九芝堂藥業(yè)市場(chǎng)狀況分析.ppt

1、九芝堂藥業(yè)廣州市場(chǎng)推廣項(xiàng)目謀略思路,九芝堂藥業(yè)廣州市場(chǎng)推廣項(xiàng)目謀略思路,一、項(xiàng)目目標(biāo)界定 二、市場(chǎng)狀況分析 三、品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 四、運(yùn)作模式探究,一、項(xiàng)目目標(biāo)界定,循序漸進(jìn) 眼高手低,【短期目標(biāo)】（68個(gè)月） 組建并培養(yǎng)優(yōu)秀執(zhí)行隊(duì)伍 構(gòu)建穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò) 提升品牌知名度 提高系列產(chǎn)品占有率 提高主要產(chǎn)品整體銷量,項(xiàng)目目標(biāo)界定,【長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)】 提升品牌美譽(yù)度 培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)人群 提高系列產(chǎn)品整體利潤(rùn) 提高系列產(chǎn)品市場(chǎng)份額,項(xiàng)目目標(biāo)界定,二、市場(chǎng)狀況分析,抓住機(jī)遇 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),【產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查分析】,“九芝堂”在廣州投放的主要產(chǎn)品、及市場(chǎng)狀況 ”,【九芝堂產(chǎn)品SWOT分析】,S優(yōu)勢(shì)分析： 九芝堂藥業(yè)是中

2、國(guó)著名老字號(hào)，其主要產(chǎn)品在廣州藥品市場(chǎng)有一定品牌認(rèn)識(shí)度和一定數(shù)量的消費(fèi)者。 九芝堂藥業(yè)產(chǎn)品種類繁多，中藥產(chǎn)品頗具優(yōu)勢(shì)，整體競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)強(qiáng)，消費(fèi)者選擇的空間也較大。,【九芝堂產(chǎn)品SWOT分析】,W劣勢(shì)分析： 九芝堂藥業(yè)市場(chǎng)鋪貨率和銷量相對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌（紅桃K生血?jiǎng)?，?fù)方阿膠，東阿阿膠，哈藥護(hù)肝片，葵花護(hù)肝片等）較低。 九芝堂藥業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在廣州市場(chǎng)體現(xiàn)得較為薄弱。具體體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝大都陳舊，流通渠道的疏通工作方面沒有專門的市場(chǎng)人員進(jìn)行開展，銷售促進(jìn)、拉動(dòng)以及品牌建設(shè)等工作未開展，例如電視廣告的投放工作，只在湖南衛(wèi)視進(jìn)行了投放，對(duì)于廣東市場(chǎng)的電視廣告投放則為空白。,【九芝堂產(chǎn)品SWOT分析】,O機(jī)會(huì)分

3、析： OTC市場(chǎng)特別是中藥藥品市場(chǎng)有著相對(duì)較大的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間，同時(shí)憑借九芝堂藥業(yè)在湖南等全國(guó)市場(chǎng)的良好知名度和企業(yè)九州共濟(jì)，芝蘭同芳的社會(huì)營(yíng)銷理念和敢于創(chuàng)新的科學(xué)實(shí)干精神，只要在今后的工作中把“市場(chǎng)營(yíng)銷”理念貫徹到企業(yè)的日常工作中去，切實(shí)地做好市場(chǎng)營(yíng)銷各項(xiàng)工作，就一定能在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)盛不衰。,【九芝堂產(chǎn)品SWOT分析】,T潛在威脅分析： OTC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化階段，產(chǎn)品同質(zhì)化，廣告同質(zhì)化，市場(chǎng)行為同質(zhì)化情況越來越嚴(yán)重，要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就要求“九芝堂”必須不斷創(chuàng)新，尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才有可能維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。,【行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)】,【行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)】 由于廣

