西門子2004執(zhí)行計劃

1、SIEMENS家電2004推廣計劃目錄 活動目的 活動背景 活動主題及說明 活動時間以及地點 整個活動的概況（各階段活動分布及工作職責(zé)） 現(xiàn)場活動效果圖 現(xiàn)場活動內(nèi)容 活動當(dāng)天執(zhí)行人力安排及職責(zé) 其它（活動相關(guān)的設(shè)計等）背景 Roadshow Event在品牌推廣中被證實為行之有效的工具 白色大家電各主要品牌推行差異化品牌戰(zhàn)略 在推廣戰(zhàn)略中更多運用Emotional的品牌訴求，較少使用Functional的產(chǎn)品訴求 競爭品牌中更多通過Roadshow巡展來推廣其各自的品牌形象 消費者在白色大家電的采購更趨向與廚房整體風(fēng)格設(shè)計裝修同步活動目的 展示西門子整體形象 促進(jìn)各城市的產(chǎn)品銷售 傳遞SIE

2、MENS產(chǎn)品與裝潢的融合概念活動分析競品 伊萊克斯 高科技，時尚 海爾： 優(yōu)質(zhì)服務(wù)，質(zhì)量可靠西門子消費者 關(guān)注品質(zhì)和品牌價值 身份和品位象征 享受生活我們的產(chǎn)品 高檔，高品質(zhì)，高品位 人性化，靈性境界2003年推出彩繪冰箱的活動收到良好效果人性化將是西門子品牌與其他競品的差異點也是保持自身品牌形象的顯著特征活動方向裝潢西門子家電以一種消費者能夠理解且新穎創(chuàng)新的藝術(shù)形式， 帶給消費者與眾不同，高品位，創(chuàng)造性的享受， 并以此帶動產(chǎn)品的形象提升和產(chǎn)品銷售活動概念 品位與西門子的關(guān)系 裝潢與觀念藝術(shù)+西門子（享受+功能） 目標(biāo)受眾： 成熟消費者，較高學(xué)歷，較高收入 注重自身價值活動主題靈性之旅繽紛空間

3、人性化藝術(shù)創(chuàng)造家裝設(shè)計DIY暢想自由OPTION 1：“暢想西門子，自由新天地” OPTION 2：西門子“暢想主義”（創(chuàng)想主義） OPTION 3：西門子“暢想空間”O(jiān)PTION 4：“無盡暢想無窮時尚”推廣方式 Roadshow Event 主題巡展 PR支持 主題 PR軟文 廣告支持 電視媒體、電臺媒體 雜志 終端促銷 POSM 促銷活動活動時間以及地點：879215634上海4/3-4南京4/10-11杭州4/17-18廣州4/24-25武漢5/1-25/1-7重慶5/8-95/15-16北京5/15-165/22-23沈陽5/22-235/29-30大連5/29-306/5-6文章店

4、內(nèi)促銷媒體投放R/S店內(nèi)促銷活動文章后期跟進(jìn)活動*品牌建設(shè)*提升銷量*前期執(zhí)行后期整體活動的概況造勢整體活動的概況店內(nèi)促銷 在活動開始前一周，分別在各城市西門子售點內(nèi)擺放 自由索取的活動單頁 數(shù)量 上海-15000份負(fù)責(zé)人-？時間：3月27日-4月2日 南京-8000份負(fù)責(zé)人-？時間：4月3日 -4月9日 杭州-10000份負(fù)責(zé)人-？時間：4月10日-4月16日 廣州-12000份負(fù)責(zé)人-？時間：4月17日-4月23日 武漢-8000份負(fù)責(zé)人-？時間：4月24日-4月30日 重慶-8000份負(fù)責(zé)人-？時間：5月1日 -5月7日 北京-15000份負(fù)責(zé)人-？時間：5月8日 -5月14日 沈陽-6

5、000份負(fù)責(zé)人-？時間：5月15日-5月21日 大連-8000份負(fù)責(zé)人-？時間：5月22日-5月29日 總計：9萬份 物料準(zhǔn)備：單頁9萬份 人力配備：城市主管1名，各售點營業(yè)員整體活動的概況文章及媒體活動前期 在各活動城市投放軟性文章（企業(yè)品牌1篇/活動信息發(fā)布1篇）/通欄或半版活動信息的廣告 目的 活動前造勢 發(fā)布時間 活動當(dāng)天前1周 物料準(zhǔn)備 軟性文章的編寫/硬廣告的設(shè)計/媒體方的聯(lián)系等 負(fù)責(zé)人 軟性文章的編寫（POSI） 硬廣告的設(shè)計（POSI） 媒體方的聯(lián)系及投放（POSI） 人力配備：聯(lián)絡(luò)人1名及相關(guān)的執(zhí)行工作人員整體活動的概況文章及媒體活動中期 在各活動城市進(jìn)行活動當(dāng)天的報道（TV

