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1、人力資源管理者員工獎(jiǎng)勵(lì)的十大原則收入的無(wú)限增長(zhǎng)也許會(huì)讓員工感到幸福, 但資源總是有限的。 再提高收入之外還有什么辦法能提高員工的幸福指數(shù)呢?以研究 “幸福學(xué) ”著名的行為決策學(xué)專家、中歐國(guó)際工商學(xué)院行為科學(xué)中心主任、芝加哥大學(xué)商學(xué)院終身教授奚愷元對(duì)這個(gè)問(wèn)題有他的解答。日前在中歐國(guó)際工商學(xué)院為100 多名高級(jí)人力資源管理者講時(shí),奚愷元傳授了送人禮物個(gè)員工獎(jiǎng)勵(lì)的藝術(shù),他把他們歸納為十大原則。新年快到了。公司想為每位員工送上一份禮。這里有三種選擇:800 元現(xiàn)金紅包、 800元提貨單和800 元上海高級(jí)時(shí)尚購(gòu)物場(chǎng)所抵用券。該送哪種好呢?答案似乎是不言自明的:送現(xiàn)金。有了錢(qián)愿意怎么花就怎么花。但是事實(shí)

2、上情況恰恰相反,哪種選擇能使接受禮物的人最開(kāi)心呢?是送“外灘3 號(hào)”的抵用券。如果你想送人禮物,那就不要去問(wèn)對(duì)方需要什么,如果問(wèn)了對(duì)方,對(duì)方一般會(huì)說(shuō)是那些實(shí)用的東西并不會(huì)讓他 (她)最開(kāi)心。 最讓人開(kāi)心的事情是去了那些自己想去但沒(méi)有借口去的地方、有了自己想要但不好意思去買去用的東西。這就是送禮和給員工獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)應(yīng)該遵循的第一條原則:說(shuō)要的不如想要的。假如你現(xiàn)在的年薪是10 萬(wàn)元人民幣,現(xiàn)在公司給你兩個(gè)選擇:第一種:保持你現(xiàn)在的工資水平, 但每年不定期給你幾次獎(jiǎng)金,獎(jiǎng)金總額為1 萬(wàn)元人民幣;第二種:把你的工資漲到 11 萬(wàn)元人民幣。你怎么選?一般人會(huì)選擇第二種,但其實(shí)不定期給獎(jiǎng)金反而會(huì)比漲工資更讓員

3、工開(kāi)心。心理學(xué)告訴我們一種常見(jiàn)的現(xiàn)象,叫做 “適應(yīng)性 ”:人一開(kāi)始可能會(huì)對(duì)某事物敏感,但時(shí)間一長(zhǎng), 就適應(yīng)了, 也就是你對(duì)這東西敏感度降低了。 比如剛進(jìn)沖印照片的暗房時(shí)你可能會(huì)不習(xí)慣里面的紅顏色,但過(guò)了一段時(shí)間后你就不覺(jué)得什么了。每次給獎(jiǎng)金, 都給了員工一種刺激,特別是不定期的發(fā)獎(jiǎng)金,帶來(lái)的幸福更頻繁而持久。第二種卻是剛開(kāi)始漲工資時(shí)開(kāi)心,但時(shí)間長(zhǎng)了就沒(méi)什么感覺(jué)了。說(shuō)漲工資不如給獎(jiǎng)金的另外一個(gè)原因是,萬(wàn)一公司財(cái)務(wù)狀況不好,你要降工資時(shí)員工就更不開(kāi)心了。 而給獎(jiǎng)金有兩個(gè)好處:給獎(jiǎng)金時(shí)員工更開(kāi)心, 不給員工不至于那么痛苦。公司可以有回旋的余地。但是如果你是行業(yè)中唯一一個(gè)發(fā)獎(jiǎng)金不漲工資的公司,而別的公

