難以拒絕的邀約技巧與話術(shù)

1、 難以拒絕的邀約技巧與話術(shù) 邀約的基本概念1. 邀約是創(chuàng)造接觸的機(jī)會(huì), 邀約是一切行動(dòng)的開始;2. 邀約: “邀約”就是要先先邀后約; 邀: 創(chuàng)造對方愿意出來的強(qiáng)烈理由; 約: 當(dāng)對方愿意出來后, 即刻約定時(shí)間和地點(diǎn).3. 大多數(shù)無法成功邀約的原因,都在于只有告知而已;4. 對方愿意出來的理由 曉之以理: 滿足對方的需求. 動(dòng)之以情: 因?yàn)榻磺? 對方不好拒絕. 誘之以利: 讓對方知道來有什么好處, 或引發(fā)其好奇心. 5. 邀約必須保持熱忱、自然且不易拒絕的態(tài)度; 6. 當(dāng)客觀條件不足時(shí), 必須進(jìn)行兩段式邀約:暖身: F家人; O工作; R休閑; M經(jīng)濟(jì);健康和夢想. 7. 邀約不成功的理由:

2、 根本沒有邀約, 邀約的量不夠; 缺乏邀約的信心, 邀約不夠自然和興奮; 邀約的技巧不純熟, 沒有找到需求與切入點(diǎn); 站在自己而非對方的立場; 沒有打動(dòng)對方的邀約話術(shù)(熱度從熟練而來); 沒有做再確認(rèn)或持續(xù)邀約的動(dòng)作; 不會(huì)處理對方的異議問題;i. 沒時(shí)間;ii. 不感興趣;iii. 不好意思拒絕, 但又沒有足夠的經(jīng)驗(yàn); 自己立場不夠堅(jiān)定, 太容易放棄. (在對方不確定的時(shí)候,做個(gè)暫定時(shí)間) 邀約的流程1) 引起對方的注意(話題暖身):1. 輕松、自然的語氣;2. 傳遞好的感覺和訊息給對方;3. 久未聯(lián)絡(luò)的對象: 先給予和對方聯(lián)絡(luò)的理由;4. 平時(shí)讓對方看到自己的改變和成長.2) 引發(fā)對方興趣

3、(根據(jù)對方需求)邀: 創(chuàng)造碰面的理由-訴求: 賺錢、事業(yè)的訴求; 健康、保養(yǎng)身體的訴求; 因?yàn)榻磺? 給機(jī)會(huì)了解的訴求; 介紹與認(rèn)識特別對象的訴求; 觀念啟發(fā)與收獲的訴求; 其他訴求.3) 進(jìn)一步強(qiáng)化意愿, 化解疑慮l 深刻了解對方為什么不愿出來的心態(tài), 化解疑慮;l 強(qiáng)化面談或參加會(huì)談的好處; (既然進(jìn)行邀約了, 不要輕易)l 了解對方最在乎的疑慮, 投過保證等方式得以化解.4) 約定時(shí)間和地點(diǎn). (約) 異議處理的話例1) 我們這么多年的朋友, 你應(yīng)當(dāng)非常清楚我的個(gè)性. 我知道你對直銷行業(yè)有著不太好的印象, 所以我才說你先來了解一下, 我保證提供你最完整的資訊, 并且尊重你最后的決定, 絕

4、對不會(huì)讓你為難, 怎樣? 你不會(huì)連我這個(gè)老朋友都信不過吧?2) 我了解你過去有過不好的經(jīng)驗(yàn), 所以你的擔(dān)心我完全能夠了解, 如果我跟你有過同樣的經(jīng)驗(yàn), 一定不想再做任何的接觸. 不然這樣好了, 要是你擔(dān)心會(huì)被強(qiáng)迫推銷, 你不要帶錢和信用卡, 只是來聽一聽, 我保證對你會(huì)有幫助的,這樣可以了吧? 如果這樣都還不來的話就不夠意思了吧! ACTIAON行動(dòng)(約定)約定時(shí)間、地點(diǎn)和其他細(xì)節(jié) 任何邀約都必須有明確的時(shí)間和地點(diǎn); 約定時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)盡可能用二選一; 面對對方的懷疑, 多用鼓勵(lì)和引導(dǎo), 不要用質(zhì)問語氣; 一定要做再確認(rèn)的動(dòng)作. (再確認(rèn)可用留言和簡訊等各種方式, 必須有時(shí)間和地點(diǎn)的再次傳達(dá))

