百貨商場節(jié)日促銷方案模板

1、“十一”大型營銷：以“快樂”的名義策劃說起假日經(jīng)濟，人們腦海中閃現(xiàn)的一定是商場火，超市爆，酒店餐館爆滿的場景。假日經(jīng)濟流金淌銀的財富效應(yīng)，使百姓樂了、商家樂了、政府樂了。然而美妙的假日之后，有多少人會記起假日里商家為了留住消費者而煞費苦心的策劃呢?又有誰會知道為了一個商業(yè)策劃的成功落地，商家是怎樣為之殫精竭慮呢？快樂，其實真的不容易H商城是沈陽一家大型百貨中心，經(jīng)營面積15萬平方米，商城內(nèi)各種業(yè)態(tài)爭奇斗艷，異彩紛呈；產(chǎn)品品類異常奉富，從轎車、家用電器到日用百貨，琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。H商城開業(yè)以來，消費群體中80為家庭月收入3000元以下，該群體購買力雖然有限但往復(fù)性購物居多，購買決策容易受他人

2、影響，非理性消費占主導(dǎo)地位。2004年8月，H商城的企劃部門就開始醞釀如何利用“十一黃金周”這一有利商機，既能實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間的聯(lián)姻，又能在銷售數(shù)字上得到明顯增長。企劃部門深諳，“策劃執(zhí)行”就是品牌的“翅膀”，如果能成功為之插上“翅膀”，品牌就會飛翔，就能翱翔在消費者心靈的天空。但是，如何策劃才能把“女孩”追到手呢？追女孩子講究魅力表現(xiàn)、芳心打動、鞋底磨穿、嘴皮說破等；追逐顧客或者反過來讓顧客追逐H商城，又需要展示什么呢？我們理應(yīng)展現(xiàn)自我、宣揚特性、心情感化讓他們感動并快樂，這才是目的?！笆稽S金周”商機涌現(xiàn)，策劃不僅要猜得到開頭，也必須猜得到結(jié)局，否則只能留下類似于大話西游中至尊寶的“曾

3、經(jīng)有一份真摯的愛情擺在面前，我卻沒有珍惜”的遺憾。假日商業(yè)策劃要注重研究節(jié)假日消費群體的消費心理、消費方式、消費趨勢，將假日意識貫穿于整個營銷過程的各個環(huán)節(jié)，以滿足消費者節(jié)假日需求為手段，充分把握好假日商機。“十一黃金周”的消費群體主要分為婚慶人群、外地來沈陽旅游人群和本市普通民眾，因此，H商城的策劃也就集中在滿足這三種群體的消費需求上。以往H商城的競爭對手，節(jié)日期間除了打折之外大多以送禮品為主。打折屢見不鮮，而送禮如果沒有新意就會被對手的促銷淹沒。假期的第一天正是國慶節(jié)，是舉國歡慶的日子，商業(yè)企業(yè)的策劃如果能夠突出這一主題，更能彰顯其社會責任，也能為企業(yè)品牌內(nèi)涵加分。策劃還應(yīng)考慮季節(jié)性特征，

4、考慮到購物者的需要。節(jié)日期間，沈城各大商場宣傳力度一定會加大，報紙、電視和廣播等傳統(tǒng)媒體上的廣告量一定非常大，浩繁復(fù)雜的各種信息一定會讓消費者應(yīng)接不暇，宣傳效果因此會大打折扣，造成傳播成本和資源浪費。在媒體選擇上，也要與平時有所區(qū)分，畢竟受眾群體已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化。如果能找到一種新的宣傳方式和途徑，突破傳統(tǒng)的宣傳方式，一定會收到異想不到的效果。廣告只有推陳出新，才能出奇制勝。一個企業(yè)的資源有限，如果能聯(lián)合其他企業(yè)實現(xiàn)強強聯(lián)合，對雙方來說都具有“共贏”效應(yīng)這些，都是在H商城策劃“頭腦風暴會”上被一再提及的。痛，并快樂著“十一黃金周”的策劃主題必須要響，要抓住人心。最忌諱各種概念的大雜燴。沈陽商

5、業(yè)各種送禮大潮中，彩電、冰箱、洗衣機、珠寶都送過了，還有什么沒有送過?車，而且現(xiàn)在車漸漸走進尋常百姓家，送車絕對有震撼力。但是送車對于企業(yè)來說，成本太大，同時會給人造成一種企業(yè)暴利的負面影響，極易對品牌造成傷害。送禮必須送得有意義，而且要與眾不同，只有這樣，才能打動消費者的心。2003年“非典”過后，健康被國人提到了一個空前的高度，“十一”期間人們對旅游肯定情有獨鐘，何不聯(lián)合遼寧省內(nèi)務(wù)大旅游景點，送門票?中街作為沈陽繁華商業(yè)街，人們來中街旅游或者購物的交通工具多是乘公交車，而在這些人中50以上要坐環(huán)路，環(huán)路全線循環(huán)近100輛車，在沈陽知名度頗高。如果我們包下整條環(huán)路線上的車，讓大家免費坐環(huán)路呢