4、司普遍漲工資,往往會(huì)使你的員工流到別的公司去,因此最好的結(jié)果時(shí)不光你的公司實(shí)行這種制度,而且整個(gè)行業(yè)都產(chǎn)生這種轉(zhuǎn)化。 (講到這里,奚教授幽默的說(shuō):所以,需要更多的人來(lái)學(xué)習(xí)“幸福學(xué) ”,既讓公司省錢(qián),又使員工滿意。)1 / 4第二個(gè)原則就是:漲工資不如發(fā)獎(jiǎng)金。那么工資要公開(kāi)嗎?不但不能公開(kāi), 而且不能讓員工互相打聽(tīng), 你要有制度制約這種行為, 比如誰(shuí)打聽(tīng)就扣誰(shuí)的獎(jiǎng)金。為什么工資不能公開(kāi)?首先, 人往往都過(guò)于自信, 總認(rèn)為自己比別人好。 比如很多人看自己的照片,總愛(ài)說(shuō)自己 “不上照 ”,這聽(tīng)上去像是虛偽的話,但其實(shí)是過(guò)于自信的表現(xiàn),你的潛臺(tái)詞就是:我比照片漂亮。在工資不公開(kāi)的情況下, 每個(gè)公司經(jīng)理

5、都會(huì)認(rèn)為自己比別人干得好, 往往高估自己相對(duì)于別人的工資。但是如果公司選擇公開(kāi)工資,結(jié)果怎么樣?每個(gè)經(jīng)理都覺(jué)得自己貢獻(xiàn)比別人大,但發(fā)現(xiàn)工資不是最高的, 他會(huì)要求加工資。結(jié)果大家都去吵著加工資, 最后雖然加了, 但相對(duì)的工資水平?jīng)]有變化,公司多花了錢(qián),大家卻都是不開(kāi)心。所以,第三條原則就是:公開(kāi)不如不公開(kāi)。一般的觀念認(rèn)為:要人家做一件事, 給物質(zhì)刺激總比不給強(qiáng)。 但其實(shí)很多時(shí)候,給物質(zhì)刺激不如不給任何東西,特別是當(dāng)物質(zhì)刺激很小的時(shí)候。來(lái)聽(tīng)聽(tīng)這樣一個(gè)故事: 一位老人在鄉(xiāng)村怡然自得, 但有群孩子打擾了他的平靜, 他們向他仍是跟他搗蛋。老人很惱怒,但訓(xùn)斥仍干部走孩子們。怎么班?老人想出了一個(gè)法子。孩子

6、們一來(lái),老人笑嘻嘻的說(shuō):我挺喜歡你們來(lái)這里幫我解悶,這樣吧,你們每次來(lái),我給你們1元錢(qián)。孩子們很開(kāi)心,天天來(lái)。過(guò)了幾天,老人對(duì)孩子們說(shuō):我拿不出那么多錢(qián)了,以后你們每次來(lái),我給你們 5 毛錢(qián)。孩子們一聽(tīng),打這么老遠(yuǎn)來(lái)才拿5 毛錢(qián),以后再也不來(lái)了。做一件事, 往往是有內(nèi)在動(dòng)力來(lái)推動(dòng)的。孩子們來(lái)老人住地一開(kāi)始是好玩,后來(lái)就是為了經(jīng)濟(jì)報(bào)酬了。 而一件事一旦摻雜了經(jīng)濟(jì)利益,那就很難回到這件事的初衷了。這時(shí)候,要激勵(lì)他人做事, 除非給予這件事相匹配的激勵(lì),如果你要給的外在刺激不大,甚至?xí)稽c(diǎn)一點(diǎn)拿掉,那還不如不給。因此,第四條原則就是:小獎(jiǎng)不如不獎(jiǎng)。相對(duì)應(yīng)的,就是“小罰不如不罰 ”了。這是第五條原則。這

7、是發(fā)生在以色列一家幼兒園得真實(shí)故事:幼兒園老師希望家長(zhǎng)們?cè)谙挛缛c(diǎn)之前把孩子領(lǐng)回家,但總有那么一部分家長(zhǎng)姍姍來(lái)遲。 老師們不開(kāi)心, 便向園長(zhǎng)反映。 園長(zhǎng)想出的辦法是:給晚來(lái)的家長(zhǎng)一點(diǎn)象征性的懲罰。 園長(zhǎng)怕懲罰太重, 影響與家長(zhǎng)的關(guān)系。 所以確定下來(lái)的懲罰是:晚來(lái)一個(gè)小時(shí)扣幾元錢(qián)。結(jié)果怎樣呢?晚來(lái)的家長(zhǎng)卻增加了,因?yàn)槎嗷◣自X(qián)就能讓幼兒園幫忙多照看一個(gè)小時(shí)孩子,家長(zhǎng)們覺(jué)得合算。2 / 4幼兒園發(fā)現(xiàn)決策做錯(cuò)了,連忙取消了這一懲罰,結(jié)果晚來(lái)的家長(zhǎng)就更多了?!坝變簣@免費(fèi)為我照看孩子,何樂(lè)而不為呢?”家長(zhǎng)們都這么想。你看,要么不罰,要罰就應(yīng)該大罰,如果是小罰還不如不罰。如果狗要做一件事,用骨頭來(lái)獎(jiǎng)勵(lì),

