小鎮(zhèn)營銷策劃方案PPT幻燈片.ppt

1、熙谷小鎮(zhèn) 項目項目營銷策劃書,1,2020/9/25,目錄,2,2020/9/25,項目整體概況,3,2020/9/25,項目概況：占地面積4.22萬 開發(fā)周期：整體規(guī)劃相互滲透融合的六個片區(qū)，整體總開發(fā)2年左右 功能定位： 宅院休閑度假區(qū)：以空間尺度相對較大的庭院式為主，緊湊精致的天井式為輔的四個組團環(huán)古水塘和一個組軒沿東江河布置，形成以院落為單位的度假居住群落。 精品公寓住宅區(qū)：在地塊東北部和中南地帶布置精品養(yǎng)老公寓。 民俗風(fēng)情商業(yè)街區(qū)：沿旅游公路和東江河，利用宅院一層臨街底商，布置民俗文化展示、旅游商品、餐飲休閑設(shè)施形成濱水商業(yè)街區(qū)。 民俗文化互動體驗區(qū)：以中庭古水塘為核心，戲樓為支點布

2、置以水景見長，以民俗文化演藝、展示為內(nèi)容，集游賞、休憩、體驗為一體的游樂區(qū)。 生態(tài)停車片區(qū)：在規(guī)劃區(qū)西側(cè)、南側(cè)、結(jié)合市政道路布置生態(tài)停車場，兩處精品公寓組團之間沿小區(qū)車行道布置小型停車場。 水上娛樂及濕地景觀區(qū)：架設(shè)廊橋利用東江河布置水上高爾夫等親水運動娛樂項目，利用北岸河灘地布置生態(tài)濕地，美化沿江風(fēng)景，提高生態(tài)品質(zhì)。 整盤產(chǎn)品形態(tài)：宅院+風(fēng)情商街+養(yǎng)老公寓,項目概況,4,2020/9/25,首期定位,5,2020/9/25,地處國家4A旅游勝地 旅游度假規(guī)劃配套逐漸完善 距離游客接待中心僅500米 交通便利,周邊荒蕪無市政配套 運營難度大 招商難度高，考驗企業(yè)整合能力,萍鄉(xiāng)旅游市場近幾年政策

3、良好 游客量巨大 政府在醞釀打造新城市名片 2018年下半年武功山即將評上5A國家級景區(qū),區(qū)位認(rèn)知差 萍鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場供應(yīng)量巨大 政策不確定性 武功山周邊存在多個項目開發(fā),優(yōu)勢S,劣勢W,機會O,威脅T,項目swot分析,6,2020/9/25,客群區(qū)域及需求剖析,一、萍鄉(xiāng)地產(chǎn)主要分為自住型、投資型、經(jīng)營型三類，分別對應(yīng)的主力客群為萍鄉(xiāng)當(dāng)?shù)厝?、外地投資客、外地商人； 二、萍鄉(xiāng)本地居民購房以剛需為主；外地投資客以度假型物業(yè)為主，注重投資回報率；外地商人在萍鄉(xiāng)長期經(jīng)營主要選擇客棧和鋪面。 三、自住類客戶總價需求在40-60萬以內(nèi)；投資型客戶總價需求在30-150萬；經(jīng)營型客戶總價需求在50-300萬

4、以內(nèi)；故項目產(chǎn)品總價應(yīng)控制在20-200萬左右，才能形成有效性價比，吸引客戶。,7,2020/9/25,投資客群描摹,客群年齡：25-60歲；年齡跨度較大。 客群職業(yè)：自營為主，客棧主、餐飲、酒吧 客戶區(qū)域：周邊地市客戶、萍鄉(xiāng)當(dāng)?shù)貫橹?置業(yè)背景：有過1-2次投資經(jīng)驗。 項目關(guān)注點：規(guī)模、人氣、亮點特色、總價 置業(yè)目的：投資為主，喜歡休閑度假的生活方式氛圍。,客群區(qū)域及需求剖析,8,2020/9/25,項目營銷推廣思考,9,2020/9/25,10,2020/9/25,啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊,11,2020/9/25,啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊,贈送情侶溫泉SPA體驗券,啊啊啊啊啊啊啊啊

5、啊啊 啊啊啊,12,2020/9/25,啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊,13,2020/9/25,啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊,14,2020/9/25,啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊,“發(fā)現(xiàn)之旅”體驗農(nóng)家新樂趣,15,2020/9/25,啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊,16,2020/9/25,啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊,17,2020/9/25,啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊,18,2020/9/25,啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊,19,2020/9/25,啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊,20,2020/9/25,啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊,21,2020/9/25,啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊

