重慶棕櫚泉寶馬尊貴體驗(yàn)公關(guān)活動方案-51ppt

1、棕櫚泉寶馬尊貴體驗(yàn)活動方案項(xiàng)目調(diào)查8月1日，棕櫚泉國際花園以“銷售準(zhǔn)現(xiàn)房”的形式開盤。當(dāng)天有超過1500人光臨現(xiàn)場，當(dāng)天到訪車輛達(dá)500輛次以上。截至8月22日，棕櫚泉已經(jīng)銷售100套以上；僅22日當(dāng)天，共售出5套，其中4套為躍層。90%的客戶選擇了精裝房。據(jù)悉， 目前一期推出的180多套房源中，銷售率已達(dá)到70%。項(xiàng)目背景事實(shí)證明，正是對客戶需求的準(zhǔn)確把握和高度尊重，造就了棕櫚泉的非凡成功。據(jù)了解，秉承“棕櫚泉”美式舒適風(fēng)格理念的棕櫚泉，從產(chǎn)品到銷售， 都體現(xiàn)了客戶追求的價值。目前，已落成的南加州風(fēng)情的主入口景觀，五星級標(biāo)準(zhǔn)的國際俱樂部，大氣典雅的雙層架空入戶大堂，高性價比的1:1交樓標(biāo)準(zhǔn)精

2、裝樣板房，這些眼見為實(shí)的高貴品質(zhì)，均讓購買棕櫚泉的消費(fèi)者感到物超所值。項(xiàng)目背景寶馬汽車股份公司始創(chuàng)于1916 年，是世界上以生產(chǎn)豪華汽車、 摩托車和高性能發(fā)動機(jī)聞名的汽車公司，名列世界汽車公司前20名。寶馬汽車公司以汽車的高質(zhì)量、高性能和高技術(shù)為追求目標(biāo)，汽車產(chǎn)量不高，但在世界汽車界和用戶中享有和奔馳汽車幾乎同等的聲譽(yù)。寶馬汽車加速性能和高速性能在世界汽車界數(shù)一數(shù)二，因而各國的首選的就是寶馬汽車。寶馬的摩托車在國際市場上最為昂貴，甚至超過了豪華汽車，售價高達(dá)3萬美元左右。由于寶馬產(chǎn)品以賽車風(fēng)格設(shè)計(jì)，因而在世界賽車活動中寶馬汽車經(jīng)常大出風(fēng)頭。寶馬的目標(biāo)是要“成為中國豪華車市的第一品牌” 。這或許

3、就是寶馬集團(tuán)賦予佟睿希在中國新的使命。項(xiàng)目調(diào)查寶馬和奔馳是最好的高檔轎車品牌在消費(fèi)者心目中已經(jīng)根深蒂固；據(jù)調(diào)查，2003年，在中國大陸市場，寶馬取得了歷來最好的銷售業(yè)績： 共銷售18445輛BMW品牌汽車，比去年同期相比增長了176%之多(2002年全年共售出BMW汽車6677輛)。以“爆炸式”的增長速度已使寶馬在中國的銷量超過了自己的對手-奔馳，并將其遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在身后。通過這些簡單的數(shù)據(jù)，我們更加確信，對此次活動的舉行有效與否，對寶馬進(jìn)駐重慶這個新鮮市場來說至關(guān)重要，重慶能在武漢、蘇州等幾個城市中脫穎而出成為絕對強(qiáng)勢品牌，這只能說明一個問題：寶馬重視重慶市場，看好 市場的銷售前景！Theme/

4、主題： 國際精尚生驗(yàn)計(jì)劃。名家/豪宅/尊崇 加洲紅（燈籠）中秋夜 加洲風(fēng)情月光酒會項(xiàng)目策劃目標(biāo)：* 在品牌形象和產(chǎn)品概念深入人心的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步聚集市場人氣，有效促進(jìn)銷售 。* 加深品牌認(rèn)同度，提升寶馬品牌在重慶汽車市場領(lǐng)先者形象。* 樹立寶馬品牌在重慶的旗艦店形象，推動寶馬中國豪華車市的第一品牌在汽車行業(yè)的老大的形象。* 擴(kuò)大重慶市目標(biāo)消費(fèi)群的需求和銷售。* 促進(jìn)潛在用戶的購買。策略：* 在活動前期，將當(dāng)?shù)馗鞣N市場傳播的方式進(jìn)行整合，形成垂直影響力和效應(yīng)，采用廣告、多媒體、網(wǎng)絡(luò)等推廣方式造勢，為活動預(yù) 熱市場。* 通過與知名樓盤強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的活動，與消費(fèi)者進(jìn)行最直接的零距離接觸，增加親和力，增進(jìn)

