殯葬公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書策劃方案PPT幻燈片.ppt

1、殯葬服務行業(yè)有限責任公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書策劃方案,1,主要內容,一、公司概述 二、產品與服務 三、市場調查與分析 四、公司戰(zhàn)略 五、 管理團隊 六、 財務分析 七、投資與風險 八、企業(yè)文化 九、企業(yè)的社會責任,2,公司概述,1、公司名稱、類型 公司名稱：某某殯葬服務有限責任公司 公司類型：有限責任公司 2、公司宗旨 讓逝者靈魂得到安息，讓生者心靈得到撫慰。 3、公司經營模式 貿易型、服務型 4、公司發(fā)展模式 連鎖經營 5、運作模式： 1+1模式，即服務和產品并重。 6、公司經營理念 搭建逝者的天橋，成為生者的寄托，喪葬服務公司的伙伴,3,產品與服務,一、產品 1、產品的種類： 棺材類 骨灰盒類

2、殯葬環(huán)保產品 墓碑石材 靈牌位類 消毒用品 鞋帽被褥 遺體包裝 園林用品 其他 如表所示,4,5,6,7,2 、產品SWOT分析,1）產品的優(yōu)勢：商品品種齊全，明碼標價，產品綠色環(huán)保。 2）產品劣勢：產品進價高，貨源不穩(wěn)定，殯葬產品生產市場不完善。 3）產品的機會：目前殯葬市場上的產品價格昂貴，且質量無法滿足喪戶的需求。 4）產品的威脅：隨著殯葬行業(yè)走向環(huán)保綠色化，會產生很多更新?lián)Q代的殯葬產品。國家的嚴格控制。,8,二、服務,本公司服務宗旨嚴格遵守“五化”服務原則溫情化、貼心化、人性化、科學化、規(guī)范化。 （1）售前 （2）售中 服務一條龍：收斂化妝防腐冷藏追悼會火化出殯下葬喪宴 （3）售后,9

3、,市場調查與分析,市場調查 雞西人口結構調查： 雞西市總人口 194.61萬人 雞西市0-14歲 34.11萬人 雞西市0-14歲(男) 17.67萬人 雞西市0-14歲(女) 16.45萬人 雞西市15-64歲 148.63萬人 雞西市15-64歲(男) 76.19萬人 雞西市15-64歲(女) 72.44萬人 雞西市65歲及以上 11.87萬人 雞西市65歲及以上(男) 6.30萬人 雞西市65歲及以上(女) 5.57萬人,10,雞西消費能力調查 消費能力高 雞西消費思想調查 重孝道，看中喪葬,11,市場分析,1、宏觀環(huán)境 （1）人口環(huán)境 人口已進入老齡化階段，且人口死亡率較高，給殯葬市場

4、提供了巨大的消費空間。 （2）政治法律環(huán)境 殯葬管理條例統(tǒng)一規(guī)范與管理殯葬實務。對殯葬服務以及殯葬用品的產銷行為作出了指導性規(guī)定。 （3）思想文化 1）殯葬文化很大程度上體現(xiàn)在祭祀文化上，中國古代祭祀文化的核心主要是敬、孝，正符合公司發(fā)展需要。 2）殯葬文化是中國傳統(tǒng)文化中很重要的一部分。 3）現(xiàn)代人思想文化的轉變。,12,2、微觀環(huán)境,（1）行業(yè)現(xiàn)狀 優(yōu)勢：中國北方地區(qū)殯葬服務公司少，行業(yè)的競爭壓力小。 不足 ：1）殯葬職工的文化素質比較低。 2）殯葬行業(yè)自身對殯葬服務缺乏認識。 3）殯葬管理與殯葬服務的水平非常低。 4）殯葬人才少。 5）人們對殯葬行業(yè)有歧視態(tài)度。,13,（2）供應商,殯葬