4、州市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體的龐大及消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、消費(fèi)能力的增強(qiáng)，在未來的幾年內(nèi)廣州的藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)異常激烈，部份競(jìng)爭(zhēng)力較低的品牌將會(huì)被它競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的品牌侵占其市場(chǎng)份額，拉攏其原有固定消費(fèi)者，使競(jìng)爭(zhēng)力較低的品牌最終消失，這對(duì)“九芝堂”和其他省外醫(yī)藥廠家來說將是一次巨大的考驗(yàn)。但同時(shí)，在以廣州市場(chǎng)為輻射中心的珠三角地帶，占領(lǐng)廣州市場(chǎng)對(duì)整個(gè)珠三角地帶的九芝堂市場(chǎng)戰(zhàn)略布署有重大意義，對(duì)以后九芝堂藥業(yè)在廣東市場(chǎng)的占有率的提升乃至九芝堂藥業(yè)長(zhǎng)青品牌建設(shè)將起到重要的鋪墊作用。,三、品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,推行整合營(yíng)銷 吸取精華,款式包裝新穎求大,獨(dú)特成份領(lǐng)先科技,保健營(yíng)銷推廣市場(chǎng),軟文廣告訴求功效,硬性廣告猛打名氣

5、,情感訴求感動(dòng)消費(fèi),形象展示樹立品牌,兩種渠道同時(shí)銷售,領(lǐng)悟OTC十大趨勢(shì),領(lǐng)悟OTC十大趨勢(shì),1. 款式包裝新穎求大。目前的OTC藥品開始一改過去小巧包裝、藥味濃厚的產(chǎn)品形態(tài)，追求大包裝，在藥房終端同類產(chǎn)品中盡可能顯眼、另類，在表現(xiàn)方式上，更求別致新穎，從而更具特色。如市場(chǎng)上六味地黃眾多品牌新推出的包裝樣式，可謂千姿百態(tài)，包裝愈來愈傾向于保健品。,2. 獨(dú)特成份領(lǐng)先科技。當(dāng)產(chǎn)品原料基本相同時(shí)，科技成分就成為區(qū)分于競(jìng)品的權(quán)威利器。銀杏葉制劑是治療心腦血管疾病常見的藥物，市面上各種各樣的銀杏產(chǎn)品多達(dá)百種。且這些產(chǎn)品功能基本無差別，因此決定消費(fèi)購(gòu)買的最大因素在于品牌、醫(yī)生處方與專家推薦等。面對(duì)長(zhǎng)生

6、銀杏葉膠囊、天保寧、海王銀杏葉片、信誼百路達(dá)、舒血寧等眾多知名品牌，上海中藥研究所新研制的杏靈顆粒則以銀杏酮酯為主要訴求點(diǎn)，從劑型與有效成分上區(qū)分于其它競(jìng)品，力求獨(dú)樹一幟。,領(lǐng)悟OTC十大趨勢(shì),3. 概念翻新引領(lǐng)潮流。OTC藥品越來越重視概念的包裝，復(fù)合維生素為代表的金施爾康、善存片都在培育一種每天保健的概念；另外從上海補(bǔ)鈣藥品活力鈣的廣告語“天天活力鈣，活力鈣中來”里，也能悟出日常保健的重要性。,領(lǐng)悟OTC十大趨勢(shì),4. 保健營(yíng)銷推廣市場(chǎng)。匯仁腎寶、匯仁烏雞白鳳丸以及溶栓膠囊的市場(chǎng)營(yíng)銷，都是在按保健品的方式作銷售。無論從宣傳手段有，還是包裝策略上，都是保健品營(yíng)銷模式的翻版，其目的就在于以此擴(kuò)

