食用油廣告推廣方案

1、“*”油廣告推廣方案1、 市場(chǎng)分析（一）營(yíng)銷環(huán)境分析*有限公司成立于1997年,是一家立足于中國(guó)多元文化，以*種子栽培技術(shù)及其產(chǎn)品的深加工為主的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。至今擁有*種業(yè)公司，*油脂食品公司，棉花科技開發(fā)公司，蔬菜種苗公 司，4家子公司，有員工263名，其中包括了32名的高級(jí)工程師，技術(shù)管理人員。運(yùn)用公司管理和協(xié)會(huì)管理（某地*協(xié)會(huì)成立于2003年，甘肅省* 協(xié)會(huì)成立于2007）雙管齊下，培養(yǎng)人才，研究高新的栽培技術(shù)，灌溉技術(shù)，優(yōu)質(zhì)種子培養(yǎng)技術(shù)來(lái)指導(dǎo)農(nóng)戶種植優(yōu)質(zhì)，高產(chǎn)的*，使*產(chǎn)業(yè)向?qū)I(yè)化，規(guī)范化，科學(xué)化，產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展。（二）產(chǎn)品分析*油是從*籽中提取出來(lái)的油，由于它營(yíng)養(yǎng)豐富，世界上很多國(guó)

2、家人民都愛(ài)食用，有的稱它為健康油，延壽油。對(duì)人體健康作用較大的亞油酸的含量在植物油中是最多的，因此，食用*油，對(duì)高血壓病人，肥胖人和腦栓塞，心肌梗塞、腎病患者都有較好療效。*油的食法，除作烹調(diào)用油外，可作涼菜、冷餐的調(diào)味油，使菜肴清香可口。 *有限公司旗下*油脂食品廠于2003年被國(guó)家科技部列為國(guó)家“星火計(jì)劃”項(xiàng)目，其生產(chǎn)的“*”*油不飽和脂 肪酸達(dá)64%，人體所需的壓油酸達(dá)70%，富含維生素E，不僅不含膽固醇而且可以有效的降低人體膽固醇，是一種有利于人體健康的綠色食品。通過(guò)“兩頭銷” 的策略，開發(fā)高質(zhì)，精裝，針對(duì)高消費(fèi)人群的*油及其附加產(chǎn)品，并生產(chǎn)大眾化，低價(jià)位的適合低收入人群的*油，搶占市

3、場(chǎng)。并與美國(guó)迪卡公司，愛(ài)格威公 司，以色列的海澤拉公司，法國(guó)，澳大利亞的著名糧油公司，及其國(guó)內(nèi)的著名種業(yè)公司合作開發(fā)新產(chǎn)品，如，以*的莖桿為原料的建筑高密度板材，蛋白食品，醫(yī)藥保健產(chǎn)品?！?”*油遠(yuǎn)銷日本，歐洲，已經(jīng)成為植物油中的品牌。 在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，政府政策的支持下，*有限公司已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為甘肅省的龍頭企業(yè)，創(chuàng)造了幾百個(gè)工作機(jī)會(huì)，年均繳稅幾千萬(wàn)，承擔(dān)必要的社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)做出了巨大的貢獻(xiàn)。目前，*精煉油系列產(chǎn)品已打入北京、某地、成都等市場(chǎng)，并已建成較為完備的銷售網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃開拓上海、廣州等市場(chǎng)。*油含有豐富的亞油酸，有顯著降低膽固醇，防止血管硬化和預(yù)防冠心病的作用?！?”*油從“一顆*種子原料

4、種植油脂生產(chǎn)一滴合格的*油”全流程控制，產(chǎn)品質(zhì)量獲得日本權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。 （三）市場(chǎng)概況食用油行業(yè)已是“紅?！?，大豆壓榨能力超過(guò)1億噸，加工能力過(guò)剩一半左右，目前還有跟隨者競(jìng)相涌入。大豆油、菜籽油、棕櫚油現(xiàn)在是地地道道的大路貨，壓榨、精煉技術(shù)各個(gè)廠家相差無(wú)幾，產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣大同小異，靠“大路貨”拼價(jià)格殺出一條血路，希望渺茫。大豆油現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)的第一大食用油品種，中國(guó)每年進(jìn)口的5000多萬(wàn)噸大豆絕大多數(shù)都是轉(zhuǎn)基因大豆，在含混不清的爭(zhēng)論中，大豆油在某些人口中成了“不健康” 油種，而棕櫚油主要用于食品工業(yè)，在國(guó)內(nèi)也被害怕肥胖的人群敬而遠(yuǎn)之。在這樣的背景中，*油生產(chǎn)企業(yè)大打健康牌，加上*油是新出現(xiàn)的產(chǎn)品