5、用品生產商主要集中在上海、深圳、廣州、等南方地區(qū)。在黑龍江，生產商比較分散，未成規(guī)模，主要采取自產自銷的方式。 供應商少，且價格比較貴。,14,（3）消費者,喪戶多元化的需求。喪戶對殯葬行業(yè)的不了解使得他們在購買喪葬用品時缺乏理性。 中華民族的傳統(tǒng)思想影響著中國人的消費習慣，只要葬禮風光就好，至于花多少錢都無所謂。結果造成有錢人辦喪事奢糜浪費，沒有錢的人借錢辦喪事。,15,（4）競爭者、潛在進入者,殯葬行業(yè)的絕對壟斷使本行業(yè)競爭壓力小。 潛在的進入者少。進入者的可能性小。,16,3、環(huán)境綜合分析,（1）公司優(yōu)勢 A、公司本著“溫情化、貼心化、人性化、科學化、規(guī)范化” 五化的服務宗旨，將服務貫徹

6、到售前、售中、售后的各個環(huán)節(jié)中。 B、公司經營的喪葬用品種類繁多，喪戶可選擇自己需要的產 品。 C、公司嚴格按照物價局的要求，對喪葬用品進行合理定價。 D、公司將認真落實服務理念，為喪戶提供完善的服務。 E、公司注重科學管理，人性管理，有很強的凝聚力。 F、公司注重員工培訓，為公司發(fā)展鑄造堅實的員工基礎。,17,（2）公司的劣勢 A、貨源不夠穩(wěn)定 B、市場推廣難度較高 C、公司的管理體制不是很完善,18,（3）公司面臨的機會 A、人口已進入老齡化階段，且老齡化進程加快，較高的人口死亡率造就了巨大的殯葬市場 B、大多數(shù)殯葬服務公司的經營項目單一，服務不完善 C、農村殯葬改革的深入使殯葬市場更加開

7、闊 E、殯儀市場即將全面開放，走向市場化,19,（4）公司存在的威脅 A、社會層面上的殯儀管理體系薄弱 B、進入WTO后市場開放后，競爭壓力大。增強了競爭的激烈化。 C、現(xiàn)有的殯葬管理條例存在對殯葬用品的銷售以及服務很多限制性條件,20,公司的戰(zhàn)略,企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，包括競爭戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等。 影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素 ： 一、影響戰(zhàn)略的因素是愿景規(guī)劃。使命，核心價值觀和愿景是愿景規(guī)劃的三個組成部分。也是一個企業(yè)存在時最核心的部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，使命和愿景始終指引著戰(zhàn)略制定的方向的要求；而核心價值觀引導著戰(zhàn)略

8、的思考方式以及執(zhí)行策略。 二、企業(yè)文化，企業(yè)文化對公司戰(zhàn)略的影響主要包括以下幾點： 1、決策風格 2、阻止戰(zhàn)略的轉變 3、克服對戰(zhàn)略改變的阻礙 4、主導價值觀 5、文化沖突,21,公司總體戰(zhàn)略： 用真誠高品質的服務和產品感動兩個世界的人。 （戰(zhàn)略成功的關鍵因素是核心競爭力能否與行業(yè)關鍵成功的因素相匹配）,22,市場營銷策略,1、企業(yè)總體營銷策略 1）近期策略 ( 1 )、第一階段 開業(yè)之前，打廣告，以公益廣告的形式將公司概況告知目標群。 本地報社、電臺、電視臺做宣傳廣告，開設專欄，播放宣傳服務項目碟片。 （2）、第二階段 到養(yǎng)老院送愛心，慰問孤寡老人，開展各種公益活動，提高公司的知名度、美譽度

9、、信譽度。 （3）第三階段 A、在清明節(jié)、鬼節(jié)期間提供各種特色服務 B、發(fā)展殯葬用品市場和網上訂購業(yè)務，以提高市場占有率，增加公司利潤增長點。,23,2）長遠戰(zhàn)略 企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略分“三步走”： 第一步以雞西為基點，以盡全的產品和優(yōu)質的服務打入市場。 第二步，用五年的時間建設良好的營銷渠道，以哈爾濱為省內的主要城市市場，擴大輻射范圍。 第三步，積聚力量，不斷創(chuàng)新，努力前進，使公司在東三省內有較強的影響力和知名度。,24,產品策略,（1）經銷產品廣 （2）產品的陳列有序 （3）產品組合策略多樣化 （4）以中檔火葬用品為我們公司的主導產品。（5）以特殊節(jié)慶如清明節(jié)、鬼節(jié)，為公司的市場切入和擴充影響

