廣東凈水器市場10大品牌漢沛斯開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃方案

1、 廣東凈水器市場漢沛斯初步規(guī)劃思路 廣東省，簡稱“粵”，省會(huì)廣州，轄21個(gè)省轄市，其中副省級(jí)城市2個(gè)(廣州、深圳），地級(jí)市19個(gè)。廣東是中國大陸南端沿海的一個(gè)省份，位于南嶺以南、南海之濱，與香港、澳門、廣西、湖南、江西和福建接壤，與海南隔海相望。廣東在語言風(fēng)俗、歷史文化等方面都有著獨(dú)特一面，內(nèi)部有三大民系，分別是廣府、客家、潮汕。思想和文化與中國北方地區(qū)有很大的不同。人口超過一億多人，其中外國人士已達(dá)上百萬，經(jīng)濟(jì)總量占全國的18，并超越新加坡、中國臺(tái)灣和香港。已成為我國人口最多，綜合實(shí)力最強(qiáng)，文化最開放的省份?；洠褡鲝V東簡稱，最原始的意義是指代華南百越（百粵），古文獻(xiàn)中“粵”和“越”互為通假

2、，可隨意互調(diào)使用。隋唐以后，“粵”字意義收窄，指嶺南地區(qū)，或稱“南粵”。直至近代，兩廣仍然稱“兩粵”。民國以后，以“粵”字作廣東省簡稱，今日謂“粵”，多指廣東。廣東省地處中國大陸最南部。全省陸地面積為17.98萬平方公里，約占全國陸地面積的1.87%；其中島嶼面積1592.7平方公里，約占全省陸地面積的0.89%。全省沿海共有面積500平方米以上的島嶼759個(gè)，數(shù)量僅次于浙江、福建兩省，居全國第三位。另有明礁和干出礁1631個(gè)。全省大陸岸線長3368.1公里，居全國第一位。按照聯(lián)合國海洋公約關(guān)于領(lǐng)海、大陸架及專屬經(jīng)濟(jì)區(qū)歸沿岸國家管轄的規(guī)定，全省海域總面積41.9萬平方公里。廣東由于工業(yè)發(fā)展導(dǎo)致

3、地區(qū)水質(zhì)越來越差及市政自來水經(jīng)過管道輸送到終端的二次污染，如：水中的泥沙、鐵銹、細(xì)菌、余氯、漂白粉等致癌物，及異色異味。人們對(duì)飲水健康的意識(shí)在逐步提高。導(dǎo)致凈水器市場在逐漸走向普及和成熟，凈水器將是每個(gè)家庭必須的家用電器，目前凈水器在廣東的覆蓋率還不到 5%，龐大的市場和潛在客戶群是我們目前的服務(wù)對(duì)象，早日為廣東人民送來健康、創(chuàng)造高品質(zhì)生活是我們工作的核心。2012年3月東莞松木山水庫出現(xiàn)大面積死魚現(xiàn)象，水廠第一時(shí)間給出的解釋是“跟回南天有關(guān)”。在2012年3月27日舉行的全市環(huán)保工作會(huì)議，梁國英特意拿“松木山水庫死魚事件”為例，向與會(huì)者強(qiáng)調(diào)監(jiān)管的重要性：“最近，松木山水庫的水污染問題引起了社

4、會(huì)各界的高度關(guān)注，自來水廠的人說是由于天氣原因造成的死魚，我第一反應(yīng)就是放狗屁！并稱自己在暗訪中發(fā)現(xiàn)不少的污染源都在偷排污水。以垃圾填埋場為例，它對(duì)水產(chǎn)生的污染主要來自垃圾滲濾液。滲濾液成分復(fù)雜，其中含有難以生物降解的“新國標(biāo)”新增感官性狀指標(biāo)硫酸鹽、毒理指標(biāo)甲醛、氯苯、氯酚等。滲濾液對(duì)地下水也會(huì)造成嚴(yán)重污染，主要表現(xiàn)在使地下水水質(zhì)渾濁、有臭味、COD污染嚴(yán)重、大腸菌群超標(biāo)等。對(duì)于目前市場的迫切需求，更有效的工作，以及早日達(dá)到我們的目標(biāo)，做出市場規(guī)劃：一、前期工作（1 個(gè)月內(nèi)完成）1、專賣店店面定位：家用凈水器，；店面名稱：；漢沛斯廣東營銷服務(wù)中心店面裝修：；漢沛斯公司可以提供的裝修設(shè)計(jì)方案。

