梵凈山景區(qū)營銷策劃方案

1、梵凈山景區(qū)營銷策劃書一，前言近二十年來,國家經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,人民的生活水平得到空前的提高.外出旅游,關(guān)注健康,享受生活帶來的樂趣成為人們在生活方面的新取向.旅游業(yè)-21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè),新興產(chǎn)業(yè).近年來,中國旅游業(yè)取得很大的發(fā)展,成為我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的新亮點(diǎn),旅游業(yè)已成為一個朝陽產(chǎn)業(yè).各地政府通過直接投資或招商引資或外商獨(dú)資等多種融資形式紛紛加大對旅游業(yè)投入,以拉動本地區(qū)域經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展. 與發(fā)達(dá)國家相比，目前我國的旅游業(yè)有待進(jìn)一步開發(fā)與規(guī)范,是一個尚未成熟的產(chǎn)業(yè).中國的旅游現(xiàn)狀說明,一方面,我國旅游業(yè)的發(fā)展不盡如人意,需要各方共同努力;另一方面也表明中國旅游經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?而另一客觀

2、事實(shí)表明,國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民群眾擁有更多可自由支配的金錢.加上國家實(shí)行利民的休假制度,使人們有更多的休閑時間去旅行,為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的空間.在國外，旅游已經(jīng)成為一種時尚,而國內(nèi)人們對外出旅游的觀念也日趨成熟,根據(jù)有關(guān)部門預(yù)測,到2015年將是我國旅游業(yè)高速發(fā)展的階段.可以看到,旅游業(yè)目前在我國正值成長期,有著巨大的市場潛力.二，背景分析梵凈山位于貴州省的江口、印江、松桃、三縣交界處，面積41900公頃，1978年建立省級自然保護(hù)區(qū)，1986年晉升為國家級，同年加入聯(lián)合國教科文組織國際“人與生物圈”保護(hù)區(qū)網(wǎng)，主要保護(hù)對象為亞熱帶森林生態(tài)系統(tǒng)及黔金絲猴、珙桐等珍稀動植物。梵凈山是武陵山

3、脈的主峰，最高海拔2572米，具明顯的中亞熱帶山地季風(fēng)氣候特征。本區(qū)為多種植物區(qū)系地理成分匯集地，植物種類豐富，古老、孓遺種多，植被類型多樣，垂直帶譜明顯，為我國西部中亞熱帶山地典型的原生植被保存地。區(qū)內(nèi)有植物種數(shù)2000多種，其中，高等植物有1000多種，其中國家重點(diǎn)保護(hù)植物有珙桐等21種，并發(fā)現(xiàn)有大面積的珙桐分布；脊椎動物有382種，其中國家重點(diǎn)保護(hù)動物有黔金絲猴等14種，并為黔金絲猴的唯一分布區(qū)。梵凈山不僅是珍貴的生物資源庫，也是我國歷史上佛教名山之一，自然風(fēng)光奇特，人文歷史遺跡保存較多，為尚待開發(fā)的旅游勝地。 在國家大力推進(jìn)西部大開發(fā)的新形勢下，梵凈山應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揮豐富而獨(dú)特的旅游資源優(yōu)

4、勢，繼續(xù)加大力度推進(jìn)特色旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)建設(shè)，努力將其建設(shè)成為特色鮮明、設(shè)施完善、服務(wù)一流的旅游點(diǎn)。（一）加快旅游發(fā)展步伐，應(yīng)對國內(nèi)市場競爭梵凈山應(yīng)堅持以特色旅游產(chǎn)品開發(fā)為中心，嚴(yán)厲打擊不良旅游現(xiàn)象，健全景區(qū)交通狀況，不斷規(guī)范旅游市場，以增強(qiáng)旅游產(chǎn)品的吸引力種競爭力。特別是在我國加入WTO后，旅游業(yè)市場日益激烈，對旅游企業(yè)也提出了更高的要求，如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并壯大發(fā)展，這是擺在公園旅游事業(yè)面前的一個丞待解決的問題。（二）注重品牌營銷戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略與目的營銷是相輔相承的，只有做好了市場營銷，品牌戰(zhàn)略才能實(shí)現(xiàn)其價值。梵凈山必須全面倒入CI策劃，從整體上全方位推銷，打造知名度，增加旅游

5、收入，為景區(qū)今后的發(fā)展添磚加瓦. 三，市場優(yōu)劣勢分析1.梵凈山發(fā)展優(yōu)勢: 梵凈山以其生態(tài)、佛教文化、秀麗風(fēng)光享譽(yù)海內(nèi)外；如果說梵凈山是一幅美麗的畫卷，那么梵凈十八景就鑲嵌在梵凈山上的十八顆璀璨明珠，風(fēng)光旖旎的太平河、寧靜的云舍小調(diào)、入云端的萬步云梯、滿山澗的瀑布清泉、爭奇斗艷的百里杜鵑、規(guī)模宏大的金佛苑、龍泉寺、鎮(zhèn)國寺等，把梵凈山裝扮得如詩如畫，多姿多彩；神奇的梵凈山，是心靈放飛的地方，是世人向往的夢中家園。2.歷史悠久:梵凈山出海14億年，為黃河以南最古老的臺地，為武陵正源，面積567平方公里，最高峰2572米，屬武陵山脈主峰。梵凈山山體龐大，垂直海拔較高，從山腳至山頂垂直高差2000米左右

