公司戰(zhàn)略原理與戰(zhàn)略模式選擇(ppt 78頁).ppt

1、公司戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)分析Corporate Strategy and Economy Analysis,施放,浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院副院長 浙江工業(yè)大學(xué)戰(zhàn)略研究所所長 浙江省高校中青年學(xué)科帶頭人 澳大利亞國立南澳大學(xué)客座教授 美國瓦爾帕萊索大學(xué)高級(jí)訪問學(xué)者 中國管理科學(xué)研究院特約研究員 浙江省管理教育研究會(huì)常務(wù)理事,引言,戰(zhàn)略決策正確與否關(guān)系到公司成敗 公司運(yùn)營始終伴隨著戰(zhàn)略性問題 公司如果沒有戰(zhàn)略管理，它必將是個(gè)即將消失的企業(yè)。 公司如果忽略戰(zhàn)略管理，它必將是個(gè)滯速發(fā)展的企業(yè)。,故事,有兩個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)的老板希望通過野炊休閑的方式來討論兩家公司是否合并的問題，在討論過程中，雙方各不相讓，雙方都

2、堅(jiān)信能戰(zhàn)勝對(duì)手。 突然森林中跑出來一個(gè)大黑熊，此時(shí)一個(gè)老板急忙打開旅行包，拿出一雙運(yùn)動(dòng)鞋穿上；另一位老板迷惑不解地問：“難道你穿上運(yùn)動(dòng)鞋就能跑得過大黑熊嗎？”這位老板回答說：“我不用跑過大黑熊，我只要跑過你就行了。”,首先，戰(zhàn)略管理包含了企業(yè)對(duì)環(huán)境的反應(yīng)（來了一個(gè)大黑熊，由此而產(chǎn)生的反應(yīng)）； 其次，戰(zhàn)略管理包含了一系列重要的決策（是坐以待斃，或是趕快離開，還是與大黑熊搏斗）； 再次，戰(zhàn)略管理包含了行動(dòng)（穿上運(yùn)動(dòng)鞋）； 最后，戰(zhàn)略管理是為了達(dá)到一定的目的（比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑得更快）。,討論內(nèi)容,公司戰(zhàn)略原理概述 公司戰(zhàn)略環(huán)境分析 公司戰(zhàn)略模式選擇,第一講 公司戰(zhàn)略原理概述,公司戰(zhàn)略理論界定 公司戰(zhàn)略基

3、本要素 公司戰(zhàn)略框架結(jié)構(gòu),一、公司戰(zhàn)略理論界定,公司面對(duì)急劇變化的環(huán)境和激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，為謀求長期生存和持續(xù)發(fā)展所制定的全局性規(guī)劃。 切實(shí)可行的戰(zhàn)略規(guī)劃取決于公司對(duì)戰(zhàn)略環(huán)境的系統(tǒng)分析和深入研究 行之有效的戰(zhàn)略規(guī)劃依賴于公司對(duì)戰(zhàn)略資源的合理配置和優(yōu)化組合,公司戰(zhàn)略產(chǎn)生的背景,需求結(jié)構(gòu)發(fā)生遞進(jìn)變化 科學(xué)技術(shù)水平迅猛提高 全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 社會(huì)突發(fā)事件不斷出現(xiàn) 公司生存條件要求嚴(yán)格 公司戰(zhàn)略及其管理的本質(zhì)是創(chuàng)新,二、公司戰(zhàn)略基本要素,公司生存發(fā)展的關(guān)鍵是發(fā)展方向、發(fā)展時(shí)機(jī)、發(fā)展速度。 經(jīng)營領(lǐng)域 發(fā)展目標(biāo) 差別優(yōu)勢(shì) 策略方案,1、經(jīng)營領(lǐng)域,公司根據(jù)環(huán)境變化和自身優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃從事生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品業(yè)務(wù)和打

