伊利集團(tuán)品牌策略建議方案(ppt 95頁).ppt

1、伊利集團(tuán)品牌策略建議提案,Enterprise IG Brand & Identity Consultants August 17 2005,伊利內(nèi)部環(huán)境分析,訪談歸整,訪談對(duì)象,鄭俊懷總裁 楊桂琴副總裁 關(guān)曉軍總經(jīng)理 郭順喜總經(jīng)理 靳 彪經(jīng)理,潘 剛總經(jīng)理 郭維世銷售總監(jiān) 徐衛(wèi)東市場(chǎng)總監(jiān) 陳 彥總經(jīng)理 路長(zhǎng)全營(yíng)銷副總 李國偉市場(chǎng)總監(jiān) 丁 勝銷售總監(jiān) 趙寶海市場(chǎng)總監(jiān)(問卷訪談) 詹永寬總經(jīng)理(問卷訪談),未來5-10年 中國乳業(yè)第一品牌 銷售收入超百億 圍繞乳業(yè)的生物工程 從全國性的品牌走向國際市場(chǎng),伊利的愿景,伊利內(nèi)部環(huán)境分析,以不斷創(chuàng)新為核心，追求人類的健康生活,伊利的價(jià)值觀,伊利內(nèi)部環(huán)境

2、分析,產(chǎn)品策略 利用較強(qiáng)的研發(fā)能力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量。利用優(yōu)質(zhì)的奶源，在保證原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上，做到品種全，更新快。 通路策略 鞏固和發(fā)展全國的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，滲透薄弱市場(chǎng)。 在市場(chǎng)占有率較低的重點(diǎn)市場(chǎng)建立新的生產(chǎn)基地 液態(tài)奶事業(yè)部主要采用商超連鎖通路，自己控制所有通路，縮短通路長(zhǎng)度，加寬通路長(zhǎng)度 冷飲事業(yè)部直接掌握2批，提高執(zhí)行的效率,伊利的策略,伊利內(nèi)部環(huán)境分析,價(jià)格策略中檔，兼顧高、低端市場(chǎng) 促銷策略 各事業(yè)部有自己明確的消費(fèi)群，廣告/公關(guān)等傳播策略較為明確 每年的廣告預(yù)算由各事業(yè)部自行擔(dān)當(dāng)，并有好的廣告代理商做支持 冰淇淋事業(yè)部更加強(qiáng)針對(duì)銷售商和2批的促銷活動(dòng)，提高鋪貨積極性

3、，以期提高市場(chǎng)占有率。,伊利的策略 (續(xù)),伊利內(nèi)部環(huán)境分析,競(jìng)爭(zhēng)策略 從整個(gè)集團(tuán)層次和各事業(yè)部所處行業(yè)層次劃分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 資本運(yùn)作策略利用上市公司的優(yōu)勢(shì)，以專門的子公司運(yùn)作融資和并購事務(wù),伊利的策略 (續(xù)),伊利內(nèi)部環(huán)境分析,集團(tuán)公司權(quán)利下放，采用事業(yè)部制管理三類產(chǎn)品，各個(gè)事業(yè)部獨(dú)立負(fù)責(zé)各自的產(chǎn)、營(yíng)、銷，減少成本，提高效率 專門的原奶事業(yè)部，負(fù)責(zé)奶源的管理 成立了專門的企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)集團(tuán)的投資和資本運(yùn)作 另外的控股公司處理其他產(chǎn)業(yè)（飲用水，冷凍食品，面包等）,伊利的組織結(jié)構(gòu),伊利內(nèi)部環(huán)境分析,政府 - 內(nèi)蒙三十家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)之一。 - 是呼市的納稅大戶， - 政府的支持將是企業(yè)今后發(fā)

4、展的重要因素。 股東投資者眼中中國最好的上市公司之一。品牌會(huì)影響企業(yè)的再融資。,伊利的利益相關(guān)者,伊利內(nèi)部環(huán)境分析,社區(qū) 創(chuàng)造就業(yè)崗位10萬。帶動(dòng)周邊2萬多農(nóng)戶，10萬余人脫貧至富。為災(zāi)區(qū)捐款500多萬。民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)集體。 消費(fèi)者 品質(zhì)，口味和品牌是消費(fèi)者考慮購買的主要因素 提供天然，無污染的綠色食品 提供不斷更新的產(chǎn)品品種 提供國際水平的工藝技術(shù),伊利的利益相關(guān)者 (續(xù)),伊利內(nèi)部環(huán)境分析,吸引各地、各層次的人才，同時(shí)引進(jìn)國際性人才，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ) 采用自身培養(yǎng)和引進(jìn)結(jié)合的用人原則 伊利能容納各種有能力的人 倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神,伊利的員工,伊利內(nèi)部環(huán)境分析,資本運(yùn)作的能力業(yè)內(nèi)唯一的上市公司，

