超市、賣場、商場端午節(jié)活動策劃方案

1、超市、賣場、商場端午節(jié)活動策劃方案 一, 節(jié)假日兒童節(jié):6月01日(星期二)父親節(jié):6月20日(星期日)端午節(jié):6月22日(星期二)二, 快訊檔期5月27日6月09日金色童年,快樂六一6月10日6月24日端午節(jié)靚粽,購物滿就送第一部分 端午節(jié)促銷方案一, 營銷目的每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié).今年是6月22日(星期二).端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.二,快

2、訊檔期6月10日6月24日端午節(jié)靚粽,購物滿就送三,促銷主題1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送2,XX猜靚粽,超級價格平3,五月端午節(jié),XX包粽賽四,促銷方式一)商品促銷1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送活動活動內(nèi)容:凡五月端午當天,在XX各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.2,商品陳列1) 采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.)2) 促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店

3、主通道或客流較集中的地方,以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談).3) 除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;4) 要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;5) 各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進粽子的節(jié)日銷售;6) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍

4、用泡沫板刻上龍舟等圖案;3,商品特賣1) 在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售;二)活動促銷1,XX猜靚粽,超級價格平1)活動時間:6月10日15日2)活動內(nèi)容:凡在6月10日15日促銷時間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加猜靚粽活動.3)活動方式在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).2,五月端午節(jié),XX包粽賽1)

5、我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領(lǐng)導定奪;2)操作步驟:采購部洽談粽子材料材料到位活動宣傳各店組織比賽;3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.3,五月端午射粽賽1)活動時間:6月20日22日2)活動內(nèi)容:凡在6月20日22日促銷時間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加五月端午射粽賽活動.3)活動方式:憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標識為豆沙即獲得該種粽子一個;射中的為肉粽,即獲得該種粽子一個;7) 道具要求:氣球,擋板,飛鏢;8) 負責人由店長安排相關(guān)人員.五,相關(guān)宣傳

6、1,兩款粽子吊旗賣場懸掛宣傳;2,我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)3,場外海報和場內(nèi)廣播宣傳.六,相關(guān)支持1,采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;2,采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;3,采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;七,費用預算1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;2,XX猜靚粽,超級價格平活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);3,五月端午節(jié),XX包粽賽活動:粽子散裝米每店3

7、0斤/22店=660斤;4,五月端午射粽賽活動:粽子每店100只/22店=2200只.費用總預算:1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;2,吊旗費用:10000元六月份促銷總費用:約16600元以上方案,妥否 敬請領(lǐng)導批示:企劃部2004年5月16端午節(jié)氣氛布置評分標準第一項陳列類(共40分)一,粽子陳列(30分)1,有無按要求將指定的粽子商品陳列于指定的位置3分2,粽子在促銷臺陳列的豐滿度3分3,粽子在促銷臺陳列的整齊度3分4,粽子標價在促銷臺的美觀度3分5,是否運用特殊飾品突出粽子的節(jié)日氣氛3分6,粽子在促銷臺陳列外型新穎,大方及創(chuàng)意3分7,除促銷臺外

8、是否增加了堆頭(端架)的粽子陳列2分8,粽子堆頭商品的整齊度2分9,粽子堆頭美觀度2分10,是否運用特殊飾品突出島柜粽子的節(jié)日氣氛2分11,粽子在島柜陳列品項類別是否清晰1分12,粽子在島柜陳列的豐滿度1分13,粽子在島柜陳列的整齊度1分14,粽子標價在島柜的美觀度1分二,生鮮陳列(5分)1,生鮮品質(zhì)保證(無變質(zhì),腐爛商品)1分2,生鮮陳列的豐滿度1分3,生鮮陳列的整體度和美觀度1分4,生鮮標價是否清晰1分5,生鮮護理是否及時和到位1分三,貨架陳列(5分)1,貨價商品整齊度和美觀度1分2,貨架商品豐滿度1分3,是否符合先進先出原則1分4,商品標價是否清晰,是否貨簽對應(yīng)1分5,無過期,變質(zhì),包裝

