山海豪庭銷售VIP卡發(fā)放方案

1、山海豪庭VIP卡銷售方案一、 VIP卡內(nèi)部認(rèn)購方案的意義：n 順利實(shí)現(xiàn)制定的銷售目標(biāo)；n 積累客戶的重要手段；n 必須集成非常的權(quán)益，保證銷售數(shù)量；n 吸引競爭對手的客戶；n 現(xiàn)場活動營造銷售氛圍；n 綜合促銷方式和現(xiàn)場禮品；二、 發(fā)放時間、地點(diǎn)：1. VIP卡發(fā)放時間：XXXX年XX月XX日XXXX年XX月XX日2. VIP卡發(fā)放地點(diǎn)：XXXX接待中心大范圍宣傳推廣XX月XX日開始三、 認(rèn)購日程開盤對社會公開選購 XX月XX日VIP貴賓卡客戶優(yōu)先選房 XX月XX日VIP貴賓卡發(fā)放、繳納誠意金 XX月XX日四、 認(rèn)購前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作工 作 項(xiàng) 目文案設(shè)計完成制作完成發(fā)布制作數(shù)量備 注責(zé)任人銷售資

2、料及道具戶型折頁制作X月X日X月X日X月X日X月X日VIP卡（含封套）設(shè)計、制作X月X日X月X日X月X日X月X日VIP客戶申領(lǐng)單X月X日X月X日X月X日X月X日樓 書X月X日X月X日X月X日X月X日樣板房、銷售中心啟動邀約參觀X月X日X月X日X月X日X月X日告知客戶價格區(qū)間X月X日X月X日X月X日X月X日內(nèi)部認(rèn)購使用須知X月X日X月X日X月X日X月X日內(nèi)部認(rèn)購現(xiàn)場告示（易拉寶）X月X日X月X日X月X日X月X日禮 品X月X日X月X日X月X日X月X日對外宣傳報刊廣告X月X日X月X日X月X日X月X日電視、電臺廣告X月X日X月X日X月X日X月X日戶外廣告X月X日X月X日X月X日X月X日手機(jī)短信X月X日

3、X月X日X月X日X月X日網(wǎng)絡(luò)推廣X月X日X月X日X月X日X月X日五、 發(fā)卡方案1、VIP卡的卡級、發(fā)行量 VIP卡的卡級白金卡：開盤當(dāng)日進(jìn)行選房的憑證，同時擁有相應(yīng)的購房優(yōu)惠。鉆石卡：在開盤前內(nèi)部選房期優(yōu)先選房，同時擁有相應(yīng)的購房優(yōu)惠。 VIP卡發(fā)行數(shù)量VIP白金卡發(fā)行數(shù)量與房源數(shù)量比約為2.5 ：1， VIP鉆石卡發(fā)行數(shù)量為 張。2、 VIP卡誠意金VIP白金卡誠意金：人民幣10萬元。VIP鉆石卡誠意金：人民幣20萬元誠意金統(tǒng)一進(jìn)入開發(fā)商指定賬戶，未購房客戶可在正式開盤后10個工作日后退卡，誠意金全額無息退還。3、操作方式 年 月 日起發(fā)售VIP白金卡、鉆石卡，發(fā)售VIP卡時不鎖定房源，只公

4、開價格范圍； 優(yōu)惠措施：在發(fā)售VIP卡期間，在不同的時間階段，VIP卡所享受的優(yōu)惠待遇不同，VIP卡購買的越早優(yōu)惠待遇越多，在開盤后取消各種優(yōu)惠或只保留基本優(yōu)惠措施；1) 認(rèn)購VIP卡當(dāng)日起，截止開盤當(dāng)日期間內(nèi)，每日享受所交誠意金額 的升值。在開盤認(rèn)購后該部分的升值金額于總房款金額中減免。如果放棄認(rèn)購或沒有挑選到滿意的住宅單位，則全額無息返還，不能享受升值的金額。 2） 認(rèn)購VIP卡的客戶交房后贈送增值配套（如入戶大門、智能門鎖、大金空調(diào)等）4、開盤認(rèn)購方式1）X月X日針對VIP鉆石卡客戶進(jìn)行正式認(rèn)購，當(dāng)天只對鉆石卡用戶公布一房一價表，按照發(fā)卡序號分時段通知持VIP鉆石卡客戶達(dá)到現(xiàn)場售樓處，進(jìn)

