杜蕾斯?fàn)I銷推廣策劃 演示PPT.ppt

1、杜蕾斯 “激情一刻”,杜蕾斯（durex）品牌的所有者是SSL集團(tuán)公司。SSL集團(tuán)公司成立于1999年7月，是由Seton Scholl Healthcare公司和倫敦國(guó)際集團(tuán)公司合并而成。該公司的產(chǎn)品均為知名品牌，包括杜蕾斯安全套、Scholl護(hù)理產(chǎn)品和鞋類產(chǎn)品、金盞花牌（Marigold）家用套以及其它眾多廣為人知的消費(fèi)產(chǎn)品。,公司簡(jiǎn)介,品牌得名于其產(chǎn)品的三個(gè)主要特性：耐久、可靠、出色品質(zhì)的結(jié)合。 杜蕾斯品牌見證了現(xiàn)代安全套的很多技術(shù)發(fā)展。包括第一個(gè)潤(rùn)滑安全套、第一個(gè)符合人體解剖學(xué)形狀的安全套，以及最近世界上第一個(gè)非橡膠安全套。 杜蕾斯網(wǎng)站為公司與全世界的年輕人進(jìn)行交流提供了一座橋梁，以他

2、們本國(guó)的語(yǔ)言向他們提供安全性生活的信息。該網(wǎng)站擁有超過(guò)52個(gè)本地化的子網(wǎng)站，性保健專業(yè)人士也可以通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行在線交流。 隨著市場(chǎng)和研發(fā)方面的不斷投資，現(xiàn)在杜蕾斯已經(jīng)被視為國(guó)際優(yōu)質(zhì)品牌，以耐用、可靠、出色品質(zhì)的結(jié)合而著稱。 杜蕾斯與保健專家、政府和各種組織包括世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國(guó)艾滋病規(guī)劃署和聯(lián)合國(guó)人口基金會(huì)一起，致力于促進(jìn)健康，使用安全套預(yù)防艾滋病和其它性傳播疾病。,關(guān)于品牌,1998年初，英國(guó)S S L集團(tuán)與國(guó)家定點(diǎn)安全套生產(chǎn)企業(yè)青島雙蝶公司共同建立了青島倫敦國(guó)際乳膠公司，專業(yè)生產(chǎn)“杜蕾斯”安全套，正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，控制了中國(guó)安全套高端市場(chǎng)。 2003年贊助北京計(jì)生委抗非典 2003年杜蕾斯

3、新產(chǎn)品新包裝 2004年上海超級(jí)品牌頒獎(jiǎng)晚會(huì),“Durex”在中國(guó),杜蕾斯是中國(guó)安全套市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌，占據(jù)30%40%的市場(chǎng)份額。,安全套的歷史,據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的安全套使用適齡人群大概有7億，常用消費(fèi)人群9000萬(wàn)，安全套的年產(chǎn)量約為30億只，面向消費(fèi)者。在今后幾十年，我國(guó)人口和育齡人群仍呈上升趨勢(shì)，隨著政府推行避孕節(jié)育措施“知情選擇”活動(dòng)政策，人們健康意識(shí)的不斷提高，對(duì)各種避孕措施的優(yōu)缺點(diǎn)作出選擇時(shí)，安全套作為一種既方便而幾乎沒有副作用的避孕方式，將被更多的消費(fèi)者所接受。,行業(yè)分析,市場(chǎng)份額,1.在世界上150多個(gè)國(guó)家均有銷售。 2.在40多個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。 3.占據(jù)了世界40億安全套

4、市場(chǎng)份額的26%。 4.每年生產(chǎn)約10億只安全套，約占全球總量的四分之一。,行業(yè)分析,行業(yè)分析,中國(guó)正步入性小康年代 毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)當(dāng)代性“是一個(gè)權(quán)利意識(shí)高漲的時(shí)代” 。 性，是所有人的關(guān)注，所有人都使用，所有人都進(jìn)行的生活，也是所有人都有的權(quán)利。但是，當(dāng)你使用“權(quán)利”、享受“性”的時(shí)候，應(yīng)該遵循是美好的、快樂(lè)的、也是兩人都應(yīng)該有尊嚴(yán)的這一原則。這才是自始而終的本性，也是中國(guó)人開始認(rèn)識(shí)到、并開始有所進(jìn)步、將進(jìn)一步得到改善的21世紀(jì)、或稱步入小康年代的性。,消費(fèi)者分析,消費(fèi)者分析,男性消費(fèi)者最喜歡去藥店購(gòu)買安全套,他們感覺藥店的安全套的質(zhì)量可以保證。 而女性喜歡在超市購(gòu)買安全套,因?yàn)樗齻兛梢栽谫?gòu)

