萬(wàn)科u5精裝全剖析及啟示.ppt

1、萬(wàn)科全面家居解決方案剖析,更多精彩資料，請(qǐng)上地產(chǎn)江湖 ,2009.6.27，萬(wàn)科朗潤(rùn)園開(kāi)盤(pán)，其“U5精裝”的青年主題社區(qū)加之合適的價(jià)格吸引了大量購(gòu)房者，在萬(wàn)科品牌的強(qiáng)大號(hào)召力下推出416套，開(kāi)盤(pán)火爆，3小時(shí)售罄。,什么是“U5精裝”？ 它的魔力在哪里呢？,Part1：萬(wàn)科朗潤(rùn)園產(chǎn)品剖析,U5，即Unit Integration，是單元一體化的英文解釋。 “U5精裝”并非簡(jiǎn)單的毛坯裝修，而是通過(guò)對(duì)人日常生活的洞悉，針對(duì)性“量身定做”人性化的合理家居空間，并以系統(tǒng)全面的解決方案來(lái)應(yīng)對(duì)家庭居住中的各種問(wèn)題。全面家居解決方案除了對(duì)戶(hù)型的調(diào)整和改革以外，更多的時(shí)間花在系統(tǒng)的集成上，復(fù)雜性和設(shè)計(jì)要求的技術(shù)

2、性更高。,什么是“U5精裝”？,什么是“U5精裝”？,“U5精裝”的細(xì)部體現(xiàn)玄關(guān)整合系統(tǒng),玄關(guān)系統(tǒng)考慮到業(yè)主從一進(jìn)門(mén)掛鑰匙扣、放挎包、脫鞋、穿拖鞋等一系列的動(dòng)作,空間利用合理,靴子目標(biāo)客戶(hù)有大量年輕女士,普通鞋,傘,頂部放置過(guò)季鞋,“U5精裝”的細(xì)部體現(xiàn)廚房便捷系統(tǒng),廚房系統(tǒng)，從主人作業(yè)過(guò)程思考物品擺放，著力體現(xiàn)萬(wàn)科房的人性化,有效利用立體空間,增大廚房使用面積,如果主人在做飯的過(guò)程中忙于其他事情，而來(lái)不及拔掉電飯鍋的電源插頭，只需關(guān)掉插頭一端的電源開(kāi)關(guān)即可,85cm高臺(tái)面，比常規(guī)高5cm，減少?gòu)澭膭诶郏?弧形擋水邊，減少水花濺出弄濕衣褲,洗菜盆下還可以放下小泡菜壇，可見(jiàn)萬(wàn)科對(duì)重慶人生活習(xí)慣

3、了解之細(xì),“U5精裝”的細(xì)部體現(xiàn)衛(wèi)浴集成系統(tǒng),分離式衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，馬桶和洗漱區(qū)分區(qū)域設(shè)置，使早上起床不再為搶廁所而苦惱為青年客戶(hù)量身定制。,臟衣物籃,一體化壁柜（帶鏡前燈）,帶弧形擋水邊,衛(wèi)生間不到4平米，但功能齊全，分隔合理,“U5精裝”的細(xì)部體現(xiàn)新收納系統(tǒng),臥室衣柜（0.8米深）置于過(guò)道，為滿(mǎn)足過(guò)道凈空1.1米，設(shè)計(jì)時(shí)將該區(qū)域?qū)挾葦U(kuò)大為1.9米其他精裝修房（毛坯裝修）難以做到,衣柜,內(nèi)部按物品大小設(shè)置功能區(qū)域,內(nèi)部功能分區(qū)明細(xì)，便于查找,“U5精裝”的細(xì)部體現(xiàn)新廳房系統(tǒng),廳房設(shè)計(jì)預(yù)留充分的光源和電插，以保證居家、會(huì)客的光源要求。萬(wàn)科充分考慮電視柜、預(yù)埋音響線(xiàn)、留足插座、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)、電話(huà)和網(wǎng)絡(luò)布