5、行房源認(rèn)購并辦理內(nèi)部認(rèn)購手續(xù)。2）X月X日正式開盤，開盤當(dāng)日對市場公開一房一價表，并只針對VIP白金卡客戶進(jìn)行房源選購。按照發(fā)卡序號分時段通知持VIP白金卡客戶達(dá)到現(xiàn)場售樓處，進(jìn)行房源認(rèn)購并辦理認(rèn)購手續(xù)。3）VIP卡誠意金自動轉(zhuǎn)為認(rèn)購定金和部分購房款（如客戶違約，認(rèn)購定金不退還）；4）放棄選購或沒有挑選到滿意住宅單位的客戶，可全額無息退回VIP卡誠意金。閱 讀XXXX卡申領(lǐng)須知六、 認(rèn)購流程填 寫XXXXVIP卡申領(lǐng)單進(jìn)行客戶資料、卡號、意向單位登記復(fù)印身份證件交納誠意金客戶資料電腦輸入歸檔客戶書面資料歸檔開具誠意金收據(jù)禮 品 登 記客戶收取貴賓卡、收據(jù)及申領(lǐng)單與申領(lǐng)須知領(lǐng) 取 禮 品七、 禮

6、品方案建議針對VIP白金卡客戶和鉆石卡客戶，在購卡時贈送不同等級的禮品。1. VIP白金卡客戶的禮品（1）價值：選用單件價值在 元左右的禮品（2）禮品數(shù)量： 件（3）總預(yù)算： 元VIP鉆石卡客戶禮品（1）價值：選用單件價值在 元左右的禮品（2）禮品數(shù)量： 件（3）總預(yù)算： 元 （4）發(fā)放方式：鉆石卡客戶直接贈送，白金卡客戶在開盤認(rèn)購后贈送。附件一：VIP卡客戶申領(lǐng)單山海豪庭VIP貴賓卡申領(lǐng)單貴賓姓名： 性別： 年齡： 證件類別： 證件號： 聯(lián)絡(luò)地址： 家庭電話： 辦公電話： 移動電話： 電子郵箱： VIP卡號：白金卡 NO. Pt 鉆石卡NO.D意向單位： 幢 單元 意向面積： 平方米VIP卡

7、申領(lǐng)人確認(rèn)以下條款：1. 申領(lǐng)人已閱讀過山海豪庭貴賓卡申領(lǐng)須知 ，理解并接受所有條款；2. 每張山海豪庭VIP卡在開盤時僅限購一套住宅單位；3. VIP白金卡申領(lǐng)人自愿交納誠意金￥： 元，大寫人民幣 拾 萬 仟 佰 拾 元整； VIP鉆石卡申領(lǐng)人自愿交納誠意金￥： 元，大寫人民幣 拾 萬 仟 佰 拾 元整；4. 山海豪庭VIP卡作為持卡人參與開盤選房的權(quán)益卡，所交之誠意金并非任何特定住宅單位的認(rèn)購定金；5. 鉆石卡客戶在開盤前的3日內(nèi)按照卡號順位進(jìn)行優(yōu)先選房認(rèn)購；白金卡客戶在正式開盤之日起的前3日內(nèi)按照卡號順位進(jìn)行選房認(rèn)購；上述選房認(rèn)購的具體時間由合群地產(chǎn)銷售展示中心提前3天通過電話通知持卡人

8、。6. 持卡人自認(rèn)購VIP卡之日起，截止開盤當(dāng)日期間內(nèi)，每日享受所交誠意金額 的升值。在開盤認(rèn)購后該部分的升值金額于總房款金額中減免。如果未認(rèn)購房屋，則不能享受升值的金額。7. 持卡人確保所提供的通信地址、固定電話及移動電話等聯(lián)系方式真實(shí)有效，如有變更，持卡人應(yīng)立即書面通知合群地產(chǎn)銷售展示中心，否則由此造成的一切后果由持卡人承擔(dān)；8. 持卡人同意在山海豪庭選房當(dāng)天攜帶本人身份證、VIP卡及誠意金收據(jù)到合群地產(chǎn)銷售展示中心選房。認(rèn)購時簽定房屋認(rèn)購協(xié)議，誠意金全額轉(zhuǎn)為認(rèn)購定金。9. 認(rèn)購時如持卡人放棄優(yōu)先選房權(quán)利或未選中滿意住宅單位，未購房的持卡人可在正式開盤的10個工作日后辦理退款手續(xù)，誠意金則