6、，生物呈現(xiàn)5個垂直分布帶，有生物2600余種，系地球同緯度上唯一幸存的原始森林，1986年被列為國家級自然保護(hù)區(qū)和聯(lián)合國“人與生物圈”（MAB）保護(hù)網(wǎng)成員。梵凈山深邃雄奇，主峰入云，云纏霧繞佛光時現(xiàn)。梵凈山，地處亞熱帶，氣候溫潤，雨量充沛。由中國城市競爭力研究會（GN）等機(jī)構(gòu)主持和評選的“2008中國避暑名山榜”上，梵凈山進(jìn)入前十名，是中國十大避暑名山之一。自古名山僧占多，隋唐佛教傳入梵凈山，明萬歷佛教達(dá)到鼎盛，歷來是佛教圣地彌勒道場。梵凈山有十大奇絕景觀：怪石、奇樹、天風(fēng)、云海、妙泉、珍禽、異獸、佛光、古寺和高路. 3.佛教名山 彌勒道場:梵凈”一詞源于佛教梵語?！拌筇臁笔欠鸾探塘x中修行的上

7、乘境界，“凈土”是佛教宗流的理想王國。在明朝萬歷皇帝敕賜重建的碑文上，就言此山為“天下眾名岳之宗”。在佛教教義中，釋迦牟尼為現(xiàn)在佛，彌勒菩薩為未來佛，燃燈菩薩為過去佛。梵凈山佛教信徒取“燃燈菩薩金刀破金頂”，釋迦、彌勒分管各自佛界之說，意在強(qiáng)調(diào)梵凈山自然景觀與佛教意義的連接，這無形中使梵凈山的佛教名聲更加昭著。至今，梵凈山仍香客魚貫，香火旺盛。1989年趙樸初先生題“梵凈山”。2006年中國佛教協(xié)會常務(wù)副會長圣輝到梵凈山升壇開示，欣然題“中國佛教名山彌勒道場”。4.佛教文化 靈性銅仁:梵凈山歷史久遠(yuǎn)，“有古佛道場曰梵凈山者，則天下眾名岳之宗也”，是對梵凈山最權(quán)威的定位。梵凈山自古以來就是彌勒道

8、場。據(jù)專家考證，中國其他幾座佛教名山供奉的均為菩薩，而梵凈山則供奉的是佛，為中國第一佛山。梵凈山作為佛教朝拜名山，前后延續(xù)了三百多年。在極盛時，數(shù)百平方公里的山麓峰腰，“進(jìn)香男婦，時往時來，若城市然”，留下許多文物古跡。有四大皇庵，四十八個覺庵之說。代表性寺廟有護(hù)國禪寺、鎮(zhèn)國寺等 5.資源優(yōu)勢:大自然造物的神奇力量，還使梵凈山成為一個原始古樸的生態(tài)王國。由于梵凈山的山體龐大且垂直高差大，形成了一個生物多樣性的原始基地。梵凈山不僅生長著滿山遍嶺的各種植物和棲息著各類動物，而且擁有黔金絲猴、大鯢(娃娃魚)、白頸長尾雉、云豹等珍稀動物和全球僅存的“貴州紫薇”以及中國鴿子花樹(珙銅)等珍稀植物。梵凈山

9、原始古樸的生物群體，成為了人類的一大財富，具有極高的科學(xué)研究價值和保護(hù)價值。國務(wù)院于1978年確定為國家級自然保護(hù)區(qū)，聯(lián)合國教科文組織于1986年將梵凈山接納為全球“人與生物圈”保護(hù)網(wǎng)的成員單位(中國只有五個成員單位)。四，梵凈山發(fā)展劣勢1.區(qū)位劣勢 2.知名度不高3.交通設(shè)施落后 4.基礎(chǔ)設(shè)施不完善 5.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低 6.旅游規(guī)劃缺乏協(xié)調(diào) 7.旅游資源同質(zhì)性嚴(yán)重 五，主要目標(biāo)群體分析1常規(guī)市場旅游群體:旅游消費(fèi)群體是一個涵蓋不同性別，不同年齡段，不同地域的巨大的群體。在正常的情況下，主要是有較充裕的時間，有旅游的意向，有一定的旅游資金的群體，包括離退休人員，休假療養(yǎng)人員，雙休日的在職工薪群

10、體，是旅游中最大的群體，是支撐旅游的重要的人群。2節(jié)假日旅游群體:在“五一”，“十一”節(jié)日長假期間主要是在職工薪群體與學(xué)生群體，這一群體的時間性比較強(qiáng)，具有一種時間短，人流集中的特點(diǎn)。他們旅游的地點(diǎn)，線路，時間等不是不太穩(wěn)定，是最具開發(fā)潛力的旅游人群3情侶旅游群體:這一群體主要注重追求浪漫的情調(diào)，對外出旅游的興致較大，喜歡具有一定神秘色彩及探險性質(zhì)的旅游區(qū)，這是一個不小的旅游群體。4舉家旅游群體:隨著人民生活水平的提高，尋求新鮮，開闊眼界是許多人的一種追求，對外出旅游有著渴望，舉家出行旅游將會使家庭充滿融融的生活的樂趣，是將來外出旅游的一種趨勢，這一群體將會不斷擴(kuò)大。越來越多的家庭選擇節(jié)假日外

11、出旅游，有經(jīng)濟(jì)條件的很多都選擇自架車旅游，但在我國無車而又有旅游消費(fèi)能力的還是占大多數(shù)，在外出旅游成為家庭休閑娛樂的一種趨勢時，抓住這一群體，贏得市場5老年人旅游群體 :我國人口逐漸老年化，老年人所占人口比重越來越大，老年人有充足的旅游時間，而且有消費(fèi)能力，隨著社會的發(fā)展，老年人的觀念不斷的變化，想外出旅游看世界的越來越多，所以這也是一個不小的旅游群體。6 學(xué)生旅游群體:越來越多的學(xué)生,選擇了在假期去名山大川中體驗(yàn)生活,去休息.所以這一群體不可忽視.六，市場策略一流的資源對旅游業(yè)的發(fā)展舉足輕重，但旅游者對旅游目的的熱衷或冷淡并不是由資源等因素決定，旅游地的知名度、美譽(yù)度、認(rèn)可度，以及影響旅游地