5、有融投資和現(xiàn)金流的優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略的眼光創(chuàng)新的，前瞻的，善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)需求 品牌優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)乳業(yè)已處于主導(dǎo)地位，特別在東北和華北市場(chǎng) 突出的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃能力 生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的能力擁有最好的奶源基地，先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和能力,伊利的技能,伊利內(nèi)部環(huán)境分析,內(nèi)部機(jī)制需要進(jìn)一步完善。 在所有制，組織管理上建立處于國際水平的內(nèi)部系統(tǒng)。,伊利的內(nèi)部系統(tǒng),伊利內(nèi)部環(huán)境分析,來自全國運(yùn)作的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解市場(chǎng)信息 分布在其他城市的分公司,伊利的情報(bào)反饋,伊利內(nèi)部環(huán)境分析,成立品牌委員會(huì)，管理和規(guī)范品牌和識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用。 改廣促部為公關(guān)部，負(fù)責(zé)解決集團(tuán)的信息管理。 由各事業(yè)部管理產(chǎn)、營(yíng)、銷，縮短了產(chǎn)銷鏈，使市場(chǎng)反饋更

6、加及時(shí)。,伊利應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的解決方案,伊利內(nèi)部環(huán)境分析,伊利內(nèi)部環(huán)境分析小結(jié),伊利集團(tuán),愿景 中國乳品業(yè)的第一品牌。 未來5年?duì)I業(yè)額過百億。,核心價(jià)值觀 以不斷創(chuàng)新為 核心，追求人 類健康生活,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 集團(tuán)：雀巢 液態(tài)奶：光明 冰淇淋：和路雪 奶粉：三鹿 其他,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)大的資金運(yùn)作實(shí)力 全國最好的奶源基地 比國外競(jìng)爭(zhēng)者更了解 本土的事情。與國內(nèi) 品牌相比，在所有制、 現(xiàn)金流、市場(chǎng)運(yùn)做、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織管理、 市場(chǎng)份額和管理團(tuán)隊(duì) 年輕化上都具有優(yōu)勢(shì),核心產(chǎn)品 液態(tài)奶-純/鮮 牛奶，乳飲料， 酸奶 冰淇淋 奶粉,市場(chǎng)地位 2000年綜合排名國內(nèi)同行業(yè)排名第三。,伊利外部環(huán)境分析 市場(chǎng)概況

7、，消費(fèi)者分析&競(jìng)爭(zhēng)者分析,伊利外部環(huán)境分析,訪談歸整,競(jìng)爭(zhēng)者分析,市場(chǎng)概況,消費(fèi)者分析,商業(yè)策略,品牌策略,內(nèi)部環(huán)境,外部環(huán)境,伊利外部環(huán)境分析,液態(tài)奶,奶粉,冰品,市場(chǎng)概況,競(jìng)爭(zhēng)者分析,消費(fèi)者分析,伊利外部環(huán)境分析集團(tuán),乳品行業(yè)已成為我國食品行業(yè)中增長(zhǎng)幅度最大的行業(yè)。 中國乳品行業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩。生產(chǎn)大規(guī)模擴(kuò)張，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不適應(yīng)消費(fèi)需求。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序化。 奶源問題可能成為制約中國乳品工業(yè)的“瓶頸” 中國乳品行業(yè)雖然發(fā)展迅速，但與發(fā)達(dá)國家相比仍有很大差距。,市場(chǎng)概況,VS,伊利外部環(huán)境分析集團(tuán),競(jìng)爭(zhēng)者分析,國際知名品牌，在中國有極強(qiáng)的號(hào)召力 在中國，雀巢的奶粉和液態(tài)奶發(fā)展較好，而冰品的銷售較