4、線(xiàn)的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，讓室內(nèi)生活更輕松,“U5精裝”的細(xì)部體現(xiàn)其他人性化設(shè)計(jì)細(xì)節(jié),萬(wàn)科在柜子的角落加了塑料，減少清潔障礙,把手前端彎曲，防止開(kāi)門(mén)的時(shí)候把衣服掛住,這個(gè)鉸鏈部件可以調(diào)整螺絲角度，防止門(mén)開(kāi)關(guān)次數(shù)過(guò)多引起的傾斜等變形,門(mén)框上貼有防撞橡膠條，減小開(kāi)關(guān)門(mén)時(shí)的撞擊聲,因?yàn)橐鹿耖T(mén)比較瘦長(zhǎng)，經(jīng)常推拉的話(huà)中間容易變形，有了這塊鐵板的加固，變形的幾率大大減少,“U5精裝”的細(xì)部體現(xiàn)裝修材料,摩恩龍頭、科勒潔具、能率熱水器、方太電器、西蒙開(kāi)關(guān)、歐普照明國(guó)際國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌,朗潤(rùn)園的主力目標(biāo)客戶(hù)是青年群體，他們崇尚品牌，但購(gòu)買(mǎi)力有限。萬(wàn)科準(zhǔn)確的抓住了這部分客戶(hù)的心理需求，通過(guò)統(tǒng)一采購(gòu)，降低了裝修成本，提高了產(chǎn)品性

5、價(jià)比，摧毀了青年購(gòu)房者最后的心理防線(xiàn)。,以上所展示出萬(wàn)科朗潤(rùn)園的產(chǎn)品情況，非一般“毛胚+精裝”精裝產(chǎn)品所能達(dá)到，那么萬(wàn)科為什么能做出如此極致的“精裝房”？,Part2：萬(wàn)科全面家居解決方案,20年前，人們都是買(mǎi)布料找裁縫做衣服。 現(xiàn)在，我們習(xí)慣于到商場(chǎng)買(mǎi)各式各樣的成衣。,“全面家居解決方案”實(shí)施動(dòng)因,2002年7月國(guó)家建設(shè)部發(fā)布的商品住宅裝修一次到位實(shí)施導(dǎo)則及配套的商品住宅裝修一次到位材料、部品技術(shù)要點(diǎn) 。,2005年建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心提出，大中城市的毛坯房應(yīng)在6年之內(nèi)消滅。,從直接收益看，裝修房可為業(yè)主節(jié)省大量的時(shí)間，減少了精力 和財(cái)力的浪費(fèi)。,對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，由于集中采購(gòu)，可以用同樣的

6、價(jià)格選擇最好的 優(yōu)質(zhì)材料，為業(yè)主提供最佳性?xún)r(jià)比。,從間接附加收益看，裝修房還能在很大程度上提高其投資價(jià) 值，真正實(shí)現(xiàn)即買(mǎi)即住即收益，省卻了毛坯房裝修期的空置。,有利于規(guī)范住宅裝修市場(chǎng)，保護(hù)消費(fèi)者的利益。,單純沉溺于目前毛坯房搶購(gòu)的現(xiàn)實(shí)而不去進(jìn)一步提高品質(zhì)，面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展則會(huì)陷于刻舟求劍，守株待兔的境地。,通過(guò)裝修房方案，加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。,減少二次污染和浪費(fèi)。中國(guó)是一個(gè)資源消耗量大，資源又比較緊缺的國(guó)家，如果能夠多做到資源節(jié)約化，做到盡量減少耗用材料資源，走資源消耗低、環(huán)境污染少、生態(tài)能夠良性循環(huán)這樣發(fā)展之路，才是萬(wàn)科作為企業(yè)公民所追求的發(fā)展目標(biāo)。,客戶(hù)在對(duì)毛坯房進(jìn)行二