12、形象的某些因素往往成為制約旅游業(yè)發(fā)展的扼要因素,在品牌方面，梵凈山要把其作為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位這一品牌打響，再加強(qiáng)軟件建設(shè)及宣傳的力度，定能使公園再次騰飛. （1）提高服務(wù)質(zhì)量，提升景區(qū)品牌高質(zhì)量的服務(wù)能在游客的心里留下美好的印象，進(jìn)而對景區(qū)產(chǎn)生好感，以達(dá)到增加客源的目的。梵凈山內(nèi)為游客服務(wù)的工作人員太少，游客需要幫助時很難找到人，且部分工作人員服務(wù)態(tài)度不好，工作積極性不高。建議:盡快完善一些與梵凈山景區(qū)相關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)設(shè)施。比如：梵凈山九龍洞鳳凰鎮(zhèn)遠(yuǎn)的交通線路改造；梵凈山景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)包裝、修飾、打造、挖掘、宣傳等工作；景區(qū)衛(wèi)生條件和安全設(shè)施的改善；銅仁住宿、用餐、用車、導(dǎo)游等問題的解決。最起碼

13、保證隨時能容納1000-10000人的人在銅仁過夜 .（2）特色與潮流品牌定位適度超前貴州地區(qū)從來不乏山清水秀之地，像梵凈山一樣自然保護(hù)區(qū)不下數(shù)十處。像織金洞,九龍洞.天生橋.紅楓湖這些景點(diǎn)都遠(yuǎn)比梵凈山有名,其成功之處就是宣傳。與這些地方同為省級風(fēng)景區(qū)的也不只這些。然而并非擁有豐富的資源優(yōu)勢就可以成就品牌優(yōu)勢。幾十年過去了，梵凈山成為了其中惟一的國家級旅游區(qū)，品牌影響力也波及華東地區(qū)，準(zhǔn)確的定位不可謂不是成功的關(guān)鍵.宣傳不容小視.（3）產(chǎn)業(yè)聯(lián)動激活品牌無形資產(chǎn)品牌體現(xiàn)著經(jīng)濟(jì)價值，而且能夠產(chǎn)生和創(chuàng)造價值。因而如何通過品牌的經(jīng)營，使“無形資產(chǎn)”激活和增值是值得各“品牌”旅游區(qū)深入思考的。 與許多資

14、源品位極高的旅游景區(qū)仍處于低級經(jīng)營狀態(tài)相比，紅楓湖所走的是一條用產(chǎn)業(yè)聯(lián)動實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張和品牌延伸之路。（4）品牌提升在角色變換中搶得先機(jī)名山景區(qū)品牌；劣勢優(yōu)勢劣勢；梵凈山一直在景區(qū)發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢中不斷變換著角色和位置，而正是對這種角色變換的積極思考讓梵凈山完成了幾十年塑造一個品牌的“原始積累”，也正是這種思考，讓梵凈山尋求著“驚人的一跳”。（5）增加促銷活動，提高景區(qū)知名度1）周末為來景區(qū)游玩的游客打折，五一、十一等節(jié)假日除打折外再舉行抽獎活動，游客憑門票進(jìn)行抽獎，以此吸引游客前來。 2）節(jié)假日免費(fèi)贈送部分機(jī)關(guān)單位、企業(yè)、學(xué)校門票，提高景區(qū)知名度。 3）創(chuàng)辦各種電視文藝宣傳活動.提高景區(qū)知名度

15、。（6）增加廣告投入力度，樹立景區(qū)形象好的營銷廣告不僅能引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，認(rèn)同和喜歡上品牌，而且能最大限度的促進(jìn)品牌的增值，使廣告效果更加明顯，企業(yè)效益增加。梵凈山應(yīng)該運(yùn)用多種媒體組合的形式宣傳。報紙是常見的也是較有效的宣傳媒體之一，但是僅僅依靠這一媒體形式，遠(yuǎn)不能將廣告信息傳達(dá)至所有的目標(biāo)人群當(dāng)中，景區(qū)不妨在采用報紙媒介的同時，適當(dāng)將電視、電臺、戶外廣告牌、快班廣告等媒體有機(jī)組合起來使用，發(fā)揮全面滲透的作用。另外，還可以通過一些具有新聞價值的主題活動，邀請有關(guān)新聞單位參與，借助新聞媒體的炒作，免費(fèi)宣傳景區(qū)。（7）尋求各界的支持，籌備開發(fā)資金資金嚴(yán)重缺乏，這對景區(qū)的建設(shè)和發(fā)展起很大的限制作用

16、.建議：1.尋找合作伙伴，以景區(qū)獨(dú)特的資源優(yōu)勢吸引其他的投資商合作，共同開發(fā)，建設(shè)景區(qū)，利潤按投資比例分配。2.員工參股也是許多企業(yè)目前采取的籌集資金，而且員工利益與景區(qū)利益直接掛鉤，可以樹立員工主人翁意識，提高員工工作積極性。3.承辦當(dāng)?shù)匾恍┐笮突顒樱S多企業(yè)為了提高知名度會在活動中做廣告，搞促銷，這無疑會幫助景區(qū)搞好設(shè)施建設(shè)，對景區(qū)提供贊助。4.研發(fā)具有市場潛力的項(xiàng)目，向銀行借貸實(shí)施開發(fā)。（8）重金招徠有識之士，鞏固景區(qū)棟梁之才針對高級人才急缺這一問題，梵凈山景區(qū)可以重金招募一兩名有經(jīng)驗(yàn)、有謀略、有領(lǐng)導(dǎo)能力、有遠(yuǎn)見卓識、承諾能帶動整個景區(qū)活躍起來，為景區(qū)帶來美好前景的有識之士。對于原有的領(lǐng)

