房地產(chǎn)營銷經(jīng)理考試樣卷

1、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理考試樣卷房地產(chǎn)營銷經(jīng)理考試樣卷姓名身份證號成績一、填空題（每小題2 分，共 20 分）1、房地產(chǎn)策劃學是 基本規(guī)律的一門邊緣性的管理科學。2、房地產(chǎn)項目策劃就是在房地產(chǎn)項目開發(fā)前的或。3、在市場營銷中，除了銷售目標定位和樓盤產(chǎn)品定位外， 定位同時也是一個足以影響房產(chǎn)開發(fā)項目成敗與否的重要因素。4、20世紀90 年代，著名營銷學教授提出市場細分、目標市場選擇、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略。5、工程建設過程包括 、和三大階段。6、一個真正的節(jié)能建筑設計應當是可以量化的，應當可以明確地說出整個建筑的、等。7、房地產(chǎn)營銷策劃是一個、要在先進的營銷理論指導下運用各種、來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)。8、一個可操作

2、的完整的廣告計劃通常包括，的工程，需，和四個部分。9、及為二個坐標軸，將當前的策劃公司劃分為四類。10、 是決定物業(yè)管理企業(yè)保持持續(xù)經(jīng)營的前提。二、單項選擇題（每小題2 分，共 10 分）1、價值的核心是什么（）。A 、原則； B 、學問； C 、功能； D 、策劃。2、（ ）世紀（ ）年代，著名營銷學教授菲利浦科特勒提出市場細分、目標市場選擇、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略。A、20 世紀 80 年代； B 、19 世紀 90 年代； C 、20世紀 90 年代； D 、19 世紀 80 年代。3、今后住宅建設中應擺脫浮華追求簡約- 關鍵抓住一個（“”）字。A、度； B 、靈； C、亮；D、實；4、就房地產(chǎn)銷

3、售而言，廣告預算大致應該掌握在樓盤銷售總金額的（）之間。A、1 3； B 、2 4- ； C 、5 6； D 、4 6。5、下列那項不屬于 體現(xiàn)物業(yè)管理定位的內容（）。A、收費標準； B 、服務質量； C、服務內容；D 、管理水平第三題多項選擇題（每小題2 分，共 10 分）1、策劃的基本特征：（）。A、功利性； B 、社會性； C 、創(chuàng)造性； D 、時效性；E、前瞻性。2、市場細分變量是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)客戶需求的差異性來區(qū)分不同客戶群體的標準和依據(jù)， 具體有以下幾類：（）。A、按地理因素劃分；B 、按自然條件劃分；C 、按人口因素劃分；D 、按客戶心理劃分；E、按客戶行為因素劃分。3、對樓

4、盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：（）。A、地理位置； B 、樓盤設施結構； C 、樓盤做工用料； D 、樓盤施工質量； E 、戶型設計。4、房地產(chǎn)的法律服務創(chuàng)新體系是以下三方面創(chuàng)新的集合： （）。A、信托市場的創(chuàng)新； B 、服務、管理模式的創(chuàng)新； C 、投資模式的創(chuàng)新； D 、融資形式的創(chuàng)新；E、商業(yè)模式的創(chuàng)新。5、物業(yè)管理企業(yè)價值實現(xiàn)包括那幾方面： （）。A、企業(yè)制度； B 、企業(yè)文化； C 、人力資源；D 、品質保障；E 、風險控制。四、是非題（每題2 分，共 10 分。對打“”；錯打“”并改正）1、任何房地產(chǎn)開發(fā)項目，都應在事前進行系統(tǒng)的策劃。（）2、樓盤銷售目標只能夠是一個決策性、方向性、線條性的定位。（）3、隨著住宅商品化進程的推進，設計也被迅速推向市場，與以往任何時期相比， 設計對住宅市場的影響力越來越大。（）4、任何一個開發(fā)商都能創(chuàng)造出某些賣點，也可能替代客戶意愿。（）5、二次營銷策劃案出現(xiàn)在樓盤已經(jīng)基本完工的情況下。（）五、概念題（每小題3 分，共 15 分）1、房地產(chǎn)項目策劃：2、所謂產(chǎn)品組合：3、市場定位：4、房地產(chǎn)包銷商：5、招商策劃：六、簡答題（每題5 分，共 15 分）1、簡述房地產(chǎn)項目策劃具有那些特征。2、簡述當今住宅設計的發(fā)展趨