銷售人員提成管理制度方案

1、銷售人員提成管理制度方案 一、 目的 強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 二、適用范圍 本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。 三、銷售部薪資構(gòu)成： 1、銷售員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成； 2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成 四、銷售員底薪及補貼設(shè)定： 1、銷售員的底薪為1800元/月; 2、銷售經(jīng)理的底薪為2200元/月; 3、補貼： 1) 交通補貼：銷售經(jīng)理為300元/月銷售人員為250元/月； 2) 通訊補貼：銷售經(jīng)理為200元/月銷售人員為150元/月; 3) 出差補助:總經(jīng)理及以上

2、人員為250元/天總監(jiān)為200元/天,銷售經(jīng)理為150元/天, 銷售人員為120元/天;補助包括餐費住宿費及城區(qū)交通費; 五、銷售任務(wù) 銷售員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，試用期銷售員基本工資為2000元/月含補助，六、提成制度： 1.提成結(jié)算方式：貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收； 2.提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比 凈銷售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額 3.銷售提成比率： 銷售員基本任務(wù)目標任務(wù)超額任務(wù)銷售經(jīng)理基體任務(wù)目標任務(wù)超額任務(wù)4.基本任務(wù)提成=基本任務(wù)以內(nèi)的提成; 目標任務(wù)提成=基本任務(wù)與目標任務(wù)之間的提成; 超額任務(wù)提成=目標任務(wù)以上的提成; 5.

3、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比； 6.高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的25%將做為高價銷售提成。 七、激勵制度 為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法： 1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予100元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一）； 2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵； 4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵； 5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放； 6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎； 7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。 八、 實施時間