房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案集錦

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案集錦 根據(jù)不同的項(xiàng)目因地制宜， 進(jìn)行套用。活動(dòng)案例中主要提供活動(dòng)的動(dòng)因與策略方向，并無(wú)實(shí)施細(xì)案，但好在方案較多，對(duì)于全程營(yíng)銷中的活動(dòng)規(guī)劃倒是可以提供生動(dòng)參考的。雅居樂(lè)集團(tuán)“別出心裁圣誕夜”類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)推銷樓盤(pán) 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 雅居樂(lè)集團(tuán)與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過(guò)上史無(wú)前例的圣誕狂歡夜。 廣州雅居樂(lè)“銀色圣誕”系列活動(dòng)繽紛平安夜 2004 年圣誕，廣州雅居樂(lè)花園為業(yè)主和廣大買家準(zhǔn)備了別具特色的“飄雪銀世界，繽 紛平安夜”圣誕系列活動(dòng)。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在歐洲風(fēng)情的銀白色的圣誕樹(shù)、 頑皮可愛(ài)的小天使、 繽紛的圣誕禮物

2、和慈祥可親的圣誕老人中間， 平安夜的主角將是所有來(lái) 到廣雅狂歡的人們。同時(shí)還有玫瑰時(shí)光西餐吧、飄雪化妝舞會(huì)等活動(dòng)。 南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過(guò)圣誕 12 月 24 日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會(huì)。盆菜宴將邀請(qǐng)南 湖半島 5000 業(yè)主朋友歡聚一堂， 宴開(kāi) 500 席共同品嘗中山特色盆菜。 晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)除專業(yè) BAND 隊(duì)即場(chǎng)打碟，舞蹈員帶動(dòng)臺(tái)下觀眾激情起舞，還有精彩互動(dòng)游戲、許愿樹(shù)活動(dòng)、神秘魔術(shù)表 演等，現(xiàn)場(chǎng)更會(huì)不時(shí)下起皚皚白雪，讓到場(chǎng)嘉賓一領(lǐng)北國(guó)冬雪的感受；豐富獎(jiǎng)品大派送，幾 乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半島入住率逾八成。 濃情兩載雍景圣誕嘉年華 踏入 12 月的雅

3、居樂(lè)雍景豪園適逢圣誕、新年及雍景豪園 2 周年志慶 3 節(jié)同慶之日， 特定于 12 月 25 日這萬(wàn)人同樂(lè)的日子里在售樓部現(xiàn)場(chǎng)舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華” ?，F(xiàn) 場(chǎng)除安排國(guó)家一級(jí)藝術(shù)表演者的變臉表演外， 還有時(shí)尚動(dòng)感女子組合的雙節(jié)棍街舞、 街頭魔 術(shù)、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼 兒精彩的唱詩(shī)班表演和時(shí)裝 CatWalk Show 等，而且到圣誕大餐時(shí)還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備 了經(jīng)典名食中山特色菜盆菜， 當(dāng)晚還將會(huì)安排歌舞游戲及現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)表演。 雍景豪園借 助活動(dòng)推出力作樓盤(pán)。 花都雅居樂(lè)雪影舞動(dòng)狂歡夜 12 月 24 日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型

4、圣誕狂歡節(jié)活動(dòng)雪影舞動(dòng)狂歡夜，有著名樂(lè) 隊(duì)及外國(guó) BAND 隊(duì)表演精彩的節(jié)目， 而現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主更可參加 BINGO 游戲獲取豐富的圣誕禮 品，機(jī)會(huì)均等。花都雅居樂(lè)自開(kāi)盤(pán)至今，一期收樓的業(yè)主已接近 95%，入住率更接近 90%， 所以當(dāng)晚保守估計(jì)將會(huì)有 5000 人參加圣誕活動(dòng)。 策略分析目前，各大開(kāi)發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來(lái)推銷自己的樓盤(pán)，雅居樂(lè)集團(tuán)也不例外。但雅居 樂(lè)集團(tuán)運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略， 采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。 把握消費(fèi)者好奇的微妙的心態(tài)， 吸引更多消費(fèi)者眼球，來(lái)帶動(dòng)樓盤(pán)的銷售。雅居樂(lè)花園集體婚禮3 月 27 日，發(fā)展商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)召集了 23 對(duì)廣州雅居樂(lè)即將結(jié)婚的業(yè)主，在廣州雅居樂(lè)花

5、 園的會(huì)所舉行一場(chǎng)別開(kāi)生面的世紀(jì)婚禮。令 23 對(duì)新人們迎來(lái)了他們?nèi)松凶钚腋５囊惶欤?在小區(qū)的花園中發(fā)展商開(kāi)展了一系列的活動(dòng)祝福新人。 策略分析 廣州雅居樂(lè)花園一直是白領(lǐng)精英們的聚集地。業(yè)主最大的特點(diǎn)是愛(ài)工作、會(huì)生活、懂享受， 且網(wǎng)絡(luò)生活非常的豐富多彩， 在廣雅發(fā)展商的協(xié)助下， 去年成功地組織了首屆華南板塊業(yè)主 足球賽，還奪得了第二名的好成績(jī)。現(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動(dòng)看成是促銷的手段，更多 的作為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會(huì)述說(shuō)他們的企業(yè)內(nèi)涵、企業(yè)的品牌， 使社會(huì)公眾認(rèn)可企業(yè)的品牌。雅居樂(lè)雍景豪園舉辦夏日歡樂(lè)嘉年華類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：為項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)銷做準(zhǔn)備 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)

6、客戶+潛在客戶雅居樂(lè)雍景豪園圣達(dá)利空中花園洋樓于 8 月 21 日公開(kāi)發(fā)售，為了全新演繹和諧街區(qū) 生活文化，圣達(dá)利街區(qū)清涼夏日歡樂(lè)嘉年華活動(dòng)也于 21 日和 22 日在圣達(dá)利街區(qū)隆重展開(kāi)。 本次活動(dòng)主要包括舞臺(tái)區(qū)表演和開(kāi)放區(qū)游戲， 其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體 會(huì)扣人心弦的刺激，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專人免費(fèi)為業(yè)主畫(huà)像和拍照等等。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 還會(huì)免費(fèi)派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。 早在 14 日，雅居樂(lè)雍景豪園新一期推出的圣達(dá)利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了 新一輪的搶購(gòu)熱潮， 空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷的態(tài)勢(shì)上更上一層樓， 銷售創(chuàng)出了火 爆業(yè)績(jī)。 策略分析

7、 營(yíng)銷是無(wú)形的，沒(méi)有固定的模式可循。房產(chǎn)營(yíng)銷成功的案例在向人們展示其賣座的同時(shí)，也 為人們帶來(lái)了新的理念和經(jīng)營(yíng)手段，這些都體現(xiàn)了營(yíng)銷手段的變化和更新。而雅居樂(lè)雍景房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案集錦豪園作為一個(gè)在產(chǎn)品、配套、景觀及開(kāi)發(fā)商知名度方面都到達(dá)某種程度的時(shí)候，安排適當(dāng)?shù)?活動(dòng)是吸引新客戶、留住老客戶的最好的方式。逸彩新世界舉行社區(qū)汽車展示活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：顯示社區(qū)汽車文化，樹(shù)立文明品牌 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 由新世界承辦的“車展試駕進(jìn)社區(qū)”汽車文化推廣活動(dòng)，8 月 14 日在荔灣逸彩新世界 拉開(kāi)帷幕。此次車展的規(guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車經(jīng)銷商協(xié)辦，各大經(jīng)銷商對(duì)此次 活動(dòng)也十足重視，

8、拿出了各自的“看家”車型進(jìn)行展示。 現(xiàn)代生活，車子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題。活動(dòng)恰好把兩者 完美結(jié)合，對(duì)于廣大逸彩居民來(lái)說(shuō)，足不出戶就能看車展試駕新車更具不尋常意義，再加上 經(jīng)銷商為了此次活動(dòng)所制定出的誘人政策，讓居民感到實(shí)惠到家了。 逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動(dòng)， 主要因?yàn)榛顒?dòng)不是為了促銷汽車， 而 是為了彰顯汽車文化， 它恰好吻合逸彩提倡 “新生活” 的居住理念 ， 能體現(xiàn)對(duì)業(yè)主的關(guān)懷。 活動(dòng)必定引起社區(qū)居民談車、聊車、關(guān)心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文 化現(xiàn)象。作為新荔灣龍頭大盤(pán)的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場(chǎng)與園林規(guī)模宏大，確 實(shí)是