8、一般 價(jià)格處較高檔次 在中國，已是一個(gè)全國運(yùn)作的品牌，擁有較廣泛的通路系統(tǒng) 廣告宣傳和識(shí)別應(yīng)用較系統(tǒng)化 是整個(gè)伊利集團(tuán)最重要的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,中國乳品業(yè)唯一的一家上市公司 以冰淇淋起家，現(xiàn)產(chǎn)品組合主要以液態(tài)奶，冰淇淋，奶粉為主。 已控制了幾個(gè)中國最好的奶源基地 產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔 基本做到全國運(yùn)作 各事業(yè)部針對(duì)各自的不同消費(fèi)群，有系統(tǒng)的廣告宣傳計(jì)劃 整個(gè)識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用不夠規(guī)范,VS,伊利外部環(huán)境分析,伊利外部環(huán)境分析液態(tài)奶,市場(chǎng)概況,液態(tài)奶的發(fā)展將是中國乳業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。 中國市場(chǎng)的潛在需求相當(dāng)大。 在所有品種中，純/鮮牛奶的市場(chǎng)滲透率最高。且塑料袋/玻璃瓶/散裝是主要的包裝方式。 伊利，光明，三

9、元，三鹿，完達(dá)山等國內(nèi)知名品牌。但總體看，光明仍是領(lǐng)導(dǎo)品牌。 奶源基地的控制將決定市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。 地方性品牌對(duì)各自的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成屏障。,伊利外部環(huán)境分析液態(tài)奶,消費(fèi)者分析,中國城市消費(fèi)者液態(tài)奶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理在不斷改變，乳品不僅是作為一種食品，而且變成了一種休閑享受的飲料。 方便性是消費(fèi)者飲用不同包裝的純/鮮牛奶的共同利益點(diǎn)。 在消費(fèi)者選購的純/鮮牛奶，乳飲料，酸奶中，前者的消費(fèi)研究對(duì)伊利更有實(shí)際意義。 購買時(shí)考慮：新鮮，質(zhì)量好，口感好 主要消費(fèi)對(duì)象：未婚，中高收入者，女性，14-35歲,VS,伊利外部環(huán)境分析液態(tài)奶,競(jìng)爭(zhēng)者分析,市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌 以上海為中心，輻射全國 在消費(fèi)者中，品牌的

10、第一提及知名度較高 產(chǎn)品豐富 價(jià)格定位在大眾化 最近一年中有較大的廣告投入 卡通牛的形象深入人心,由于有最好的奶源基地做保障，產(chǎn)品品質(zhì)較高 綠色食品的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品涵蓋所有品種 價(jià)格適合大眾化 全國運(yùn)作的廣闊通路 系統(tǒng)的廣告宣傳計(jì)劃 是當(dāng)?shù)仄放频淖畲笸{ “天然大牧場(chǎng)”是其訴求點(diǎn),VS,伊利外部環(huán)境分析液態(tài)奶,伊利外部環(huán)境分析冰品,市場(chǎng)概況,冷飲從降溫防暑作用逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e，享受為主。 中高檔產(chǎn)品的增長(zhǎng)將大于低檔產(chǎn)品。 國際品牌將繼續(xù)占領(lǐng)中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)。如“和路雪”。 國內(nèi)品牌占據(jù)中低檔市場(chǎng)，獲取的是銷量和利潤(rùn)。 大型企業(yè)依靠系列產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。 家庭消費(fèi)日益興起的趨勢(shì)。,伊利外部環(huán)境分析冰品,

11、消費(fèi)者分析,冰淇淋產(chǎn)品的品牌游移性較大。消費(fèi)者喜好追求新鮮和時(shí)尚，且女性表現(xiàn)得尤為突出。 口味對(duì)于冰淇淋產(chǎn)品尤為重要。價(jià)格和品牌知名度也是消費(fèi)者在購買中經(jīng)?？紤]的因素。 消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的包裝，質(zhì)量，品牌。 對(duì)于大城市，品牌知名度更為重要。,伊利外部環(huán)境分析冰品,競(jìng)爭(zhēng)者分析,VS,市場(chǎng)上高檔產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌 國際性品牌，通路在中國集中在發(fā)達(dá)城市 產(chǎn)品豐富 價(jià)格定位在中高檔，近來有價(jià)格下移得傾向 主要以專門的冰柜為最終接觸點(diǎn) 國際性品牌一貫的大手筆廣告投入 標(biāo)志經(jīng)過改動(dòng)后，更有活力和趣味。,由于有最好的奶源基地做保障，產(chǎn)品品質(zhì)較高 品種相當(dāng)豐富，每年都會(huì)有主打產(chǎn)品 價(jià)格定位于中檔 總經(jīng)銷，二批相結(jié)