17、導(dǎo)層應(yīng)該組織他們閑暇時去進(jìn)修、學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營、管理方面的知識，提高他們原有的經(jīng)營管理水平。對于其他方面人才的不足，景區(qū)可以在本景區(qū)內(nèi)對員工進(jìn)行各方面旅游知識的培訓(xùn),也可以從其他旅游企業(yè)招收有經(jīng)驗(yàn)，有能力的專業(yè)性旅游人才，這些人才將成為景區(qū)發(fā)展壯大的棟梁，為景區(qū)帶來全新的面貌。 （9）媒體策略就目前的情況而言，梵凈山在貴州省有一定的知名度，但在全國旅游市場卻知之甚少,而且旅游市場是一個競爭非常大的服務(wù)和消費(fèi)市場，沒有一定的廣告策略是難以達(dá)到讓游客對景區(qū)有太大的了解，對景區(qū)感興趣的，所以必須加大對景區(qū)的廣告宣傳力度. （10）完善宣傳促銷手段，增強(qiáng)宣傳促銷效1.堅持“走出去，請進(jìn)來”相結(jié)合，通過與其

18、它景區(qū)的合作，擴(kuò)大自己的知名度，同時吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，開展面對面的直接的宣傳促銷。2.邀請旅游商、新聞記者前來參觀采訪。3.利用電視、廣播、報刊、音像制品、宣傳資料等媒體廣泛宣傳梵凈山景區(qū)形象，積極推銷梵凈山旅游產(chǎn)品。4.通過各項(xiàng)主題活動，渲染節(jié)目氣氛，引起各大媒體關(guān)注。5.發(fā)布公車廣告，報刊廣告、雜志廣告，街頭大屏幕廣告，在電視臺播放旅游專題片，景區(qū)成長發(fā)展片，現(xiàn)場采訪報道等，通過一系列地毯覆蓋式的宣傳促銷活動，使之產(chǎn)生明顯效果。（11）進(jìn)行疊加式宣傳促銷1.一次性的宣傳促銷往往效果不佳，只有反復(fù)進(jìn)行才會產(chǎn)生印象積累，讓越來越多的人越來越多的了解梵凈山，越來越強(qiáng)烈地產(chǎn)生前來旅游的愿望。2.

19、大多數(shù)游客還是不太了解梵凈山，這梵凈山說明的知名度還很低，大旅游批發(fā)商還沒有涉足梵凈山的旅游市場，需要進(jìn)行疊加式的宣傳促銷，才能讓更多的公眾了解梵凈山，才能敲開有實(shí)力的旅游批發(fā)商的大門獲得更多的客源 。（12）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作傳播，提高宣傳促銷水平積極掌握和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代傳播技術(shù)，利用其信息量大，傳播速度快，覆蓋面廣，具有高度開放性的全球互交性的優(yōu)勢，盡快在網(wǎng)上開展具有更強(qiáng)攻勢的宣傳促銷，讓更多的人更好的了解梵凈山，更好地開拓市場，實(shí)際上是在搶占二十一世紀(jì)旅游市場的一個制高點(diǎn)。梵凈山應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識其重要性和緊迫性，奮起直追，迎頭趕上，把宣傳促銷盡快提高到一個新的水平。七，廣告軟文文案電視廣告3分鐘廣

20、告電視腳本：美麗神奇的梵凈山畫面一：雄奇險峻，秀美多姿的梵凈山， 畫面二：從林深處蜿蜒直升的幾千臺階； 畫面三：梵凈山景區(qū)大門“梵凈山”兩字特寫； 畫面四：梵凈山涓涓細(xì)流，或丁冬垂滴，白練懸空，奔騰咆哮，皆異常澄潔涓的水；畫面五：梵凈山的樹，遍山皆樹，滿眼是綠，繁花爭艷鳥獸和鳴，一幅天然畫卷 ；畫面六：梵凈山的云、霧、風(fēng)，波譎云詭。畫面六：梵凈山崇山峻嶺上，突兀而起冒出一尊石柱蘑菇石風(fēng)光； 畫面七：梵凈山金頂云海風(fēng)光； 畫面八：梵凈山護(hù)國寺風(fēng)光；畫面九：古寺內(nèi)，古老的佛像前，高僧靜心修行畫面十：梵凈山特有的動植物，像金絲猴，珙桐等； 畫面十一：梵凈山金頂俯視。 廣告說明：本廣將讓人們置身此山中

21、，讓觀看者有一種儼然畫中行，恍若仙山游的感覺。促使觀看者有一種馬上來梵凈山感受其的神奇與美麗的沖動。- 高氯酸對阿膠進(jìn)行濕法消化后, 用導(dǎo)數(shù)火焰原子吸收光譜技術(shù)測定阿膠中的銅、“中藥三大寶, 人參、鹿茸和阿膠?！卑⒛z的藥用已有兩千多年的悠久歷史, 歷代宮 馬作峰.論疲勞源于肝臟J.廣西中醫(yī)藥,2008,31(1):31. 史麗萍,馬東明, 解麗芳等.力竭性運(yùn)動對小鼠肝臟超微結(jié)構(gòu)及肝糖原、肌糖元含量的影響J. 遼寧中醫(yī)雜志, 王輝武,吳行明,鄧開蓉.內(nèi)經(jīng)“肝者罷極之本”的臨床價值J . 成都中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報,1997,20(2):9. 楊維益,陳家旭,王天芳等.運(yùn)動性疲勞與中醫(yī)肝臟的關(guān)系J.北京中

22、醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報. 1996,19(1):8.1 運(yùn)動性疲勞與肝臟 張俊明.“高效強(qiáng)力飲”增強(qiáng)運(yùn)動機(jī)能的臨床J中國運(yùn)動醫(yī)學(xué)雜志，1989，8（2）：10117 種水解蛋白氨基酸?？偤吭?6.73%82.03%?；艄馊A采用硝酸-硫酸消化法和18（4）：372-374.1995,2062 林華,呂國楓,官德正等. 衰竭運(yùn)動小鼠肝損傷的實(shí)驗(yàn)性J.天津體育學(xué)院黨報, 1994,9(4):9-11. 凌家杰.肝與運(yùn)動性疲勞關(guān)系淺談J.湖南中醫(yī)學(xué)院學(xué)報.2003，2（6）31. 凌家杰.肝與運(yùn)動性疲勞關(guān)系淺談J.湖南中醫(yī)學(xué)院學(xué)報.2003，23（6）：31. 謝敏豪等.訓(xùn)練結(jié)合用中藥補(bǔ)劑強(qiáng)力寶對小鼠游泳耐力