9、受損商品1分第二項形象類(共46分)一,音樂廣播(3分)1,有無播放端午節(jié)喜慶歌曲1分2,有無對端午節(jié)促銷活動用廣播介紹1分3,有無粽子等特價商品廣播宣傳1分二,POP海報(5分)1,所有POP,海報是否按要求使用指定的紙張1分2,POP,海報書寫的美觀度1分3,價格及文字無誤,寓意清晰1分4,是否按要求粘貼于指定的位置1分5,店門口有無書寫及粘貼端午節(jié)促銷活動海報1分三,吊旗懸掛(8分)1,所有吊旗正面(民潤一面)朝外,背面(供應(yīng)商一面)朝內(nèi)2分2,吊旗間隔是否全部都在1.5米2米范圍之內(nèi)1分3,所有主通道是否有吊旗懸掛1分4,吊旗懸掛的整齊度,懸掛高度是否適中2分5,吊旗的懸掛整體感覺是否

10、美觀大方,是否突出端午節(jié)促銷氣氛2分四,場外氣氛(10分)1,場外是否有相關(guān)端午節(jié)促銷活動(包粽子賽)1分2,場外是否有端午節(jié)粽子等特價商品促銷1分3,場外促銷位置是否大方得體合理1分4,場外促銷位置是否影響客流進入賣場1分5,門面玻璃干凈明亮,墻壁,場外地面清潔1分6,場外整體形象及端午節(jié)促銷氣氛的渲染度5分五,場內(nèi)氣氛(20分)1,場內(nèi)是否懸掛有與端午節(jié)促銷有關(guān)的飾品2分2,飾品懸掛(粘貼)位置是否大方得體2分3,場內(nèi)促銷位置的布置是否符合促銷要求2分4,賣場主通道和收銀區(qū)等主要區(qū)域是否障礙物2分5,門店象征性的重點氣氛布置飾物及該飾物氣氛突出效果4分6,賣場整體形象及端午節(jié)氣氛的渲染度8

11、分第三項其他類(共14分)一,精神面貌(3分)1,員工著裝是否符合營業(yè)員手冊中的要求1分2,員工是否禮貌熱情,笑臉迎客1分3,員工有無主動招呼引導顧客購物1分二,衛(wèi)生情況(3分)1,服務(wù)臺,收銀臺擺放整齊,柜臺清潔1分2,凍柜和貨架清潔,無污漬,無污染物1分3,地面和墻壁干凈,無污漬,無積水,無垃圾1分三,促銷執(zhí)行(8分)1,門店是否正在執(zhí)行公司規(guī)定的端午節(jié)促銷活動2分2,是否有對促銷活動進行廣播及海報宣傳2分3,有無促銷員工對端午節(jié)粽子等商品進行喊話促銷2分4,促銷現(xiàn)場有無員工在崗位上進行指導1分5,所有員工是否清晰促銷活動內(nèi)容及規(guī)則1分獎勵標準第一名:600元現(xiàn)金1名二等獎:500元現(xiàn)金2

12、名三等獎:200元現(xiàn)金3名鼓勵獎:100元現(xiàn)金3名獎金合計:2500元企劃部端午節(jié)DM單張快訊制作方案一,營銷目的引導和方便顧客節(jié)日商品的購買,提升端午節(jié)商品的市場競爭力,促進節(jié)日銷售.二,促銷時間2004年6月1722日(6天)三,促銷主題五月慶端午,XX特賣場五月慶端陽,XX送吉祥XX市場與您歡渡端午!四,商品要求1. 相關(guān)促銷商品品項不低于20個(食品生鮮15個,生鮮5個);2. 商品價格普遍低于市場價;3. 同類商品選擇價格較低商品;4. 跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項請參考如下(紅色字體及加底線為重點推薦商品):食 品 類散裝粽子 包裝粽子 包裝糯米 散裝糯米 火腿腸 花 生 紅 豆綠 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食鹽 紅 棗食用油 麻 油 蝦 仁 黃 酒 紅 酒 米 酒 雞 精糯米酒 甜 酒 啤 酒 紅心咸蛋 松花蛋 咸鴨蛋 雞 蛋生 鮮 類五花肉 雞 肉 牛 肉 蝦 肉 豆制品 湯 料 紫 菜五,快訊版面要求1. 16開單張正反兩個P,發(fā)行4萬張;2. 正面為民潤臺頭,粽子,超低價商品,角落為包粽子小方法和優(yōu)質(zhì)粽子識別常識,反面為食品,生鮮特價商品.六,相關(guān)要求1. 采購部按照要求數(shù)量積極洽談