9、舉辦車展的絕佳選地，汽車與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。 策略分析 此次活動(dòng)的目的很明顯不是賣車，開(kāi)發(fā)商的定位是把汽車文化和“新生活”的居住理念相結(jié) 合，讓業(yè)主體驗(yàn)到逸彩社區(qū)的人文生活是豐富多彩的，不僅達(dá)到了傳播口碑的效果，而且也 樹(shù)立了企業(yè)品牌。瀛海名居上演圣誕派對(duì)類型：圣誕活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)驗(yàn)證項(xiàng)目的品牌性 目標(biāo)客戶群：高端客戶 2004 年 12 月 18 日下午， “第二屆京城各界精英圣誕超級(jí)派對(duì)”在北京瀛海名居西班牙 會(huì)所隆重舉行。 本次活動(dòng)以瀛海名居項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商國(guó)融置業(yè)公司執(zhí)行董事、 總裁馬長(zhǎng)春先生的致辭拉 開(kāi)了活動(dòng)序幕。在活動(dòng)中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。Party

10、中業(yè)界精英們參觀了 瀛海名居項(xiàng)目，對(duì)瀛海名居的園林、水系設(shè)計(jì)給予了充分的肯定，并對(duì)瀛海名居的開(kāi)發(fā)者能將地中海風(fēng)情建筑與北方園林、 涼水河水系與園區(qū)水景和諧結(jié)合的能力贊嘆不已， 但也針對(duì) 瀛海名居園林綠化的具體細(xì)節(jié)處理， 提出了中肯的建議。 瀛海名居的建設(shè)者表示一定要將這 些好建議運(yùn)用到工程建設(shè)中。參加 PARTY 的嘉賓和業(yè)界精英們?cè)谌の缎蓍e的游戲和熱烈歡 快的派對(duì)晚會(huì)中，體會(huì)到了個(gè)性化的西班牙別墅風(fēng)情的居住情結(jié)。 “瀛海名居”的發(fā)展商，國(guó)融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務(wù)實(shí)， 以貼近市場(chǎng)，貼近客戶實(shí)際需求為導(dǎo)向，他們?cè)诮ㄖ忭敗@林基本成型后才開(kāi)始銷售，并 引用國(guó)外現(xiàn)房發(fā)售的模

11、式，給客戶更直觀、更理性的感受。因此，為瀛海名居創(chuàng)下了良好的 銷售業(yè)績(jī)。 策略分析 “瀛海名居”通過(guò)舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級(jí)派對(duì)”這個(gè)活動(dòng)來(lái)提升項(xiàng)目的價(jià)值， 同時(shí)也宣傳和驗(yàn)證了項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。以“西班牙風(fēng)情融墅建筑”為整體開(kāi)發(fā)思路主線 向業(yè)界精英們展示了權(quán)威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質(zhì)，更進(jìn)一步深化了項(xiàng)目的品牌性。御景華城啟動(dòng)健康之旅類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)推動(dòng)銷售 目標(biāo)客戶群：中、高端客戶 5 月 2 日下午三點(diǎn)，京基“金色五月健康之旅”活動(dòng)在御景華城銷售中心舉行隆重的 啟動(dòng)儀式，同時(shí)還進(jìn)行了精彩的萊美運(yùn)動(dòng)表演、健身操表演、瑜珈表演等活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱 烈，吸引了數(shù)百置業(yè)者參加。

12、持續(xù)一個(gè)月的健康之旅活動(dòng)，是京基地產(chǎn)為新老業(yè)主及廣大置業(yè)者舉辦的一項(xiàng)健身運(yùn) 動(dòng)，活動(dòng)一經(jīng)推出即受到廣大置業(yè)者的熱烈歡迎。在活動(dòng)的啟動(dòng)儀式上，開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備了精彩 的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場(chǎng)參觀者均得到京基贈(zèng)送的價(jià)值 150 元的中航健身卡一張。 在 5 月的每周日，御景華城銷售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專業(yè)知識(shí)的講座 與指導(dǎo)。 策略分析 御景華城開(kāi)發(fā)商借助“金色五月健康之旅”活動(dòng)旨在配合項(xiàng)目的健康居家理念，讓更多置 業(yè)者了解御景華城的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。遠(yuǎn)洋天地中老年健康月打造品牌類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：以社區(qū)文化提升項(xiàng)目品牌 目標(biāo)客戶群：社區(qū)業(yè)主繼“走近

13、春天”“快樂(lè)兒童節(jié)”后，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司遠(yuǎn)洋天地項(xiàng)目部再次推出 、 了“攜手共建美好天地”之遠(yuǎn)洋天地中老年健康月活動(dòng)。本次活動(dòng)由中老年踢毽子/中國(guó)象 棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會(huì)及重陽(yáng)登高四個(gè)部分組成，歷時(shí)近一個(gè)月。 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司將懷舊的經(jīng)典露天電影請(qǐng)進(jìn)了遠(yuǎn)洋天地家園， 進(jìn)行了為期一周的老 電影露天回放活動(dòng)，得到了中老年的好評(píng)和歡迎，很多人帶領(lǐng)全家來(lái)到露天電影放映處，一 起重溫了兒時(shí)的夢(mèng)想和年輕的記憶。遠(yuǎn)洋天地民間組織“長(zhǎng)青藤中老年協(xié)會(huì)”還表演了扇子 舞和太極拳節(jié)目為聯(lián)歡會(huì)助興， 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)特別制作了一批活動(dòng)用具， 并且撥出專項(xiàng)費(fèi)用一 并贈(zèng)給了長(zhǎng)青藤中老年協(xié)會(huì)，希望老年人真正

14、實(shí)現(xiàn)“老有所為、老有所樂(lè)”的晚年生活。 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在此次活動(dòng)聯(lián)合了社區(qū)居委會(huì)、民間組織、業(yè)委會(huì)、物管中心。比賽活動(dòng)中 裁判們都是小區(qū)內(nèi)熱心公益事業(yè)的老人， 他們放棄了自己的休息時(shí)間， 與組織者一道參與了 整個(gè)活動(dòng)的全過(guò)程，榮獲了此次活動(dòng)的特別獎(jiǎng)項(xiàng)“組織風(fēng)尚獎(jiǎng)” ?；顒?dòng)在社區(qū)內(nèi)倡導(dǎo)了敬老、 愛(ài)老、扶老的良好風(fēng)尚，加深了老年人之間的了解，增進(jìn)了友誼，促進(jìn)了社區(qū)文化建設(shè)。 策略分析 遠(yuǎn)洋天地項(xiàng)目客戶關(guān)懷活動(dòng)中， 值得特別關(guān)注的是活動(dòng)的組織方式。 開(kāi)發(fā)商為擴(kuò)大活動(dòng)的影 響面，充分挖掘社會(huì)資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機(jī)構(gòu)居委會(huì)以及其它民間組織，使活 動(dòng)不但在面上有一個(gè)廣度，而且有了比較深入的影響。遠(yuǎn)洋新干

15、線杯舉辦高爾夫盛會(huì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：以高雅運(yùn)動(dòng)吸引潛在客戶 目標(biāo)客戶群：高端客戶9 月 12 日下午， “遠(yuǎn)洋新干線杯”高爾夫友誼邀請(qǐng)賽的參賽選手們?cè)诒本┸叭~高爾夫球 場(chǎng)上進(jìn)行總/凈桿冠、亞軍及開(kāi)球最遠(yuǎn)獎(jiǎng)、距洞最近獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)的激烈角逐。 本次比賽的參賽選手除了熱愛(ài)高爾夫球運(yùn)動(dòng)的業(yè)主外， 還有從 8 月 29 日至 9 月 11 日從 華堂高爾夫球場(chǎng)、 萬(wàn)柳高爾夫球場(chǎng)、 十三陵高爾夫球場(chǎng)及馨葉高爾夫球場(chǎng)通過(guò)抽獎(jiǎng)形式產(chǎn)生 的幸運(yùn)選手們及特邀嘉賓選手。整場(chǎng)比賽于 13:00 由中遠(yuǎn)房地產(chǎn)總經(jīng)理李明開(kāi)球，共 40 余 組選手在經(jīng)過(guò) 18 洞近 5 個(gè)多小時(shí)的激烈角逐后，產(chǎn)生了總桿 72 桿的好成績(jī)。

