費者走進娃哈哈企業(yè)，感受企業(yè)文化、品牌文化。 3、事件營銷。積極贊助高校師生舉辦的活動，增強娃哈哈富氧水飲料的品牌高尚系數。 （四）推廣策略公司全面通過廣告、宣傳推廣、人員推銷、銷售四大渠道向目標市場推出自己的產品、服務、形象和理念，說服和提醒他們對公司產品和機構本身信任、支持和注意的任何溝通形式。針對高校市場，可以采用手機短信廣告投放策略，大學生手機持有率接近100，采用這一方法可以迅速提升產品知名度。2、宣傳推廣1）網絡宣傳微博營銷。利用微博這一新興網絡通訊工具，開通娃哈哈啟力飲料官方微博，發(fā)布產品信息，發(fā)布活動信息，與消費者進行溝通。品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟。與騰訊網進行品牌聯(lián)合營銷廣告宣傳，騰訊網是當前大部分大學生生活中一個不可缺少的網站，與我們目標消費者的定位相契合