5、買其它家用物品時(shí)順便購(gòu)買,而且不會(huì) 象在藥店和性用品商店購(gòu)買安全套時(shí)感覺那么尷尬。 大多數(shù)情況下,消費(fèi)者只有在晚上藥店或超市關(guān)門后才在自動(dòng)售賣機(jī)處購(gòu)買安全套. 生活在農(nóng)村的消費(fèi)者,除了在性用品商店和藥店,他們還會(huì)在村衛(wèi)生所購(gòu)買.有些時(shí)候也 可以從村計(jì)劃生育委員會(huì)領(lǐng)取免費(fèi)的安全套。在一級(jí)城市,已婚的女性消費(fèi)者也可以從工作單位或街道管委會(huì)獲得免費(fèi)的安全套，但是通常情況下，消費(fèi)者覺得這些免費(fèi)的安全套質(zhì)量不如藥店或正規(guī)商店里銷售的。 大多數(shù)男性消費(fèi)者說(shuō)他們現(xiàn)在購(gòu)買安全套時(shí)沒有尷尬的感覺,雖然在最初購(gòu)買時(shí)覺得有些窘迫。很多女性消費(fèi)者在購(gòu)買安全套時(shí)會(huì)覺得尷尬,她們會(huì)盡量快地購(gòu)買安全套以掩藏尷尬。大多數(shù)消費(fèi)

6、者花 3-5 分鐘就完成購(gòu)買過(guò)程,只有很少的一些女性和男性消費(fèi)者在作出購(gòu)買決定之前,會(huì)花長(zhǎng)一些時(shí)間來(lái)瀏覽柜臺(tái)內(nèi)陳列的安全套。 在安全套消費(fèi)者中，18-34歲所占比例超過(guò)七成，可以說(shuō)是絕對(duì)的主流人群。追究消費(fèi)需求旺盛。主要原因是這部分人群基本步入工作和獨(dú)立生活，逐漸進(jìn)入戀愛、結(jié)婚等消費(fèi)高潮階段，對(duì)于此類商品的消費(fèi)需求也正值旺盛。 同時(shí)，35歲以上購(gòu)買人群急劇下降，一方面是此類人群大部分已經(jīng)生育，采取其他避孕措施比較多。安全套不再是他們的唯一選擇；另一方面，也是現(xiàn)代生活使得此類人群的性生活次數(shù)不斷減少。 消費(fèi)者對(duì)安全套質(zhì)量認(rèn)識(shí)存在盲區(qū),不同性別的消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)的10個(gè)最重要的考慮因素,消費(fèi)者分析,

7、不同婚姻狀況的消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)的10個(gè)最重要的考慮因素,消費(fèi)者分析,不同學(xué)歷和家庭月收入的10個(gè)最重要的考慮因素,消費(fèi)者分析,杜蕾絲,杰士邦,男子漢,俏佳人,花仙子,美好時(shí)光,愛時(shí),康樂(lè),雙蝶,夜曲,驕愛,OKT,鍵馬,寶馬,小雨傘,今宵,奧妮,0%,10%,20%,30%,40%,50%,60%,70%,過(guò)去六個(gè)月買過(guò) 自發(fā)知曉 提示知曉,80%,品牌使用分學(xué)歷水平和月家庭收入,30%,40%,50%,60%,20%,10%,0%,杜蕾絲,男子漢,杰士邦,美好時(shí)光,花仙子,愛時(shí),雙蝶,鍵馬,寶馬,今宵,銷佳人,小雨傘,奧妮,康樂(lè),驕愛,尖峰時(shí)刻, 大專以上/4000以上 高中/15003999

