服裝店員工績(jī)效方案

1、服裝店員工薪金分配方案（草稿）為了激發(fā)員工的銷售積極性，增加店鋪利潤(rùn)，特設(shè)立如下員工薪金分配方案：基本原則如下：?jiǎn)T工薪金=底薪+個(gè)人績(jī)效+團(tuán)隊(duì)績(jī)效。其中為了防止員工之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，分配方案會(huì)突出團(tuán)隊(duì)績(jī)效的分配，個(gè)人績(jī)效次之。另外本分配方案均采用累進(jìn)制。一、 公司每月的固定成本：（這里視員工的個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效為公司的收益分配）1、 進(jìn)貨成本為銷售價(jià)X的3.8折的價(jià)款，特設(shè)為0.38X.元2、 公司的房租+物業(yè)+照明等成本為5000元3、 員工的底薪為11002=2200元4、 裝修費(fèi)用為1800元由此可以推出公司每月的成本線大概如下：X（0.38X+5000+2200+1800）=0 則X=1

2、4516 約為15000元二、 團(tuán)隊(duì)績(jī)效分配方案：團(tuán)隊(duì)績(jī)效采用累進(jìn)制的分配方式，業(yè)績(jī)?cè)礁?，所獲得的提成比率越高，員工收入越高。1、團(tuán)隊(duì)績(jī)效分配比率：業(yè)績(jī)分配比率分配金額個(gè)人收入2萬以下0%002萬3萬5%5002503萬4萬7%12006004萬5萬9%210010505萬以上10%3100以上15502、團(tuán)隊(duì)績(jī)效收益增長(zhǎng)示意圖3、團(tuán)隊(duì)績(jī)效分配方案補(bǔ)充說明：1）團(tuán)隊(duì)績(jī)效的享受人員為負(fù)責(zé)銷售的管理團(tuán)隊(duì)2）銷售員工必須在完成個(gè)人銷售份額（1萬元）的基本前提下才享有團(tuán)隊(duì)績(jī)效3）團(tuán)隊(duì)績(jī)效的分配金額=團(tuán)隊(duì)績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)，即如本月團(tuán)隊(duì)績(jī)效為1000元整，一共有兩個(gè)銷售人員，則該每個(gè)人獲得的團(tuán)隊(duì)績(jī)效=1

3、0002=500元三、 個(gè)人績(jī)效分配方案：個(gè)人績(jī)效方案采用累進(jìn)制的方式，員工個(gè)人所得份額隨員工個(gè)人業(yè)績(jī)的提升而提升，在公司的成本線（15000元）下個(gè)人績(jī)效提成較低，在成本線（15000元）上個(gè)人績(jī)效提成較高，增長(zhǎng)較快。1、 個(gè)人績(jī)效分配比率：業(yè)績(jī)分配比率分配金額1.5萬以下1%1501.5萬2萬1.50%2252萬2.5萬2%3252.5萬3萬3.00%4753萬4萬4%8754萬以上5%975以上2、 個(gè)人績(jī)效收益增長(zhǎng)示意圖：3、個(gè)人績(jī)效的分配說明：個(gè)人績(jī)效由員工個(gè)人所單獨(dú)享有，不參與再分配四、 公司員工收入與公司收益：1、收入與收益表：月銷售額個(gè)人績(jī)效團(tuán)隊(duì)績(jī)效底薪補(bǔ)貼（1%）員工總收入公

4、司收益2萬10001100200140044003萬15025011003001550136004萬22560011004002325225505萬325105011005002975312506萬475155011006003725397507萬875205011007004725477508萬975255011008005425563502、 收入與收益示意圖：3、補(bǔ)充說明：收入表格中的補(bǔ)貼可以根據(jù)實(shí)際情況，可采用固定補(bǔ)貼或者比率補(bǔ)貼的方式去發(fā)放補(bǔ)貼，本方案中采用的是比率補(bǔ)貼的方式。五、特別聲明：該分配方案是在本人所大致了解的市場(chǎng)薪金環(huán)境下所作出的提成比率，若與市場(chǎng)有差或與公司本身有偏差，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整比率，方法不變。本方案通過采用累進(jìn)制的分配模式，大大的刺激了員工們的工作積極性，另外在團(tuán)隊(duì)績(jī)效收入效應(yīng)大于個(gè)人績(jī)效收入效應(yīng)的前提下，令員工更加的注重團(tuán)隊(duì)的合作與個(gè)人能力的相結(jié)合，很好的