4、算涉足的行業(yè)市場(chǎng)。,2、發(fā)展目標(biāo),公司期望未來在經(jīng)營領(lǐng)域所達(dá)到的水平和實(shí)現(xiàn)的程度。,公司戰(zhàn)略演進(jìn)的邏輯軌跡,領(lǐng)域 現(xiàn)有 新 市場(chǎng) 現(xiàn)有 滲透發(fā)展 開發(fā)發(fā)展 戰(zhàn)略思路 戰(zhàn)略思路 新 拓展發(fā)展 多角發(fā)展 戰(zhàn)略思路 戰(zhàn)略思路,戰(zhàn)略陷阱,公司在不具備基本條件的情況下盲目從事多角化經(jīng)營。 與核心競(jìng)爭(zhēng)能力的矛盾 與資源短缺的矛盾 與協(xié)調(diào)困難的矛盾 與財(cái)務(wù)失控的矛盾,3、差別優(yōu)勢(shì),公司在經(jīng)營理念、戰(zhàn)略資源、創(chuàng)新能力和環(huán)境適應(yīng)性等方面有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。,4、策略方案,公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方法、措施和途徑。,企業(yè)發(fā)展應(yīng)注重解決的問題,擴(kuò)張有限度，規(guī)模應(yīng)適宜 宣傳應(yīng)理性，造名講分寸 打造核心能力，防止重心失

5、衡 強(qiáng)化戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，提高管理水平 提高工作效率，克服恐龍效應(yīng) 加快新品開發(fā)，慎行品牌延伸 拓展市場(chǎng)穩(wěn)步，切忌急于求成 強(qiáng)化服務(wù)功能，克服服務(wù)被動(dòng) 倡導(dǎo)日日創(chuàng)新，杜絕慣性運(yùn)作 強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，加快制度建設(shè),三、公司戰(zhàn)略框架結(jié)構(gòu),、公司概況 公司現(xiàn)狀分析 公司近若干年經(jīng)營計(jì)劃實(shí)施情況和主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況分析 公司今后發(fā)展主要有利條件和約束因素分析,、戰(zhàn)略環(huán)境分析 宏觀經(jīng)濟(jì)分析 政策分析 行業(yè)背景分析 市場(chǎng)分析 主要發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè),、公司戰(zhàn)略思路 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 戰(zhàn)略方針 戰(zhàn)略編制原則,、公司發(fā)展方向 公司總體發(fā)展方向 公司重點(diǎn)發(fā)展方向 公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展方向,、公司戰(zhàn)略目標(biāo) 公司總體戰(zhàn)略目標(biāo) 公司

6、主要經(jīng)營業(yè)務(wù)目標(biāo) 公司主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)目標(biāo) 公司投資目標(biāo),、公司戰(zhàn)略實(shí)施方案 公司戰(zhàn)略重點(diǎn) 公司戰(zhàn)略部署 公司戰(zhàn)略計(jì)劃 公司戰(zhàn)略對(duì)策,、公司實(shí)施戰(zhàn)略的政策建議,第二講 公司戰(zhàn)略環(huán)境分析,經(jīng)濟(jì)背景分析 政策背景分析 公司戰(zhàn)略機(jī)會(huì)分析,一、經(jīng)濟(jì)背景分析,宏觀經(jīng)濟(jì)：國民、國際、世界 中觀經(jīng)濟(jì)：行業(yè)、區(qū)域 微觀經(jīng)濟(jì)：市場(chǎng),國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析 行業(yè)分析,1、國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析,分析目的：把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)。,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)組合分析,運(yùn)行現(xiàn)狀 良好 不佳 運(yùn)行走勢(shì) 良好 理想 期望 不佳 警示 惡化,（1）國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀,城鎮(zhèn)居民 消費(fèi) 居民 農(nóng)村居民 集團(tuán) 政府 法人 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行 需求狀況 出

7、口 財(cái)政 政府 金融 投資 社會(huì) 法人 自然人,市場(chǎng)的趨勢(shì)性（非周期性）表現(xiàn),消費(fèi)心理日益成熟 消費(fèi)行為漸趨理智 購買力分流加劇 理性、均衡消費(fèi)成為基本特征,（2）國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì),國民經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù) 國經(jīng)先行合成指數(shù) 國經(jīng)一致合成指數(shù) 景氣界定 過熱 熱 平穩(wěn) 較冷 冷 指數(shù)值域 40 35-40 25-35 20-25 20,2、行業(yè)分析,分析目的：把握行業(yè)特征、運(yùn)行規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng) 態(tài)勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，為公司戰(zhàn)略決策提供科學(xué)依據(jù)。 行業(yè)概貌分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析,（1）行業(yè)概貌分析,行業(yè)基本特征： 供求結(jié)構(gòu) 行業(yè)市場(chǎng)狀況 供求分布 供求趨勢(shì) 供求結(jié)構(gòu) 行業(yè)資源狀況 供求分布 替代程度 行業(yè)內(nèi)分工 行業(yè)間