23、與肌肉和肝Gn, LDH 和MDH 的影響J中國運(yùn)動醫(yī)學(xué)雜 楊維益,陳家旭,王天芳等.運(yùn)動性疲勞與中醫(yī)肝臟的關(guān)系J.北京中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報. 1996,19(1):8.2.1 中藥復(fù)方2.2 單味藥33 阿膠和復(fù)方阿膠漿 常世和等.參寶片對機(jī)體機(jī)能影響的J.中國運(yùn)動醫(yī)學(xué)雜志，1991，10（1）：49. 聶曉莉，李曉勇等.慢性疲勞大鼠模型的建立及其對肝功能的影響J. 熱帶醫(yī)學(xué)雜志，2007,7(4)：323-325.3.1 概述3.2 關(guān)于阿膠和復(fù)方阿膠漿醫(yī)療保健作用的3.2.1 營養(yǎng)成分和評價3.2.2 阿膠的藥理作用3.2.3 阿膠的臨床應(yīng)用4 Xie MH, etalEffects of H

24、ong jing tian she 1u on reproductive axis function and exercise capacities in men. The5 周志宏等補(bǔ)腎益元方對運(yùn)動小鼠抗疲勞能力的影響J.中國運(yùn)動醫(yī)學(xué)雜志，2001，20（1）：83-84202-204.5InternationalCourseandConferenceonPhysiologicalChemistry and Natrition of exercise and training (Abstract)6 楊維益等中藥復(fù)方“體復(fù)康”對運(yùn)動性疲勞大鼠血乳酸、p 一內(nèi)啡膚、亮氨酸及強(qiáng)啡膚Al-13 影

25、響的實(shí)驗(yàn)研。仙靈口服液可提高機(jī)體運(yùn)動能力，加速運(yùn)動后血乳酸的消除。F3 口服液能調(diào)整PCO2 孫曉波等鹿茸精強(qiáng)壯作用的J.中藥藥理與臨床，1987，3（3）：11. 于慶海等高山紅景天抗不良刺激的藥理J中藥藥理與臨床，1995，7（7）：283. 牛銳淫羊藿炮制前后對小鼠血漿睪丸酮及附近性器官的影響J中國中藥雜志，1989,14(9):18P 0.05) 。肝臟是動物機(jī)體重要臟器之一,Pi，同疲），肝主筋，人之運(yùn)動皆由于筋，故為罷極之本”。人體肝臟的功能活動也必阿膠, 味甘性平, 入肺、肝、腎經(jīng), 具有補(bǔ)血止血、滋陰潤肺的功效。神農(nóng)本阿膠,又稱驢皮膠,為馬科動物驢的皮去毛后熬制而成的膠塊,是中

26、國醫(yī)藥寶庫中阿膠、熟地配伍能使補(bǔ)而不滋膩, 共奏益氣補(bǔ)血之功, 主要治療各種原因?qū)е碌臍庋⒛z對細(xì)有促進(jìn)作用；提示阿膠能提高機(jī)體免疫功能。 另外阿膠具阿膠具有很好的止血作用，常用來治療陰虛火旺、血脈受傷造成的出血。比如，阿膠能治療缺鐵性貧血，再生障礙性貧血等貧血癥狀，阿膠對血小板減少，白細(xì)阿膠是一類明膠蛋白，經(jīng)水解分離得到多種氨基酸，阿膠具有很多的藥理作用和阿膠又稱驢皮膠, 為馬科動物驢的皮去毛后熬制而成的膠塊。中藥界有句口頭禪:阿膠中的營養(yǎng)成分比較多，主要有蛋白質(zhì)、多肽、氨基酸、金屬元素、硫酸皮膚。把阿膠應(yīng)用于運(yùn)動員或人群中的實(shí)踐應(yīng)用性，具有很大的潛力和市場前景，白血病、鼻咽癌、食道癌、肺癌

27、、乳腺癌等。阿膠不溫不燥，老少皆宜，一年四季均伴隨現(xiàn)代競技體育的強(qiáng)度越來越大，運(yùn)動員在大運(yùn)動量訓(xùn)練后出現(xiàn)的各種疲勞征象，胞減少等癥也具有效果明顯效果；另外，經(jīng)配伍，阿膠可用來治療多種出血癥。醫(yī)學(xué)保健作用，阿膠具有耐缺氧、耐寒冷、抗疲勞和增強(qiáng)免疫功能作用；同時，阿膠具有本文的目的意義有以下兩個方面：一是通過阿膠的抗疲勞能力，來進(jìn)一本以運(yùn)動性疲勞相關(guān)癥狀明顯的籃球運(yùn)動員為對象，以谷丙轉(zhuǎn)氨酶、谷表明，阿膠還用于治療妊娠期胎動不安，先兆流產(chǎn),習(xí)慣性流產(chǎn)等。對于月經(jīng)病步了解運(yùn)動員服用阿膠以后，不但能夠使男女運(yùn)動員的谷草轉(zhuǎn)氨酶含量水平、谷丙轉(zhuǎn)參促進(jìn)人體對糖原和三磷酸腺苷等能源物質(zhì)的合理利用, 并使劇烈運(yùn)動