7、次裝修平均一戶(hù)可能產(chǎn)生35噸垃圾，其中有85是可以回收再利用的資源，全年如果有2000萬(wàn)戶(hù)進(jìn)行裝修改造，一年有4000萬(wàn)噸垃圾污染環(huán)境。發(fā)展商統(tǒng)一提供裝修房將會(huì)顯著減少浪費(fèi)，提高資源利用效率。 裝修房規(guī)?；?，為工業(yè)化裝修生產(chǎn)方式的實(shí)施提供了條件，同時(shí)也將加快裝修產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。,“全面家居解決方案”產(chǎn)品特性,A 設(shè)計(jì)研發(fā) B 材料設(shè)備 C 工程施工 D 售后服務(wù),“全面家居解決方案”產(chǎn)品研發(fā)流程,方案立項(xiàng),施工圖,內(nèi)部體驗(yàn)樣板房,內(nèi)部客戶(hù)體驗(yàn),應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì),公開(kāi)客戶(hù)體驗(yàn)調(diào)研,標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品庫(kù),裝修標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)體系,供方資源庫(kù),工程管理標(biāo)準(zhǔn)庫(kù),成本規(guī)劃,“全面家居解決方案”產(chǎn)品特性,A 產(chǎn)品研發(fā) B 材料設(shè)

8、備 C 工程施工 D 售后服務(wù),分級(jí)體系定義 通過(guò)客戶(hù)及市場(chǎng)調(diào)研，將不同裝修部品組合與不同的產(chǎn)品品類(lèi)及目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分進(jìn)行匹配，形成完整的裝修標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)體系。,在分級(jí)體系建立時(shí)通過(guò)成本規(guī)劃，將有限的資金合理的進(jìn)行分配，使其產(chǎn)生受益最大化，即客戶(hù)滿(mǎn)意度最大化。,材料設(shè)備 分級(jí)體系與品牌聯(lián)盟,1、標(biāo)準(zhǔn)級(jí),地域：用于郊區(qū)或區(qū)域收入較低的區(qū)域。 對(duì)象：大學(xué)畢業(yè)、剛結(jié)婚的白領(lǐng)客戶(hù)，針對(duì)2529歲業(yè)主。 標(biāo)準(zhǔn)：保證質(zhì)量，不追求品牌，實(shí)用為主，成本為建筑面積500元。 風(fēng)格：簡(jiǎn)約，淺色調(diào)。,材料設(shè)備 分級(jí)體系,2、先進(jìn)級(jí),地域：用于郊區(qū)。 對(duì)象：大學(xué)畢業(yè)、剛結(jié)婚的白領(lǐng)客戶(hù)，針對(duì)2529歲業(yè)主。 標(biāo)準(zhǔn)：保證質(zhì)量，不

9、追求品牌，實(shí)用為主，成本為建筑面積650元。 風(fēng)格：簡(jiǎn)約，淺色調(diào)。,材料設(shè)備 分級(jí)體系,3、領(lǐng)先級(jí),地域：用于各個(gè)區(qū)域。 對(duì)象：改善居住環(huán)境的較有實(shí)力的客戶(hù)，針對(duì)是3040歲業(yè)主。 標(biāo)準(zhǔn)：保證質(zhì)量，追求品牌，強(qiáng)調(diào)情調(diào)，成本為建筑面積1100元。 風(fēng)格：簡(jiǎn)約，深色調(diào)。,材料設(shè)備 分級(jí)體系,4、豪華級(jí),地域：用于各個(gè)區(qū)域，包括郊區(qū)聯(lián)排別墅及市內(nèi)豪宅。 對(duì)象：成功人士，針對(duì)是3545歲業(yè)主。 標(biāo)準(zhǔn)：追求高檔品牌，強(qiáng)調(diào)情調(diào)，中央空調(diào)，成本為建筑面積1600元。 風(fēng)格：古典，深色調(diào)。,材料設(shè)備 分級(jí)體系,降低檔次的產(chǎn)品,依然維持要求的產(chǎn)品,選擇舍棄的產(chǎn)品,烤箱,消毒柜,垃圾食物粉碎機(jī),櫥柜,灶具、 脫排