12、合的全國通路體系 較系統(tǒng)的廣告策略,VS,伊利外部環(huán)境分析冰品,伊利外部環(huán)境分析奶粉,現(xiàn)階段，奶粉的全國銷量占整個(gè)乳品業(yè)的30%左右，未來奶粉在中國市場(chǎng)將呈現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)。 今后奶粉的銷售主要會(huì)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，今后奶粉的主要發(fā)展將會(huì)是嬰兒和老年奶粉，而普通奶粉將會(huì)被液奶所取代。 消費(fèi)者對(duì)奶粉的營(yíng)養(yǎng)需求預(yù)期相當(dāng)重要。 伊利，三鹿，完達(dá)山，雀巢是市場(chǎng)上的主要領(lǐng)導(dǎo)者，但還未出現(xiàn)絕對(duì)的市場(chǎng)主導(dǎo)者。,市場(chǎng)概況,伊利外部環(huán)境分析奶粉,消費(fèi)者分析,消費(fèi)者對(duì)奶粉的主要需求集中在天然，無污染和營(yíng)養(yǎng)方面。 消費(fèi)者對(duì)于奶粉的安全，無副作用的關(guān)心度較高。 奶粉面對(duì)的消費(fèi)者年齡跨度較大。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，有嬰兒的，幼兒

13、的，兒童的，中小學(xué)生的，女士的，高鐵高鈣的，中老年的，等等。 主要購買者：中年女性,伊利外部環(huán)境分析奶粉,競(jìng)爭(zhēng)者分析,VS,全國性品牌，全國產(chǎn)銷量第一 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面，適合各種人群 價(jià)格定位在中檔 成型的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，深入的通路建設(shè) 廣告訴求：全球飲用量最大的國際奶粉品牌，微黃的顏色接近初乳,由于加工設(shè)備和工藝限制，產(chǎn)品質(zhì)量一般 產(chǎn)品品種跨度大 產(chǎn)品價(jià)格定位于中檔偏下 全國通路的運(yùn)作使其成為全國性的品牌 有計(jì)劃的廣告促銷策略 中德技術(shù)合作生產(chǎn)副品牌“托菲爾”面向較高檔的市場(chǎng)，但目前銷量很小,VS,伊利外部環(huán)境分析奶粉,伊利商業(yè)策略在品牌策略中的映射,伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射,訪談歸整,競(jìng)

14、爭(zhēng)者分析,市場(chǎng)概況,消費(fèi)者分析,商業(yè)策略,品牌策略,內(nèi)部環(huán)境,外部環(huán)境,產(chǎn)品/服務(wù) 渠道 促銷 價(jià)格,人事 公共關(guān)系 財(cái)務(wù) 環(huán)境,事業(yè)部級(jí),集團(tuán)級(jí),伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射,伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射,產(chǎn)品/服務(wù)液態(tài)奶，冰品，奶粉,好奶源 綠色概念 高品質(zhì) 品種全，更新快,乳品的 天然的 健康的保證 能滿足你需要的,商業(yè)策略,品牌印象,伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射,渠道液態(tài)奶，冰品，奶粉,全國通路,全國的,商業(yè)策略,品牌印象,伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射,促銷液態(tài)奶，冰品,系統(tǒng)的廣告計(jì)劃,專業(yè)的,商業(yè)策略,品牌印象,伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射,促銷奶粉,無系統(tǒng)的廣告

15、計(jì)劃,不專業(yè)的,商業(yè)策略,品牌印象,伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射,價(jià)格液態(tài)奶，冰品，奶粉,中檔價(jià)位的,親切的,商業(yè)策略,品牌印象,伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射,價(jià)格托菲爾奶粉,高檔價(jià)位的,物有所值的,商業(yè)策略,品牌印象,伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射,人事,海納百川的 多層次的 多渠道的 國際化運(yùn)作的,有親和力的 豐富的 開放的 國際化的,商業(yè)策略,品牌印象,伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射,公共關(guān)系,政府支持 對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn) 合資,穩(wěn)定的 負(fù)責(zé)任的 國際化的,商業(yè)策略,品牌印象,財(cái)務(wù),上市公司的運(yùn)作,規(guī)模大的 有實(shí)力的 全國的,商業(yè)策略,伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射,品牌印象,環(huán)