8、 初中/5001499,經(jīng)常購(gòu)買的品牌 VS 認(rèn)為最好的品牌,0,5%,10%,15%,20%,25%,30%,35%, 最經(jīng)常購(gòu)買的品牌 認(rèn)為最好的品牌,杜蕾絲,杰士邦,男子漢,美好時(shí)光,花仙子,銷佳人,愛時(shí),雙蝶,夜曲,驕愛,影響安全套購(gòu)買的因素,質(zhì)量,安全,價(jià)格,使用的感覺,樣式（顆粒）,型號(hào)/尺寸,品牌知名度,潤(rùn)滑劑,香味/味道,朋友推薦,包裝,每包的數(shù)量,廣告推廣,國(guó)際名牌,品牌名稱,顏色,容易購(gòu)買,習(xí)慣購(gòu)買,0,50,100,150,200,250,300,同性戀人群的需求,競(jìng)爭(zhēng)者分析,沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)可以說(shuō)明，目前的市場(chǎng)格局是怎樣的。 據(jù)杜蕾斯提供的尼爾森公司的報(bào)告顯示，杜蕾斯在中

9、國(guó)重要的城市都占據(jù)了絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而過(guò)去兩年，中國(guó)已經(jīng)從杜蕾斯全球第六大市場(chǎng)躍升至第一位。 而杰士邦公司方面的數(shù)據(jù)是，杰士邦和其它兩個(gè)同集團(tuán)品牌在全國(guó)的總市場(chǎng)份額為25，銷售額排在第一，北京的市場(chǎng)份額在30以上，2008年的增長(zhǎng)率為25。,給您無(wú)憂無(wú)慮的愛 確保安全 自有一套,競(jìng)爭(zhēng)者分析,杰士邦由武漢人福高科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司控股，從事生殖健康產(chǎn)品的生產(chǎn)開發(fā)和國(guó)際品牌代理等業(yè)務(wù)。 卡通形象的外包裝給人印象比較風(fēng)趣，比較受年輕人歡迎。品牌形象能夠傳遞一種讓人感覺有趣和快樂(lè)的信息，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)沒有尷尬的感覺。,競(jìng)爭(zhēng)者分析,岡本安全套是由日本岡本株式會(huì)社創(chuàng)立于1934年，1949年6月在日本掛牌

10、上市，一直居于日本股市的A類板塊。先后成立了亞太區(qū)總部香港（岡本）有限公司，美洲區(qū)總部美國(guó)（岡本）有限公司，而且不斷開拓公司領(lǐng)域，與MICHELIN法國(guó)公司合并成立了MICHELIN OKAMOTO TIRE株式會(huì)社，與JEX株式會(huì)社合并成立了CHU CHU BABY株式會(huì)社。經(jīng)過(guò)70余年的不懈努力，現(xiàn)今的岡本株式會(huì)社已發(fā)展成為世界著名、日本最大規(guī)模的橡膠乳膠制品生產(chǎn)商。,岡本OK安全套是由（詩(shī)朗）物料制造，此物料極度堅(jiān)韌，并含有柔絲劑和軟滑劑，可增強(qiáng)天然感覺，就像肌膚一樣。岡本OK安全套厚度差不多是一般牌子的一半，一試便知。每個(gè)安全套均經(jīng)過(guò)精確的電子針孔測(cè)試，品質(zhì)極度可靠。 岡本安全套，質(zhì)優(yōu)

11、超群，不但獲得日本厚生省藥務(wù)局的嘉許證明，同時(shí)符合中華人民共和國(guó)GB、英國(guó)BS、美國(guó)ASTN、德國(guó)TUV及ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 香港一個(gè)權(quán)威消費(fèi)權(quán)益組織在五年內(nèi)三次的測(cè)試報(bào)告中，均對(duì)岡本有高度滿意的評(píng)價(jià)，因?yàn)閷臼歉鞣N接受漏水測(cè)試的安全套牌子中唯一一只從來(lái)沒有發(fā)現(xiàn)穿孔的牌子。,競(jìng)爭(zhēng)者分析,是國(guó)內(nèi)全安套主要生產(chǎn)廠家之一，產(chǎn)品價(jià)位屬于中檔，12支裝每盒1214元。在安全套產(chǎn)品中已形成了一定的品牌知名度，是“杜蕾絲”的中低端阻擊產(chǎn)品。 外包裝看起來(lái)浪漫，能夠聯(lián)想起傳統(tǒng)的愛情故事“梁?！?。并且對(duì)外包裝中的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)贊賞有加雙心形設(shè)計(jì)表示愛情。產(chǎn)品標(biāo)識(shí)給人溫暖，愛和浪漫的感覺。 在品牌規(guī)劃方面聘請(qǐng)歐洲前景集團(tuán)

