2020營(yíng)銷總監(jiān)年終總結(jié)范文

1、2020 營(yíng)銷總監(jiān)年終總結(jié)范文營(yíng)銷總監(jiān)年終總結(jié)范文篇120xx年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是碩果累累的一年，作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，我和公司風(fēng)雨同舟， 共享收獲的喜悅， 共度發(fā)展的艱辛。 不知不覺(jué) 20xx年要?jiǎng)澤弦粋€(gè)大大的句號(hào)，回顧一年的工作，有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也有問(wèn)題分析，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、 學(xué)習(xí)方面本年度我能夠通過(guò)新聞、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍等各種途徑來(lái)了解國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)以及政府對(duì)于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢(shì)和支持，特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息; 通過(guò)每月兩次的會(huì)議來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項(xiàng)目、銷售、薪酬等方面的政策和制度 ; 通過(guò)和不同客戶以及現(xiàn)場(chǎng)簽約手的溝通，及時(shí)認(rèn)真匯集客戶提出

2、的各種疑難問(wèn)題，和公司各專業(yè)人士反映和了解，減少客戶因有問(wèn)題不能解決而影響成交的機(jī)率。2、 思想方面20xx 年工作的每一天，處理任何問(wèn)題，我始終要求自己一個(gè)出發(fā)點(diǎn)不能改變 ——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問(wèn)題的前提是：有利于公司利益，有利于企業(yè)發(fā)展。3、 工作紀(jì)律工作當(dāng)中我對(duì)于自己的要求是：一切從自身做起。工作的原則性不能改變，根據(jù)公司出臺(tái)的拓展總監(jiān)管理制度嚴(yán)格要求自己。4、 管理和服務(wù)作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)， 工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場(chǎng)組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨(dú)面談等各種方式來(lái)傳達(dá)空港發(fā)展的利好消息， 公司的

3、利好政策以及薪酬制度，項(xiàng)目銷售情況等。通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高本轄區(qū)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，通過(guò)溝通來(lái)解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問(wèn)題，增強(qiáng)信心。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時(shí)間去解決，解決的原則是公平， 公正，維護(hù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的切身利益， 精心打造和諧、健康的團(tuán)隊(duì)。5、 業(yè)績(jī)方面本年度圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，市場(chǎng)完成任務(wù)率達(dá) 95%，保底任務(wù)完成率達(dá) 100%，超額 110%，團(tuán)隊(duì)新增人員 200 余人，有效業(yè)務(wù)員達(dá) 75%，新增業(yè)務(wù)主管 20 余人。本年度工作存在的問(wèn)題：1 、 市場(chǎng)發(fā)展不均衡。2 、 個(gè)別市場(chǎng)專職人員為了私人利益，壓制團(tuán)隊(duì)發(fā)展，影響了核心力量培養(yǎng)。3、 由于市場(chǎng)之間以及市場(chǎng)內(nèi)部不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，造成市場(chǎng)

4、死單率明顯上升。4、 深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。5、 公司各部門(mén)配合協(xié)調(diào)力度不夠。根據(jù) 20xx 年度的工作情況以及存在的各種問(wèn)題做出201X 年工作計(jì)劃安排：1、 深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新?tīng)I(yíng)銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量。2、 積極組織各類培訓(xùn)，提高本轄區(qū)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。3、 保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力及團(tuán)隊(duì)新?tīng)I(yíng)銷人員每月遞增4、 加強(qiáng)和第一線業(yè)務(wù)員面對(duì)面溝通，對(duì)所服務(wù)市場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)督力度。5 、 和現(xiàn)場(chǎng)配合，從老客戶中培養(yǎng)新生資源。6 、 及時(shí)對(duì)公司的各種銷售方案和管理制度提出合理化建議。7 、 在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制。8 、 第一時(shí)間處理市場(chǎng)的各類問(wèn)題。9 、 按時(shí)參加公司的各種會(huì)議，保證上通下達(dá)。10

5、、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)情況。營(yíng)銷總監(jiān)年終總結(jié)范文篇220xx年對(duì)于金域藍(lán)灣來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年，對(duì)于我個(gè)人也是意義重大的一年。在這三百多個(gè)日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂; 在這三百多個(gè)日子里，我們也同心同德，攜手奮進(jìn)。在傳說(shuō)末日之年后的 20xx，我們經(jīng)歷了以下大事件：一、 尋獲有力支持，確定合作單位為了能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強(qiáng)實(shí)力的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，第一季度中我們依照公司程序， 有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計(jì)服務(wù)招標(biāo)以及營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作， 確定了優(yōu)秀的合作單位： 北京 * 文化傳播有限責(zé)任公司以及北京 * 房地產(chǎn)經(jīng)