7、大消費(fèi)人群，增加使用頻率，擴(kuò)大市場(chǎng)銷量。,領(lǐng)悟OTC十大趨勢(shì),5. 軟文廣告訴求功效。軟文廣告在保健品領(lǐng)域?qū)以嚥凰?，在OTC藥品行業(yè)也頗為有效。金施爾康、善存片最擅長(zhǎng)在家庭媒體上，以科普知識(shí)或?qū)＜抑笇?dǎo)為由，做軟文廣告，以此含蓄訴求產(chǎn)品多種輔助功能。,領(lǐng)悟OTC十大趨勢(shì),6. 硬性廣告猛打名氣。硬性廣告也是OTC藥品營(yíng)銷的主導(dǎo)手段，打開電視、翻開報(bào)紙、扭開收音機(jī)，到處可見OTC藥品的硬性廣告，傳達(dá)產(chǎn)品功能語知名度。,領(lǐng)悟OTC十大趨勢(shì),7. 終端營(yíng)銷爭(zhēng)奪顧客。幾乎大部分OTC藥品企業(yè)都意識(shí)到終端的重要性，不是拉攏營(yíng)業(yè)員，就是推出回扣政策，吸引零售點(diǎn)推薦產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)軟硬終端進(jìn)行包裝，就連少數(shù)醫(yī)院

8、也以提成為由頭，促進(jìn)醫(yī)生多銷產(chǎn)品，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。,領(lǐng)悟OTC十大趨勢(shì),8. 情感訴求感動(dòng)消費(fèi)。情感訴求成為OTC藥品爭(zhēng)奪市場(chǎng)殺手锏，如感康片的“關(guān)心另一半，感冒豈能傳染給他？感冒沒了，心更近了”！還有將情感與功能相結(jié)合的匯仁腎寶，以女性自述“他好，我也好”的情愛溝通，感動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。,領(lǐng)悟OTC十大趨勢(shì),9. 形象展示樹立品牌。市場(chǎng)上的六味地黃以成為大眾品牌，全國(guó)以上市的不少于50個(gè)品種。如何將大眾品牌轉(zhuǎn)化為個(gè)性品牌，幾大主要廠家開始使出渾身解數(shù)，展示自己的品牌個(gè)性形象。匯仁腎寶、宛西仲景牌展開了立體營(yíng)銷模式，康緣王也以“軟膠囊”為獨(dú)特賣點(diǎn)，試圖脫穎而出。,領(lǐng)悟OTC十大趨勢(shì),10. 兩種

9、渠道同時(shí)銷售。對(duì)于大部分OTC藥品來說，如六味地黃軟膠囊、咳嗽藥、感冒藥等，只要進(jìn)了醫(yī)保，意味著產(chǎn)品打開了兩種營(yíng)銷通道。不但可以在醫(yī)院作臨床消費(fèi)，而且可以按保健品的藥房通路、超市專柜進(jìn)行兜售。兩種渠道可形成互動(dòng)式傳播推廣，造成了目前OTC藥品獨(dú)有的營(yíng)銷風(fēng)景。,領(lǐng)悟OTC十大趨勢(shì),四、運(yùn)作模式探究,六大板快 整合出擊,運(yùn)作模式探究-六大板快,【執(zhí)行體系構(gòu)建】 【銷售終端建設(shè)】 【品牌形象推廣】 【通路改革創(chuàng)新】 【銷售促進(jìn)】 【消費(fèi)拉動(dòng)】,【執(zhí)行體系構(gòu)建】,項(xiàng)目經(jīng)理,項(xiàng)目顧問,關(guān)鍵客戶管理小組,市場(chǎng)執(zhí)行管理小組,品牌建設(shè)管理小組,執(zhí)行架構(gòu),經(jīng)理助理,【執(zhí)行體系構(gòu)建】,項(xiàng)目經(jīng)理： 主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)（計(jì)

