定價(jià)目標(biāo)及方法ppt課件.ppt

1、定價(jià)目標(biāo)及方法,你知道兩元店是怎么開起來(lái)的嗎？,當(dāng)家的，咱們開個(gè)雜貨店吧！,沒問題，我負(fù)責(zé)拿貨回來(lái)。,這些東西賣多少錢啊?,孩兒他娘，我上數(shù)學(xué)課的時(shí)候都睡覺去了，不會(huì)算，要不全部?jī)蓧K錢吧！,?。?2026年的今天，畢業(yè)多年的14化驗(yàn)2班的某同學(xué)正懷著激動(dòng)而又甜蜜的心情進(jìn)行婚前大采購(gòu)。, 10599, 10544,你會(huì)買哪個(gè)？為什么？,1.5元/瓶,0.2元/瓶,你會(huì)買哪瓶？為什么？,天熱口渴了，前面有個(gè)超市，進(jìn)去買支水，結(jié)果看到,礦泉水,25元/瓶,買這瓶吧，起碼正常一些,這么便宜，什么水呀？,這還是水嗎？,2026年的今天，畢業(yè)多年事業(yè)有成的14化驗(yàn)2班的某同學(xué)要參加同學(xué)聚會(huì)，走進(jìn)商場(chǎng)想買塊

2、手表, 1000, 200，000,買哪種？為什么？,原價(jià) 380 現(xiàn)價(jià) 105,原價(jià) 120 現(xiàn)價(jià) 100,你會(huì)買哪個(gè)？為什么？,折得多，抵！,秋天來(lái)了，美女買支唇膏吧,鄭重聲明：以上感受均來(lái)自于“買買買”,對(duì)于立志成為,的我們,價(jià)格意味著什么,關(guān)于定價(jià),都說“價(jià)格是營(yíng)銷的一把雙刀刃！”,用得好，可以 “殺人”,用得不好，會(huì)“自殺”,定價(jià)是一個(gè)戰(zhàn)略問題,定價(jià)定得好,定價(jià)是一個(gè)戰(zhàn)略問題,定價(jià)定得不好,俗稱，虧得阿媽都唔認(rèn)得,定價(jià)的最高境界就是,我們賣的不是房子，是健康,定價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)最大化,適用于稀缺資源 高端產(chǎn)品,定價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)占有率,俗稱，人氣,先把客戶圈進(jìn)來(lái),適于成長(zhǎng)型企業(yè),定價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)占有

3、率,打壓對(duì)手,定價(jià)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)取勝,50元,2元,0.1元,說一說，以上三種定價(jià)分別符合定價(jià)目標(biāo)的哪三種?,20,成本是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)因素 ，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算的盈虧臨界點(diǎn)。,總成本=固定成本+可變成本,想一想，這種定價(jià)法一般用在哪些地方？,成本導(dǎo)向定價(jià),需求導(dǎo)向定價(jià)感知價(jià)值定價(jià)法,10000元？ 純手工制作的，不貴！,超市賣1.5元,白云山門口賣5元,白云山頂賣8元,以市場(chǎng)需求的為定價(jià)出發(fā)點(diǎn),需求導(dǎo)向定價(jià)反向定價(jià)法,想一想，生活中還有哪些是這樣定價(jià)的？ 紐扣？針頭線腦？,競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)隨行就市,仙建牌板磚 0.5元/塊,妖建牌板磚 0.6元/塊,神建牌板磚 0.6元/塊,城建牌板磚 0.5元/塊,魔建

4、牌板磚 0.5元/塊,競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)投標(biāo)競(jìng)價(jià),原意： 什么叫“脂”？我們將一杯牛奶靜置在空氣中，一段時(shí)間后，牛奶的最上層會(huì)產(chǎn)生一種半凝膠狀態(tài)的物質(zhì)，這就是“脂”，意指取牛奶上的那層奶油，含有撈取精華的意思。,撇脂定價(jià)蘋果手機(jī),定義： 所謂“撇脂定價(jià)法” 又稱高價(jià)法，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。,撇脂定價(jià)蘋果手機(jī),蘋果應(yīng)用撇脂定價(jià)且取得成功的原因,第一，蘋果的品牌效應(yīng)做強(qiáng)力支撐。,第二，市場(chǎng)上存在一批購(gòu)買力很強(qiáng)、并且對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者。,第三，暫時(shí)沒有競(jìng)

5、爭(zhēng)對(duì)手推出同樣的產(chǎn)品。,智能手機(jī)市場(chǎng)屬于一個(gè)萌芽產(chǎn)業(yè)，還沒有形成固定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),撇脂定價(jià)蘋果手機(jī),五大適用條件,撇脂定價(jià)蘋果手機(jī),撇脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn),一、迅速收回投資 高價(jià)厚利,二、創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、 名牌的印象,三、擁有較大的調(diào)價(jià)余地,一、新產(chǎn)品開發(fā)難度大,撇脂定價(jià)策略的缺點(diǎn),二、企業(yè)形象易受損害,三、容易誘發(fā)公關(guān)問題,四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大,史上最強(qiáng)山寨,滲透定價(jià),化學(xué)上的滲透,化學(xué)上的滲透,滲透定價(jià)小米手機(jī),穿越時(shí)空的價(jià)格誘惑,很多想吃蘋果卻吃不起的人,以低價(jià)迅速進(jìn)入市場(chǎng)，量大利薄，占有市場(chǎng),想一想，這種方法適用于什么產(chǎn)品？,滲透定價(jià)小米手機(jī),滲透定價(jià)小米手機(jī),優(yōu)點(diǎn)：迅速打開市場(chǎng)，提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,缺點(diǎn)：低價(jià)利微投資回收期長(zhǎng)；,滲透定價(jià)小米手機(jī),缺點(diǎn)：不利于企業(yè)形象的樹立；,滲透定價(jià)小米手機(jī),缺點(diǎn)：可能招致反傾銷報(bào)復(fù)；,滲透定價(jià)小米手機(jī),折扣定價(jià),折扣定價(jià)策略是為鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買或淡季購(gòu)買而采取的價(jià)格調(diào)整策略,現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季節(jié)折扣 價(jià)格折讓,折扣定價(jià)類型,現(xiàn)金折扣,主要是