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文檔簡介

1、山東工貿(mào)國際票務(wù)銷售獎勵方案及流程為提高山東工貿(mào)國際票的銷售業(yè)績，調(diào)動全員開發(fā)國際票散客，團隊，集團客戶的積極性，制定以下銷售獎勵方案：一、適用人員山東工貿(mào)全體員工（除國際部專員外）。二、出票獎勵方案1、獎勵散客銷售政策：1. ）每張機票出票成型后，利潤在 200元以下（含 200元）的，按每張 15元進行獎勵。2. ）每張機票出票成型后， 利潤在 200元以上的， 按每張 30元進行獎勵。（以上利潤額不包括給協(xié)議客戶的返點）2，獎勵團隊銷售政策：1. ）深航航班的團隊，出票成型后一律按照每團50元進行獎勵。2. ） BSP航班的團隊，出票成型后一律按照每團 50元進行獎勵。1 / 4（團隊票

2、以新開發(fā)的客戶為獎勵依據(jù)）三、集團國際客戶開發(fā)獎勵方案1.) 新開發(fā)客戶，每簽訂一家，獎勵 50元（簽訂并同時出票加獎 50元）。2. ）每位客戶經(jīng)理的集團客戶在國際部備案，并且是政策實行之日后簽訂的， 獎勵按出票散、 團客獎勵政策進行獎勵。（以上獎勵在保障利潤的前提下實行，并且同出票獎勵一并使用。）三、全員分類：1,) 柜臺票姐及主任2,) 送票員3，）客戶經(jīng)理4，）其它人員（受獎勵者，以第一接觸客人為準(zhǔn)）四、送票獎勵方案：1. ）濟南地區(qū)：以濟洛路為界，濟洛路以西每單 10元，濟洛路以東每單 8元（散客按單，團隊不送票）。2. ）青島地區(qū)：每單 10元，團隊不送票。3. ）淄博地區(qū)：每單 8元，團隊不送票。4. ）泰安地區(qū)：每單 8元，團隊不送票。2 / 4五 、全員業(yè)績統(tǒng)計：1、每單出票后由國際部專員做好記錄， 每月上報人事部計算獎勵工資，并由人事部在工資條上公布。2，各個網(wǎng)點的國際協(xié)議客戶需要在國際部備案， 客戶經(jīng)理的獎勵工資以有備案的資料為依據(jù)。本規(guī)定從十一月份起實施，

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