10、劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督）整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，確保整個(gè)項(xiàng)目的正常運(yùn)作。 項(xiàng)目顧問： 主要由廠方人員和其他行業(yè)專業(yè)人士擔(dān)任，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃的修正和項(xiàng)目運(yùn)作過程的指導(dǎo)。 經(jīng)理助理： 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常內(nèi)務(wù)、協(xié)助經(jīng)理對(duì)外公關(guān)交際和客戶信息系統(tǒng)管理等工作。,職能分解,【執(zhí)行體系構(gòu)建】,關(guān)鍵客戶管理小組： 抓大放小，按照“二八”原則，緊緊圍繞能出銷量的重點(diǎn)銷售終端提供相應(yīng)的服務(wù)和管理。 市場(chǎng)執(zhí)行管理小組： 負(fù)責(zé)整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和維護(hù)。 品牌建設(shè)管理小組： 負(fù)責(zé)品牌建設(shè)的相關(guān)工作。,職能分解,【銷售終端建設(shè)】, 終端維護(hù) 軟硬兼施，以口碑宣傳、店員教育、陳列維護(hù)、和提升客情為重點(diǎn)，維護(hù)好進(jìn)

11、、銷和存的基本情況。同時(shí)，利用合適的時(shí)機(jī)做好消費(fèi)接觸工作。,【銷售終端建設(shè)】, 產(chǎn)品陳列 一般商品專賣店陳列是以展示為主，銷售為輔，而藥品陳列的目的則是最大程度的促進(jìn)銷售，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 藥品陳列工作應(yīng)分為藥品實(shí)物陳列和POP藥盒陳列兩種。實(shí)物陳列是陳列的基本形式，藥盒陳列是對(duì)POP廣告的一種補(bǔ)充。,藥品陳列要點(diǎn)追求“點(diǎn)、線、面”立體化。,（一）一般以下位置為較好的陳列點(diǎn)： 店員習(xí)慣停留位置。在其后方的背架視線與肩膀之間的高度位置及其前方的柜臺(tái)小腿以上的高度（第一層）位置為較好位置。 消費(fèi)者進(jìn)入藥店，第一眼看到的位置，即賣場(chǎng)正對(duì)門口位置 各個(gè)方向不阻擋消費(fèi)者視線（主要為沿賣場(chǎng)順、逆時(shí)針

12、行走時(shí)視線）位置。 光線充足的位置，在賣場(chǎng)內(nèi)主要是正對(duì)賣場(chǎng)光源的位置。 同類藥品的中間位置。,藥品陳列要點(diǎn)追求“點(diǎn)、線、面”立體化。,靠近柜臺(tái)玻璃的藥品較距玻璃較遠(yuǎn)位置的藥品容易受到注意。 非處方藥采用自選形式的，患者較易拿取的位置為優(yōu)勢(shì)位置。 著名品牌藥品旁邊位置。 消費(fèi)者經(jīng)常經(jīng)過的交通要道。 選擇陳列點(diǎn)時(shí)，除以上位置外，還應(yīng)注意的是要根據(jù)藥店藥品類別布局而定，另外，要保持始終有一固定位置的藥品陳列，方便患者重復(fù)購(gòu)買。,藥品陳列要點(diǎn)追求“點(diǎn)、線、面”立體化。,（二）陳列線： 陳列線在這里的意思是藥品實(shí)物陳列和POP藥盒陳列要形成一種線性關(guān)系，即有連續(xù)性，可以引導(dǎo)患者的購(gòu)買行為，君不見，一些廠

13、家的藥盒在賣場(chǎng)碼的很引人注目，如果正是患者關(guān)心的，會(huì)引起患者一絲注意，但轉(zhuǎn)了一下，沒有發(fā)現(xiàn)藥品后，會(huì)馬上取消進(jìn)一步查看的念頭，轉(zhuǎn)去購(gòu)買別的藥品或者向店員咨詢自己適應(yīng)癥藥品。所以如果條件許可的話，POP形式的藥盒陳列盡量和實(shí)物藥品陳列近些，另外，配合其他POP廣告、指示牌等或者導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)消費(fèi)者。對(duì)于多產(chǎn)品的廠家，產(chǎn)品的線性陳列也是一個(gè)重點(diǎn)。,藥品陳列要點(diǎn)追求“點(diǎn)、線、面”立體化。,（三）陳列面： 陳列面是指面向消費(fèi)者的藥品的單側(cè)外包裝面，銷售額可隨著陳列面的增大而增加這是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，在諸多的調(diào)查中，有這樣一個(gè)數(shù)據(jù)可以形象的顯示增加陳列面可以提高藥品銷量,藥品陳列要點(diǎn)追求“點(diǎn)、線、面”立體化。,