10、,臺(tái)盆三件套,廚房墻地磚,熱水器,淋浴房,臺(tái)盆、龍頭,淋浴龍頭,坐便器,地板,墻面,開(kāi)關(guān)面板,衛(wèi)生間臺(tái)下櫥柜,鏡箱,地?zé)?儲(chǔ)物間內(nèi)櫥,步入式衣帽間,空調(diào),冰箱,浴霸暖風(fēng)機(jī),浴缸,微波爐,案例：客戶(hù)需求下部品的價(jià)值排序,材料設(shè)備 分級(jí)體系,品牌戰(zhàn)略的意義 品牌是產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保性及售后服務(wù)有力的保證之一，各供應(yīng)商自身品牌監(jiān)控與萬(wàn)科質(zhì)檢體系的雙重把關(guān)，確保萬(wàn)科裝修房的整體品質(zhì)。 通過(guò)萬(wàn)科集團(tuán)強(qiáng)大的采購(gòu)平臺(tái)體系，獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)的采購(gòu)成本，進(jìn)而向客戶(hù)奉獻(xiàn)最大的客戶(hù)價(jià)值。,材料設(shè)備 品牌戰(zhàn)略,“全面家居解決方案”產(chǎn)品特性,A 產(chǎn)品研發(fā) B 材料設(shè)備 C 工程施工 D 售后服務(wù),“仿工廠(chǎng)化”生產(chǎn)模式定

11、義,通過(guò)最初框架階段基礎(chǔ)零控線(xiàn)控制砌筑、抹灰、裝修等各階段的精細(xì)施工，同時(shí)融入部品生產(chǎn)對(duì)誤差消化方案研究成果，進(jìn)而達(dá)到裝修中安裝類(lèi)材料部品規(guī)格的統(tǒng)一化，最終實(shí)現(xiàn)室門(mén)內(nèi)、收納柜體等規(guī)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化加工； 實(shí)現(xiàn)規(guī)格統(tǒng)一化的前提下，從而實(shí)現(xiàn)將瓷磚、細(xì)木工板、石膏板等進(jìn)行材料場(chǎng)外仿工廠(chǎng)化環(huán)境下的集中加工，編號(hào)入場(chǎng)統(tǒng)一施工。,工程施工 “仿工廠(chǎng)化”生產(chǎn)模式,仿工廠(chǎng)化實(shí)現(xiàn)了規(guī)格統(tǒng)一、材料集中加工、生產(chǎn)環(huán)境固定、人員固定、流程固定；,“仿工廠(chǎng)化”生產(chǎn)的意義,提高生產(chǎn)效率 提高材料加工品質(zhì) 降低了材料無(wú)效損耗 減少了文明施工的壓力 減少了因人為因素而導(dǎo)致的品質(zhì)偏差,工程施工 “仿工廠(chǎng)化”生產(chǎn)模式,“全面家居解

12、決方案”產(chǎn)品特性,A 產(chǎn)品研發(fā) B 材料設(shè)備 C 工程施工 D 售后服務(wù),統(tǒng)一的品牌保障,主體土建工程、室內(nèi)裝修工程、室內(nèi)材料、設(shè)備、部品 它們均有一個(gè)統(tǒng)一的品牌保障，那就是 更多的客戶(hù)價(jià)值 大多數(shù)產(chǎn)品提供高于市場(chǎng)平均值的保修期限。 反映更迅速的產(chǎn)品保修體系。 所有產(chǎn)品保修可統(tǒng)一報(bào)修至萬(wàn)科客戶(hù)關(guān)系中心保修辦公室；,售后服務(wù) 品牌保障與方便快捷,如何規(guī)避精裝疑慮,工法樣板房 現(xiàn)場(chǎng)展板 銷(xiāo)講說(shuō)辭 銷(xiāo)售文本,萬(wàn)科通過(guò)右邊四種途徑規(guī)避 精裝修房在客戶(hù)心中的疑慮,如何規(guī)避精裝疑慮,現(xiàn)場(chǎng)溝通,材料展示,規(guī)避,工法樣板房展示,萬(wàn)科通過(guò)工法樣板房的展示，將裝修用材及品牌詳盡 的呈現(xiàn)在購(gòu)房者眼前，打消購(gòu)房者對(duì)工