6、?消費者會做如何感想？國慶日是國人最該銘記的，如果我們舉行個萬人簽名慶國慶活動，不僅能體現(xiàn)H商城作為社會一分子所具有的高度社會責任感，而且還能更加激發(fā)顧客的愛國熱情，讓人們的“十一黃金周”過得更有意義。沈陽作為東北地區(qū)重鎮(zhèn)，離海較遠，人們買到的大多是不太新鮮的海鮮。而金秋時節(jié)，螃蟹肥美，盤錦螃蟹在遼寧省內(nèi)名聲卓著，舉辦一個螃蟹節(jié)，讓沈城人民國慶節(jié)的桌子上擺上肥美新鮮的盤錦螃蟹，這就是H商城的心愿。綜合以上幾點，H商城“十一黃金周”策劃活動的主題和內(nèi)容應(yīng)運而生主題：“H商城十一狂歡不花錢坐環(huán)路，10萬個旅游機會瘋狂送”內(nèi)容：1國慶節(jié)全天不花錢坐環(huán)路；210月1日10日，在11商城消費一定金額即可

7、參加抽獎，每天抽取1萬個省內(nèi)著名旅游景點的門票，總計10萬張；3購物滿100元送20元螃蟹券(此券不兌換現(xiàn)金，不循環(huán)累計)；4“十一”當天，1845歲的顧客憑身份證即可到大廳正門免費參加萬人愛國簽名活動。策劃的誕生就像女人分娩，陣痛過后，是滿懷的喜悅和盈盈而握的幸福，每個細節(jié)都讓人回味愛我，就該讓我快樂一次營銷策劃包括“方案牛執(zhí)行”兩個方面，兩者的重要性如果用百分比來衡量的話，方案只占40，60的比重則是在執(zhí)行上?？梢哉f，方案中的每一個細節(jié)是否執(zhí)行到位，執(zhí)行是否徹底，將決定該營銷到底是成功還是失敗。在整個策劃方案中，不花錢坐環(huán)路、10萬個旅游機會和盤錦螃蟹節(jié)是最關(guān)鍵的促銷點，這是直接拉動銷售之

8、倚重所在。那么，針對這些內(nèi)容，我們是如何操作的呢?不花錢坐環(huán)路經(jīng)過與客運公司的協(xié)商，H商城與之簽訂協(xié)議：包下10月1日當天環(huán)路全線所有的車輛，讓百姓全部免費乘坐。在每輛車上設(shè)置一名H商城工作人員，每到一個站點，該工作人員手拿話筒宣傳，“今天H商場國慶獻禮，全天不花錢坐環(huán)路”。如果2004年10月1日你曾在沈陽，如果你曾親身經(jīng)歷，那么你應(yīng)該見到過這種場面，等車的人呼啦一下全圍上來了，即便是到中街附近的人也都來換乘環(huán)路，人們議論紛紛，都說H商城深得人心。這時，H商城的工作人員再向車上的乘客散發(fā)印有H商城“十一黃金周”的相關(guān)促銷信息的DM宣傳雜志，乘客不但不會抵制，有的還索要一摞兒替工作人員發(fā)放，人

9、們說H商城今天給我們做好事，我們要用行動支持他們。H商城的節(jié)日促銷信息就這樣自覺或不自覺地進入消費者的腦海，而且沒有受到任何競爭對手的阻攔。那些乘坐環(huán)路到中街的人們，無論是否有明確的購買意向，也都在此時產(chǎn)生了對H商城濃厚的購買興趣，進而被吸引到H商城中來。H商城既然有了人氣，憑它的終端運作能力，銷售想不火爆都難。10萬個旅游機會“十一黃金周”期間，凡購物一定金額，即可參加每天1萬張遼寧省內(nèi)個大旅游景區(qū)的門票抽獎。對于消費者的購物過程，獎項只是刺激他們的購買欲望，并不能在他們內(nèi)心產(chǎn)生太多的震蕩。在本方案執(zhí)行過程中，H商城為了讓消費者與企業(yè)達成共鳴，特別和沈陽電視臺開心1小時欄目組合作，在5樓冒險

10、樂園舉辦“肥膽兒大比拼”互動游戲，游戲參與者從購物人群中抽取或者從中街逛街人群中隨機抽取，參與方式為過獨木橋、蕩秋千、吃西瓜、最具創(chuàng)意的求愛等。對那些購物顧客，通過互動性強的游戲與H商城做了一次深入的溝通，H商城的做法讓他們逐漸感受到，購物并不只是單純的“你來我往”的行為，那里還應(yīng)該有感動，有快樂伴隨。為什么要在中街逛街人群中隨意抽取呢?H商城做該策劃時主要考慮到節(jié)日中街客流量極大，每天能達到50萬人次，選取參與者時沈陽電視臺錄像跟隨，同時旁邊有H商城的節(jié)日促銷展板，此種方式絕對能賺盡人們的眼球。螃蟹節(jié)為了讓沈城百姓能品嘗到新鮮，正宗的盤錦大閘蟹，H商城舉辦“金秋盤錦螃蟹節(jié)”，凡此期間購物滿1