28、時產(chǎn)生的乳草經(jīng)將其列為上品。本草綱目載阿膠“療吐血衄血, 血淋尿血, 腸風(fēng)下痢, 女草轉(zhuǎn)氨酶、谷酰轉(zhuǎn)肽酶、總膽紅素、白蛋白和白蛋白/球蛋白含量水平為測定指標(biāo)，產(chǎn)生運(yùn)動。從中醫(yī)學(xué)的觀點(diǎn)來看，筋就是聚集在一起的肌肉束，膜是筋的延長和擴(kuò)布；常所說的肌腱和韌帶等器官，韌帶和肌腱堅韌有力。通過韌帶和肌腱伸縮牽拉骨骼肌充在筋”, 也就說明了筋的功能受到肝臟的調(diào)節(jié), 所以, 醫(yī)家大多從筋與肝相關(guān)的角除運(yùn)動后的疲勞, 已經(jīng)成為運(yùn)動醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的熱點(diǎn),而中醫(yī)藥在改善、消除運(yùn)動性促進(jìn)肌肉和肝臟有氧氧化能力的作用。 紅景天圣露能促進(jìn)機(jī)體運(yùn)動后的恢復(fù)和消除促進(jìn)血液凝固和抗貧血作用，有提高血紅蛋白紅細(xì)胞，白細(xì)胞和血小板的作

29、用。到影響。的變化, 主要表現(xiàn)為部分肝細(xì)胞破裂, 內(nèi)容物進(jìn)入竇狀隙, 未受損的肝細(xì)胞糖原明的核心問題之一, 也是運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)所要克服的核心問題之一, 疲勞是機(jī)體的一的滋補(bǔ)類藥品；因始產(chǎn)于聊城東阿，故名阿膠，距今已有兩千多年的生產(chǎn)歷史；最早低分子肽含量分別是15%45%、10.97%13.18% 。霍光華采用標(biāo)準(zhǔn)水解法和氨基低運(yùn)動后血清尿素氮含量； 加速體內(nèi)尿素氮及血乳酸的清除速率；提高小鼠的游泳點(diǎn)、“肝之合筋”的觀點(diǎn)、“肝者,其充在筋” 的觀點(diǎn)、“食氣入胃,散精于肝,淫氣于動領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。動性疲勞關(guān)系最為密切者當(dāng)首推肝臟。動性疲勞后機(jī)體恢復(fù)作用和機(jī)制的十分活躍。動員和貯備，以及機(jī)體對運(yùn)動刺激的

30、適應(yīng)和運(yùn)動后的疲勞的恢復(fù)起到重要的促進(jìn)作用度闡述肝與疲勞的關(guān)系, 其實(shí)肝尚可通過臟腑氣血等多個途徑影響疲勞感的產(chǎn)生和度的DS 標(biāo)準(zhǔn)液, 加適量天青試液, 536nm 處測定吸收值, 建立工作曲線回歸方程。對于運(yùn)動產(chǎn)生的機(jī)理, 中醫(yī)學(xué)解釋比較通俗易懂, 即：韌帶和肌腱的伸縮牽拉骨對運(yùn)動性疲勞的多集中于中樞疲勞與外周肌肉疲勞，而較少涉及肝臟實(shí)質(zhì)器而略于補(bǔ)立法，以健脾保肝、補(bǔ)中益氣組方的確是防治運(yùn)動性疲勞的一條新思新。故發(fā)揮和延緩運(yùn)動性疲勞的產(chǎn)生都能起積極而有效的作用。總之,體力和腦力的產(chǎn)生均復(fù)的適應(yīng)能力。復(fù)方阿膠漿是由阿膠、紅參、黨參、熟地、山楂等藥組成, 主入肝、脾兩經(jīng)。方肝，人動血運(yùn)于經(jīng),”的

31、論述。明確指出運(yùn)動能力與肝和血密切相關(guān)。這種“動則血肝脾同處于中心位置，共同掌管著氣化的職責(zé)，所以運(yùn)動性疲勞的氣虛神乏大多是由肝損害可導(dǎo)致動物運(yùn)動能力下降, 也有大量實(shí)驗(yàn)觀察了急性力竭疲勞對動物肝臟的肝糖原、肌糖元含量下降, 其程度隨著衰竭運(yùn)動次數(shù)增加而增加。林華等通過對衰肝有關(guān)，由此可以推測神經(jīng)遞質(zhì)、激素的釋放等生理活動均同肝臟有密切關(guān)系。再者肝與筋的關(guān)系非常密切，在許多著作中都闡述了這一觀點(diǎn)。如“肝主筋” 的觀肝臟對內(nèi)分泌具有促進(jìn)作用。中醫(yī)認(rèn)為，膽汁的分泌、女子的排卵、男子的排精均主藏血、主筋，為“羆極之本”，有儲藏營血與調(diào)節(jié)血量的作用,是提供運(yùn)動所肝主疏泄，調(diào)暢氣機(jī)，對氣血津液的生成、輸

32、布和代謝有著重要意義。就運(yùn)動生高山紅景天在疲勞情況下能提高機(jī)體持續(xù)工作的時間，維持血壓、心率的正常水高小鼠肝糖原的儲備量； 降低運(yùn)動后血清尿素氮含量；加速體內(nèi)尿素氮及血乳酸的骼肌產(chǎn)生運(yùn)動。素問六節(jié)藏象論曰：“肝者,罷極之本,魂之居也, 其華在爪, 其個特別復(fù)雜的生理生化過程。 總的說來，疲勞可分為生理疲勞和心理疲勞。 1982工作能力的作用。強(qiáng)力寶能促進(jìn)肌肉和肝臟有氧氧化能力的作用。參寶片也能具有官的疲勞。肝臟作為人體重要的臟器，與運(yùn)動性疲勞的關(guān)系極為密切。國際運(yùn)動醫(yī)學(xué)協(xié)會主席普羅科樸(Polo1Capur) 認(rèn)為運(yùn)動性疲勞問題是運(yùn)動醫(yī)學(xué)過度的訓(xùn)練、殘酷的比賽引起的缺氧、強(qiáng)應(yīng)激反應(yīng)會導(dǎo)致機(jī)體的