16、同時(shí)，一部分 不參加正式比賽的客戶，在 SGA 澳大利亞高級(jí)職業(yè)教練的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下，對(duì)高爾夫球的基本知識(shí)有了更深的了解，揮桿動(dòng)作也標(biāo)準(zhǔn)了不少。 賽后， 遠(yuǎn)洋新干線為選手們?cè)诟郀柗蚯驁?chǎng)上舉行了簡(jiǎn)單而隆重的露天頒獎(jiǎng)晚宴。 在晚宴 中， 除了常規(guī)的給獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)以外， 還設(shè)置了若干名現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)、 現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答獎(jiǎng)等， 晚宴的氣氛在一次次給予獲獎(jiǎng)?wù)叩恼坡曋懈叱辈粩唷?活動(dòng)營(yíng)造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開(kāi)發(fā)商以球會(huì)友初衷與遠(yuǎn)洋新干線所倡 導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。 策略分析 高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān)，比如繪畫(huà)、音樂(lè)、賽馬，比如高爾夫球運(yùn)動(dòng)，一些與項(xiàng) 目檔

17、次相當(dāng)?shù)母哐呕顒?dòng)會(huì)激發(fā)潛在客戶的需求欲望， 在擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度之外， 這也是營(yíng)銷 活動(dòng)的主要目的。紫云國(guó)際舉辦紫云國(guó)際輪滑大賽類型：活動(dòng)營(yíng)銷 的人 11 月 4 日，紫云國(guó)際舉辦了紫云國(guó)際輪滑大賽。 輪滑比賽現(xiàn)場(chǎng)分外熱鬧，從技巧到速度多樣的比賽形式讓人目眩神移，喝彩聲不絕于耳。從 現(xiàn)場(chǎng)參加比賽孩子們開(kāi)心的笑聲與交談中，可以聽(tīng)出比賽選手之間的友好和面對(duì)挑戰(zhàn)的自 信，家長(zhǎng)們更是為自己孩子感到驕傲。紫云國(guó)際輪滑比賽雖然是場(chǎng)競(jìng)技，可帶來(lái)更多的是對(duì) 健康的關(guān)注，家庭內(nèi)部與多個(gè)家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場(chǎng)中可見(jiàn)一斑。在 歡笑與激情中， 比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調(diào)味劑， 引導(dǎo)人們從沉

18、悶單調(diào)的生 活中走出來(lái)也是這次大賽的潛臺(tái)詞。 賽后領(lǐng)獎(jiǎng)也讓參賽的勝利者過(guò)了把冠軍癮， 雖然說(shuō)不能在奧運(yùn)會(huì)上一展身手， 可在這次大賽 中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)也同樣是令人興奮。沒(méi)有獲獎(jiǎng)的參賽者同樣獲得了友誼、快樂(lè)、健康，比賽的選 手們已經(jīng)成為了朋友， 運(yùn)動(dòng)已然成為溝通友誼的橋梁， 健康的生活模式將在他們的意識(shí)之間 形成。 策略分析 在物質(zhì)、精神雙方面提速的同時(shí)，健康這個(gè)概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對(duì)靜止的生活狀態(tài) 成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物，紫云國(guó)際舉辦紫云國(guó)際輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識(shí)， 目的：?jiǎn)拘讶藗儗?duì)健康生活的關(guān)注 目標(biāo)客戶群：年輕人和濱海一帶另一方面也為項(xiàng)目營(yíng)造一個(gè)健康的生活氛圍。卓越集團(tuán)足球賽10

19、 月 16 日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請(qǐng)賽在蔚藍(lán)海岸北師大附中足球場(chǎng)開(kāi)幕， 卓越集團(tuán)特邀國(guó)內(nèi)足壇名宿曾雪麟、 深圳電視臺(tái)體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為開(kāi)幕 式造勢(shì)。本次比賽邀請(qǐng)了招商銀行、中興通訊等大中型企業(yè)參加，旨在擴(kuò)大卓越生活圈社團(tuán) 活動(dòng)的影響力，豐富業(yè)余文化生活。 卓越集團(tuán)主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂(lè)部，成員主要來(lái)自旗下開(kāi)發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體。俱樂(lè) 部自 2003 年成立以來(lái)，發(fā)展到目前已經(jīng)擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網(wǎng)球、美食、棋 牌、老年社團(tuán)等十幾個(gè)社團(tuán)組織。中海月朗苑12 月 3 日開(kāi)放“333 新光景空間”類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：宣傳產(chǎn)品，推廣品牌 目標(biāo)客戶群：中高端客戶1

20、2 月 3 日，中海月朗苑隆重開(kāi)放，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)一系列的互動(dòng)活動(dòng)，您將親自探尋到“3 33 新光景空間”的秘密。比如，在游園活動(dòng)中，您將欣賞到人像舞蹈、魔術(shù)、薩克斯演 奏等充滿現(xiàn)代時(shí)尚氣息的表演，并可參與其中；另外，還有體驗(yàn)樣板房，有獎(jiǎng)問(wèn)卷等活動(dòng)。 中海月朗苑的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以自然為本、以人為本、舒適為本，實(shí)現(xiàn)建筑與自然的和諧 共融。時(shí)尚精致的高雅意蘊(yùn)，營(yíng)造出朗朗健康的休閑生活和高品質(zhì)風(fēng)尚社區(qū)。中海月朗苑承 襲自然、休閑、簡(jiǎn)約的新現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格，色彩清麗、明朗，極簡(jiǎn)主義基礎(chǔ)上的細(xì)節(jié)之美與個(gè) 性張揚(yáng)，突顯出獨(dú)特的藝術(shù)特質(zhì)。月朗苑通過(guò)“333 的新光景空間” ，提供現(xiàn)代健康的 風(fēng)尚居所，詮釋了中海地產(chǎn)在創(chuàng)

21、新空間功能方面的獨(dú)到見(jiàn)解。 策略分析 利用“3+3+3 新光景空間”的展示，向人們介紹了項(xiàng)目的項(xiàng)目的產(chǎn)品特色，這就是項(xiàng)目的賣 點(diǎn)，但光憑簡(jiǎn)單的產(chǎn)品還不夠，需要一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛來(lái)烘托，中海月朗苑考慮到這一點(diǎn)，在現(xiàn) 場(chǎng)策劃了舞蹈表演、魔術(shù)表演，還有小市民最喜愛(ài)的有獎(jiǎng)問(wèn)卷。這一方面制造了現(xiàn)場(chǎng)人氣旺 盛的景象，一方面很好地推廣了項(xiàng)目的產(chǎn)品，讓人耳目一新。中海藍(lán)灣推出“同樂(lè)日”購(gòu)房 99 折類型：活動(dòng)+價(jià)格營(yíng)銷 目的：促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：中海業(yè)主及會(huì)員6 月 5 日,“中海藍(lán)灣”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦“六一 端午同樂(lè)日”活動(dòng)。 開(kāi)發(fā)商在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供了不同地方特色的風(fēng)味粽子以供品

22、嘗， 還專門請(qǐng)來(lái)專業(yè)人員指導(dǎo) 來(lái)賓自己動(dòng)手包粽子； 小朋友們可以學(xué)習(xí)龍舟摺紙繪畫(huà)， 也可以參加有獎(jiǎng)游戲等豐富的節(jié)目， 憑活動(dòng)券還可獲得精美禮品一份。 為慶祝中海會(huì)成立一周年，當(dāng)日還拉開(kāi)中海藍(lán)灣“六月情濃濃，藍(lán)灣禮重重”的業(yè)主回 饋活動(dòng)：凡在六月購(gòu)買中海藍(lán)灣房子的中海業(yè)主或中海會(huì)成員均可獲額外 99 折，中海舊業(yè) 主介紹購(gòu)房成功可獲贈(zèng)管理費(fèi)； 月份每日成交的前 2 名客戶均可獲得香港迪斯尼樂(lè)園門票。 6 策略分析 用“購(gòu)房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費(fèi)都真正得到實(shí)惠，抓住消費(fèi)者的時(shí)機(jī) 消費(fèi)心理， 既促使他們和孩子雙節(jié)快樂(lè)， 又能讓真正在中海會(huì)成立一周年時(shí)的購(gòu)房者得到實(shí) 實(shí)在在的優(yōu)惠。中