6、/報紙）/活動過程中的新聞發(fā)布會 目的 活動中期狀況的報道 發(fā)布時間 活動結(jié)束后1-3天 物料準(zhǔn)備 軟性文章的編寫/現(xiàn)場活動錄像帶的剪輯/媒體方的聯(lián)系等 負(fù)責(zé)人 軟性文章的編寫（POSI） 現(xiàn)場活動錄像帶的剪輯（POSI） 媒體方的聯(lián)系及投放（？） 人力配備 聯(lián)絡(luò)人1名及相關(guān)的執(zhí)行工作人員 新聞發(fā)布會將作為活動中的一個活動另述整體活動的概況文章及媒體活動后期 對整體活動結(jié)果的評述 目的 活動效果的評估，為本次活動畫上圓滿的句號 發(fā)布時間 在整個活動結(jié)束后1-3天 物料準(zhǔn)備 軟性文章的編寫/現(xiàn)場活動錄像帶的剪輯/媒體方的聯(lián)系等 負(fù)責(zé)人 軟性文章的編寫（POSI） 現(xiàn)場活動錄像帶的剪輯（POSI）

7、 媒體方的聯(lián)系及投放（POSI） 人力配備 聯(lián)絡(luò)人1名及相關(guān)的執(zhí)行工作人員整體活動的概況R/S 作為整體本次活動的一部分，同時也將本次活動推向 （各區(qū)域活動內(nèi)容詳見后頁） 路演活動的工作內(nèi)容及職責(zé)劃分上海豹實商務(wù)咨詢有限公司負(fù)責(zé)本次活動的統(tǒng)籌工作，具體劃分如下 展示道具制作/搭建/物流負(fù)責(zé)人（POSI/制作供應(yīng)商）完成時間（3月30日） 互動區(qū)的道具設(shè)計制作負(fù)責(zé)人（POSI/制作供應(yīng)商）完成時間（3月30日） 廚房制作負(fù)責(zé)人（？）完成時間（3月30日） AV及影視設(shè)備負(fù)責(zé)人（POSI/AV供應(yīng)商）完成時間（3月30日） 廣告宣傳片的拍攝制作負(fù)責(zé)人（POSI/制作供應(yīng)商）完成時間（3月25日）

8、竟猜卡、優(yōu)惠券的設(shè)計印刷 負(fù)責(zé)人（POSI/AV供應(yīng)商）完成時間（3月25日） 宣 頁設(shè)計印刷負(fù)責(zé)人（POSI/印刷供應(yīng)商）完成時間（3月25日） 禮品采購負(fù)責(zé)人（POSI/禮品供應(yīng)商）完成時間（3月5日） 場地負(fù)責(zé)人（POSI-上海）（西門子-其它城市）完成時間（3月30日） 現(xiàn)場工作人員培訓(xùn)/管理負(fù)責(zé)人（POSI）完成時間（每次活動前）備注：現(xiàn)場PG由西門子各地辦事處招聘（人數(shù)？人） 其它（包括：現(xiàn)場人員餐飲/禮品發(fā)放等）負(fù)責(zé)人（POSI）整體活動的概況2004西門子巡展時間表2003年12月2004年1月2004年2月2004年3月方案計劃方案陳述12/5細(xì)節(jié)確認(rèn)12/8-12創(chuàng)意設(shè)計場

9、地舞臺設(shè)計12/8-16設(shè)計確認(rèn)12/17-23分解圖設(shè)計12/25-1/5項目確認(rèn)方案細(xì)節(jié)確認(rèn)12/23-25合約簽定12/25-30執(zhí)行場地洽談預(yù)定1/5-15硬件道具藝術(shù)家及作品搜尋、洽談城市間聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)人員招募（兼職人員、演員等） 培訓(xùn)彩排道具制作制作中途預(yù)檢修改交貨搭建現(xiàn)場調(diào)試12/8-162/16-3/2004/33/15-283/29-3173/8-123/15-193/20-31現(xiàn)場活動效果圖人力資源分配圖活動內(nèi)容 Roadshow Event 新穎的、獨特的、且具創(chuàng)意性的，同時兼顧產(chǎn)品的貫穿與說明 不同暢想的設(shè)計概念與產(chǎn)品融合打造廚房一體新天地 表現(xiàn)形式 多媒體 展示 互動 產(chǎn)

10、品陳列 專家咨詢 贈品 演示/講解 CI統(tǒng)一表現(xiàn) 區(qū)域劃分：整體的連貫，各個區(qū)域環(huán)節(jié)的合理結(jié)合活動內(nèi)容 外圍 派發(fā)宣 頁，邀請消費者參觀活動現(xiàn)場，向場外觀眾或行人進(jìn)行活動宣傳、產(chǎn)品介紹 看管所有物料及維持現(xiàn)場秩序 同步播放、切換 產(chǎn)品陳列區(qū)、樣板展示區(qū)、互動區(qū)等現(xiàn)場影像 工作人員 督導(dǎo)：1人、PG：6人、保安：2人、AV調(diào)音師： 1人 相關(guān)物料等離子電視機：3臺、音箱：1對、宣 頁、圍欄、攝象機：1臺活動內(nèi)容 入口 歡迎參與者參觀活動現(xiàn)場 發(fā)放“竟猜卡”和SIEMENS禮品筆，同時告之參與者，在參觀整個過程中竟猜SIEMENS產(chǎn)品的陳列總數(shù),有機會贏取SIEMENS提供的精美禮品。 看管所有物

