銀行貸款營銷方案

1、*農(nóng)商銀行薪易貸營銷方案德龍鎳業(yè)一、營銷目的以農(nóng)商行信用卡為載體，通過活動營銷、電話營銷、廳堂營銷等方式，對符合銀行“薪易貸”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的白名單客戶進行宣傳、邀約和產(chǎn)品成交。2、 營銷流程預(yù)熱宣傳活動設(shè)計邀約廳堂營銷安排活動實施后期跟進維護3、 營銷內(nèi)容1、 宣傳預(yù)熱通過銀行96008短信平臺，對德龍公司白名單客戶統(tǒng)一發(fā)送預(yù)熱短信：煽情版第一條：我們素未謀面，我仍能感受到你是一位認(rèn)真生活的人。疲憊和壓力從未改變你對待生活樂觀積極的態(tài)度。但是，你從來不是單打獨斗，生活的質(zhì)量由我們和您一起捍衛(wèi)。響水農(nóng)商銀行“薪易貸”給精致生活的您！【響水農(nóng)商銀行】煽情版第二條：轉(zhuǎn)眼相識已三日，當(dāng)初誓與您一起捍衛(wèi)生活

2、的質(zhì)量，7月1日14:00我將兌現(xiàn)承諾！德龍鎳業(yè)大會議廳，響水農(nóng)商銀行美女講師教您如何在繁忙的工作中如何享受生活、品味生活！憑此短信進入會場。【響水農(nóng)商銀行】常規(guī)版：尊敬的*，您好！恭喜您獲得了我行最高5萬元信用貸款額度。7月1日德龍專場品味生活活動，不見不散！憑此短信進入會場【響水農(nóng)商銀行】2、活動設(shè)計及邀約2.1 活動設(shè)計2.1.1 活動主題精致生活 享受人生 根據(jù)德龍公司職工的收入和工作現(xiàn)狀，為其制作一份定制化生活規(guī)劃。此規(guī)劃是基于不降低生活質(zhì)量的情況下，通過信用貸款的方式，為其制定一份職業(yè)教育、旅游等其他方面的規(guī)劃方案。2.1.3 活動類型會議營銷 2.1.4 活動時間及地點2018年

3、7月1日14:00 德龍大會議廳或銀行會議室2.1.5 活動人員安排主持人：一名客戶經(jīng)理：根據(jù)銀行情況安排2.1.6 活動流程環(huán)節(jié)一 德龍公司領(lǐng)導(dǎo)講話（5分鐘）環(huán)節(jié)二 銀行主講人宣講（20分鐘）環(huán)節(jié)三 第三方商家定制化方案展示（10分鐘）環(huán)節(jié)四 貸款集體申請環(huán)節(jié)，并測試額度（10分鐘）2.1.7 活動內(nèi)容根據(jù)PPT內(nèi)容進行2.2 活動電話邀約由于此前已有短信預(yù)熱與邀約，因此可直接進行電話邀約。短信參考模板如下：開場：您好，請問是*先生/女士嗎？我是之前給你發(fā)過短信的響水農(nóng)商銀行的客戶經(jīng)理，我姓*。您應(yīng)該還有印象吧？今天給您打電話是給你確認(rèn)下下周的活動您幾點參加？答疑:（如客戶詢問活動內(nèi)容）本次

4、活動是這樣的，我們銀行了解到咱們德龍公司職工平時工作比較繁忙，可能在關(guān)注工作的時候忽視了去體驗下新生活。因此銀行組織了本次活動，教大家如何在不降低生活質(zhì)量的情況下能更好地享受生活。例如出國旅游、子女教育、房屋裝修、買車等等。也為大家提供了一個和家人、朋友改善關(guān)系的機會。本次活動一定會讓您受益匪淺的！2.3 第三方商家合作方式類別合作內(nèi)容合作流程注意點兒童培訓(xùn)機構(gòu)為農(nóng)商行客戶提供兒童教育定制方案機構(gòu)為客戶提供子女教育方案方案價格確定農(nóng)商行發(fā)放受托支付貸款客戶享受子女教育服務(wù)避免客戶第三方機構(gòu)客戶提供虛假信息、虛假優(yōu)惠。旅游機構(gòu)為農(nóng)商行客戶提供旅游定制方案機構(gòu)為客戶提供旅游定制方案方案價格確定農(nóng)商

5、行發(fā)放受托支付貸款客戶享受旅游服務(wù)汽車4S店（建議找瓜子二手車、人人車等平臺）為農(nóng)商行客戶提供購車首付方案機構(gòu)為客戶提供購車方案方案價格確定農(nóng)商行發(fā)放受托支付貸款客戶享受購車健身房為農(nóng)商行客戶提供個人健身方案機構(gòu)為客戶提供健身方案方案價格確定農(nóng)商行發(fā)放受托支付貸款客戶享受健康顧問服務(wù)3、廳堂營銷安排3.1 目的為更好的協(xié)助活動營銷的客戶后續(xù)維護和營銷，廳堂營銷需要進行相關(guān)配合營銷。3.2 各崗位安排大堂經(jīng)理：熟練話術(shù)，對上門客戶進行語言識別，確認(rèn)是上門辦理貸款申請的德龍公司職工可進行引流，并引導(dǎo)客戶經(jīng)理進行進一步接待。客戶經(jīng)理：接待客戶后對其進行貸款受理，盡量一次性辦理好貸款相關(guān)流程，以免客戶多次上門。3.3 宣傳物料廳堂宣傳主要通過展架進行。4、活動實施根據(jù)活動設(shè)計進行具體實施。5、后期跟進維護一方面需要對活動