10、時機 （6）公司產品和服務向多元化和盡全化發(fā)展。,25,價格策略,產品價格策略：針對不同的細分市場制定不同的價格 服務價格策略：本公司以大眾消費群體為主，主要定于中高檔群體。補償價格策略。制定服務滿意度調查，對享受過本公司服務的客戶進行售后訪問，對那些對本公司服務不滿意的客戶說明原因，經公司核定后，給予一定的補償,26,渠道策略,1）產品營銷渠道模式 （1）按是否取得商品所有權分為經銷渠道和代銷渠道 （2）其他營銷模式：網絡渠道 2）商品來源渠道 （1）到各地區(qū)的手工作坊采購，并建立長期合作關系。 （2）與供應大型貴重的殯葬設備的制造商洽談，鎖定一些固定合作者。 （3）引進外商企業(yè)，與我們合作

11、，同時可以代理海外殯葬用品。 3）渠道的合作 （1）聯(lián)合促銷：由制造商提供廣告文案和材料，由本公司自行制定廣告計劃及促銷，制造商給予一定的全額補貼。 （2）聯(lián)合庫存管理及支援：建立信息系統(tǒng)，加入準時生產庫存管理計劃，制造商對中間商需緊急送貨，并籌集庫存資金。 （3）經銷區(qū)域的保護：制造商要避免各中間商之間的無序競爭和斗爭。 （4）與殯儀服務公司達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，進行良性競爭。,27,促銷策略,( 1 )利用學校民政系的人才優(yōu)勢,在各社區(qū)居委會宣傳本公司,并與他們協(xié)作. （ 2 ）公司開業(yè)期間免費參觀，同時請著名的殯葬教授蒞臨現(xiàn)場為大家講述現(xiàn)代健康環(huán)保的殯葬理念的講座。 （3）捆綁推銷：和老

12、年保險結合，如果購買了這種特殊保險可以享受死后低消費下葬或免費下葬的特權。 （4）樂觀生死觀的傳播：到敬老院、養(yǎng)老院宣傳樂觀生死觀，播放與之相關的宣傳片和影片，傳播積極的生死理念。,28,網絡營銷策略,目前越來越多的異國、異地的家屬很多無法親臨現(xiàn)場參加追悼會，同時越來越多的老年人在網上為自己尋找殯葬用品和葬禮模式。因此清明、思念等網站迅速崛起，在網上開設網上拜祭、心靈慰籍、緬懷苑留言板等項目。網民可以自己設計一個拜祭儀式，包括從網站提供的圖案中選靈堂的背景、墓碑、祭拜的哀樂，同時可以錄制現(xiàn)場錄象，寄給不能來現(xiàn)場的親屬以寄托哀思。,29,服務策略,1）在銷售喪葬用品時，幫助喪戶順利選擇其所需要的

13、各種商品 （2）免費提供咨詢服務，幫助喪戶解決困難，引導喪戶選擇綠色、環(huán)保的喪葬用品。提倡綠色健康的喪葬方式。 （3）為成批量殯葬服務單位提供送貨上門服務,30,合作伙伴戰(zhàn)略,與一些小作坊達成合作伙伴關系，根據企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃在現(xiàn)有市場上尋求可拓展的戰(zhàn)略合作伙伴。 與外商企業(yè)合作，吸取國際殯葬先進理念，為沖進國際市場打下基礎。,31,管理團隊,（1）管理規(guī)劃 全面提高團隊業(yè)績，實現(xiàn)既定目標。建設高效團隊，高效團隊能夠提高團隊業(yè)績，使得團隊實現(xiàn)既定目標。 有效使用資源。資源包括智力資源、物質資源和社會資源。,32,公司項目運行,A,B,1,2,3,33,34,3、團隊精神 優(yōu)良服務、 團結一致、默契

14、搭配、共創(chuàng)未來。 4、團隊內部管理 服裝：設計能夠代表公司精神或特質的標志以及相關證件，讓員工佩帶，穿著正規(guī)化、統(tǒng)一化。 儀容：殯葬服務人員需要將自己的容顏整理干凈。讓消費者對公司有個好的印象。 言行舉止：殯葬服務人員原則上應當語調輕柔，談吐溫文爾雅，舉止溫柔體貼，讓消費者充分感受到殯葬服務人員的關懷與尊重。,35,財務分析,財務分析思路與方法,凈資產收益率,盈利能力,資產效率,獲現(xiàn)能力,股利分配,償債能力,36,財務指標分析,核心指標分析 盈利能力分析 償債能力分析 資產效率分析 獲現(xiàn)能力分析 股利政策分析,37,核 心 指 標 分 析,凈資產收益率 （凈利潤 / 凈資產平均總額）X 100

