答謝會之我見申立華.ppt

1、鑼鼓喧天 ，下鄉(xiāng)掙錢 -鄉(xiāng)村答謝會之我見,申立華,困惑 ？經(jīng)理：團(tuán)隊(duì)舉績活動量難以把控，出勤低，開產(chǎn)說會沒人來，來了不簽單業(yè)務(wù)人員：客戶在哪里，如何開拓,困則思變,變則通 通則久,多難興邦保險擔(dān)當(dāng),響應(yīng)政府號召 保險服務(wù)三農(nóng),開客戶答謝會的意義： 1.如果不開-陣地將被別人占領(lǐng) 2.同一片藍(lán)天，同一個市場，誰落后必將付出沉重代價 3.成就我們身邊所有的伙伴 4.哪一種目標(biāo)的人會走的更遠(yuǎn) 5.行動與效果,1、可以提高拜訪量和拜訪的有效性 2、可以節(jié)省拜訪的時間 3、可以短時間宣傳自己，借公司提高自己的知名度 4、將零售改為批發(fā)銷售流程,長治縣10月17日答謝會,會前組織一、選地址 鄉(xiāng)政府 村委會

2、 文化大院 學(xué)校 有影響力的人家里,二、備物品,1. 電腦、投影儀、電插座 、無線話筒、音箱、噴繪、條幅、綬帶 2.公司簡介(彩頁光碟視頻)、產(chǎn)品宣傳彩頁、國十條、保險法、理賠案例(視頻或文字)簽到表、簽單表、意外險激活卡 、調(diào)查問卷、保單、門票等 3.小禮品、獎品(洗衣粉 毛巾 床單 體溫卡 、 對聯(lián)掛歷 、 油 、白玉碗 、糖果 氣球等),三、定人員業(yè)務(wù)員、主持人、講師等須著職業(yè)裝、帶胸卡語言通俗易懂專門有人負(fù)責(zé)照顧小孩，有人幫助促成,四、會前宣傳溝通事前和村干部溝通，最好邀請他到會講話業(yè)務(wù)員兩兩搭伴挨家挨戶走訪(叮囑最好別帶小孩)會前組織選出有條件的準(zhǔn)客戶，發(fā)給門票，提醒答謝會召開的時間

3、地點(diǎn)，做好客戶信息登記會前除電話邀約外再利用村委的廣播通知提醒循環(huán)播放公司簡介視頻資料，業(yè)務(wù)員、主持人與個別準(zhǔn)客戶溝通,會中操作 一、主持人宣導(dǎo)紀(jì)律（手機(jī)、抽煙、走動、講話，要求小孩到外面玩專人引導(dǎo)發(fā)給氣球糖果，提醒堅(jiān)持到最后者憑門票或邀請卡領(lǐng)取禮品等）二、邀請村干部講話三、播放公司簡介，簡單的有獎問答四、產(chǎn)品講解（注意互動）五、介紹當(dāng)?shù)乩碣r案例（最好做成幻燈片）六、介紹當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員七、展示獎品、現(xiàn)場簽單,會后追蹤一、提醒簽單預(yù)領(lǐng)獎品者存款到賬，否則收回獎品二、帶上獎品到簽過單的客戶家再次促成三、會后繼續(xù)在村里做2-3天的宣傳和回訪促成，鞏固效果四、10天后、20天后還要定期宣傳回訪，讓簽過單的客戶吃顆定心丸，取得他們的信任并趁機(jī)轉(zhuǎn)介紹，積累預(yù)備下次答謝會。,今后發(fā)展方向：1.優(yōu)化裝備,電瓶遙控?zé)o線音箱 充氣拱門，電子鞭炮,今后發(fā)展方向：2.更新項(xiàng)目,交叉銷售