5、，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)烈度與大豆油等“大路貨”比起來(lái)相對(duì)較低。2、 廣告策略（一）廣告的目標(biāo)：1.建立品牌的認(rèn)識(shí)度，逐漸培養(yǎng)品牌偏好以勸消費(fèi)者采取行動(dòng)：2.大力推廣*籽油，使消費(fèi)者心中產(chǎn)生出了花生油、橄欖油等植物油之外，還有*籽油也是健康的、可以放心食用的油；3.根據(jù)市場(chǎng)的分析，目前可達(dá)到的目標(biāo)是在家庭中推廣；（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略：1.機(jī)會(huì)：中國(guó)油類消費(fèi)市場(chǎng)大，油類產(chǎn)品需求大；2.威脅：國(guó)內(nèi)知名品牌的油占據(jù)主要市場(chǎng)，不知名的油也在不斷充斥市場(chǎng)，油類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；3.優(yōu)勢(shì)：植物油，無(wú)添加劑，健康無(wú)公害4.劣勢(shì)：品牌知名度不大，沒(méi)有固定的消費(fèi)者群體（三）產(chǎn)品定位策略：1.分析國(guó)內(nèi)油類市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，在保持

6、現(xiàn)有質(zhì)量和現(xiàn)有價(jià)位的情況下分析找到適合的目標(biāo)消費(fèi)群特；2.消費(fèi)者需要的是健康的食用油，本產(chǎn)品質(zhì)量高，企業(yè)憑借先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量；3.企業(yè)在保持質(zhì)量的情況下，開發(fā)更多種類的產(chǎn)品。（四）廣告訴求策略：1.訴求對(duì)象：家庭婦女；2.訴求重點(diǎn)：塑造產(chǎn)品形象，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度；3.訴求方法：采用快閃活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣（五）廣告表現(xiàn)策略：1.廣告主題：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品形象，展現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者的吸引力；2.廣告創(chuàng)意：利用活動(dòng)宣傳的方式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。（六）廣告媒介策略：1.因?yàn)椴捎玫氖腔顒?dòng)宣傳產(chǎn)品，因此主要是運(yùn)用海報(bào)的形式進(jìn)行廣告3、 廣告策劃“*”*油“快閃”活動(dòng)策劃

7、（一）活動(dòng)期限自2014年6月1日起至2014年8月1日止，為期3個(gè)月。（二）活動(dòng)目標(biāo)以“”為活動(dòng)整體目標(biāo)，將*油這一新興食用油推向中國(guó)人的餐桌的同時(shí)，使*有限公司的創(chuàng)業(yè)宗旨能夠更好的得到實(shí)現(xiàn)。使中國(guó)人自己的碗里，裝上中國(guó)人自己的、放心的食物。（三）活動(dòng)目的1、讓更多的人在眾多食物油的品牌之間，更多的了解“*”*油；2、讓現(xiàn)當(dāng)代社會(huì)追求健康、時(shí)尚的人們，能夠更加安心的選擇“*”*油這一品牌； 3、將影響范圍擴(kuò)大到除了中國(guó)西部的其他地區(qū)，逐漸擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)； 4、將消費(fèi)對(duì)象由中年家庭主婦擴(kuò)大到關(guān)注“快閃”等時(shí)尚活動(dòng)的青少年和相關(guān)媒體及時(shí)尚人士。 （四）活動(dòng)對(duì)象 1、中年家庭主婦，剛組成家庭的青年群

8、體 2、訴求重點(diǎn)： 追求健康、時(shí)尚、科學(xué)的產(chǎn)品保證，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比的高要求。 （五）廣告表現(xiàn) 1、第一階段：提前以電視廣告、平面廣告的手段，加以微博加V賬號(hào)，相關(guān)微信咨詢的輔助，提前在各大平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品“快閃”活動(dòng)的信息； 2、第二階段：通過(guò)時(shí)尚的“快閃”活動(dòng)，首先將“*”*油以極快的推廣速度展現(xiàn)在更多人的眼前，讓更多的人了解這一食用油品牌。 3、第三階段：在各大售有*油的超市，展開抽獎(jiǎng)活動(dòng)，達(dá)到相關(guān)抽獎(jiǎng)條件的人將抽取獎(jiǎng)項(xiàng)，高中獎(jiǎng)率以及中獎(jiǎng)后的優(yōu)厚待遇，以此達(dá)到將品牌植入消費(fèi)者內(nèi)心的目的。 4、第四階段：對(duì)在活動(dòng)期間堅(jiān)持使用本食用油的消費(fèi)者提供上門客服，收集相關(guān)回饋信息，并舉辦