16、境,地處大草原的,天然的,商業(yè)策略,品牌印象,伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射,伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射,乳品的 健康的保證 能滿足你需要的 專業(yè)的 親切的 物有所值的 有親和力的 天然的,有親和力的 豐富的 開放的 國際化的 穩(wěn)定的 負(fù)責(zé)任的 無風(fēng)險(xiǎn)的,品牌知名度高 生產(chǎn)廠家有名 綠色食品,商業(yè)策略映射出的 品牌特性,現(xiàn)有品牌特性,未來伊利的品牌策略建議,未來伊利的品牌策略思考,成熟的 商業(yè)策略,顧客體驗(yàn),品牌 策略 歸整,強(qiáng)化,事業(yè)部 商業(yè)策略 執(zhí)行,品牌管理,未來伊利的品牌策略和形象特質(zhì)建議提案,健康的保證 能滿足你需要的 天然的 親切的,物有所值的 有親和力的 專業(yè)的,乳品的

17、有親和力的 豐富的 開放的 國際化的 穩(wěn)定的 負(fù)責(zé)任的 無風(fēng)險(xiǎn)的,奶粉：中年女性,液態(tài)奶&冰品：14-25歲年青人，學(xué)生,定位光譜: 從功能導(dǎo)向到使命導(dǎo)向,Tangible,Intangible,伊利品牌策略建議伊利集團(tuán),競(jìng)爭(zhēng)者分析- 雀巢,國際知名品牌，同樣在中國有很強(qiáng)的號(hào)召力 在中國，雀巢的奶粉和液態(tài)奶發(fā)展較好，而冰品的銷售較一般 價(jià)格處較高檔次 在中國，已是一個(gè)全國運(yùn)作的品牌，擁有較廣泛的通路系統(tǒng) 廣告宣傳和識(shí)別應(yīng)用較系統(tǒng)化 是整個(gè)伊利集團(tuán)最重要的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,雀巢的品牌定位,無形要素,有形要素,你的稟賦,你做什麼,你如何做,你是誰,你為何而做,屬性類別,產(chǎn)品與服務(wù),技術(shù)與方法,個(gè)性與價(jià)

18、值觀,使命與任務(wù),雀巢 選品質(zhì)，選雀巢,伊利集團(tuán),中國乳品業(yè)唯一的一家上市公司 以冰淇淋起家，現(xiàn)產(chǎn)品組合主要以液態(tài)奶，冰淇淋，奶粉為主。 已控制了幾個(gè)中國最好的奶源基地 產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔 基本做到全國運(yùn)作 各事業(yè)部針對(duì)各自的不同消費(fèi)群，有系統(tǒng)的廣告宣傳計(jì)劃 整個(gè)識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用不夠規(guī)范,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),比較性優(yōu)勢(shì)： 天然出品，中國最專業(yè)的乳業(yè)生產(chǎn)商,第一層面的產(chǎn)品： 純鮮牛奶，乳飲料，冰品，奶粉,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),比較性優(yōu)勢(shì)： 天然出品，中國最專業(yè)的乳業(yè)生產(chǎn)商,第一層面的產(chǎn)品： 純鮮牛奶，乳飲料，冰品，奶粉,第二層面的產(chǎn)品： 生物醫(yī)藥，食品，飲料,競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)： 不斷創(chuàng)造人類健康,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),比較性優(yōu)勢(shì)： 天然

19、出品，中國最專業(yè)的乳業(yè)生產(chǎn)商,第一層面的產(chǎn)品： 純鮮牛奶，乳飲料，冰品，奶粉,競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)： 不斷創(chuàng)造人類健康,第二層面的產(chǎn)品： 生物醫(yī)藥，食品，飲料,絕對(duì)優(yōu)勢(shì)： 中國最具創(chuàng)造力的上市公司,第三層面的產(chǎn)品： ？,伊利集團(tuán)的品牌定位,品牌目標(biāo),短期 以生產(chǎn)天然乳品為核心，力爭(zhēng)成為不斷引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)需求的國內(nèi)領(lǐng)先的乳業(yè)品牌。 長(zhǎng)期 投資于以乳業(yè)為核心的健康產(chǎn)業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)人類健康而不斷追求創(chuàng)新的企業(yè)集團(tuán)。,品牌特質(zhì),品牌目標(biāo),伊利集團(tuán)的品牌定位,短期 以生產(chǎn)天然乳品為核心，力爭(zhēng)成為不斷引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)需求的國內(nèi)領(lǐng)先的乳業(yè)品牌。 長(zhǎng)期 投資于以乳業(yè)為核心的健康產(chǎn)業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)人類健康而不斷追求創(chuàng)新的企業(yè)集團(tuán)。,