11、料及維持現(xiàn)場秩序 工作人員 督導(dǎo)：1人，PG：2人，保安：1人 相關(guān)物料 竟猜卡、禮品筆、圍欄、攝象機：1臺活動內(nèi)容 多媒體區(qū) 引導(dǎo)參觀，指引下一個參觀區(qū)域 維持現(xiàn)場秩序，保證通道的暢通 控制播放SIEMENS廚房天地的各種創(chuàng)意性設(shè)計效果圖、三維模型 圖、實景照片及主題廣告片 工作人員 督導(dǎo)：1人，PG：1人，保安：1人、 AV調(diào)音師： 1人 相關(guān)物料 等離子電視機：5-6臺、音箱：1對、廣告片光盤、攝象機：1 臺 藝術(shù)表現(xiàn)風(fēng)格 后現(xiàn)代主義 表演區(qū)活動內(nèi)容 在半透明的空間里虛擬演示 向參觀者介紹“沙畫”藝術(shù)演示的內(nèi)容及表現(xiàn)方法 指引下一個參觀區(qū)域 看管所有物料及維持現(xiàn)場秩序與安全 現(xiàn)場播放新穎

12、、奇幻的“沙畫”藝術(shù)演示“SIEMENS的故事”（ SIEMENS 的發(fā)展史） 工作人員 督導(dǎo)：1人、PG：2人、沙畫藝術(shù)家：1人、保安：1人、調(diào)音師：1人 相關(guān)物料 投影儀/電視墻、音響：1套、DVD、調(diào)臺、功放、視頻切換器等（AV設(shè)備主控制區(qū)）、攝象機：1臺、 “沙畫”藝術(shù)演示光盤 藝術(shù)表現(xiàn)風(fēng)格 沙繪觀念藝術(shù)活動內(nèi)容 產(chǎn)品陳列區(qū)純白色基調(diào)的墻面上繪出超現(xiàn)實風(fēng)格的廚房設(shè)計畫面與立體結(jié)構(gòu)的道具相結(jié)合，安排身著白色緊身服的模特現(xiàn)場演示夸張、極具表現(xiàn)力行為動作（如：蹲下、打開下柜， 抽出冰格，關(guān)上，起立、打開上柜等） 向參觀者介紹SIEMENS家電產(chǎn)品知識和特點，提醒參與者竟猜SIEMENS陳列產(chǎn)

13、品總數(shù)的活動，解答參與者提出的問題 向參觀者派法宣 頁 向消費者贈送優(yōu)惠券 演示夸張、極具表現(xiàn)力的行為動作 看管所有物料及維持現(xiàn)場秩序與安全，保證通道的暢通 工作人員 督導(dǎo)：1人、模特：4人、PG：9人、保安：1人 相關(guān)物料 陳列產(chǎn)品、宣 頁、優(yōu)惠券、攝象機 藝術(shù)表現(xiàn)風(fēng)格 超現(xiàn)實主義 樣板區(qū)活動內(nèi)容 向參觀者介紹SIEMENS家電產(chǎn)品知識和特點，提醒參與者竟猜SIEMENS陳列產(chǎn)品總數(shù)的活動，解答參與者提出的廚房一體裝潢 問題 向參觀者派法宣 頁 引導(dǎo)消費者參觀廚房，并解答參觀者提出的問題 看管所有物料及維持現(xiàn)場秩序與安全，保證通道的暢通 工作人員 督導(dǎo)：1人、PG：2人、PG（廚衛(wèi)）：2人、

14、保安：1人 相關(guān)物料 陳列產(chǎn)品、宣 頁、攝象機 藝術(shù)表現(xiàn)風(fēng)格 波普文化 泥塑互動活動內(nèi)容 SIEMENS家電巧妙的融入在用橡皮泥構(gòu)成的一個繽紛寫意“世界” 里，參觀者可以在特定的區(qū)域里任意塑造心中所暢想的廚房 向參觀者介紹SIEMENS家電產(chǎn)品知識和特點，提醒參與者竟猜SIEMENS陳列產(chǎn)品總數(shù)的活動，解答參與者提出的問題 幫助消費者參與活動 看管所有物料及維持現(xiàn)場秩序與安全，保證通道的暢通 工作人員 督導(dǎo)：1人、泥塑指導(dǎo)：3人、保安：1人 相關(guān)物料 陳列產(chǎn)品、泥塑繪畫工具、攝象機 藝術(shù)表現(xiàn)風(fēng)格 泥塑活動內(nèi)容 出口兌換處 回收“竟猜卡”并對優(yōu)勝者和參與者發(fā)放禮品 感謝消費者參加現(xiàn)場活動 看管所有物料的安全及保持通道通暢 工作人員 督導(dǎo)：1人、PG：4人、保安：1人 相關(guān)物料 優(yōu)勝獎品、參與獎品、 “竟猜卡”回收箱、圍欄、攝象機當(dāng)天活動流程