6、紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的項(xiàng)目整體 VI 系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及整盤(pán)營(yíng)銷計(jì)劃。二、 開(kāi)工好彩頭，金域藍(lán)灣揚(yáng)帆起航五月十八日，我們?cè)谀瞧教沟耐恋厣蠀群靶麘?zhàn)，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽(yáng)冉冉升起，從無(wú)到有，我們都一一留下見(jiàn)證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。三、 設(shè)立臨時(shí)接待中心，迎接八方賓客雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓，臨時(shí)接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實(shí)施。經(jīng)由各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時(shí)接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用， 這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于 6 月 21 日正式對(duì)外開(kāi)放蓄客。看著臨時(shí)接待中心里每一處精

7、心的布置， 皆來(lái)自全體銷售部的努力， 我們心情非常的感動(dòng)。值得欣喜的是，在前期未對(duì)外宣傳開(kāi)放的一段時(shí)間內(nèi)，我們臨時(shí)接待中心自然來(lái)訪客戶絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開(kāi)序幕。四、 挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料依據(jù)金域藍(lán)灣項(xiàng)目 20xx 年?duì)I銷方案，在五、六月份，策劃工作的重點(diǎn)除了臨時(shí)售樓部的設(shè)立之外，還有制定營(yíng)銷推廣計(jì)劃 、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營(yíng)銷策劃公司加班加點(diǎn)， 利用一切資源， 制定了周密詳盡的工作計(jì)劃，并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn)， 我們先后確定了報(bào)媒、網(wǎng)媒、戶外 led 、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣

8、方式， 并制定了詳細(xì)全面的推廣排期， 我們每一次創(chuàng)意設(shè)計(jì)都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。五、 正式售樓部建成，歡樂(lè)降臨金域藍(lán)灣9 月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來(lái)的歡聲笑語(yǔ)，金域藍(lán)灣與廣大客戶們迎來(lái)了第一次正式的華麗的親密接觸， 我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實(shí)力以及品質(zhì)。 宮廷般的殿堂、 考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為 * 當(dāng)?shù)貛?lái)的改變與價(jià)值， 香榭麗舍法式公園里的夢(mèng)幻家園，是比夢(mèng)幻更美好的現(xiàn)實(shí)。六、 盛大開(kāi)盤(pán)，震撼全城9 月 28 日，這個(gè)日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)?* 城房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。 超過(guò)一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見(jiàn)證金域藍(lán)灣的熱賣(mài)，這一

9、刻，金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅。七、 和平女神降臨，書(shū)寫(xiě)新的傳說(shuō)她是女神繆斯，她是太陽(yáng)神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來(lái)，帶來(lái)對(duì)金域藍(lán)灣的祝福與護(hù)佑。 10 月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r(shí)的場(chǎng)面， 相信在場(chǎng)的每一個(gè)人都記憶猶新， 和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物。八、 中國(guó)好聲音，在金域藍(lán)灣響起如果說(shuō)， 20xx 年最值得關(guān)注的項(xiàng)目是金域藍(lán)灣，那么 20xx 年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國(guó)好聲音了。 而富有營(yíng)銷創(chuàng)意的我們?cè)谶@最為紅火的時(shí)刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起， 為全城的朋友帶來(lái)了一場(chǎng)最為震撼的視聽(tīng)盛宴，金域藍(lán)灣，至今仍是個(gè)傳說(shuō)，在這一營(yíng)銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬(wàn)達(dá)通通 PK下去，無(wú)可比

10、擬，不容顛覆。九、 編制招標(biāo)及合同文件今年一年，我與項(xiàng)目共同成長(zhǎng)一個(gè)重要實(shí)例就是營(yíng)銷相關(guān)的招標(biāo)文件和合同的編制簽訂工作?；仡^想想，自己也被震驚了，這一年，我竟然發(fā)起主辦了相關(guān)合同達(dá) 56 份之多，這個(gè)數(shù)字如果不是年終總結(jié)來(lái)回溯細(xì)數(shù)，還真是沒(méi)有什么概念。這一年，我們與金域藍(lán)灣共同成長(zhǎng)，經(jīng)歷了很多，在這里我就不一一贅述了。 20xx 年，我們沒(méi)有被傳說(shuō)中的末日帶走， 相信 20xx 年，我們將譜寫(xiě)新的紀(jì)元。在 20xx 年我對(duì)自己的工作作如下安排 :一、 盡快確定金域藍(lán)灣項(xiàng)目20xx 年?duì)I銷方案及營(yíng)銷推廣計(jì)劃，為 20xx 年的營(yíng)銷工作找尋一條指引主線。二、第一季度完成全年主要營(yíng)銷相關(guān)事宜的招投標(biāo)及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個(gè)重大問(wèn)題，分散節(jié)點(diǎn)籌備較為靈活但耽誤時(shí)間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在 20xx 年改變工作步驟和習(xí)