8、這里獎(jiǎng)勵(lì)的有效性取決于兩點(diǎn):一是獎(jiǎng)勵(lì)多少根骨頭, 二是時(shí)間。如果狗幫你做了一件事后,馬上得到骨頭, 這和過(guò)一段時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)它骨頭,感覺(jué)是不一樣的。三個(gè)單位時(shí)間里給三根骨頭,不如一個(gè)單位時(shí)間里給一根骨頭。也就是說(shuō)獎(jiǎng)勵(lì)越快越好。這個(gè)道理也同樣適用于員工的獎(jiǎng)勵(lì)上。這就是員工激勵(lì)的第六個(gè)原則:慢獎(jiǎng)不如快獎(jiǎng)。如果員工有所成績(jī), 你應(yīng)該馬上小獎(jiǎng)一下, 不要把獎(jiǎng)勵(lì)都拖到年底。 時(shí)間上的把握在獎(jiǎng)勵(lì)中非常重要,而許多公司往往把它忽視了。一般人認(rèn)為,送獎(jiǎng)勵(lì),給選擇比不給選擇好。然而不是所有情況下都是如此。有時(shí),有選擇反而使人患得患失。比如年終時(shí), 有一家公司給員工的,但選了夏威夷的人會(huì)想:我放棄了去巴黎的機(jī)會(huì)是否可惜

9、?去了巴黎的人可能又會(huì)想去夏獎(jiǎng)勵(lì)是去夏威夷度假,員工很開(kāi)心; 另一家公司的獎(jiǎng)勵(lì)是去巴黎, 員工也很開(kāi)心; 第三家公司是讓員工在夏威夷和巴黎里面選一。第三家公司有的員工去了夏威夷,有的員工去了巴黎威夷,兩隊(duì)人都覺(jué)得自己缺了點(diǎn)什么,不那么開(kāi)心了。瞧,送人東西不要給人選擇,給人家就是了。這就是第七條原則:有選擇不如無(wú)選擇。你最喜歡的明星是誰(shuí)?如果允許你吻一下這位明星,你選擇馬上去做還是選擇等一天?好的選擇應(yīng)該是:等一天。這是為什么呢?很多時(shí)候, 快樂(lè)源于對(duì)快樂(lè)的期待, 如果選擇等一天, 你可以有一天的時(shí)間來(lái)做夢(mèng), 想象與明星接吻的幸福。 旅游也是如此, 最開(kāi)心的時(shí)候是你聽(tīng)到這個(gè)消息以及期盼著去旅游圣

10、地的那段時(shí)間。所以獎(jiǎng)勵(lì)員工時(shí)應(yīng)當(dāng)遵循的第八條原則應(yīng)該是:晚說(shuō)不如早說(shuō)。這里有兩個(gè)冰淇淋:一杯是10 盎司的杯子裝了8 盎司的冰淇淋;另一個(gè)是5 盎司的杯子裝了 7 盎司的冰淇淋。 前者比后者量多,但是送禮的話,后者要比前者好,因?yàn)閱为?dú)評(píng)價(jià)時(shí),人們往往認(rèn)為小杯的冰淇淋更多。3 / 4同樣,送人一條價(jià)值400 元的羊絨圍巾和送一件價(jià)值500 元的羊毛大衣, 前者更讓人開(kāi)心。你要關(guān)注的是這個(gè)禮物在它所屬的類別里面是不是昂貴。也就是說(shuō)給人禮物最好是送小范疇里面的大的東西,不要給大范疇里的小東西。所以原則九就是:大中之小不如小中之大。最后,讓我們來(lái)仔細(xì)想想送禮物或給員工獎(jiǎng)金的目的是什么?最根本的目的其實(shí)并不是要給接受禮物的人

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