8、分工（與其他行業(yè)的邏輯聯(lián)系）,行業(yè)占的比重 在國民經(jīng)濟(jì)中的地位 對(duì)外依存度 對(duì)其他行業(yè)生存 和發(fā)展的影響 行業(yè)的壽命周期及其階段 行業(yè)在社會(huì)生產(chǎn)過程中的位置,（2）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 新進(jìn)入者 資源供給者 公司 用戶 同行 非行業(yè)替代品,進(jìn)入障礙：資本需求量 轉(zhuǎn)換成本 技術(shù)（產(chǎn)品）差異程度 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)：退出障礙 技術(shù)（產(chǎn)品）標(biāo)準(zhǔn)化 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 規(guī)模水平,購銷競(jìng)爭(zhēng)：轉(zhuǎn)換成本 資源（產(chǎn)品）替代性 生產(chǎn)集中度 需求集中度 多因素的綜合分析,二、政策背景分析,分析目的：把握政策法律對(duì)公司行 為的導(dǎo)向和約束。 產(chǎn)業(yè)政策分析 科技政策分析 金融政策分析,1、產(chǎn)業(yè)政策分析,把握政府保護(hù)、扶持的

9、新興、朝陽產(chǎn)業(yè)（行業(yè)、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品）和限制、淘汰的落后、夕陽產(chǎn)業(yè)（行業(yè)、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品）。 公司主導(dǎo)行業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)品應(yīng)與政府產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向相一致。,浙江省主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),交通運(yùn)輸設(shè)備及配件 機(jī)械 特種（成套）設(shè)備 新材料基礎(chǔ)件 石油化工 化工 精細(xì)化工 氟化工,通訊設(shè)備 消費(fèi)類產(chǎn)品 電子 計(jì)算機(jī)及軟件 新型元器件 抗感染藥 醫(yī)藥 生物制藥 特色天然藥,2、科技政策分析,分析目的：把握科技發(fā)展動(dòng)態(tài)和國家重點(diǎn)鼓勵(lì)、扶持的技術(shù)領(lǐng)域，為公司技術(shù)創(chuàng)新提供科學(xué)決策依據(jù)。 分析重點(diǎn)：高新技術(shù)成果及應(yīng)用高新技術(shù)成果改造、優(yōu)化、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）方向。,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的出路,高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代； 高

10、新技術(shù)改造傳統(tǒng)設(shè)備，提高生產(chǎn)技術(shù)水平； 高新技術(shù)改造傳統(tǒng)工藝，加強(qiáng)過程自動(dòng)化； 高新技術(shù)改善管理手段，促進(jìn)管理現(xiàn)代化。,高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域,國家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)和科技部發(fā)布我國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南： 6大重點(diǎn)技術(shù)方向（信息技術(shù)、生物技術(shù)、先進(jìn)制造技術(shù)、先進(jìn)環(huán)保技術(shù)、新材料技術(shù)、新能源及節(jié)能技術(shù)） 138項(xiàng)優(yōu)先發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域（集中于農(nóng)業(yè)、信息、環(huán)保及資源綜合利用、醫(yī)藥、能源、交通運(yùn)輸、材料、機(jī)械制造、建筑、輕紡等產(chǎn)業(yè)）。,3、金融政策分析,分析目的：把握金融環(huán)境對(duì)公司的影響方向和影響程度。 分析重點(diǎn)：資本市場(chǎng)改革開放和穩(wěn)定發(fā)展,信貸政策分析,取消貸款限額控制后，取消指令性計(jì)劃，改為指導(dǎo)性計(jì)劃

11、，在逐步推行資產(chǎn)負(fù)債比例管理和風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)上，實(shí)行“計(jì)劃指導(dǎo)，自求平衡，比例管理，間接調(diào)控”的新管理體制。 計(jì)劃指導(dǎo)：即央行據(jù)國家確定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、物價(jià)控制目標(biāo)和綜合考慮影響貨幣流通速度的各種因素，確定商業(yè)銀行的年度貸款增加量指導(dǎo)性計(jì)劃，作為央行宏觀調(diào)控的監(jiān)測(cè)目標(biāo)，供各家商業(yè)銀行執(zhí)行自編資金計(jì)劃時(shí)參考。,自求平衡：即商業(yè)銀行以法人為單位對(duì)資金來源與資金運(yùn)用自求平衡。商業(yè)銀行根據(jù)資金的承受能力確定貸款等資金運(yùn)用，不得超過資金來源安排貸款，不得把資金缺口留在繳存準(zhǔn)備金購買政策性金融債券、歸還央行貸款上。 比例管理：即商業(yè)銀行要逐步達(dá)到央行規(guī)定的資本充足率、貸款質(zhì)量比例、單個(gè)貸款比例、備付金比例、拆

