項(xiàng)目管理常用工具-力場分析

1、力場分析分析變化的積極因素和消極因素什么是力場分析力場分析通過找出各種有利于解決問題的力量和因素，加強(qiáng)積極因素，排除消極因素，解決問題，達(dá)到期望的目標(biāo)。力場分析的作用 反映某問題的“正”和“反”兩方面，便于比較； 迫使項(xiàng)目小組共同思考如何從各方面做出努力以實(shí)現(xiàn)期望的目標(biāo)； 容易使小組成員對“對照表”的相對優(yōu)先因素取得一致意見； 易于分析出問題的實(shí)際根源和解決辦法，為進(jìn)一步的行動打下基礎(chǔ)。怎么做1、 在活動掛圖上寫一個(gè)大字母“T”A 在T的上面寫上計(jì)劃要分析的問題；B 在T右上方描寫出期望的目標(biāo)。2、集中想出達(dá)到期望目標(biāo)的內(nèi)在或外在的推動力，寫在T的左邊3、集中想出阻礙達(dá)到期望目標(biāo)的阻礙力，寫在

2、T的右邊4、通過頭腦風(fēng)暴或多米諾投票等方法共同找出主要的推動力和阻礙力例：推出新型手機(jī)目標(biāo)：領(lǐng)先時(shí)代潮流，更好的滿足顧客需求 +推動力 阻礙力- 新機(jī)型會吸引更好的顧客 品牌優(yōu)勢不明顯 手機(jī)潛在用戶正在增長 對市場前景把握不準(zhǔn)競爭對手已開始研制新手機(jī) 新項(xiàng)目資金缺乏只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能生存 項(xiàng)目失散，負(fù)責(zé)人會面臨困難手機(jī)原有功能有待不斷升級 手機(jī)市場價(jià)格下降，利潤漸薄現(xiàn)有手機(jī)的配件可繼續(xù)使用 市場上手機(jī)品種已經(jīng)很多R&D部門研發(fā)能力較強(qiáng) 需要大量的廣告投入有成熟的分銷渠道 新機(jī)型可能影響原機(jī)型的銷售力場分析-表15.通過頭腦風(fēng)暴或多米諾投票等方法共同找出主要的推動力和阻礙力下頁見圖例例：推出

3、新型手機(jī)的推動力和阻礙力排序 +推動力 阻礙力-8 新機(jī)型會吸引更多的顧客 品牌優(yōu)勢不明顯 21 手機(jī)潛在用戶正在增長 對市場需求變動前景把握不準(zhǔn) 34 競爭對手已開始研制新型手機(jī) 新項(xiàng)目資金緊張 65 只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能生存 項(xiàng)目失敗，負(fù)責(zé)人會面臨困境 86 手機(jī)原有功能有待不斷升級 手機(jī)市場價(jià)格下降，利潤漸薄 57 現(xiàn)有手機(jī)的配件可繼續(xù)使用 市場上手機(jī)品種已經(jīng)很多 12 R&D部門研發(fā)能力較強(qiáng) 需要大量的廣告投入 43 有成熟的分銷渠道 新機(jī)型可能會影響原機(jī)型的銷售 7力場分析-表26.集中力量討論如何強(qiáng)推動力，減少阻礙力，并取得一致意見。例：推出新型手機(jī)的前3項(xiàng)推動力和前4項(xiàng)阻礙力及相關(guān)的方法：推動力 增強(qiáng)方法1 手機(jī)潛在用戶正在增長 迅速推出新產(chǎn)品，搶占市場2 R&D部門研發(fā)能力較強(qiáng) 加強(qiáng)市場預(yù)測，增強(qiáng)研發(fā)命中率3有成熟的分銷渠道 加強(qiáng)新品宣貫，增強(qiáng)對渠道的激勵(lì)阻礙力 克服方法市場上手機(jī)品種已經(jīng)很多 作好細(xì)分市場定位品牌優(yōu)勢不明顯 做出產(chǎn)品特色，吸引追新的年輕一族 對市場需求變動前景把握不準(zhǔn) 加強(qiáng)市場調(diào)研需要大量的廣告投入 同時(shí)在多家地方電視臺播出廣告提示：要改變現(xiàn)有因素而達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，有時(shí)單從推動積極因素來爭取變化反而會適得其反，從排除障礙著手往往更有效，這樣做才能真正突破“木桶效應(yīng)”。一味追求在好上加好地基礎(chǔ)上爭取變化有