13、程質(zhì)量的疑慮,工法展示廳功能說(shuō)明,潔具品牌,開(kāi)關(guān)品牌,廚具品牌,收納系統(tǒng)配件分解展示,安 訪(fǎng) 系 統(tǒng) 展 示,萬(wàn)科通過(guò)售樓部里面銷(xiāo)售展板的展示，使購(gòu)房者感受到萬(wàn)科的誠(chéng)信，增強(qiáng)了購(gòu)房者的信心,現(xiàn)場(chǎng)展板,購(gòu)房合同中附加的裝修協(xié)議對(duì)如何確保精裝修房的交房質(zhì)量及后期維戶(hù)作了詳細(xì)的說(shuō)明，使購(gòu) 房者放心購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)科精裝修產(chǎn)品,裝修用材保質(zhì)期說(shuō)明,電器保質(zhì)保修期說(shuō)明,交房質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明,裝修標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明,購(gòu)房合同,1 工法樣板間的價(jià)值和意義,傳承香港樓盤(pán)展示方法的重要手段之一,存在暗暗放大空間尺寸而有“水份”,裝修的視覺(jué)效果會(huì)混淆視線(xiàn)轉(zhuǎn)移注意力,送給購(gòu)買(mǎi)期房的畫(huà)餅,精 裝 樣 板 房,樓盤(pán)展示的“標(biāo)準(zhǔn)配置”,交 房

14、標(biāo) 準(zhǔn),溫柔圈套,真實(shí)的交樓品質(zhì)的展示,真實(shí)地將樓盤(pán)采用的各種材料、設(shè)備，工藝、工序展示出來(lái),工 法 樣 板 房,坦然向消費(fèi)者展示工法樣板房的樓盤(pán)也不多見(jiàn),品質(zhì)保障,已經(jīng)成為一線(xiàn)發(fā)展商（中海，萬(wàn)科）的標(biāo)準(zhǔn)配置,尋求萬(wàn)科品牌新的支撐點(diǎn),促進(jìn)銷(xiāo)售，將質(zhì)量賣(mài)給顧客,工法 樣板 房對(duì) 萬(wàn)科的重 要意 義,強(qiáng)者順應(yīng)時(shí)勢(shì)的選擇,顧客視角而非工程師視角的樣板,當(dāng)?shù)毓し影宸恐械臉影?我們 的工 法樣 板房 定位,刺激購(gòu)買(mǎi)欲望的樣板,具有教育意思的樣板,將質(zhì)量賣(mài)給業(yè)主,騎 龍 山 莊,觀 山 水 mini,5 0 0,品牌溢價(jià),x300,x800,物有所值,收 集 資 料,萬(wàn)科東海岸泓景花園,網(wǎng)上搜集資料,采