5、與目標(biāo)消費(fèi)群的互動，詮釋超感體驗(yàn)，形 成廣泛的口碑效應(yīng)，促進(jìn)銷售。* 擴(kuò)大當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)者的需求和銷售，促進(jìn)潛在用戶的購買。* 活動后期媒體傳播跟進(jìn)，對活動進(jìn)行更深度的報(bào)道，以此引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群及同業(yè)的關(guān)注；Purpose/目的1形象的持續(xù)壘加全面展示棕櫚泉成型產(chǎn)品利用中秋晚會,增強(qiáng)消費(fèi)者對棕櫚泉利益點(diǎn)的了解,增強(qiáng)一對一溝通，增加親和力，增進(jìn)與業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主的互動，形成口碑良性傳播, 使業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)感受到棕櫚泉國際化的尊崇體驗(yàn).2接合媒體對此次中秋PR活動盛況進(jìn)行全程報(bào)道,再次棕櫚泉的市場高感度. 營造銷售熱潮.最終促進(jìn)銷售Target Audience/對象：已下定的業(yè)主對棕櫚泉有興趣的潛業(yè)主（根據(jù)

6、業(yè)主資料篩選具有以下背景的業(yè)主作為晚會的核心成員）重慶政府要員/高級公務(wù)員 大型公司老總/高級管理人員演藝界名人/電視臺主持人烘托氣氛，提升品質(zhì)報(bào)社/電視臺/搜房網(wǎng)站重慶社會名流活動舉辦地點(diǎn): 棕櫚泉國際俱樂部內(nèi)(主會場) 生態(tài)公園/停車場(分會場,在俱樂部前,噴水池周圍)活動舉辦時間: 2004.9.27晚7：30(中秋節(jié)前一天,國際旅游日）Form/形式1中節(jié)西辦，以紅燈籠裝點(diǎn)整個會場和園區(qū)，把中秋節(jié)辦成國際化的節(jié)日，以自助餐酒會（俱樂部內(nèi)）/燒烤游園會（戶外）的形式進(jìn)行。2邀請樂團(tuán)在席間演奏（可以用鋼琴演奏代替）3邀請表演團(tuán)體穿插領(lǐng)舞(23個，如探戈，女子十二樂坊現(xiàn)場演奏)4聘請司儀主持

7、晚會進(jìn)程，活躍現(xiàn)場氣氛，增進(jìn)互動。5戶外巨幕投影,投放棕櫚泉影視片及于中秋有關(guān)的影視片,渲染節(jié)日氣氛6戶外游園賞月/燒烤會，增進(jìn)與業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主的互動7活動抽獎:A 特別獎：登月計(jì)劃(乘坐直升機(jī),鳥瞰重慶夜景)B 副獎:萬豪酒店/希爾頓酒店的中秋全家套餐10名Movable node/活動節(jié)點(diǎn)1活動告知階段（2004.9.20，發(fā)布報(bào)版公示告知，同時發(fā)放邀請函。）2活動準(zhǔn)備階段（9.2026，聯(lián)系/聘請/落實(shí)相關(guān)人員對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)準(zhǔn)備禮品晚會用品采辦會場布置）3活動進(jìn)行階段（2004.9.27 ，把控整個晚會的進(jìn)程/處理突發(fā)）活動主辦單位：棕櫚泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司協(xié)作單位:唐都廣告公司、萬豪

8、酒店或希爾頓酒店The activity notice /活動告知1報(bào)廣（形象壘加/信息告知/擴(kuò)大活動影響/吸引潛在客戶群）媒介選擇：晨、晚、商報(bào)2邀請函（一對一落實(shí)/表示誠意/增加滿意度）報(bào)廣方案H/L：圓。一個國際精尚生活夢想。副標(biāo)：棕櫚泉中秋國際酒會誠邀COPY：移植一種國際人居理想，從美國南加州到重慶。 2004年9月27日，一樣的國際生活，不一樣的中秋。一種從未有過的尊崇感受，棕櫚泉邀請您親臨體驗(yàn)。方案一方案二邀請函正面：棕櫚泉中秋國際酒會/邀請函內(nèi)頁：先生/女士：棕櫚泉國際花園茲定于9月27日晚上8時在棕櫚泉國際俱樂部舉行中秋酒會，盛情邀請閣下屆時蒞臨，共賞明月。請偕同夫人/先生正