12、為其做了形象設(shè)計(jì)。,產(chǎn)品名稱對(duì)男性消費(fèi)者非常具有吸引力，其名稱本身已蘊(yùn)涵著品牌形象。同時(shí)，由于相對(duì)較低的價(jià)格，使得其在市場(chǎng)上占有很大的份額。 缺點(diǎn)是性別區(qū)分過(guò)于明顯，部分女性消費(fèi)者會(huì)對(duì)此產(chǎn)生反感。,4P策略,價(jià)格策略,產(chǎn)品策略,促銷策略,渠道策略,杜蕾斯Love裝 1、高品質(zhì)，更強(qiáng)更自信粉紅色、動(dòng)感設(shè)計(jì)； 2、充滿青春活力年輕的感覺，時(shí)尚的氣息； 3、love給你真正愛享受，更適合使用； 4、有三只裝和十只裝 杜蕾斯活力裝 1、2005年最新包裝自然舒適； 2、有三片裝和12片裝。 杜蕾斯摯愛裝 1、2005年最新包裝摯愛裝安全套，和諧自然； 2、有三片裝和十二片裝。 杜蕾斯雙保險(xiǎn)裝 1、20

13、05年最新包裝適度增厚潤(rùn)滑更安全不含殺精劑，不殺傷精子額外的安全保護(hù)，加強(qiáng)避孕效果，有效減少艾滋病傳染的危險(xiǎn)； 2、有三片裝和十二片裝； 3、顏色：粉紅色。 杜蕾斯激情裝 1、2005年最新包裝激情裝安全套加倍潤(rùn)滑； 2、該產(chǎn)品為直壁平面、無(wú)色透明； 3、標(biāo)稱寬度：52mm； 4、有三片裝和十二片裝。,杜蕾斯有型裝 1、有型合體舒適全新杜蕾斯有型裝安全套，獨(dú)創(chuàng)”有型”設(shè)計(jì)，更易戴，為你們倆帶來(lái)更合體、舒適的享受。世界安全套領(lǐng)先品牌杜蕾斯讓你盡情盡性。 杜蕾斯情迷裝 1、2005年最新包裝情迷裝安全套，加強(qiáng)敏感度； 2、有三片裝和十二片裝。 杜蕾斯螺紋裝 1、2005年最新包裝螺紋裝安全套，安全

14、套表面具有凹凸設(shè)計(jì)，更強(qiáng)烈的快感； 2、有三片裝和十二片裝。 杜蕾斯超薄裝 1、2005年最新包裝超薄裝安全套，超薄、超滑更敏感； 2、有三片裝和十二片裝。 杜蕾斯多彩果味裝 1、2005年最新包裝多種果香，更多情趣； 2、有三片裝和十二片裝。 杜蕾斯清涼裝 1、由天然乳膠制成，添加涼感潤(rùn)滑劑為雙方帶來(lái)清涼刺激的感覺直壁平面無(wú)色透明，薄荷清香； 2、有三只裝和十二只裝。 杜蕾斯凸點(diǎn)螺紋裝 1、凸點(diǎn)和螺紋，加強(qiáng)刺激有型，合體舒適獨(dú)特的闊頂設(shè)計(jì)為男性帶來(lái)更大刺激，氣味怡人； 2、有三只裝和十二只裝。 杜蕾斯凸點(diǎn)螺紋涼感 1、凸點(diǎn)螺紋涼感，加強(qiáng)刺激，添加涼感潤(rùn)滑劑有型，合體舒適獨(dú)特的闊頂設(shè)計(jì)為男性帶