15、盤(pán)資料,藍(lán)湖郡資料,內(nèi)部工法資料資料,金科廊橋水岸俊逸藍(lán)山,工法點(diǎn)評(píng),土建安裝水工,萬(wàn)科東海岸,工法樣板間,萬(wàn)科東海岸,萬(wàn)科東海岸,鋁合金型材及配件，室外給水管材，室內(nèi)給水管材，排水管材,萬(wàn)科東海岸,管道壓力試驗(yàn),萬(wàn)科東海岸,熱水管、冷水管管線(xiàn)預(yù)埋地面標(biāo)識(shí),萬(wàn)科東海岸,鋁合金窗安裝構(gòu)造做法,萬(wàn)科東海岸,鋁合金窗安裝構(gòu)造做法,萬(wàn)科東海岸,鋁合金欄桿構(gòu)造做法,萬(wàn)科東海岸,上人平屋面構(gòu)造做法,萬(wàn)科東海岸,衛(wèi)生間地面做法,萬(wàn)科東海岸,熱水管、冷水管管線(xiàn)預(yù)埋地面標(biāo)識(shí),萬(wàn)科東海岸,電器管材、線(xiàn)盒，開(kāi)關(guān)、插座，電線(xiàn)、電纜,萬(wàn)科東海岸,樓宇對(duì)講系統(tǒng)與居家防盜系統(tǒng),萬(wàn)科東海岸,廳房墻面構(gòu)造做法,萬(wàn)科東海岸,廳房

16、墻面構(gòu)造做法,萬(wàn)科東海岸,木質(zhì)入戶(hù)門(mén)構(gòu)造做法,萬(wàn)科東海岸,廣州天地泓景花園,廣州天地泓景花園露臺(tái)做法內(nèi)墻做法下沉式衛(wèi)生間樓面做法鋁合金門(mén)窗配件樣品給排水材料等等,1、蜂窩狀節(jié)能隔熱磚。 2、20厚1：2水泥砂漿保護(hù)層。 3、高聚物改性瀝青卷材防水層4厚。 4、20厚1：25水泥砂漿找平層壓光，刷基層處理劑一遍。 5、1：8水泥陶粒找坡，最薄處30厚（i2）。 6、鋼筋砼現(xiàn)澆屋面板,廣州天地泓景花園,1、乳膠漆第1遍。2、乳膠漆第2遍。3、膩?zhàn)佣椤?、砂漿面層。5、連接處掛鋼絲網(wǎng)片。6、加氣混凝土砌塊墻體。,廣州天地泓景花園,具有良好的隔熱、隔音、保暖、防結(jié)露、降低冷輻射和安全節(jié)能性能。,廣州

17、天地泓景花園,1、面鋪高級(jí)復(fù)合實(shí)木地板配復(fù)合木腳線(xiàn)。2、鋪貼防潮膜一道。3、作20厚1：5水泥砂漿找平層。4、用素水泥漿結(jié)合層一道。5、在現(xiàn)澆鋼筋砼樓板上,廣州天地泓景花園,1、面層防滑地磚。2、聚合物水泥砂漿。3、聚合物水泥基防水涂膜。4、混凝土找平層。5、陶粒填充層。6、水泥基滲透結(jié)晶防水涂層。,廣州天地泓景花園,強(qiáng)、弱電回路分設(shè)配電箱、照明、插座及電話(huà)、電視、可視對(duì)講等回路均按回路分別設(shè)獨(dú)立暗敷導(dǎo)管。,廣州天地泓景花園,外墻展示,樓板構(gòu)造展示,陽(yáng)臺(tái)防水展示,廚房防水、煙道展示,窗安裝構(gòu)造展示,欄桿、呼叫系統(tǒng)、鋁合金斷橋展示,內(nèi)墻構(gòu)造墻展示,衛(wèi)生間展示,給排水管道材料展示,強(qiáng)弱電箱展示,俊逸藍(lán)山,俊逸藍(lán)山,俊逸藍(lán)山,俊逸藍(lán)山,俊逸藍(lán)山,俊逸藍(lán)山,俊逸藍(lán)山,俊逸藍(lán)山,俊逸藍(lán)山,俊逸藍(lán)山,俊逸藍(lán)山,俊逸藍(lán)山,俊逸藍(lán)山,俊逸藍(lán)山,入口門(mén)洞,衛(wèi)生間 防水展 示區(qū),總體介紹展板,廚房煙道展示區(qū),地面展 示區(qū),砌體展 示區(qū),材料樣品展示區(qū),外墻保溫展示區(qū),窗體展示區(qū),籌劃計(jì)劃