11、00元即可獲贈20元螃蟹券(此券僅限購螃蟹用，不能抵作現(xiàn)金)。目的是讓消費者得到最想要的東西，所謂“重劍無鋒，大巧不工”。在各種媒體的宣傳中，H商城都沒有濃墨重彩地渲染“螃蟹節(jié)”，也沒有狂暴折扣的賣點吸引，但是它仍然就那么水到渠成的成功了。一天中，來選購螃蟹的人絡(luò)繹不絕，提著兜子和菜籃子的沈陽人，戲稱“國慶節(jié)來H商城趕?！?。萬人簽名愛國中華圖國慶節(jié)當日，屆時在H商城正門擺放超大中國地圖，顧客在地圖上簽名后，可領(lǐng)取一張帶有中國省份的幸運卡，參加“萬人簽名中華圖，贏取愛國者MP31000臺”活動。抽獎時，在舞臺上擺放幸運大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤上標有中華神州34個省區(qū)市，轉(zhuǎn)動停止時，指針指向哪個省份，所有持有

12、這個省份幸運卡(每人僅限一張)的顧客即為中獎顧客，都可領(lǐng)取時尚MP3一個，1000臺MP3送完為止(要求中獎人必須在現(xiàn)場，并在下一抽獎時段前領(lǐng)完獎品)。H商城辛勤的播種終于換來了豐收的喜悅。整個“十一”期間，幾乎每個來到中街的人都會談?wù)摬换ㄥX竟能坐環(huán)路的事，每一名抽中旅游機會的顧客喜笑顏開，萬人簽名活動如火如茶，大家都爭先恐后表達愛國熱情，盤錦螃蟹節(jié)更是異?；鸨瑩?jù)統(tǒng)計，H商城“十一黃金周”客流量達到了500萬人次，10月1日至7日總銷售額突破1億元，同比增長13還要強。告訴你，快樂就是這么簡單H商城“十一黃金周”的策劃有如一場奔騰的潮水，當它漫過海岸并漸漸退去時，那些細節(jié)就宛如散落在沙灘上的貝

13、殼，而閃光的那些永遠不會隨潮水遠去。打開一枚枚貝殼，我們發(fā)現(xiàn)假日營銷策劃有幾點應(yīng)該被銘記：1人并不是萬能的，但沒有人是萬萬不能的策劃無論如何天馬行空，但最終都要回歸其本源。假日營銷策劃，人氣是最重要的一點，任何策劃必須以拉升人氣為首要目標，否則這個策劃只能是“無源之水，無本之木”?！安换ㄥX坐環(huán)路”正是為了聚攏人氣讓消費者完成從好奇欣喜感動快樂這樣一個過程。2有創(chuàng)意，才夠味假日營銷策劃必須擺脫原來要么打折要么贈禮的怪圈，要著眼于消費者的興趣或關(guān)注所在，否則企業(yè)再怎么忙活，他們也不會買賬。因此，策劃必須注重創(chuàng)意，正是企業(yè)一次次具有靈性的策劃，才會讓消費者的心逐漸與之貼近，而品牌的內(nèi)涵也會逐漸被夯實

14、。創(chuàng)意，伴隨著策劃的全過程，從主題到細節(jié)再到執(zhí)行，無處不在，不一而足。比如10萬個旅游機會，從前期獎品的選擇、游戲及參與人員的甄選等，都隱藏著H商城的良苦用心。3策劃恒久遠，執(zhí)行永流傳策劃與執(zhí)行，是相輔相成的兩個方面，缺一不可，而且執(zhí)行效果直接影響策劃行動的結(jié)果。在本方案執(zhí)行過程中，“媒介執(zhí)行策略”方面有兩個細節(jié)十分重要將DM促銷折頁制作成H商城導(dǎo)購雜志，該雜志包羅萬象，不僅內(nèi)附各種促銷信息，旅游注意事項、旅游線路推薦，還包括年輕人喜歡的星座解析、色彩顧問指導(dǎo)等，首開沈陽DM內(nèi)容和形式的先河。在DM發(fā)放方式上，H商城除了采取跟隨報紙夾送10萬份外，還發(fā)動員工利用一周的時間深入到沈陽市內(nèi)5區(qū)和市外5區(qū)，親手將20萬份的DM促銷雜志發(fā)放到百姓手中。4你快樂，所以我快樂策劃不是冷冰冰的說教，而是飽含了深厚感情的娓娓傾訴。商家惟有用“心”來策劃，才能打動消費者的“心”。我們挖掘整個方案，無論是”不花錢坐環(huán)路”、“10萬個旅游機會”還是“盤錦螃蟹節(jié)”，這些都是H商城“情感營銷