5、熟朋友邀約事業(yè)的話術(shù)小王你好, 是這樣的, 我最近接觸了一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的生意機(jī)會(huì), 在美國已經(jīng)有了三十年的歷史, 因?yàn)榭礈?zhǔn)亞洲和中國未來的市場, 所以剛來臺灣發(fā)展(突顯事業(yè)特點(diǎn)和優(yōu)勢), 你也知道我一直對做生意很感興趣, 畢竟在現(xiàn)今的環(huán)境中必須要通過創(chuàng)業(yè)才能真正賺到錢(理由強(qiáng)化). 我收集了這家公司的相關(guān)資料, 甚至求美國的朋友幫我了解, 發(fā)覺真的還不錯(cuò)的, 上個(gè)星期剛?cè)ヂ犕晁麄兊恼猩虝?huì)感覺相當(dāng)有規(guī)模(說明自己感興趣的理由).所以我想如果你時(shí)間沒問題的話, 我們在這個(gè)星期找個(gè)時(shí)間碰個(gè)面, 我把相關(guān)資料和你一起研究一下, 看看你覺得怎么樣? 我話先說在前頭, 我已經(jīng)開始用他們家的產(chǎn)品, 覺得相當(dāng)不

6、錯(cuò), 我自己大約有八成的可能決定去經(jīng)營, 就像你上次想開咖啡廳時(shí)先找我商量, 我要做生意當(dāng)然第一個(gè)也是想到你, 但是, 不代表你一定要接受, 但你的肯定對我相當(dāng)重要.(化解疑慮, 以退為進(jìn))不然就這樣好了, 看你星期三還是星期五比較方便, 這兩個(gè)時(shí)間基本上我應(yīng)該都可以, 我先把一些資料拿給你看, 我們兄弟倆先研究一下, 我也想聽聽看你的看法到底如何. 健康產(chǎn)品訴求的話術(shù)小王, 我一定跟你講一個(gè)好消息, 真是太棒了, 你知道嗎? 我們這次破天荒, 真的非常難得的請到一位國際級的健康大師, 在這個(gè)領(lǐng)域中他真的是大師級的人物. 每一年他都要花超過一半的時(shí)間巡回到超過30個(gè)國家做演說, 通過他的專業(yè)知

7、識幫助人們改善健康情況.我跟你說, 在短短的兩個(gè)小時(shí), 他會(huì)分享許多外面聽不到, 超實(shí)用的健康觀念, 我上次聽他講過了之后, 才知道原來過去很多觀念都是錯(cuò)誤的, 現(xiàn)在包括怎么照顧家中的老人家, 甚至我們自己已經(jīng)邁向中年, 身體該怎么調(diào)理, 讓自己獲得健康快樂,不要成為子女的負(fù)擔(dān), 其實(shí)對我們這個(gè)年紀(jì)的人來說真的很重要.你也知道, 健康是人生最重要的事, 沒有健康就一無所有, 有句話說: 什么都可以等, 唯有健康不能等, 星期天下午, 無論如何你一定要來, 我保證絕對會(huì)有非常多的收獲, 如果可以的話, 帶你老公一起來, 像他這樣有家族遺傳疾病的人一定要特別注意.OK, 就這樣說好了, 星期六下午

8、兩點(diǎn)我在地方等你, 我跟你說, 保證精彩, 聽了沒收獲你找我算帳. 解決對方問題的邀約小王, 真是太棒了, 我迫不及待地要告訴你一個(gè)好消息.我跟你說, 我最近瘦了8公斤, 整個(gè)人看起來完全不一樣, 每個(gè)看到我的人都說我年輕了至少十歲以上, 整個(gè)人也變地開朗很多, 天啊! 真是太棒了, 才兩個(gè)月時(shí)間, 沒想到整個(gè)人都變地不一樣了.說真的, 對于身材, 我以前幾乎是放棄了, 你也知道我的體質(zhì)本來就容易胖, 結(jié)婚后生了兩個(gè)孩子就怎么也瘦不下來了, 到最后也自暴自棄了, 心里想: 反正都是已婚婦女, 兩個(gè)小孩的媽媽, 有什么差, 可是看到別人的身材維持地那么好, 心里其實(shí)真的很自卑.(重點(diǎn)來了)我跟你說前陣子開小學(xué)同學(xué)會(huì)時(shí), 我有個(gè)同學(xué)就分享了個(gè)很神奇的產(chǎn)品, 我看到她身材保持地那么好, 然后看他們的產(chǎn)品又是很天然的成分, 沒有任何副作用, 用起來也很簡單, 又不用特別去節(jié)食, 我就想一定要給自己一個(gè)機(jī)會(huì), 真沒想到, 神奇的美好事情就發(fā)生在我的身上了.從我瘦下來開始, 我就告訴自己上天這么善待自己, 讓我接觸到