5、全程配合店面裝修。2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)；漢沛斯提供人員培訓(xùn)。安裝維修師傅 1-3 人，前期 1 人，后面根據(jù)市場發(fā)展進(jìn)行增加；銷售商務(wù)：1 人，負(fù)責(zé)電話接聽，店面看管，客戶接待，和收發(fā)產(chǎn)品以及其他事情。銷售人員：2-5 人，社區(qū)推廣活動(dòng)，渠道市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售，市場管理。3、合同簽訂：代理合同簽訂，產(chǎn)品到位，下一步全面開始銷售工作。4、漢沛斯凈水器產(chǎn)品定位和主要宣傳語： 解決直飲喝水問題 （直飲機(jī)） 解決廚房食用水凈化問題（廚房凈水器） 解決家庭全屋用水和單位大量用水凈化（中央凈水器）二.、市場運(yùn)作、開發(fā)：（半年時(shí)間）1、以廣東市區(qū)為主要市場的推廣和宣傳廣東市區(qū)是廣東的中心和關(guān)鍵市場，消費(fèi)者健康意

6、識(shí)好、消費(fèi)能力強(qiáng)，人口基數(shù)大等特點(diǎn)。目前國內(nèi)凈水器的主要市場也是集中在一、二線城市和部分農(nóng)村市場。所以我們先把關(guān)鍵和重要的市場把握住。主要有以下 3 個(gè)市場（1）、廣東市區(qū)及周邊各個(gè)小區(qū)、住宅區(qū)、菜市場、農(nóng)貿(mào)市場等（2）、建材市場、廚衛(wèi)家電市場（3）、商超賣場2、渠道市場開發(fā)構(gòu)建區(qū)域內(nèi)的分銷網(wǎng)絡(luò)，并把分銷網(wǎng)絡(luò)作為長期的、主要的利潤渠道。建立一個(gè)多元化的分銷網(wǎng)絡(luò)，而不僅依靠自身的零售漢沛斯凈水器在廣東市場的銷售渠道選擇建議：針對(duì)正在進(jìn)行家裝的客戶選擇：1）直營終端：建材、家居類連鎖賣場以及眾多的建材批發(fā)城：自己做產(chǎn)品展柜，展柜一定要帶現(xiàn)場演示產(chǎn)品效果的功能，上專職促銷員進(jìn)行直營；在建材城也可考慮

7、批發(fā)的形式；2）批發(fā)：建議找賣得較好的櫥柜品牌專賣點(diǎn)，授權(quán)其為漢沛斯凈水器特約經(jīng)銷點(diǎn)：家裝基本都要購買整體櫥柜等用具。由于漢沛斯凈水器正是裝在櫥柜里解決廚房食用水問題，配套櫥柜出售，因此不存在產(chǎn)品安裝費(fèi)用問題，相對(duì)其他賣潔具、衛(wèi)浴等更容易銷售出凈水器。高價(jià)值的櫥柜配套價(jià)格不算高的凈水器出售，非常合理。這是值得經(jīng)銷商高度重視銷售渠道。如歐派櫥柜銷售點(diǎn)一般都有在配套賣凈水器。3）營水暖器材、五金、小家電、潔具、廚具、水店等，授權(quán)其為漢沛斯凈水器特約經(jīng)銷點(diǎn)建立分銷網(wǎng)絡(luò)，隨著分銷渠道的健全，漢沛斯品牌總部的市場投入不斷加大，漢沛 斯凈水器將逐漸被大眾所接受，屆時(shí)代理商每月銷量將逐漸上升，3、工程客戶開發(fā)可以利用自身關(guān)系網(wǎng)開發(fā)工程/大客戶渠道可以作為區(qū)域經(jīng)銷商的渠道補(bǔ)充，如房地產(chǎn)開發(fā)商，裝修公司等合作4、概括(公司配合經(jīng)銷商的時(shí)間進(jìn)度同步指導(dǎo)共同開發(fā)廣東市場、按計(jì)劃執(zhí)行)先集中力量做一個(gè)成功的