顧家工藝新店開業(yè)活動方案

1、顧家工藝新店開業(yè)活動方案一、 活動時間及城市：安徽 含山 ：2010年 4 月 17 日 18 日新店啟幕二、 開業(yè)促銷活動前提：于消費者而言，顧家工藝的開業(yè)是一次優(yōu)惠購買大品牌客廳家具的大好機會對于顧家工藝而言，如何利用開業(yè)提升顧家工藝品牌在當?shù)氐闹群兔雷u度是關(guān)鍵，為以后的競爭搶占制高點是目標。由于顧家工藝在當?shù)貙儆谛缕放?，由于消費者對顧家工藝品牌認知較少，盲目使用“開業(yè)讓利”并不能取得很好效果，操作不當還可能損害品牌形象。三、 活動目的 通過推廣建設顧家工藝在當?shù)丶揖邮袌龅钠放菩蜗?，先行一步拉開競爭對手的距離，搶占消費者心智資源。 通過階段推廣和開業(yè)引爆迅速拉動銷售，提升市場信心。四、

2、 活動策略l 充分利用本次開業(yè)這一資源，提升顧家工藝的品牌知名度和品牌價值，做到長短兼顧，區(qū)隔并抑制對手。兼顧長期的品牌建設和短期內(nèi)的成功促銷。l 下半年的銷售旺季轉(zhuǎn)眼即到，對于新店而言，品牌的宣傳建設也事在必行，再開業(yè)的前期建議投入相應的品牌戶外廣告宣傳（必做項目：當?shù)刂饕€路的城區(qū)公交車車身廣告或者主要地段戶外大型墻體廣告）。五、 執(zhí)行要點l 人員安排：開業(yè)當天導購員的人員落實必須到位，顧家工藝專賣店必須配備有34名專職導購人員。（含山導購人員比較多，開業(yè)前一禮拜必須不斷鞏固業(yè)務知識和銷售技巧）l 開業(yè)當天的店外氣氛營造，將開業(yè)的活動的隆重氣氛渲染出來（必做項目：條幅、氣拱門、花籃、慶典公

3、司、宣傳車）。l 終端門店現(xiàn)場氛圍布置（必做項目：開業(yè)活動單頁、吊旗的懸掛、X展架或易拉寶）。六、 活動內(nèi)容：主題：盛大開業(yè) 多彩酬賓1、進店有禮 先到先得：活動期間內(nèi)，進入門店的顧客可以獲得顧家工藝紙巾盒一個。2、購物有禮 精彩連連：折后滿5000元送價值205元真皮皮凳一個,折后8000元送價值990元香焦搖椅一個。（促銷產(chǎn)品除外）3、服務有禮后顧無憂：本次活動內(nèi)簽單的客戶，均可享受送貨一年內(nèi)免費上門清潔保養(yǎng)沙發(fā)一次。（價值380元）4、全場特價：全場商品7.5折5、超值沙發(fā) 廠家特供：精選三款暢銷款式，廠家特價供應（文字自己組織）（促銷款式型號為1122#，580#，322或1205#，

4、），每套沙發(fā)批發(fā)價加上2000左右折后滿30000，減2000元折后滿20000，減800元折后10000，減400元（促銷產(chǎn)品不參加以上活動）車貼字幕（顧家工藝沙發(fā)，安徽含山專賣店盛大開業(yè)，皇朝家私貴族館百萬讓利狂賣2天）顧家工藝宣傳單頁和X展架內(nèi)容(按照上面的5項活動方案)氣球拱門不做字母氣球大方柱字幕內(nèi)容：一面寫“皇朝家私百萬讓利狂賣兩天”一面寫“顧家工藝旗艦店盛大開業(yè)”小區(qū)廣告：皇朝家私攜手顧家工藝，百萬讓利狂賣兩天導購人員前期復習：1. 沙發(fā)的貨號，型號，尺寸，價格茶幾的貨號，價格2. 顧家工藝的公司概況，原材料和生產(chǎn)工藝3. 每款沙發(fā)的賣點（從樣式，從坐感，從原材料等幾方面）4. 導購人員每人準備一本筆記本，記錄客戶資料和平時銷售過程中遇到的問題具體物料準備：吊旗，X展架，宣傳單頁，橫幅，花車，小區(qū)