12、借資金比例、國際商業(yè)借款比例、存貸款比例、中長期貸款比例、資產(chǎn)流動(dòng)性比例等比例指標(biāo)。,間接調(diào)控：即央行宏觀金融調(diào)控，不再以信貸規(guī)模為中介目標(biāo)和操作目標(biāo)，而改為調(diào)控貨幣供應(yīng)量和商業(yè)銀行的資金頭寸；不再依靠貸款限額這一行政手段，而改為綜合運(yùn)用存款準(zhǔn)備金、再貸款、再貼現(xiàn)、公開市場(chǎng)業(yè)務(wù)和利率等貨幣政策工具。,三、公司戰(zhàn)略機(jī)會(huì)分析,識(shí)別戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，為確定戰(zhàn)略目標(biāo)和制定戰(zhàn)略策略提供決策依據(jù)。 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：未被滿足的需求。 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：能保證公司持續(xù)發(fā)展的特定的 市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 當(dāng)前供求結(jié)構(gòu)性矛盾是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的所在。,市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,市場(chǎng)機(jī)會(huì)即消費(fèi)者尚未得到的滿足，而公司卻有條件予以滿足的潛在需求。其

13、由數(shù)量不平衡、結(jié)構(gòu)不平衡、時(shí)間不平衡、空間不平衡產(chǎn)生。 導(dǎo)致市場(chǎng)需求變化的主要因素是自然因素、社會(huì)因素、誘導(dǎo)因素。其形成促成市場(chǎng)機(jī)會(huì)產(chǎn)生和發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ鹤匀涣?、社?huì)力、誘導(dǎo)力。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的差異決定了公司經(jīng)濟(jì)利益的差異。,市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)換為戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的條件,與公司使命相一致； 公司具有利用該機(jī)會(huì)的資源能力； 利用該機(jī)會(huì)足以實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)要求。,第三講 公司戰(zhàn)略模式選擇,公司戰(zhàn)略發(fā)展模式分析 公司戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)模式分析 公司跨國經(jīng)營模式分析,企業(yè)成長的基本戰(zhàn)略選擇 基于內(nèi)部資源的一般性成長：培育企業(yè)的核心資源，從而形成獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 購并成長：尋求規(guī)?；_(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 跨組織成長（網(wǎng)絡(luò)化成長）：追求產(chǎn)

14、業(yè)聚集，形成協(xié)作效應(yīng)。 企業(yè)的健康成長需要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取和創(chuàng)新能力的培育。,企業(yè)成長有量與質(zhì)兩方面：一是規(guī)模、資產(chǎn)、人員、利潤等量方面的增長；一是企業(yè)文化、企業(yè)家精神、核心競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)理念等方面質(zhì)的成長。 企業(yè)成長的關(guān)鍵在于外部的集群和內(nèi)部的創(chuàng)新。,一、公司戰(zhàn)略發(fā)展模式分析,公司一體化發(fā)展模式 公司多角化發(fā)展模式,1、公司一體化發(fā)展模式,界定：公司在現(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)變化，從事相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營或涉足與現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域有邏輯聯(lián)系的新經(jīng)營領(lǐng)域，不斷增加市場(chǎng)份額，增強(qiáng)公司實(shí)力，密集化發(fā)展公司。 橫向一體化發(fā)展模式 縱向一體化發(fā)展模式,橫向一體化發(fā)展模式,電動(dòng)剃須刀 電吹風(fēng) 電茶壺 電熨斗

15、（組合音響） 電動(dòng)刮毛器 電烤箱 干手器 （VCD） 修鼻毛器 （微波爐） 滅蚊器 （家庭影院） 個(gè)人護(hù)理 系列廚房 （小電器 衛(wèi)浴電器）,橫向一體化發(fā)展的基本條件：公司擁有核心技術(shù)并逐步形成核心能力。,核心能力,界定：公司在所從事的生產(chǎn)和服務(wù)活動(dòng)中所具有的一組技術(shù)或技能，此能為用戶提供某種特殊利益。是技術(shù)集成。 分析要點(diǎn)：所有性 持久性 可轉(zhuǎn)移性 可擴(kuò)散性,縱向一體化發(fā)展模式,發(fā)展目的：提高公司在行業(yè)市場(chǎng)上的相關(guān)性，降低行業(yè)依存風(fēng)險(xiǎn)。 發(fā)展途徑： 前向一體化：產(chǎn)品深度開發(fā)。 后向一體化：原材料開發(fā)。 實(shí)現(xiàn)形式： 內(nèi)部擴(kuò)張 收購兼并 聯(lián)合結(jié)盟,縱向一體化發(fā)展決策因素,投資規(guī)模 成本結(jié)構(gòu) 生產(chǎn)均