9、裝出席，保留此函，憑此函進(jìn)場。Activity process /活動進(jìn)程7：30嘉賓簽到/安排嘉賓入坐/席間演奏背景音樂(國際俱樂部)8：00司儀開場/棕櫚泉領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞(國際俱樂部)8：15司儀提示精裝房開放信息/司儀宣布酒會開始/嘉賓自由用餐/ (國際俱樂部)8：45酒會開始/酒會間隙司儀穿插表演節(jié)目調(diào)節(jié)氣氛/戶外巨幕投影開始，投于湖面上(國際俱樂部與戶外會場)9：30邀請嘉賓于戶外賞月游園/燒烤會/抽獎活動(問題與項(xiàng)目有關(guān))/(國際俱樂部與戶外會場)10：30酒會結(jié)束/派送禮品(棕櫚泉包裝的月餅) (國際俱樂部與戶外會場)注:期間銷售現(xiàn)場及精裝樣板房全程開放，供嘉賓自由參觀附：酒會菜單

10、Coldcanap冷餐式小吃Smoked salmon with mascarpone in herb crepe Swiss air-dried beef with porto melonGrilled vegetable bruschetta with cottage cheese Oyster cevicheThai prawn skewersHam w/slice cucumber sandwish Chicken w/tomato sandwish Tomato saladCucumber salad Smoked trout Liver pate奶酪三文魚甜瓜火腿面包時蔬 南美鮮蠔

11、 泰式大蝦串火腿三明治雞肉三明治西紅柿沙拉黃瓜沙拉 煙熏鱒魚小牛肝Snacks各式小吃Vegetable cruditees Parmesan grissiniPotato potato chips and prawn crackers Roasted beef fillet with natural herb jusMooncake奶酪時蔬條奶酪棍土豆片，鮮蝦片烤牛柳月餅Dessert甜點(diǎn)Chestnut tartelets Mango pastry Macadamia cheese slices Coffee ellairsBronies MadeleinesAssorted home b

12、aked cookies Sliced fresh fruitesChinese pastries粟子塔芒 果 餅 奶酪蛋糕咖啡氣鼓布 朗 尼 曼德林什錦小餅干恰時果盤中式甜點(diǎn)飲料酒水單Soft drink軟飲料Coco cola Sprite Mineral water Local beer Wine可 樂 雪 碧 礦泉水本地啤酒葡萄酒Grate wall red wine Grate wall white wine Juice長城干紅長城干白果汁Orange juice Apple juice Pine apple juice橙 汁 蘋果汁菠蘿汁Fix up live /現(xiàn)場布置主會場背景

13、板/門口歡迎牌/簽到處指示牌主會場背景板棕櫚泉中秋國際酒會International cocktail party of the Mid-autumn Festival of Palm Springs一生榮耀，名至實(shí)歸歡迎牌熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓蒞臨棕櫚泉中秋國際酒會歡迎牌歡迎牌簽到處指示牌棕櫚泉中秋禮品包裝方案Palm Springs gift pack the scheme the Mid-autumn Festival司儀建議人選：鳳凰衛(wèi)視 竇文濤（衛(wèi)視當(dāng)紅主持，在圈有一定的知名度和影響力形象良好，善于調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛）備選：重慶電視臺主持李嘉明（原重慶電視臺主持，現(xiàn)為CCTV主持人。）嘉賓

14、人選：田亮（奧運(yùn)冠氣極高，具親和力，借勢于奧運(yùn)形成新聞亮點(diǎn)。棕櫚泉下階段系列軟文Have soft and gentle series at next stage of Palm Springs會刊會刊尊崇的品現(xiàn),完美的產(chǎn)品呈現(xiàn)The quality worshipped reflects , the perfect products appear棕櫚泉品牌傳播媒介選擇建議The brand media in Palm Springs chooses to be proposed其他廣告媒體的選擇建議：在航機(jī)雜志、商務(wù)財(cái)經(jīng)雜志上刊登廣告提升項(xiàng)目高品質(zhì)形象，直接針對更大范圍目標(biāo)受眾群, 加速一期銷售,為二期蓄客。樓宇廣告針對商務(wù)樓宇、四星級以上的酒店投放TVC，直接針對目標(biāo)受眾群。媒體研究報(bào)告 60.7%的人在等候電梯時會經(jīng)常性的看液晶電視廣告 液晶電視的平均每日受眾接觸時長為5.05分鐘. 85.2