15、% = 售銷凈利率 （凈利潤 / 銷售收入）X 100% x 總資產周轉率 銷售收入 / 總資產平均總額 x 權益乘數(shù) 總資產平均總額 / 凈資產平均總額,38,機會與風險,1、機會 （1）我國人口已進入老齡化階段，且老齡化進程加快，人口死亡率造就了巨大的市場。 （2）殯葬行業(yè)在全國還沒有形成規(guī)?；蛯I(yè)化，沒有一個比較統(tǒng)一的市場。大多數(shù)殯葬服務單位服務項目單一、經營服務不規(guī)范。 （3）國家對大學生創(chuàng)業(yè)有著優(yōu)惠的政策支持，我們可以利用這個有利條件，節(jié)省成本，增加效益。 （4）殯葬服務行業(yè)有政府的強力支持，殯儀市場將全面開放，走向市場化，政企分離，這給殯葬行業(yè)帶來了巨大的商機。,39,風險,風險

16、的多方面： （1）市場壟斷嚴重，都是由殯儀館經營； （2）市場完全開放后，競爭壓力大。 （3）在公司運營過程中，由于人們對殯葬行業(yè)的接受程度不同，市場推廣難度大。 （4）難覓人才。雖然社會上有培訓機構，但是在殯葬市場中人才較少，殯葬行業(yè)從事人員也難以為他人所接受。（關鍵風險）,40,風險應對之策,（1）更好的理解國家對殯葬市場開放的政策，緊跟政策導航步伐，充分利用其可用空間，創(chuàng)造最大的社會價值，搞好政府公關； （2）準確掌握消費者的思想動態(tài)，根據消費者的需求調整營銷策略，并拓寬進貨渠道與銷售渠道；注重殯葬服務質量，堅持以人為本的原則，獲得社會與消費者的支持，樹立公司的品牌。 （3）切實做好前期

17、市場調研工作，根據具體的市場適時調整價格策略，通過優(yōu)惠的價格和優(yōu)質的服務吸引消費者的眼球； （4）加大宣傳力度，根據政府政策，推廣殯葬文化； （5）校企聯(lián)合，吸收人才。加強公司的員工培訓，充分挖掘內部人才。,41,企業(yè)文化體系,價值觀：關愛、向善、敬業(yè)、奉獻。 企業(yè)精神：凝聚實干、開拓創(chuàng)新、敢為人先。 企業(yè)目標：省內領先，全國一流。 企業(yè)道德：愛國守法、明理誠信、團結友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻。 企業(yè)作風：雷厲風行，執(zhí)行到位。 管理理念：以人為本、以德為先、以誠為魂、以客為尊。 工作理念：強烈的責任意識，良好的工作態(tài)度，積極的進取精神，嚴格的工作標準。 服務宗旨：顧客至上、服務第一。 服務理念：

18、讓兩個世界的人都滿意。 質量理念：服務周到、便民惠民、持續(xù)改進、顧客滿意。 工作標準：顧客滿意，員工滿意。,42,殯儀服務內部文化的概念及內涵,實質上殯儀服務是企業(yè)文化的一種，以殯儀服務管理理念和殯儀服務精神為核心。 殯儀公司規(guī)章制度和物質、行為現(xiàn)象是一種經濟文化。 殯儀服務的內部文化分為精神文化、制度文化、行為文化和物質文化四個層次。 （1）殯儀館的精神文化是在指導殯儀館開展殯儀服務活動中逐步形成的，并經過領導有意識的概括、總結、提煉而得到確立的思想成果和精神力量。 （2）殯儀館的制度文化是由殯儀館法律形態(tài)、組織形態(tài)和管理形態(tài)構成的外顯文化，它是殯儀館外顯文化的中堅和橋梁，把殯儀館文化中的物質文化和精神文化有機地結合成一個整體。 （3） 殯儀館的行為文化是殯儀館在提供服務、學習娛