16、衡 管理幅度 經(jīng)營柔性,2、公司多角化發(fā)展模式,界定：公司同時(shí)涉足兩個(gè)以上不相關(guān)的經(jīng)營領(lǐng)域。 動(dòng)機(jī)：分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 利用富余資源 擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模 尋求新增長點(diǎn),多角化風(fēng)險(xiǎn)分析,風(fēng) 資源利用 險(xiǎn) 效率風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 最佳點(diǎn) 多角化程度,多角化程度分析,經(jīng)營領(lǐng)域數(shù)。 專業(yè)化比率：最大業(yè)務(wù)量占全部業(yè)務(wù)量的比重。 關(guān)聯(lián)度比率：最大一組有邏輯聯(lián)系的業(yè)務(wù)量占全部業(yè)務(wù)量的比重。 集約擴(kuò)散程度：在共享資源前提下，涉足其他經(jīng)營領(lǐng)域的難易度。,二、公司戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)模式分析,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的最基本理論是比較優(yōu)勢(shì)理論。 低成本競(jìng)爭(zhēng)模式 差異化競(jìng)爭(zhēng)模式 集中點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)模式 注意：公平競(jìng)爭(zhēng)的條件,1、低成本競(jìng)爭(zhēng)模式,界定

17、：在經(jīng)營規(guī)模效益和技術(shù)進(jìn)步基礎(chǔ)上，不斷降低成本，構(gòu)筑高市場(chǎng)障礙，使公司進(jìn)入低成本、高效益良性循環(huán)，以取得戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 背景：總體上我國仍處于國際分工的底層，生產(chǎn)的主要是勞動(dòng)要素密集、完全競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，因此在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國際競(jìng)爭(zhēng)中公司對(duì)成本的考慮就至關(guān)重要。,低成本競(jìng)爭(zhēng)條件分析,擴(kuò)大規(guī)模（技術(shù)進(jìn)步） 降低成本 降低價(jià)格 增加投入 增加收益 提高占有 增加銷售,行業(yè)市場(chǎng)需求價(jià)格彈性大 成本結(jié)構(gòu)合理 有提升產(chǎn)品附加值空間 投資效率和效益高,2、差異化競(jìng)爭(zhēng)模式,界定：通過專有（特有）技術(shù)，在生產(chǎn)經(jīng)營若干方面形成有別于現(xiàn)行經(jīng)營領(lǐng)域一般化的經(jīng)營特色，吸引潛在用戶，構(gòu)筑市場(chǎng)障礙，以取得戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 背景：

18、需求多樣化的客觀要求和科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的可實(shí)現(xiàn)性。,差異化競(jìng)爭(zhēng)條件分析,專有（特有）技術(shù)的難移植性和擴(kuò)散性 差異增值對(duì)差異投入的補(bǔ)償性 差異化與標(biāo)準(zhǔn)化的辨證處理 市場(chǎng)容量大且排他性強(qiáng) 用戶對(duì)差異因素敏感度高,競(jìng)爭(zhēng)模型,高 死亡谷 危險(xiǎn)區(qū)域 優(yōu) 勢(shì) 成 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域 區(qū) 本 域 低 優(yōu)勢(shì)區(qū)域 伊甸園 低 高 差異性,3、集中點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)模式,界定：公司集中于某一特定經(jīng)營領(lǐng)域或某一產(chǎn)品業(yè)務(wù)和某一特定行業(yè)市場(chǎng)，在該經(jīng)營領(lǐng)域（產(chǎn)品業(yè)務(wù)）和該行業(yè)市場(chǎng)上建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。 背景：市場(chǎng)空隙的客觀存在和社會(huì)化大生產(chǎn)的配套協(xié)作要求。 該模式特別適合于中小公司。,小企業(yè)發(fā)展方向確立存在的問題,定位模糊：不清楚自己的用戶是誰，市場(chǎng)在哪里。 定位