9、相關(guān)活動(dòng)對(duì)此類消費(fèi)者表達(dá)感謝。 （六）活動(dòng)內(nèi)容 1、活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表2014年6月6日，“快閃”活動(dòng)第一站：某地張掖路步行街 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：新世界百貨2014年7月4日，“快閃”活動(dòng)第二站：東方紅廣場(chǎng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：國(guó)芳綜超2014年8月1日，“快閃”活動(dòng)第三站：某地火車站 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：華潤(rùn)萬(wàn)家（某地仁恒國(guó)際店） 2、活動(dòng)地區(qū)某地張掖路步行街、某地東方紅廣場(chǎng)、某地火車站及附近擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。 3、活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~（1） 一等獎(jiǎng) 2名 二等獎(jiǎng) 25名 三等獎(jiǎng) 50名 四等獎(jiǎng) 75名 五等獎(jiǎng) 100名（2）購(gòu)買兩桶*油即能獲得抽獎(jiǎng)資格。（3）一等獎(jiǎng)：至國(guó)外*油研究中心參觀，三天兩夜食宿費(fèi)用全包，并獲得

10、5張面額為10元的定期超市代金券。 二等獎(jiǎng)：參觀位于某地的*培育基地，三天兩夜食宿費(fèi)用全包，并獲得5張面額為10元的定期超市代金券。 三等獎(jiǎng)：參觀位于某地的*培育基地，并獲得3張面額為10元的定期超市代金券。 四等獎(jiǎng)：獲得兩桶*油，并獲得5張面額為10元的定期超市代金券。 五等獎(jiǎng)：獲得三張面額為10元的定期超市代金券。 4、活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明（1）關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)活動(dòng)信息的，就可獲一張5元的定期超市代金券，時(shí)間截止至2014年8月2日晚八點(diǎn)；（2）到“快閃”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)并當(dāng)天購(gòu)買*油的消費(fèi)者，憑小票，可到新世界百貨、國(guó)芳綜超、華潤(rùn)萬(wàn)家（某地仁恒國(guó)際店）三家超市購(gòu)買小票相應(yīng)數(shù)額的商品，時(shí)間截止至20

11、14年8月2日晚八點(diǎn)。（3）百分百中獎(jiǎng)率，且獎(jiǎng)金豐厚。 （七）活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明廣場(chǎng)上人來(lái)人往，周圍的石椅上坐著打鬧嬉戲的年輕情侶，廣場(chǎng)上有滑滑板的年輕男孩，還有手拉手逛街的女孩們“櫻花飄過(guò)了秋天，你我分開的季節(jié)”隨著新世界百貨中慢慢傳出了一首旋律輕緩的歌曲，經(jīng)過(guò)的一些年輕男女和原本坐在石椅上的男孩女孩們都緩慢的站了起來(lái)，看向廣場(chǎng)中央的方向。一個(gè)身穿長(zhǎng)衫，帶著寬檐帽遮住表情的女孩左拉著一個(gè)六七歲穿著及膝白裙的小女孩，右手拿著一個(gè)麥克風(fēng)緩慢走向廣場(chǎng)中央。一個(gè)身穿金黃色套裝的工作人員從大樓中間抬著一個(gè)高約一米的柱狀階梯，跟隨著音樂(lè)的旋律走向場(chǎng)中央，將手中的柱狀階梯放下。大樓里的音樂(lè)聲音越來(lái)越大，優(yōu)美的旋

12、律在張掖路緩緩回蕩著，隨著聲音的加大，剛才站起身的數(shù)十位年輕人慢慢的隨著歌曲哼唱起來(lái)，走向場(chǎng)中央的女孩緩慢脫去外衫，同小女孩一般，身著白色長(zhǎng)裙，拉著小女孩踏上了柱狀型階梯。先前站起身的年輕男孩女孩們，逐漸哼唱著歌曲，向兩個(gè)女孩靠攏。當(dāng)這首歌第二次響起時(shí)，白衣女孩舉起手中的話筒，開始唱出舒緩的旋律，而先前逐漸聚攏的年輕人們，逐漸形成一個(gè)環(huán)形，將兩個(gè)白衣女孩環(huán)繞中央，隨著女孩的音樂(lè)建起，聚攏的年輕人們開始隨著歌曲舞蹈。唯美的舞蹈和優(yōu)美的旋律相配合，當(dāng)一首歌曲結(jié)束 的瞬間，所有參與表演的演員同時(shí)定住。此時(shí)從場(chǎng)外陸續(xù)走上來(lái)工作人員在以兩個(gè)白衣女孩為中心的地方搭起圓形的，以金黃色為主色調(diào)的平臺(tái)，出現(xiàn)*的