20、天然的 健康的 現(xiàn)代化的 創(chuàng)新的,品牌承諾,品牌目標(biāo),品牌特質(zhì),伊利集團(tuán)的品牌定位,天然的 健康的 現(xiàn)代化的 創(chuàng)新的,短期 以生產(chǎn)天然乳品為核心，力爭(zhēng)成為不斷引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)需求的國內(nèi)領(lǐng)先的乳業(yè)品牌。 長(zhǎng)期 投資于以乳業(yè)為核心的健康產(chǎn)業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)人類健康而不斷追求創(chuàng)新的企業(yè)集團(tuán)。,短期 純天然 長(zhǎng)期 為了健康 不斷創(chuàng)新,伊利集團(tuán)的品牌定位,無形要素,有形要素,你的稟賦,你做什麼,你如何做,你是誰,你為何而做,屬性類別,產(chǎn)品與服務(wù),技術(shù)與方法,個(gè)性與價(jià)值觀,使命與任務(wù),伊利集團(tuán) 純天然,伊利集團(tuán)的品牌定位,無形要素,有形要素,你的稟賦,你做什麼,你如何做,你是誰,你為何而做,屬性類別,產(chǎn)品與服務(wù),技

21、術(shù)與方法,個(gè)性與價(jià)值觀,使命與任務(wù),伊利集團(tuán) 創(chuàng)造人類健康生活,伊利集團(tuán) 純天然,伊利集團(tuán)的品牌定位,無形要素,有形要素,你的稟賦,你做什麼,你如何做,你是誰,你為何而做,屬性類別,產(chǎn)品與服務(wù),技術(shù)與方法,個(gè)性與價(jià)值觀,使命與任務(wù),伊利集團(tuán) 創(chuàng)造人類健康生活,伊利集團(tuán) 純天然,伊利集團(tuán) 為了健康 不斷創(chuàng)新,伊利品牌策略建議伊利液奶,消費(fèi)者購買時(shí)的主要考慮因素,新鮮 質(zhì)量 口感好 包裝 廣告,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌印象,消費(fèi)者對(duì)光明液奶的認(rèn)知和印象,健康活潑的 高品質(zhì)的 物有所值的 親切的,光明的品牌表現(xiàn),好牛好奶100%,光明的品牌定位,無形要素,有形要素,你的稟賦,你做什麼,你如何做,你是誰,你為何而

22、做,屬性類別,產(chǎn)品與服務(wù),技術(shù)與方法,個(gè)性與價(jià)值觀,使命與任務(wù),光明牛奶 用心100%，品質(zhì)100%,伊利的品牌定位,品牌目標(biāo),由伊利集團(tuán)出品， 成為中國液態(tài)奶市場(chǎng)能提供最天然的口味液奶的品牌。,品牌特質(zhì),品牌目標(biāo),伊利的品牌定位,天然的 親切的,由伊利集團(tuán)出品， 成為中國液態(tài)奶市場(chǎng)能提供最天然的口味液奶的品牌。,品牌承諾,品牌目標(biāo),品牌特質(zhì),最天然的感覺 ！,伊利的品牌定位,由伊利集團(tuán)出品， 成為中國液態(tài)奶市場(chǎng)能提供最天然的口味液奶的品牌。,天然的 親切的,伊利的品牌定位,無形要素,有形要素,你的稟賦,你做什麼,你如何做,你是誰,你為何而做,屬性類別,產(chǎn)品與服務(wù),技術(shù)與方法,個(gè)性與價(jià)值觀,使命與任務(wù),伊利牛奶 最天然的感覺,伊利品牌策略建議冰品,消費(fèi)者購買時(shí)的主要考慮因素,口味 價(jià)格 品牌 包裝 購買方便,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌印象,消費(fèi)者對(duì)和路雪的認(rèn)知和印象,健康活潑的 高品質(zhì)的 體面的 高價(jià)值,和路雪的品牌表現(xiàn),針對(duì)特定產(chǎn)品訴求利益點(diǎn),和路雪的品牌定位,無形要素,有形要素,你的稟賦,你做什麼,你如何做,你是誰,你為何而做,屬性類別,產(chǎn)品與服務(wù),技術(shù)與方法,個(gè)性與價(jià)值