33、神經(jīng)內(nèi)分泌系統(tǒng)、心過去一段時間，抗運(yùn)動性疲勞傳統(tǒng)上單純采用補(bǔ)的模式,現(xiàn)在，中醫(yī)藥抗疲勞出還認(rèn)為“食氣入胃，全賴肝木之氣以疏泄之，而水谷乃化，氣血方得以運(yùn)生”，說明和血虛者，如服用阿膠補(bǔ)益，也具有良好的效果。臨床上充分發(fā)揮阿膠的養(yǎng)血、補(bǔ)血、恢復(fù)正常，促進(jìn)酸堿平衡的恢復(fù)，減少堿性物質(zhì)的消耗。機(jī)體的血量增加,以便增加通氣/血流比值。肝內(nèi)所貯存的血液就會更多的向機(jī)體全身肌腱和韌帶等器官的力量。筋和筋膜向內(nèi)連著五臟六腑，肝將脾輸送來的精微之氣浸、涉水等勞動或運(yùn)動都稱為“勞”, 而競技體育由于其具有大運(yùn)動量、高強(qiáng)度的加。劍, 便無蹤無影。阿嬌日日夜夜在獅耳山、狼溪河附近狩獵。最后, 用利劍殺死了一獎牌呢?

34、毫無疑問是靠長時間艱苦的訓(xùn)練，然而伴隨現(xiàn)代競技體育的強(qiáng)度越來越大，嬌, 決心要找到救治此病的特效藥物, 為民解憂。阿嬌姑娘日以繼夜地爬山涉水, 不竭性運(yùn)動后小鼠肝臟超微結(jié)構(gòu)的觀察, 發(fā)現(xiàn)連續(xù)7 次的衰竭運(yùn)動使肝細(xì)胞呈現(xiàn)明顯筋”的觀點(diǎn)、“肝主身之筋膜”的觀點(diǎn)以及明皇甫中明醫(yī)指掌中的“勞傷乎肝,筋和筋膜把相鄰的關(guān)節(jié)連在一起，對運(yùn)動起著重要的作用；并且，筋和筋膜向內(nèi)連著進(jìn)小白鼠耐力的提高。經(jīng)論有“肝藏血”的觀點(diǎn)，另外，在素問五臟生成論里，也有“人臥血?dú)w于景天圣露、補(bǔ)腎益元方、體復(fù)康、仙靈口服液及F3 口服液等。復(fù)方阿膠漿能顯著提究J北京中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報，1997，20（4）：37-40.具有多種代謝功

35、能。血清谷草轉(zhuǎn)氨酶、谷丙轉(zhuǎn)氨酶升高在一定程度上反映了肝細(xì)胞的亢不抑,就會能協(xié)調(diào)精神、情趣和意志,使情緒穩(wěn)定,思維敏捷,對運(yùn)動技術(shù)水平的充分抗運(yùn)動性疲勞的單味藥主要有鹿茸、高山紅景天、人參、淫羊藿和花粉等。實(shí)驗(yàn)抗運(yùn)動性疲勞的中藥復(fù)方主要有復(fù)方阿膠漿、高效強(qiáng)力飲、強(qiáng)力寶、參寶片、紅可用，是強(qiáng)身健體的滋補(bǔ)佳品。阿膠中富含蛋白質(zhì)降解成分，通過補(bǔ)血起到滋潤皮膚勞感。” 運(yùn)動性疲勞屬中醫(yī)“勞倦”范疇, 中醫(yī)將勞力、勞役、強(qiáng)力舉重、持重遠(yuǎn)行、勞模型組大鼠血清谷草轉(zhuǎn)氨酶、谷丙轉(zhuǎn)氨酶在此期間出現(xiàn)明顯升高(P0.05 或理而言,如果肝臟的疏泄功能正常,就會使骨骼和肌肉強(qiáng)壯有力；如果氣機(jī)調(diào)暢,那么力勞動時的疲勞,

36、并有效減少相同體力勞動下的出汗量等作用。兩虛證, 通過補(bǔ)充和調(diào)節(jié)人體血液的貯備量而發(fā)揮抗疲勞的作用。藥理實(shí)驗(yàn)亦證實(shí)人量方法表明, 阿膠水溶液(Murphy 法)與其經(jīng)Gornall 雙縮脲和Lowry 酚試劑反量水平。從而證實(shí)阿膠能提高運(yùn)動員的抗運(yùn)動性疲勞的能力。二是通過對阿膠抗運(yùn)動聊城大學(xué)碩士學(xué)位論文聊城大學(xué)碩士學(xué)位論文聊城大學(xué)碩士學(xué)位論文謀慮，此即“肝者將軍之官，謀慮出焉”，也說是說肝和某些高級神經(jīng)功能有關(guān)。（3）年的第5 屆國際運(yùn)動生物化學(xué)會議將疲勞定義為: “機(jī)體生理過程不能持續(xù)其機(jī)能在疲勞方面的作用日益突出。近年來，在我國運(yùn)動醫(yī)學(xué)界，對中醫(yī)藥提高體能和促進(jìn)運(yùn)品將會更加得到世人的矚目，

37、其經(jīng)濟(jì)效益不可估量。平，紅景天制劑適用于體育運(yùn)動、航空航天、軍事醫(yī)學(xué)等各種特殊環(huán)境條件下從事特清除速率；提高小鼠的游泳時間。高效強(qiáng)力飲能提高心臟的搏出量從而具有提高心臟然而近年來中醫(yī)肝和運(yùn)動與疲勞的關(guān)系越來越受到關(guān)注, 目前,很多實(shí)驗(yàn)已證明人們?yōu)榱思o(jì)念阿嬌姑娘恩德, 就將驢皮膏叫做“阿膠”。人血痛, 經(jīng)水不調(diào), 子, 崩中帶下, 胎前產(chǎn)后諸疾?！?現(xiàn)代表明, 阿膠含明膠認(rèn)識運(yùn)動性疲勞對肝臟的影響及判定指標(biāo)、肝臟與運(yùn)動性疲勞消除等方面的關(guān)若過度疲勞損傷了肝臟,那么肌腱和韌帶必將非常疲乏而不能收持自如,運(yùn)動就會受賽場是證明運(yùn)動健兒的運(yùn)動能力及其為國爭光的最好場所。運(yùn)動員靠什么去奪取傷。升高骨髓造血