14、成功的陳列面都具備以下特點(diǎn)： 包裝面正面向外（確保消費(fèi)者對(duì)品牌、品名、包裝留下印象） 采用堆箱形式的陳列面的穩(wěn)固性（不易翻倒，確保安全） 多產(chǎn)品集中排列 至少三個(gè)排列面（因?yàn)橐粋€(gè)較易被品名價(jià)格標(biāo)簽擋?。?留有陳列面缺口（給人感覺熱賣中）,藥品陳列要點(diǎn)追求“點(diǎn)、線、面”立體化。,藥品陳列技巧主要是集中在陳列點(diǎn)、陳列線、陳列面方面，上面已經(jīng)述及，另外，還需注意的是：盡可能利用各種陳列方式多方位、多角度陳列藥品及POP廣告，增強(qiáng)視覺效果，在賣場(chǎng)里可選擇的陳列地點(diǎn)有：柜臺(tái)、背架、自選貨架、櫥窗、燈箱、收銀臺(tái)、陳列架、陳列臺(tái)、陳列柜、店方允許的堆頭地點(diǎn)等。,（四）陳列維護(hù)：,1、陳列日常維護(hù) 保持陳列的

15、整潔干凈 保持陳列的穩(wěn)固 注意不要斷貨，防止競(jìng)爭(zhēng)品乘虛而入。 隨時(shí)處理?yè)p壞的藥盒陳列及POP廣告、指示牌、污損或效期將近的藥品等。 注意店員對(duì)于本產(chǎn)品陳列的疏忽并給予調(diào)整。 其他維護(hù)工作,（四）陳列維護(hù)：,2、輔導(dǎo)與協(xié)助店員陳列及陳列活動(dòng)。 輔導(dǎo)店員的按本產(chǎn)品陳列要求進(jìn)行陳列。 在陳列競(jìng)賽及其他活動(dòng)中輔導(dǎo)與協(xié)助店員有效開展陳列。 配合公司店員公益教育計(jì)劃對(duì)店員基本陳列知識(shí)進(jìn)行輔導(dǎo)。 幫助店員進(jìn)行其日常陳列工作。 與店員在每日陳列過程中保持良好的客情關(guān)系。 最后，為了確保你的陳列有效;應(yīng)經(jīng)常對(duì)你的藥品陳列情況通過報(bào)表檢查、庫(kù)存盤查及現(xiàn)場(chǎng)抽檢進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估。,【品牌形象推廣】,主要通過業(yè)務(wù)代表和終

16、端銷售人員口碑宣傳推廣、終端硬件材料陳列、公關(guān)活動(dòng)宣傳、媒體公告、消費(fèi)接觸活動(dòng)燈箱廣告等方式做好品牌推廣。, 掛名贊助大型的公益活動(dòng) 通過對(duì)大型的公益活動(dòng)的掛名贊助及參與，有助于產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度的提升及企業(yè)品牌的成長(zhǎng)。 自行組織有助于品牌提升的活動(dòng) 通過舉行議診，咨詢，捐贈(zèng)等活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行直接的心靈撞擊，提升企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象。 感化潛在目標(biāo)消費(fèi)者,建設(shè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)長(zhǎng)青之路 對(duì)潛在的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行感化，例如中等，高等學(xué)校的潛在的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行身體機(jī)能及產(chǎn)品功效方面的教育及感化，為九芝堂藥業(yè)的品牌建議長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。,【通路改革創(chuàng)新】, 通路精耕 “通路精耕”是針對(duì)通路成員（尤其是零售終端）進(jìn)