23、海地產(chǎn)“海之旅”活動(dòng)再啟動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借活動(dòng)提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)業(yè)主忠誠(chéng)度 目標(biāo)客戶群：業(yè)主中海地產(chǎn)在 9 月曾啟動(dòng)了“海之旅”活動(dòng)，10 月則啟動(dòng)了“海之旅”第二站的業(yè)主旅 游計(jì)劃。 這一次出發(fā)的線路是 10 月 19 日的“海之旅湖南長(zhǎng)沙、衡山五日游” ，10 月 22 日 的“海之旅江西三清山、婺源五日游” 。 中海地產(chǎn)的“海之旅”的活動(dòng)還有海外游，目標(biāo)是新加坡、馬來(lái)西亞等地，中海會(huì)會(huì)員積分 達(dá)到 70 分以上的就可以參加。 策略分析 中海地產(chǎn)的大型旅游活動(dòng) “海之旅” 活動(dòng)是中海地產(chǎn)為了答謝一路支持和信賴中海的業(yè)主而 舉行的。 “海之旅”活動(dòng)一方面加強(qiáng)了開(kāi)發(fā)商和業(yè)主之間的情

24、感交流，提升業(yè)主的忠誠(chéng)度； 另一方面也造成了一定的市場(chǎng)影響力， 吸引意向客戶和市場(chǎng)消費(fèi)者， 有利于招商地產(chǎn)項(xiàng)目的 銷售。中安翡翠湖舉辦車模錦標(biāo)賽(重慶)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：吸引眼球，達(dá)到宣傳推廣目的 目標(biāo)客戶群：業(yè)主12 月 10 日， 中安 翡翠湖贊助的重慶市 “翡翠湖杯” 青少年車輛模型錦標(biāo)賽在中安 翡 翠湖展開(kāi)了競(jìng)賽。 本次比賽是一年一度的全國(guó)性大型比賽，這次比賽已經(jīng)是第十屆，共計(jì)有 5 個(gè)區(qū)縣，25 個(gè)中小學(xué)代表隊(duì) 230 余名選手參加， 是重慶市青少年模型愛(ài)好者的一次大聚會(huì)。 這次比賽將 選拔出優(yōu)秀的車模選手去北京參加全國(guó)總決賽。本次比賽共設(shè)有四驅(qū)拼裝、離心賽道、標(biāo)準(zhǔn) 賽道、復(fù)合賽

25、道、遙控車等 5 個(gè)項(xiàng)目。活動(dòng)鍛煉了青少年的各方面能力為青少年的健康全面 成長(zhǎng)提供了有益幫助，是推行素質(zhì)教育的一種很好的方式。 策略分析 中安翡翠湖贊助的營(yíng)銷活動(dòng)，不但為比賽創(chuàng)造了條件，這也是將體育活動(dòng)、青少年的 科技活動(dòng)與市場(chǎng)相結(jié)合共同推動(dòng)其發(fā)展的一次有益嘗試。重慶中央美地舉辦圖片展類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：通過(guò)活動(dòng)展示項(xiàng)目形象 目標(biāo)客戶群：意向客戶1 月 14 日2 月 5 日， 中央美地圖片展在中央美地會(huì)所一樓銷售大廳、 建筑師走廊以及 二樓咖啡廳隆重開(kāi)幕。 中央美地圖片展活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容安排如下： 活動(dòng)主題： “英倫光影之約”圖片展 圖片內(nèi)容一：展現(xiàn)中央美地打造英倫生活夢(mèng)想的歷程，涵蓋了中央

26、美地的原地貌、施工進(jìn) 程圖、園林實(shí)景圖等。 圖片內(nèi)容二：展現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及業(yè)主活動(dòng)一周年來(lái)的成果以及業(yè)主有意義的生活照。 圖片內(nèi)容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展。 策略分析 中央美地通過(guò)這次活動(dòng)展示了所在區(qū)域的未來(lái)前景和項(xiàng)目工程的進(jìn)展情況， 給客戶一個(gè)很清 晰的市場(chǎng)印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項(xiàng)目。中茵皇冠國(guó)際舉行“爵士之夜”答謝酒會(huì)6 月 3 日，中茵皇冠國(guó)際在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會(huì)。酒會(huì)期間安排了 “參觀樣板間”“欣賞香樟林風(fēng)景”“品析總統(tǒng)樓名畫(huà)展”“觀賞湖岸風(fēng)景”“游艇觀湖” ， ， ， ， 和“爵士之夜”雞尾酒會(huì)等活動(dòng)。中信紅樹(shù)灣二期舉行元旦

27、潮汕自駕之旅類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)美譽(yù)度 目標(biāo)客戶群：二期業(yè)主 活動(dòng)目的：為了構(gòu)筑一個(gè)業(yè)主與業(yè)主認(rèn)識(shí)與交流的平臺(tái)，中信紅樹(shù)灣繼去年的潮汕、恩平 自駕之旅后，推出此次潮汕自駕游。 活動(dòng)時(shí)間：2006 年 1 月 1 日到 1 月 3 日。 活動(dòng)主題：快樂(lè)灣區(qū)體驗(yàn)。 活動(dòng)安排一：2006 年 1 月 1 日早上 8：30，中信紅樹(shù)灣業(yè)主的 23 輛藍(lán)隊(duì)、25 輛橙隊(duì)兩隊(duì) 靚車帶著“中信紅樹(shù)灣”特有的標(biāo)志出發(fā)。 活動(dòng)安排二：當(dāng)天下午一點(diǎn)，中信紅樹(shù)灣二期業(yè)主們安全抵達(dá)了目的地，入住中信度假村 酒店。 活動(dòng)安排三： 在三天的潮汕自駕之旅中， 中信發(fā)展商為二期業(yè)主精心安排了在中信高爾

28、夫 球場(chǎng)打 GOLF 球、充滿文化底蘊(yùn)的景點(diǎn)參觀、泡溫泉等活動(dòng)。 策略分析 整個(gè)活動(dòng)的整體籌劃與精心的安排， 讓中信紅樹(shù)灣的業(yè)主再一次領(lǐng)略了中信地產(chǎn)服務(wù)客戶的 實(shí)力，也感受到了中信地產(chǎn)的強(qiáng)大的品牌力量。中信紅樹(shù)灣邀您共同舉杯類型：酒會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)推銷樓盤(pán) 目標(biāo)客戶群：高端客戶2004 年 12 月 18 日，中信紅樹(shù)灣售樓處，千余人歡聚一堂，參加中信紅樹(shù)灣房地產(chǎn)有 限公司舉行的中信紅樹(shù)灣答謝酒會(huì)。 酒會(huì)上， 中信紅樹(shù)灣房地產(chǎn)有限公司周琨副總經(jīng)理發(fā)表 了精彩的講話，并邀大家共同舉杯，共度美好時(shí)刻。 中信紅樹(shù)灣自 2004 年 11 月開(kāi)售至此，整體銷售金額高達(dá) 7.8 億元，銷售率達(dá)

