房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理考試樣卷

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理考試樣卷房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理考試樣卷姓名身份證號(hào)成績(jī)一、填空題（每小題2 分，共 20 分）1、房地產(chǎn)策劃學(xué)是 基本規(guī)律的一門邊緣性的管理科學(xué)。2、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃就是在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)前的或。3、在市場(chǎng)營(yíng)銷中，除了銷售目標(biāo)定位和樓盤產(chǎn)品定位外， 定位同時(shí)也是一個(gè)足以影響房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目成敗與否的重要因素。4、20世紀(jì)90 年代，著名營(yíng)銷學(xué)教授提出市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略。5、工程建設(shè)過程包括 、和三大階段。6、一個(gè)真正的節(jié)能建筑設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)是可以量化的，應(yīng)當(dāng)可以明確地說出整個(gè)建筑的、等。7、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)、要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種、來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)。8、一個(gè)可操作

2、的完整的廣告計(jì)劃通常包括，的工程，需，和四個(gè)部分。9、及為二個(gè)坐標(biāo)軸，將當(dāng)前的策劃公司劃分為四類。10、 是決定物業(yè)管理企業(yè)保持持續(xù)經(jīng)營(yíng)的前提。二、單項(xiàng)選擇題（每小題2 分，共 10 分）1、價(jià)值的核心是什么（）。A 、原則； B 、學(xué)問； C 、功能； D 、策劃。2、（ ）世紀(jì)（ ）年代，著名營(yíng)銷學(xué)教授菲利浦科特勒提出市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略。A、20 世紀(jì) 80 年代； B 、19 世紀(jì) 90 年代； C 、20世紀(jì) 90 年代； D 、19 世紀(jì) 80 年代。3、今后住宅建設(shè)中應(yīng)擺脫浮華追求簡(jiǎn)約- 關(guān)鍵抓住一個(gè)（“”）字。A、度； B 、靈； C、亮；D、實(shí)；4、就房地產(chǎn)銷

3、售而言，廣告預(yù)算大致應(yīng)該掌握在樓盤銷售總金額的（）之間。A、1 3； B 、2 4- ； C 、5 6； D 、4 6。5、下列那項(xiàng)不屬于 體現(xiàn)物業(yè)管理定位的內(nèi)容（）。A、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； B 、服務(wù)質(zhì)量； C、服務(wù)內(nèi)容；D 、管理水平第三題多項(xiàng)選擇題（每小題2 分，共 10 分）1、策劃的基本特征：（）。A、功利性； B 、社會(huì)性； C 、創(chuàng)造性； D 、時(shí)效性；E、前瞻性。2、市場(chǎng)細(xì)分變量是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)客戶需求的差異性來區(qū)分不同客戶群體的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)， 具體有以下幾類：（）。A、按地理因素劃分；B 、按自然條件劃分；C 、按人口因素劃分；D 、按客戶心理劃分；E、按客戶行為因素劃分。3、對(duì)樓

4、盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：（）。A、地理位置； B 、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)； C 、樓盤做工用料； D 、樓盤施工質(zhì)量； E 、戶型設(shè)計(jì)。4、房地產(chǎn)的法律服務(wù)創(chuàng)新體系是以下三方面創(chuàng)新的集合： （）。A、信托市場(chǎng)的創(chuàng)新； B 、服務(wù)、管理模式的創(chuàng)新； C 、投資模式的創(chuàng)新； D 、融資形式的創(chuàng)新；E、商業(yè)模式的創(chuàng)新。5、物業(yè)管理企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)包括那幾方面： （）。A、企業(yè)制度； B 、企業(yè)文化； C 、人力資源；D 、品質(zhì)保障；E 、風(fēng)險(xiǎn)控制。四、是非題（每題2 分，共 10 分。對(duì)打“”；錯(cuò)打“”并改正）1、任何房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，都應(yīng)在事前進(jìn)行系統(tǒng)的策劃。（）2、樓盤銷售目標(biāo)只能夠是一個(gè)決策性、方向性、線條性的定位。（）3、隨著住宅商品化進(jìn)程的推進(jìn)，設(shè)計(jì)也被迅速推向市場(chǎng)，與以往任何時(shí)期相比， 設(shè)計(jì)對(duì)住宅市場(chǎng)的影響力越來越大。（）4、任何一個(gè)開發(fā)商都能創(chuàng)造出某些賣點(diǎn)，也可能替代客戶意愿。（）5、二次營(yíng)銷策劃案出現(xiàn)在樓盤已經(jīng)基本完工的情況下。（）五、概念題（每小題3 分，共 15 分）1、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃：2、所謂產(chǎn)品組合：3、市場(chǎng)定位：4、房地產(chǎn)包銷商：5、招商策劃：六、簡(jiǎn)答題（每題5 分，共 15 分）1、簡(jiǎn)述房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃具有那些特征。2、簡(jiǎn)述當(dāng)今住宅設(shè)計(jì)的發(fā)展趨