9、由和合群地產(chǎn)全額無息退還，雙方不再負(fù)有任何責(zé)任。10. VIP貴賓卡優(yōu)先選房的權(quán)利在正式開盤的10個工作日后自動失效，持卡人將不再享有選房的優(yōu)先權(quán)，以及相應(yīng)的各項(xiàng)購房優(yōu)惠。11. 持卡人自愿遵守開發(fā)商制定的銷售程序與安排；12. 本申領(lǐng)單一式三份，簽字生效。領(lǐng)卡人： 汕頭市合群房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（章）經(jīng)辦人： 年 月 日 年 月 日第一聯(lián)：開發(fā)商；第二聯(lián)：客戶；第三聯(lián)：財務(wù)部附件二：山海豪庭VIP貴賓卡申領(lǐng)須知感謝您關(guān)注合群*山海豪庭，在您申領(lǐng)VIP卡前請您仔細(xì)閱讀本須知，我們將為您提供熱情周到的服務(wù)。一、申領(lǐng)1. 申領(lǐng)山海豪庭VIP卡將獲得以下權(quán)益：A. 按照卡號的順序，獲得優(yōu)先選房權(quán)；B.

10、 持卡人自認(rèn)購VIP卡之日起，截止開盤當(dāng)日期間內(nèi)，每日享受所交誠意金額 的升值。在開盤認(rèn)購后該部分的升值金額于總房款金額中減免。如果未能認(rèn)購，則不能享受升值的金額。C. 在簽訂商品房認(rèn)購協(xié)議時，誠意金轉(zhuǎn)為購房定金。2. 申領(lǐng)辦法：A. 申領(lǐng)人憑本人身份證或其他相關(guān)身份證件至合群地產(chǎn)銷售展示中心辦理申領(lǐng)手續(xù)，并完整填寫山海豪庭VIP貴賓卡申領(lǐng)單 ；B. 一人可購買多張VIP卡，每張VIP卡僅限購一套住宅單位；C. 每張VIP白金卡申領(lǐng)人須交納誠意金人民幣壹拾萬元整；每張VIP鉆石卡申領(lǐng)人須交納誠意金人民幣貳拾萬元；D. 山海豪庭VIP卡作為持卡人參與開盤選房的權(quán)益卡，所交之誠意金并非任何特定住宅

11、單位的認(rèn)購定金。二、購卡優(yōu)惠措施1. 鉆石卡客戶在開盤前的3日內(nèi)按照卡號順位進(jìn)行優(yōu)先選房認(rèn)購；白金卡客戶在正式開盤之日起的前3日內(nèi)按照卡號順位進(jìn)行優(yōu)先選房認(rèn)購；2. 持卡人自認(rèn)購VIP卡之日起，截止開盤當(dāng)日期間內(nèi)，每日享受所交誠意金額 的升值。在開盤認(rèn)購后該部分的升值金額于總房款金額中減免。如果申領(lǐng)人未認(rèn)購，則全額無息返還誠意金，不能享有上述的升值金額。 三、使用辦法1. 合群地產(chǎn)提前3天通知持卡人具體的選房時間與地點(diǎn)，請持卡人按照通知的選房時間準(zhǔn)時出席。若持卡人無法到達(dá)選房現(xiàn)場，可委托代理人全權(quán)代理持卡人進(jìn)行選房和認(rèn)購事宜。若無法出席，將視為自動放棄優(yōu)先選房權(quán)。2. 若持卡人在正式開盤后的10個工作日內(nèi)未進(jìn)行選房和認(rèn)購的，將視為持卡人放棄選房和認(rèn)購的各項(xiàng)權(quán)利，本卡及各項(xiàng)功能將自動失效。3. 參加選房活動需準(zhǔn)備資料A. 山海豪庭VIP貴賓卡；B. 誠意金收據(jù)原件；C. 持卡人身份證件原件；D. 委托他人選房的，受托人另須持本人身份證原件與授權(quán)委托書。4. 遵守合群地產(chǎn)的銷售安排，按中合群地產(chǎn)提供的可選房號、規(guī)定的選房流程與時間進(jìn)行選房活動。5. 申領(lǐng)人選定房號后，須簽署山海豪庭認(rèn)購協(xié)議書。6. 如申領(lǐng)人放棄優(yōu)先選房權(quán)利或在有效期內(nèi)未選中滿意之房號