29、到 75。并在短短的二十天里，中信紅樹(shù)灣以兩次成功的選房，突破歷史紀(jì)錄的成績(jī)，完美地亮相在 深圳豪宅市場(chǎng)上。 特別是第二次選房， 以短短二十天的準(zhǔn)備時(shí)間， 就成功地完成了客戶積累， 顯示出強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力和完美的項(xiàng)目操作能力，為后續(xù)開(kāi)發(fā)，建立了良好的市場(chǎng)形象，贏得 眾多客戶的追捧。 策略分析 酒會(huì)乃是上層社會(huì)人士享受的 Party，中信紅樹(shù)灣通過(guò)舉辦答謝酒會(huì)活動(dòng)來(lái)傳達(dá)樓盤(pán)定位的 尊貴性。以銷售為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地感受高端的生活品位，同時(shí)還讓消費(fèi)者無(wú)形 中對(duì)此樓盤(pán)產(chǎn)生偏好，通過(guò)這種方式來(lái)攔截更多的潛在客戶。中信紅樹(shù)灣舉辦業(yè)主高爾夫比賽類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)聚集項(xiàng)目人氣 目標(biāo)客戶群：

30、高端客戶第一屆中信紅樹(shù)灣業(yè)主高爾夫比賽于 4 月 9 日在中信常平高爾夫球會(huì)舉行，80 多名中 信業(yè)主參加了當(dāng)天的比賽。 早上 10 點(diǎn)鐘在中信紅樹(shù)灣售樓處，幾十輛的小轎車排著隊(duì)伍浩浩蕩蕩地向常平出發(fā)， 據(jù)開(kāi)發(fā)商介紹，這次活動(dòng)，從開(kāi)始報(bào)名，短短的幾天內(nèi)，就有 100 多名業(yè)主參加，報(bào)名人數(shù) 已超出大賽規(guī)定的名額，在比賽的過(guò)程中，中信紅樹(shù)灣的業(yè)主們不僅鍛煉了身心，增強(qiáng)了彼 此的交流，還對(duì)開(kāi)發(fā)商悉心服務(wù)的態(tài)度留下深刻印象。 參加活動(dòng)的業(yè)主們普遍認(rèn)為開(kāi)發(fā)商是在真實(shí)地為業(yè)主們做事， 而且只有實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā) 商才有能力組織如此高檔次的活動(dòng)。 策略分析 中信紅樹(shù)灣舉辦高爾夫這類富人的活動(dòng)， 將項(xiàng)目高檔次社

31、區(qū)的定位進(jìn)一步提升， 也給業(yè)主一 個(gè)交流的機(jī)會(huì)，在廣大業(yè)主心中留下好的印象。珠江御景灣舉辦書(shū)畫(huà)展從 4 月 1 日到 4 月 30 日，珠江御景灣在其售樓處舉行為期一個(gè)月的“珠江御景灣首屆業(yè)主 書(shū)畫(huà)作品展” 。展出的作品包括有書(shū)法、國(guó)畫(huà)、油畫(huà)、水彩畫(huà)、小業(yè)主蠟筆畫(huà)等，作者的年 齡跨度由 8 歲到 60 歲。 珠江御景灣是珠光 新南方地產(chǎn) 04 年傾力打造的新一代生態(tài)人文江 景豪宅。規(guī)劃匯融意大利風(fēng)情與人文于一體， 首創(chuàng)半圍合弧形組團(tuán)式布局，巧妙引入江景資源和保留生態(tài)環(huán)境資源。珠江羅馬嘉園舉行產(chǎn)品推介會(huì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：宣傳推廣產(chǎn)品 目標(biāo)客戶群：中、高端客戶 2005 年 8 月 6 日 1

32、8:30-20:30，珠江羅馬嘉園在售樓處舉行了商業(yè)走廊媒介推介會(huì)。活動(dòng)內(nèi) 容分三步： （一） 康多提大道投資分析主題演講； （二） 北京朝陽(yáng)北路商業(yè)地產(chǎn)投資分析報(bào)告， 接下來(lái)的是各界名人發(fā)表講話，活躍了氣氛； （三）文藝演出、禮儀、自助晚餐和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 為了吸引消費(fèi)者，這次抽獎(jiǎng)不是一次性抽完的，而是分幾個(gè)講話時(shí)段分別來(lái)抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金的現(xiàn) 額也是很大的，現(xiàn)金部分會(huì)從買房的價(jià)格中抵扣。抽獎(jiǎng)是先從三等獎(jiǎng)開(kāi)始向一等獎(jiǎng)抽，有利 于消費(fèi)者更有激情聽(tīng)完整個(gè)推介會(huì)。 會(huì)后有很多專業(yè)人士在進(jìn)行交流， 甚至有的人當(dāng)場(chǎng)簽定 購(gòu)買意向書(shū)。 策略分析 這次會(huì)議不僅分析了當(dāng)前的投資形勢(shì)， 讓投資者明確投資意向， 而且也滿足

33、了部分小市民愛(ài) 熱鬧愛(ài)實(shí)惠的心理。會(huì)議的本身不是開(kāi)會(huì)，提升企業(yè)形象樹(shù)立項(xiàng)目品牌，引導(dǎo)潛在客戶消費(fèi) 才是最終目的。珠江俊園舉辦“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：營(yíng)造和諧社區(qū)，提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 近日，珠江俊園舉辦了“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng)，熱鬧非凡。 活動(dòng)一：3 月 2 日，舉辦太極拳表演。 活動(dòng)二：3 月 4 日，為女性業(yè)主和客戶舉辦了迎三八“美在俊園”女性沙龍，并邀請(qǐng)了 事業(yè)型、家庭型等成功女性，交流了與家庭、美容美體與健身等有關(guān)的話題。 活動(dòng)三：3 月 5 日，舉辦業(yè)主拖拉機(jī)大賽。 許多業(yè)主表示，3 月 25 日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。 策略分析 珠江俊園在 3

34、 月開(kāi)展了一系列的活動(dòng)，為小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造了一個(gè)相識(shí)、交流、和諧、同樂(lè)的良 好氛圍和環(huán)境，提升了企業(yè)形象，也能為日后的銷售營(yíng)造良好的口碑。珠江國(guó)際城舉行“首都建筑工人圣誕感 謝會(huì)”近日，珠江國(guó)際城隆重舉行“首都建筑工人圣誕感謝會(huì)” 。開(kāi)發(fā)商代表、建筑承包單位代表 與逾 200 名建筑工人齊聚一堂，進(jìn)行了別開(kāi)生面的聯(lián)歡活動(dòng)?；顒?dòng)中，珠江國(guó)際城的開(kāi)發(fā)商 北京珠江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司， 向所有一年來(lái)辛苦奮斗在珠江國(guó)際城工程一線的基層建筑工人、基層監(jiān)理人員，發(fā)放了節(jié)日慰問(wèn)品，并帶去了珠江國(guó)際城業(yè)主對(duì)家園建設(shè)者的衷心感謝 之情。在此次感謝會(huì)上，開(kāi)發(fā)商代表向農(nóng)民工鄭重承諾，開(kāi)發(fā)商將以第三方身份監(jiān)督建筑施 工單位

35、的農(nóng)民工工資發(fā)放問(wèn)題，切實(shí)保障農(nóng)民工的實(shí)際利益。 策略分析 一個(gè)項(xiàng)目良好的銷售業(yè)績(jī)，需要很多因素促成。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、過(guò)硬的工程質(zhì)量、優(yōu)越的 性價(jià)比， 都是項(xiàng)目成功銷售的必備因素。 而珠江國(guó)際城旺銷的勢(shì)頭就離不開(kāi)過(guò)硬的工程質(zhì)量 因而，農(nóng)民工的勞動(dòng)在一定程度上成就了開(kāi)發(fā)商的利益，開(kāi)發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報(bào) 李” 。一個(gè)往往被許多開(kāi)發(fā)商忽視的“感恩會(huì)” ，可能會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的銷售起到意想不到的收 效。珠江帝景啟動(dòng)圣維利亞國(guó)慶攝影大賽九月底，珠江帝景“解讀世界的鏡頭圣維利亞環(huán)球攝影大賽”全面啟動(dòng)。此次大賽面 向所有人， 尤其是十一期間出國(guó)旅游的人群。 整個(gè) 10 月份都是 “解讀世界的鏡頭圣 維

36、利亞環(huán)球攝影大賽”攝影作品征集階段，從 10 月中旬即開(kāi)始有作品展覽，10 月底將評(píng)選出 優(yōu)秀作品，并結(jié)集出版。珠江帝景舉辦專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 2005 年 10 月 15 日 8：0016：00 點(diǎn)，北京珠江帝景在廣州中醫(yī)藥大學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司北京 分公司的中間聯(lián)絡(luò)下， 聘請(qǐng)同仁醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū)， 為帝景業(yè)主提供了一次 專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方 面疑問(wèn)，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評(píng)。 珠江帝景一直以打造國(guó)際化高檔社區(qū)為己任，