15、來(lái)更大刺激，氣味怡人； 2、有三只裝和十二只裝。 杜蕾斯凸點(diǎn)螺紋熱感 1、凸點(diǎn)螺紋熱感，加強(qiáng)刺激，添加熱感潤(rùn)滑劑有型，合體舒適獨(dú)特的闊頂設(shè)計(jì)為男性帶來(lái)更大刺激，氣味怡人； 2、有三只裝和十二只裝。 3、有10只裝,安全套的種類和規(guī)格,產(chǎn)品策略,保險(xiǎn)套系列,震動(dòng)按摩器,潤(rùn)滑劑,價(jià)格策略,堅(jiān)持原有的定價(jià)策略，避免價(jià)格戰(zhàn)，不采用低價(jià)策略,渠道策略,傳統(tǒng)渠道鞏固：超市收銀臺(tái)貨架，保健用品店，藥店 ,連鎖酒店等住宿場(chǎng)館 新渠道拓展：組織市場(chǎng)，計(jì)生辦等,1、投放大量的充滿激情和誘惑的平面廣告和電視廣告 2、杜蕾斯與保健專家、政府和各種組織包括世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國(guó)艾滋病規(guī)劃署和聯(lián)合國(guó)人口基金會(huì)一起，致力于促

16、進(jìn)健康，使用安全套預(yù)防艾滋病和其它性傳播疾病。 3、在各大城市和高校開展各種預(yù)防艾滋病活動(dòng) 4、舉辦各種舞會(huì)晚會(huì)，展現(xiàn)其產(chǎn)品文化,促銷策略,“Durex”的廣告,“Durex”的廣告,首先從口味輕的一些廣告說(shuō)起，這前半部分是說(shuō)安全套的實(shí)際功能，而后半部分就開始講如何讓性愛更high。慢慢適應(yīng),杜蕾斯廣告案例,這個(gè)很可愛，金霸王電池兔子 不是一向號(hào)稱耐力持久么??？這背后也冒煙了,杜蕾斯廣告案例,杜蕾斯廣告案例,“安全” 簡(jiǎn)單直接。,是由大量各種杜蕾斯包裝袋組成的。宣傳了一下他們產(chǎn)品種類豐富,杜蕾斯廣告案例,杜蕾斯廣告案例,制作很細(xì)致的廣告，所有物品都是由相應(yīng)文字組成的,有趣的是男方屁股上寫的是“

17、Brain-大腦”。 女方腦袋上是“好吃”。其他細(xì)節(jié)自己慢慢看,桌子全寫著“wood-木頭”。男方全身上下都是統(tǒng)一的overload（超負(fù)荷- -#），而女方還真復(fù)雜腦子里是peace平靜，胸部舒服，肩膀感到很天堂，背部也是極樂(lè)世界跟天堂的交織（elysium=福音島，感覺好生僻）。,第三個(gè)男方全身都是肌肉緊張。女方細(xì)節(jié)很豐富。,廣告創(chuàng)意，老羅2012北展演講夏季篇內(nèi) 公司簡(jiǎn)介 - （公司成立時(shí)間，生產(chǎn)能力，銷售能力，員工構(gòu)成及人數(shù) ，總部地點(diǎn)，管理層結(jié)構(gòu)） 中國(guó)區(qū)，何時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)情況，對(duì)公益事業(yè)的投資，中國(guó)區(qū)管理層 PS： 公司目前業(yè)務(wù)瓶頸，市場(chǎng)發(fā)展及開拓中遇到的問(wèn)題 對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的研究分析 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 - 產(chǎn)品線（寬度，長(zhǎng)度，深度)，現(xiàn)市場(chǎng)占有率，分銷渠道分析 STP分析 宏觀：人口增長(zhǎng)，計(jì)劃生育國(guó)策，人口基數(shù)等 微觀：年輕人對(duì)性的開放，性觀念逐漸開放等，歐美60年代性解放運(yùn)動(dòng) 消費(fèi)者分析：消費(fèi)者消費(fèi)心理，社會(huì)觀念，消費(fèi)行為（第一次性行為，每周性行為次數(shù)，是否有性伴侶等方面分析） 社會(huì)文化分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析，岡本（更適合東亞人的生理特征）