17、行銷售管理的作業(yè)方式。通路成員通常包括代理商、批發(fā)商、零售商等介于廠商和消費(fèi)者之間的所有中間環(huán)節(jié)。企業(yè)可以通過對(duì)通路中的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行定人、定域、定點(diǎn)、定線、定期、定時(shí)的細(xì)致化服務(wù)和管理來全面把握產(chǎn)品的銷售狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，從而在通路中創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,【通路改革創(chuàng)新】,通路精耕的內(nèi)容與表現(xiàn)形式： 通路精耕的核心內(nèi)容是：對(duì)客戶（主要是零售終端）及相關(guān)層面的進(jìn)行定量管理。通常，“通路精耕”包括“人員定量、工作內(nèi)容定量、拜訪路線定量、拜訪頻率定量”等內(nèi)容。 人員定量：根據(jù)客戶數(shù)量及開發(fā)計(jì)劃來按比例配備銷售人員。 工作內(nèi)容定量：銷售人員每天拜訪的客戶數(shù)量必須達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)；銷售人員必須按照規(guī)定的拜訪頻率來

18、完成任務(wù)；銷售人員必須完成規(guī)定的工作內(nèi)容。 拜訪路線量化：根據(jù)對(duì)客戶的了解和劃定的線路，按程序拜訪客戶。 拜訪頻率量化：根據(jù)客戶的級(jí)別來確定相應(yīng)的拜訪頻率，做到“重點(diǎn)客戶重點(diǎn)服務(wù)”，以使人員和時(shí)間的使用更為有效。,【通路改革創(chuàng)新】,通路精耕的表現(xiàn)形式有很多，舉例來說，可以是“一張圖、一條線、三張表、六個(gè)定”。 一張圖：指“銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖”，需要根據(jù)客戶資料將經(jīng)銷商、批發(fā)商、配貨商、零售點(diǎn)等通路成員在地圖上明確的標(biāo)示出來，并進(jìn)行編號(hào)。 一條線：是指根據(jù)銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖來設(shè)定人員的拜訪線路。 三張表：是指“客戶登記表（記載客戶的詳細(xì)資料、經(jīng)營(yíng)狀況等，是所有工作的基礎(chǔ)”）、“客戶服務(wù)表（包括客戶編號(hào)、

19、客戶等級(jí)、進(jìn)銷存狀況、店面陳列、存在問題等，該表明確規(guī)定了銷售人員的工作內(nèi)容，包含著企業(yè)希望了解的所有信息）”和“訂貨表（根據(jù)了解到的信息及客戶的經(jīng)營(yíng)狀況及時(shí)接受客戶的定貨）”。 六個(gè)定：是指銷售人員隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定、每個(gè)銷售人員的銷售區(qū)域相對(duì)穩(wěn)定、每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)穩(wěn)定、對(duì)每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的訪問頻率的相對(duì)穩(wěn)定、銷售人員工作線路的相對(duì)穩(wěn)定、對(duì)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)訪問時(shí)間的相對(duì)穩(wěn)定。,【通路改革創(chuàng)新】,通路精耕的實(shí)施（略）,【通路改革創(chuàng)新】, 產(chǎn)品的前期鋪貨工作 針對(duì)九芝堂藥業(yè)的市場(chǎng)鋪貨現(xiàn)狀，結(jié)合品牌的定位對(duì)產(chǎn)品的前期鋪貨工作作出科學(xué)、合理的階段性目標(biāo)和計(jì)劃。,【通路改革創(chuàng)新】, 規(guī)范產(chǎn)品流通渠道體系 通過對(duì)產(chǎn)品的鋪貨工作、關(guān)鍵客戶管理工作及終端的維護(hù)工作達(dá)到規(guī)范產(chǎn)品流通渠道的目的，防止差價(jià)太大，市場(chǎng)壟斷，偽劣產(chǎn)品等為害推廣工作進(jìn)展的情況發(fā)生。,【通路改革創(chuàng)新】, 跟進(jìn)及控制產(chǎn)品渠道流通情況