37、在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。 這次活動(dòng)既充分 體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享” 。 策略分析 都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生 活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng)，進(jìn) 一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活， 為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍， 同時(shí) 也樹(shù)立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。珠江帝景贊助經(jīng)典芭蕾羅密歐與朱麗葉天橋上演10 月 30 日，由珠江帝景項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“珠江帝景新古典 之夜”芭蕾舞羅密歐與朱麗葉VIP 專場(chǎng)演出在北京天橋劇場(chǎng)舉行

38、。該活動(dòng)還推出了價(jià)值 兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票，即每購(gòu)買一張兩萬(wàn)元票的觀眾都可以將此票作為“代金券” ，在” 珠江帝景” 購(gòu)置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。 開(kāi)發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬首次。珠江地產(chǎn)啟動(dòng)“滿意生活升級(jí)年”類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 三月份， 珠江地產(chǎn)旗下八大樓盤(pán)東方夏灣拿花園、 珠江俊園、 羅馬家園、 馬賽國(guó)際公寓、 半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)合公示“滿意生活升級(jí)年”滿意客戶服務(wù)八大升級(jí)措施，將滿意 服務(wù)具體化、制度化， 具體措施如下： 1、推出售前前臺(tái)升級(jí)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化； 2、推出售中購(gòu)房“一站式”升級(jí)服務(wù)； 3、推出售后居住“金鑰匙”升

39、級(jí)服務(wù)； 4、 開(kāi)通滿意“3600”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)； 5、升級(jí)珠江會(huì)及商聯(lián)盟服務(wù)； 6、推出“VIP”購(gòu)房系列升級(jí)服務(wù)； 7、建立“服務(wù)監(jiān)督”機(jī)制，設(shè)立熱線 800-830-2660 服務(wù)熱線，提供 24 小時(shí)服務(wù)； 8、建立對(duì)外“發(fā)言人”制度，專門回復(fù)業(yè)主提出的各類咨詢、投訴及建議。 策略分析 2006 年被珠江地產(chǎn)定為“滿意生活升級(jí)年” ，珠江地產(chǎn)制定了系列的滿意創(chuàng)新服務(wù)新舉措， 來(lái)展現(xiàn)“滿意生活升級(jí)年”的豐厚內(nèi)涵。為廣大業(yè)主和客戶提供便捷服務(wù)，虛心接受廣大業(yè) 主、客戶和社會(huì)各界的監(jiān)督。珠江地產(chǎn)啟動(dòng)“愛(ài)心工程”系列活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及客戶 4 月

40、1 日，珠江地產(chǎn)開(kāi)始全面啟動(dòng)主題為“愛(ài)心滿珠江，和諧新生活”的“愛(ài)心工程” 系列活動(dòng)。 活動(dòng)內(nèi)容一： 珠江地產(chǎn)設(shè)置了 “愛(ài)心工程” 的機(jī)構(gòu)和人員， 在珠江地產(chǎn)客戶俱樂(lè)部 “珠 江會(huì)”下設(shè)“愛(ài)心會(huì)”分會(huì)?；顒?dòng)內(nèi)容二：推出“愛(ài)心 5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動(dòng)。 活動(dòng)內(nèi)容三：愛(ài)心工程“包括希望愛(ài)心、教育愛(ài)心、健康愛(ài)心、文化愛(ài)心”四大板塊， 每個(gè)板塊又包含一系列的活動(dòng)及舉措，包括置業(yè)獻(xiàn)愛(ài)心、少兒接力棒夏令營(yíng)、希望家庭溫情 之旅等活動(dòng)。 活動(dòng)內(nèi)容四：珠江地產(chǎn)“五一黃金月”同時(shí)啟動(dòng)。旗下主力樓盤(pán)東方夏灣拿花園、羅 馬家園、 珠江俊園、 馬賽國(guó)際公寓、 半山雍景苑、 珠江美廬等聯(lián)袂推出全新

41、組團(tuán)和全新產(chǎn)品。 策略分析 進(jìn)入 4 月， 各發(fā)展商開(kāi)始做好沖刺 “五一” 黃金周的準(zhǔn)備。 珠江地產(chǎn)以 “愛(ài)心工程” 揭開(kāi) “五 一黃金月”大幕，在促銷的同時(shí)，也推動(dòng)了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，有 力地提升了品牌價(jià)值。珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎(jiǎng)?lì)愋停夯顒?dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)挖掘潛在客戶 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)買房者和二次置業(yè)者 7 月 31 日，珠江地產(chǎn)在東方夏拿灣舉行了 2005 年大型積分獎(jiǎng)勵(lì)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。珠江地產(chǎn)旗 下十大名盤(pán) 300 多位獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)的業(yè)主， 領(lǐng)取了由珠江地產(chǎn)頒發(fā)的名牌攝像機(jī)、 數(shù)碼相機(jī)、 空調(diào)及夏拿灣豪生酒店免費(fèi)入住券等獎(jiǎng)品， 并欣賞了由珠江地產(chǎn)主辦的歌舞表演。 這次

42、珠江 會(huì)推出的積分計(jì)劃分為兩個(gè)階段， 第一階段為 1 月 1 日6 月 30 日， 第二階段為 7 月 1 日12 月 31 日，珠江會(huì)會(huì)員可以通過(guò)入會(huì)、自購(gòu)房、再次購(gòu)房、推薦親朋好友購(gòu)房、參加活動(dòng)等 多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取珠江地產(chǎn)的頒發(fā)的各種獎(jiǎng)品。 策略分析 此次活動(dòng)不僅是促進(jìn)了各個(gè)樓盤(pán)業(yè)主之間的交往， 更多的是聚集了人氣， 同時(shí)體現(xiàn)了一個(gè)公 司深厚的企業(yè)文化。這次活動(dòng)不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主得到了實(shí)惠，促 進(jìn)了銷售。珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：宣傳社區(qū)文化，促進(jìn)項(xiàng)目銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主春節(jié)期間，珠江地產(chǎn)旗下樓盤(pán)舉辦新春系列活動(dòng)，具體安排如

43、下：東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團(tuán)拜及業(yè)主生日 會(huì)、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、 “相約夕陽(yáng)紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會(huì)成立及匯報(bào)演出等豐富多彩 的社區(qū)文化活動(dòng)。 在天河，珠江地產(chǎn)旗下的珠江俊園、馬賽國(guó)際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉 年華、 “同桌的你”珠江俊園元宵節(jié)玫瑰之約、樂(lè)隊(duì)表演、 “中西合璧情人節(jié)” 、元宵花燈“燈 謎會(huì)”及保安匯報(bào)演出等精彩活動(dòng)。 在海珠，羅馬家園舉辦“中外名家名畫(huà)展”“我愛(ài)我家家居設(shè)計(jì)”攝影大賽、 、 “快樂(lè) 家庭”DV 自拍自樂(lè)、雜技魔術(shù)專場(chǎng)演出等豐富多彩的活動(dòng)。位于江燕路的珠江美廬在春節(jié) 期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、 “猜燈謎，鬧元宵”游園等活動(dòng)

44、。 策略分析 珠江地產(chǎn)旗下各盤(pán)根據(jù)業(yè)主自身的興趣愛(ài)好， 舉辦個(gè)性化的社區(qū)文化活動(dòng)， 滿足不同層次業(yè) 主的多樣化需求，拉近了開(kāi)發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于項(xiàng)目的銷售。重慶龍湖社區(qū)舉辦長(zhǎng)者婚戀紀(jì)念活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：豐富社區(qū)活動(dòng)、擴(kuò)大品牌知名度 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路 168 號(hào)，占地面積為 136000 平方米。開(kāi)發(fā)商為增強(qiáng)鄰里之間的融洽氣氛，在重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天舉行了九九重陽(yáng)久久情，水晶愛(ài) 戀永世傳龍湖長(zhǎng)者婚戀紀(jì)念活動(dòng)。 農(nóng)歷的九月初九是我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)重陽(yáng)節(jié)， 開(kāi)發(fā)商為表示對(duì)社區(qū)里老人們的祝愿， 水晶酈 城特別選在 10 月 23 日下午，為