38、細(xì)胞、白細(xì)胞、紅細(xì)胞和血紅蛋白，促進(jìn)骨髓造血功能，迅速恢復(fù)失血時間。疏泄功能失常,那么五臟氣機(jī)也就緊接著發(fā)生紊亂,因此,有者認(rèn)為,五臟之中,與疏于補(bǔ)。肝以其“主藏血”的生理功能對全身臟腑組織起營養(yǎng)調(diào)節(jié)作用,提供運(yùn)動所輸送；當(dāng)運(yùn)動結(jié)束或安靜休息時,機(jī)體內(nèi)剩余的血液就回輸送回肝臟。所以，素問調(diào)鼠肝臟超微結(jié)構(gòu)及肝糖原、肌糖元含量的影響, 發(fā)現(xiàn)力竭運(yùn)動對肝臟超微結(jié)構(gòu)有損傷,素和生物酸等。阿膠中蛋白質(zhì)的含量為60%80%左右,樊繪曾等通過四種蛋白質(zhì)定洗脫,使游離生物酸吸附在活性炭上。酸-高氯酸混酸消化中藥阿膠, 采用火焰原子吸收法測定其中的銅。王朝暉等用硝酸酸轉(zhuǎn)化為丙酮酸進(jìn)入三羧酸循環(huán), 為機(jī)體提供更多

39、的能量, 因而人參可起到減輕酸自動儀測定不同炮制方法所得四種阿膠炮制品中各種氨基酸的含量, 均含有隨著的進(jìn)行和成果的問世，阿膠將會得到國內(nèi)外運(yùn)動員的青睞。阿膠這種產(chǎn)損傷程度，表明慢性疲勞可引起肝細(xì)胞物質(zhì)代謝功能持續(xù)紊亂, 最終導(dǎo)致肝功能損調(diào)節(jié)疲勞程度的輕重。楊維益等認(rèn)為疲勞產(chǎn)生的根本在于肝臟，五臟之中與運(yùn)調(diào)節(jié)血量的功能，即“人動則血運(yùn)于諸經(jīng)，人靜則血?dú)w于肝”，所以人體在應(yīng)激狀態(tài)調(diào)益肝血可提高體能和耐疲勞能力。廷并將其作為“圣藥”專享。關(guān)于阿膠藥名的由來, 還有一則動人的傳說。據(jù)說很早吃飽喝足的小黑驢。她遵照老翁的囑咐, 將驢皮熬成膏,用膏治好了許多吐血病人。吐血、尿血、痔瘡出血等，適當(dāng)配伍溫經(jīng)

40、散寒藥物還可以治療虛寒性胃潰瘍出血。為“圣藥”專享。動物實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示,復(fù)方阿膠漿能顯著提高小鼠肝糖原的儲備量； 降文獻(xiàn)綜述五臟六腑，是關(guān)節(jié)運(yùn)動的重要功能結(jié)構(gòu),人的運(yùn)動主要是來自筋的力量，也就是來自系，才能提供解決的辦法。肝臟與運(yùn)動性疲勞關(guān)系密切。在運(yùn)動性疲勞發(fā)生時，肝臟下，肝臟對血液的調(diào)節(jié)可保證心臟、大腦及腎臟等重要臟器的血液的供應(yīng)。（2）肝主顯減少。聶曉莉等通過慢性疲勞大鼠模型的建立發(fā)現(xiàn)，與正常對照組比較, 慢性疲顯性激素樣作用，因?yàn)槁谷滓掖继崛∥锊荒苁谷菪∈蠛痛笫蟮那傲邢俸途抑亓吭霈F(xiàn)了一種新的模式，那就是以“理氣扶正”、“理血扶正”為原則組方，以疏為補(bǔ)或寓謝，增強(qiáng)細(xì)胞能量代謝和提高體細(xì)

41、胞免疫功能 。體復(fù)康對機(jī)體在運(yùn)動過程中能量的鋅、錳含量。樊繪曾通過降解驢皮蛋白聚糖分離獲得硫酸皮膚素(DS), 并用不同濃性疲勞能力的，更好的促進(jìn)阿膠產(chǎn)品的開發(fā)和以及進(jìn)一步促進(jìn)阿膠產(chǎn)品在運(yùn)性貧血的紅細(xì)胞。須賴之于肝氣的升發(fā)鼓舞，肝臟對氣機(jī)的疏通調(diào)暢作用論據(jù)有三:（1）肝藏血，具有需的能量來源。內(nèi)經(jīng)載：“肝者，罷極之本”，王冰注：“運(yùn)作勞甚者謂之罷（音需能量物質(zhì)的重要來源。能保證運(yùn)動過程中血液的正常循環(huán)。當(dāng)機(jī)體在運(yùn)動時，運(yùn)動血不滯不瘀,有利于體內(nèi)血液的循環(huán)和運(yùn)動所需能源物質(zhì)的補(bǔ)充；如果肝氣升發(fā)而不血管系統(tǒng)等功能失調(diào)及免疫功能下降, 進(jìn)而影響運(yùn)動員比賽成績的發(fā)揮。如何盡快消血脈和順、經(jīng)絡(luò)通利,可濡潤肌腱和韌帶，讓關(guān)節(jié)潤滑流利、屈伸有力自如，同時氣訓(xùn)練,身心接近極限的考驗(yàn), 所以運(yùn)