工貿(mào)國際票務(wù)銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案及流程

1、山東工貿(mào)國際票務(wù)銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案及流程為提高山東工貿(mào)國際票的銷售業(yè)績，調(diào)動(dòng)全員開發(fā)國際票散客，團(tuán)隊(duì)，集團(tuán)客戶的積極性，制定以下銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案：一、適用人員山東工貿(mào)全體員工（除國際部專員外）。二、出票獎(jiǎng)勵(lì)方案1、獎(jiǎng)勵(lì)散客銷售政策：1. ）每張機(jī)票出票成型后，利潤在 200元以下（含 200元）的，按每張 15元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2. ）每張機(jī)票出票成型后， 利潤在 200元以上的， 按每張 30元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（以上利潤額不包括給協(xié)議客戶的返點(diǎn)）2，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)銷售政策：1. ）深航航班的團(tuán)隊(duì)，出票成型后一律按照每團(tuán)50元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2. ） BSP航班的團(tuán)隊(duì)，出票成型后一律按照每團(tuán) 50元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。1 / 4（團(tuán)隊(duì)票

2、以新開發(fā)的客戶為獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)）三、集團(tuán)國際客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)方案1.) 新開發(fā)客戶，每簽訂一家，獎(jiǎng)勵(lì) 50元（簽訂并同時(shí)出票加獎(jiǎng) 50元）。2. ）每位客戶經(jīng)理的集團(tuán)客戶在國際部備案，并且是政策實(shí)行之日后簽訂的， 獎(jiǎng)勵(lì)按出票散、 團(tuán)客獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（以上獎(jiǎng)勵(lì)在保障利潤的前提下實(shí)行，并且同出票獎(jiǎng)勵(lì)一并使用。）三、全員分類：1,) 柜臺(tái)票姐及主任2,) 送票員3，）客戶經(jīng)理4，）其它人員（受獎(jiǎng)勵(lì)者，以第一接觸客人為準(zhǔn)）四、送票獎(jiǎng)勵(lì)方案：1. ）濟(jì)南地區(qū)：以濟(jì)洛路為界，濟(jì)洛路以西每單 10元，濟(jì)洛路以東每單 8元（散客按單，團(tuán)隊(duì)不送票）。2. ）青島地區(qū)：每單 10元，團(tuán)隊(duì)不送票。3. ）淄博地區(qū)：每單 8元，團(tuán)隊(duì)不送票。4. ）泰安地區(qū)：每單 8元，團(tuán)隊(duì)不送票。2 / 4五 、全員業(yè)績統(tǒng)計(jì)：1、每單出票后由國際部專員做好記錄， 每月上報(bào)人事部計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)工資，并由人事部在工資條上公布。2，各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的國際協(xié)議客戶需要在國際部備案， 客戶經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)工資以有備案的資料為依據(jù)。本規(guī)定從十一月份起實(shí)施，