45、老人們組織了一個(gè)非同尋常的“婚禮” ?；閼c活動(dòng)的形式是 讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、 鉆石婚?的不同門檻回顧自己的人生軌跡。 把各自 的新婚誓言也如實(shí)地記在同心牌，掛在親情樹(shù)上。在水晶愛(ài)戀的留言墻上，寫(xiě)下了一生一世 牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂(lè)；歌舞相隨，青春常駐。 另外在龍湖藍(lán)湖郡還有一場(chǎng)名流慈善競(jìng)拍酒會(huì)，競(jìng)拍的內(nèi)容有：藍(lán)湖郡精裝樣版別墅 一套、著名畫(huà)家龔玉水彩畫(huà)作品三幅、五件國(guó)際品牌家居精品。競(jìng)拍善款將由重慶市慈善總 會(huì)捐款贈(zèng)給希望工程。 策略分析 在市場(chǎng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)的壓力下， 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商己意識(shí)到加強(qiáng)人脈關(guān)系的營(yíng)銷其實(shí)就是為該樓盤(pán)提供一種無(wú)形的價(jià)值傳播。 不僅能為該項(xiàng)目帶來(lái)良好的口啤

46、效應(yīng)還能在市場(chǎng)中贏得更好的知名 度與美譽(yù)度，可謂是一舉兩得。自在城市花園舉辦“自在之旅”活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 媒體 自在城市花園于五一期間舉行了“自在之旅”活動(dòng)，為期七天的“自在之旅”活動(dòng)既有 動(dòng)又有靜，自在城市花園業(yè)主和來(lái)賓參加了此次活動(dòng)。 動(dòng)的活動(dòng)有如下內(nèi)容： 活動(dòng)一： “玫瑰泳池” 正式對(duì)外開(kāi)放， 邀請(qǐng)了廣州少年花樣游泳隊(duì)進(jìn)行水上芭蕾表演。 活動(dòng)二：舉行“熱力拔河比賽” 。冠軍隊(duì)伍通過(guò)單循環(huán)賽制，從 16 支由自在城市花 園業(yè)主組成的隊(duì)伍中產(chǎn)生。 活動(dòng)三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲” ，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅(qū)賽車等充 滿童趣的游戲。 靜的活動(dòng)有如下內(nèi)容： 活動(dòng)一： 在會(huì)所三樓電影院放

47、映如 阿甘正傳 、 西西里的美麗傳說(shuō) 、 亂世佳人 、 廊橋遺夢(mèng)燕尾服和這個(gè)殺手不太冷等經(jīng)典影片。 、 活動(dòng)二：舉辦了一個(gè)小型的業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為 30 名幸運(yùn)業(yè)主免費(fèi)訂閱一年南方都 市報(bào) 。 策略分析 通過(guò)次活動(dòng)， 自在城市花園為業(yè)主提供了一個(gè)更為廣闊的交流平臺(tái)， 促使鄰里之間的氣氛更 和諧。同時(shí)也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營(yíng)造良好的口碑。 目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主、意向客戶、云山詩(shī)意舉辦航模大賽類型：文化活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借航展提升項(xiàng)目品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：中高端客戶6 月 25 日， “云山詩(shī)意人家”在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)承辦了“方圓杯 2005 年紀(jì)念鄭和下西洋 600 周年

48、廣東省航海模型競(jìng)賽”的廣東區(qū)決賽。該活動(dòng)具體安排如下： 主辦單位：廣東省航海模型運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)/廣東方圓集團(tuán)有限公司 承辦單位：廣州市陸海陸空模型運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì) 競(jìng)賽項(xiàng)目（各項(xiàng)目分別設(shè)中學(xué)組和小學(xué)組） 鄭和古船模型制作 鄭和艦?zāi)Ｐ秃叫?訓(xùn)練艦?zāi)Ｐ秃叫?遙控帆船模型航行競(jìng)賽 參賽資格： 少年組（小學(xué)組）為 2005 年 8 月 1 日前未滿 14 歲者 青年組（中學(xué)組）為 2005 年 8 月 1 日前未滿 17 歲者 獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 決賽各項(xiàng)均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)品、前六名頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品； 向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)； 向各項(xiàng)決賽中獲得前三名運(yùn)動(dòng)員的輔導(dǎo)老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導(dǎo)員獎(jiǎng)。 策略分析 “云山詩(shī)意

49、人家”打的是文化地產(chǎn)的牌子，發(fā)展商主辦航模與其文化產(chǎn)品的定位緊密相聯(lián)， 借助活動(dòng)用文化牌推介產(chǎn)品，使之在前期進(jìn)入良性銷售態(tài)勢(shì)、深入人心，一是讓消費(fèi)者了解 產(chǎn)品的定位，二是有效的宣傳了產(chǎn)品品質(zhì)。招商地產(chǎn)舉辦蛇口登山節(jié)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：擴(kuò)大品牌知名度 目標(biāo)客戶群：蛇口居民招商地產(chǎn)在每年 9 月的第三個(gè)星期五啟動(dòng)“招商家庭日” ，是一個(gè)以“家”為主題的社 區(qū)節(jié)日， 是招商地產(chǎn)為社區(qū)居民創(chuàng)建的屬于他們自己的節(jié)日。 通過(guò)這種形式創(chuàng)造更多交流溝 通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛(ài)。 10 月 16 日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場(chǎng)出發(fā)齊登大南山，一場(chǎng)以家庭為單 位的登山比賽拉開(kāi)了“家在，情在蛇口

50、登山節(jié)”的大幕。此次參加“登山節(jié)”活動(dòng)的各 年齡結(jié)構(gòu)都有。 隨著蛇口國(guó)際化氛圍日漸濃厚， 聚居在此的外國(guó)人越來(lái)越多地參與到社區(qū)活動(dòng)中來(lái)，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。晚上八點(diǎn)，參賽家庭重又聚在海上世界，參加 頒獎(jiǎng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 招商地產(chǎn)舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項(xiàng)活動(dòng)將在每 年重陽(yáng)節(jié)前的一個(gè)周末舉辦， 成為蛇口居民的一個(gè)固定節(jié)日。 招商地產(chǎn)還在 10 月 22 日中國(guó) 傳統(tǒng)的重陽(yáng)佳節(jié)時(shí)攜手華僑城集團(tuán)總部、深圳桑菲通信公司舉行了第三屆單身員工聯(lián)誼晚 會(huì)。 招商地產(chǎn)與百年招商局一脈相承， 是一家富于歷史使命感和社會(huì)責(zé)任感的民族企業(yè)， 一 直

51、非常關(guān)注社會(huì)、關(guān)注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資 辦學(xué)等造福民族社會(huì)的事跡。招商地產(chǎn)成立 20 年來(lái)始終致力于營(yíng)造祥和、健康、舒適、溫 情的社區(qū)文化，先后投資進(jìn)行社區(qū)環(huán)境的改造、興修南山登山道、設(shè)立教育基金、贊助“新 長(zhǎng)城”貧困大學(xué)生、辦“陽(yáng)光社區(qū)”文化節(jié)等，都是為了讓社區(qū)擁有良好的文化環(huán)境。 策略分析 招商地產(chǎn)在深圳一直是美譽(yù)度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)， 所舉行的社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)能讓業(yè)主們 充分感受到實(shí)在與親切，對(duì)加強(qiáng)企業(yè)的宣傳及項(xiàng)目的推廣都起了極大的促進(jìn)作用。證大家園舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開(kāi)盤(pán)活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：活躍社區(qū)文化氛圍，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及意向客戶3