13、模樣。當(dāng)工作人員快速搭好后，一個(gè)身穿渾濁瓶罐模型，上面印有“地溝油”字樣的工作人員靠近了人群，小女孩走到模型面前，皺眉說(shuō)道，“我不要這個(gè)！”此時(shí)另一個(gè)身穿某*徑模型的工作人員走上舞臺(tái)，說(shuō)道，“我是*的花徑，我健康”。一個(gè)身穿某*葉模型的工作人員走上舞臺(tái)，說(shuō)道，“我是*的花葉，我時(shí)尚”。又一個(gè)身穿某*籽模型的工作人員走上舞臺(tái)，說(shuō)道，“我是*的花籽，我能降低人類的膽固醇水平，使皮膚緊致光滑，幫助治療多種疾病，我科學(xué)。”隨即，他們指向一個(gè)方向，同時(shí)說(shuō)道，“我們擁有他，他健康、時(shí)尚而科學(xué)！”一個(gè)身穿*油桶裝形象的工作人員緩緩走出，走上舞臺(tái)。先前穿白衣的女孩此時(shí)在背景舒緩的音樂(lè)下，開始介紹*油的功效，并

14、開始介紹抽獎(jiǎng)的相關(guān)事項(xiàng)及獎(jiǎng)?lì)~。臺(tái)下的工作人員開始將*油擺出桌面，發(fā)宣傳海報(bào)，指引人們前去購(gòu)買。（8） 預(yù)算分配1、活動(dòng)部分（1）獎(jiǎng)?lì)~200000元包括一、二、三、四、五等獎(jiǎng)內(nèi)所有活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。（2）雜項(xiàng)50000元包括演員費(fèi)用、誤餐費(fèi)等。（3）S.P.費(fèi)用10000元包括幸運(yùn)券、帆布袋、布旗、海報(bào)。2、廣告媒體費(fèi)用（1）電視節(jié)目17000元（2）SPOT150000元（3）微博、微信運(yùn)作10000元總合計(jì)：437000元（肆什叁萬(wàn)柒仟元整）注：整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。（9） 海報(bào)設(shè)計(jì)4、 效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控以市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷和訪談回饋

15、，對(duì)相關(guān)活動(dòng)的效果進(jìn)行預(yù)測(cè)和監(jiān)控。（1） 調(diào)查時(shí)間和期限第一次調(diào)查：活動(dòng)開始前三個(gè)月，具體為2014年3月1日，為期三個(gè)月。第二次調(diào)查：活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)月。具體為2014年11月2日。為期三個(gè)月，至次年二月即2015年2月2日。（二）取樣方法某地市盛世廣場(chǎng)住宅樓一百戶居民，某地市鐵一院云祥小區(qū)一百戶居民和蘭鐵局機(jī)務(wù)小區(qū)一百戶居民，共三百份問(wèn)卷。1、 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷（推廣活動(dòng)之前和之后各發(fā)放一次） 食用油市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷尊敬的先生、女士：您好！我是“*”*油食品的訪問(wèn)員，由于本公司將對(duì)產(chǎn)品的銷售狀況作出統(tǒng)計(jì)，我們想對(duì)大家使用食用油的習(xí)慣進(jìn)行一項(xiàng)調(diào)查，需要耽誤您幾分鐘，我們對(duì)您的配合表示感謝！訪問(wèn)的結(jié)果僅

16、限于本公司市場(chǎng)研究的資料，不對(duì)外公布，謝謝您的配合！ 關(guān)于“*”*油用戶食用情況的調(diào)查1您的家庭成員人數(shù)？A2 B3 C4 D其他2您或您的家人平時(shí)購(gòu)買哪種油？A花生油 B調(diào)和油 C其他油 D橄欖油、葵花油3在購(gòu)買食用油時(shí)，比較注重以下哪種因素？（ ）A產(chǎn)品的品牌和知名度等因素B產(chǎn)品的香味口味等因素C產(chǎn)品的功效性能等因素D產(chǎn)品的價(jià)格包裝等因素E產(chǎn)品的安全性因素4關(guān)于食用油每日的用量，下列描述哪個(gè)與您更符合？A對(duì)于用量沒(méi)有什么概念，想用多少用多少B基本每天做菜時(shí)固定的，盡量保證不太油膩C平時(shí)以素食為主，油的用量較小D其他5您是否知道購(gòu)買食用油時(shí)要根據(jù)自己的體質(zhì)特點(diǎn)來(lái)選擇？A否，沒(méi)考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題B否，不知道自己的體質(zhì)適合什么樣的油C是，我比較清楚自己應(yīng)該吃什么樣的油D其他6你是否懂得鑒別油的優(yōu)劣？ A 是 B否