6、,啊啊啊,22,2020/9/25,啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊,23,2020/9/25,啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊,24,2020/9/25,啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊,25,2020/9/25,啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊,26,2020/9/25,項目入市形象建議,27,2020/9/25,入市形象建議,熙谷小鎮(zhèn) 擁山伴林鳥語花香自由歡樂的度假小鎮(zhèn),“伴山林里” 點明項目的位置和優(yōu)越自然環(huán)境 “擁山伴林”顯良好生態(tài)，是核心競爭力的釋放 “自由 歡樂度假小鎮(zhèn)”，提供豐富配套，獨特度假體驗，讓人忘卻生活煩惱，在親近自然中回歸最質(zhì)樸的歡樂，也是核心競爭力的傳達(dá),28,2020/9/25,

7、身 處繁華，早已忘了思考生活之意義,營銷推廣短片腳本,29,2020/9/25,匆忙擁擠的城市，已容不得我駐足賞景,營銷推廣短片腳本,30,2020/9/25,想帶著最親的人們?nèi)ヌ与x逃向最自由歡樂的城鎮(zhèn),營銷推廣短片腳本,31,2020/9/25,那里 要有最美麗的森林,營銷推廣短片腳本,32,2020/9/25,最美麗的 小徑,營銷推廣短片腳本,33,2020/9/25,最溫馨的 家,營銷推廣短片腳本,34,2020/9/25,熙谷小鎮(zhèn) 擁山伴林鳥語花香自由歡樂的度假小鎮(zhèn),35,2020/9/25,熙谷小鎮(zhèn) 擁山伴林鳥語花香自由歡樂的度假小鎮(zhèn),一下午閑暇的時光 獨坐在花園中 品歷史故事 聽林

8、語花香,親自然之美，享生活之樂,1,36,2,親自然之美，享生活之樂,享受每一刻的快樂時光 享受每一瞬大自然的美 生命 在此 又有了全新的意義,熙谷小鎮(zhèn) 擁山伴林鳥語花香自由歡樂的度假小鎮(zhèn),1,37,2020/9/25,完整的人生 至少要擁有兩套房 一套 在城市， 一套 在熙谷小鎮(zhèn),熙谷小鎮(zhèn) 擁山伴林鳥語花香自由歡樂的度假小鎮(zhèn),2,38,2,本項目示范區(qū)環(huán)境打造建議,示范區(qū)內(nèi)不同區(qū)域使用不同材質(zhì)進(jìn)行鋪裝，延續(xù)整體項目風(fēng)格同時與周邊景色融為一體，打造品質(zhì)高端、體驗豐富的示范區(qū)；同時考慮到排水、防滑、指示等多項功能。,39,2020/9/25,示范區(qū)服務(wù)規(guī)范化、職業(yè)化，保證示范區(qū)清潔與安全，保證示

9、范區(qū)充分展示； 服務(wù)以客戶滿意為目的，通過高品質(zhì)服務(wù)輸出項目高端價值。,本項目示范區(qū)環(huán)境打造建議,40,2020/9/25,“客棧+餐飲”案例研究展示,41,2020/9/25,1、束河古鎮(zhèn),為了滿足大量旅游人群住宿、餐飲、娛樂、休閑的需要，云南鼎業(yè)集團在原有古鎮(zhèn)基礎(chǔ)上，按照古鎮(zhèn)風(fēng)貌擴大古鎮(zhèn)范圍，并在擴容部分豐富了古鎮(zhèn)的商業(yè)業(yè)態(tài)，擴容了古鎮(zhèn)的配套設(shè)施，使古鎮(zhèn)更完善、豐富,42,2020/9/25,商業(yè)街產(chǎn)品形式： 古鎮(zhèn)商業(yè)街都是以組院形式的產(chǎn)品構(gòu)成，底層臨街為商業(yè)，組院內(nèi)部為客棧，并且內(nèi)院產(chǎn)品形態(tài)靈活，大都為二層，部分一層,1、束河古鎮(zhèn),43,2020/9/25,商業(yè)業(yè)態(tài)： 古鎮(zhèn)商業(yè)街業(yè)態(tài)類型繁多，其中最主要的為民族特色商品銷售、餐飲、住宿、民族創(chuàng)意商品,特色餐飲店,酒吧街,民俗風(fēng)情商品街,1、束河古鎮(zhèn),44,2020/9/25,2、麗江古鎮(zhèn),麗江旅游業(yè)的發(fā)展牢牢與傳統(tǒng)文化相連，又緊接現(xiàn)代文化，傳統(tǒng)與時尚相結(jié)合。麗江商業(yè)街業(yè)態(tài)豐富，既是本土特色文化的展示區(qū)，也是麗江古鎮(zhèn)配套設(shè)施的補給區(qū)。,45,2020/9/25,商業(yè)街產(chǎn)品特征： 古鎮(zhèn)商業(yè)街都是以組院形式的產(chǎn)品構(gòu)成，底層臨街為商業(yè)或者為客棧大堂，二層和組院內(nèi)部為客棧,外部商業(yè)效果