52、 月 11 日上午 9 時(shí)，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。林瑞陽(yáng)先生也 應(yīng)邀參加。 活動(dòng)一：首先進(jìn)行了開(kāi)盤(pán)的舞龍舞獅點(diǎn)睛表演，預(yù)示證大五期壓軸的點(diǎn)睛之作。 活動(dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)對(duì)設(shè)立的項(xiàng)目情況開(kāi)展了有獎(jiǎng)問(wèn)答，業(yè)主們爭(zhēng)相搶答，獎(jiǎng)品是精美的風(fēng)箏。 活動(dòng)三：其他表演的項(xiàng)目有雜技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。 活動(dòng)四：中午舉行了美味的雞尾酒會(huì)和歡樂(lè)套餐。 活動(dòng)五：現(xiàn)場(chǎng)派送了 300 把精心制作的太陽(yáng)傘。 策略分析 對(duì)于在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)， 不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂(lè)趣， 而且營(yíng)造 了一個(gè)開(kāi)放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。充分體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于 項(xiàng)目的銷售。鄭州綠地

53、集團(tuán)舉辦新春嘉年華活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主 1 月 15 日，上海綠地集團(tuán)在裕達(dá)國(guó)貿(mào)舉辦了“時(shí)尚老街，峰會(huì)天下”新春嘉年華活動(dòng)。 老街和世紀(jì)峰會(huì)的部分新老業(yè)主參加了此次活動(dòng)。 此次活動(dòng)分為四個(gè)部分，具體安排如下： 活動(dòng)一：綠地集團(tuán)的商務(wù)樓盤(pán)綠地世紀(jì)峰會(huì)所舉行的部分“大客戶簽約儀式” ?；?本被邀請(qǐng)的客戶有新澳亞洲房地產(chǎn)投資有限公司（英文縮寫(xiě) APSI）和河南同濟(jì)照明有限公 司。 活動(dòng)二：充滿時(shí)尚陽(yáng)光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等。 活動(dòng)三： “萬(wàn)里長(zhǎng)城永不倒”和“跨越雷區(qū)”游戲。 活動(dòng)四：豐盛的晚宴。 策略分析 綠地集團(tuán)通過(guò)新春活動(dòng)和“大客戶簽約儀

54、式” ，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實(shí)力， 提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤(pán)的銷售奠定了良好的市場(chǎng)口碑基礎(chǔ)。學(xué)府大道 69 號(hào)舉辦有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：寓宣傳于娛樂(lè) 目標(biāo)客戶：中高端客戶 11 月 4 日， 學(xué)府大道 69 號(hào)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)產(chǎn)生了 8 名幸運(yùn)來(lái)賓， 成為學(xué)府大道 69 號(hào) “山 宅七棟期待彼岸之約有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)”的大獎(jiǎng)獲得者，將享受到價(jià)值 3988 元的免費(fèi)境外游。 有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)發(fā)起于今年秋交會(huì)， 凡是秋交會(huì)期間填交了有獎(jiǎng)問(wèn)答卡的看房客戶， 只要 正確回答了有獎(jiǎng)問(wèn)答卡上的所有問(wèn)題，并現(xiàn)場(chǎng)提交，即獲得抽獎(jiǎng)資格。8 個(gè)問(wèn)題全部是基于 目前學(xué)府大道 69 號(hào)現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)的成熟

55、實(shí)景提出的。 學(xué)府大道 69 號(hào)共收到了 300 余份有效的有獎(jiǎng)問(wèn)答卡?？蛻粢贿咉w驗(yàn)現(xiàn)房實(shí)景帶來(lái)的視 覺(jué)上的愉悅， 一邊憧憬著社區(qū)內(nèi)完善的配套意味著的生活品質(zhì)， 同時(shí)也期望著明年春天的異 域風(fēng)光。 學(xué)府大道 69 號(hào)目前已呈現(xiàn)出動(dòng)人實(shí)景，會(huì)所等配套設(shè)施也已經(jīng)開(kāi)業(yè)，最早交房的一批客戶已經(jīng)部分入住。隨著時(shí)間的推移，整個(gè)社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。 策略分析 通過(guò)游戲的方式讓潛在客戶更加了解項(xiàng)目的情況，而有獎(jiǎng)問(wèn)答也恰恰是抓住了消費(fèi)者的心 理，從而寓宣傳于娛樂(lè)，這是很普遍的營(yíng)銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。星牌龍熙順景舉辦中國(guó)公開(kāi)賽開(kāi)幕酒會(huì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：積累高端消費(fèi)者，提高樓盤(pán)知名度 目標(biāo)客戶群：業(yè)

56、主、高端客戶 3 月 19 日, 2006“星牌龍熙順景”杯中國(guó)公開(kāi)賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開(kāi)幕酒 會(huì)。來(lái)自國(guó)外的斯蒂芬亨德利、吉米懷特等 12 名頂級(jí)球員和國(guó)內(nèi)的曹凱勝、楊擎天等 8 名球員作為嘉賓出席，眾多國(guó)內(nèi)外媒體記者云集現(xiàn)場(chǎng)。 酒會(huì)活動(dòng)安排有三項(xiàng)內(nèi)容： 首先，由星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18 洞 英制高爾夫球場(chǎng)，以及擁有亞洲第二大室內(nèi)溫泉水世界的五星級(jí)溫泉度假酒店。 12 時(shí) 30 分，酒會(huì)正式開(kāi)始，由中國(guó)臺(tái)球協(xié)會(huì)劉榮耀先生主持。國(guó)際臺(tái)聯(lián) Simon 先 生、小球中心張小寧先生及星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生分別致辭。 最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預(yù)祝比

57、賽獲得成功。 策略分析 斯諾克與高爾夫同為紳士運(yùn)動(dòng)， 不少參賽選手都是高爾夫愛(ài)好者。 作為京城首席高爾夫 溫泉?jiǎng)e墅社區(qū)， 成功地將提倡紳士運(yùn)動(dòng)和精英文化的品牌理念再次注入市場(chǎng)。 此次舉行的開(kāi) 幕酒會(huì)，也是借此吸引高端消費(fèi)者的眼球，積聚人氣，達(dá)到銷售的目的。星河灣攜同精英論道財(cái)經(jīng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)推銷樓盤(pán) 目標(biāo)客戶群：高端客戶12 月 25 日，來(lái)自博士俱樂(lè)部的百名博士齊聚星河灣，論道財(cái)經(jīng)。此次活動(dòng)是由廣州宏 宇集團(tuán)、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會(huì)、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂(lè)部承辦的博士沙龍 活動(dòng)。這次活動(dòng)由博士參觀星河灣、財(cái)經(jīng)論壇、品酒交流沙龍三方面內(nèi)容組成。 博士與企業(yè)家群體是社會(huì)

58、精英階層， 在星河灣這樣一個(gè)國(guó)際化社區(qū)的平臺(tái)上組織他們之間的相互交流無(wú)疑非常有意義。 這次由博士俱樂(lè)部牽頭， 百名成功博士與企業(yè)家相聚星河灣 舉行財(cái)經(jīng)論壇，是宏宇集團(tuán)繼“歐中經(jīng)貿(mào)（廣州）合作論壇”和“歐中房地產(chǎn)行業(yè)座談會(huì)” 之后，發(fā)起的又一次社會(huì)金字塔頂層人群的聚會(huì)。本著共同促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)博士與 企業(yè)家間的聯(lián)誼交流的宗旨。 博士俱樂(lè)部利用自身的人才資源優(yōu)勢(shì)， 構(gòu)建廣州企業(yè)家與博士 之間增進(jìn)了解、尋求合作、共謀發(fā)展的平臺(tái)；為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、跨越式發(fā) 展作貢獻(xiàn)。為此，博士俱樂(lè)部聯(lián)同各單位部門共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在 促進(jìn)博士與企業(yè)之間的交流，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步騰飛。 這次博士財(cái)經(jīng)論壇活動(dòng)是星河灣今年的最后一個(gè)大型活動(dòng)， 也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕 生活而特意組織的。但這次活動(dòng)同時(shí)也是星河灣下半年“品質(zhì)地產(chǎn)之旅”的一個(gè)組成部分， 星河灣相關(guān)人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人， 而博士俱樂(lè)部發(fā) 展到今天，博士會(huì)員有 2300 多人，核心博士會(huì)員有 500 多人。博士是社會(huì)高端人群也是星 河灣的目標(biāo)消費(fèi)人群， 贏得博士們的青睞不僅將有效的促進(jìn)銷售更