消痔軟膏上市方案

1、消痔軟膏上市方案1配送（進(jìn)骨通送軟膏）輔貨方案2配送（進(jìn)骨通送軟膏）輔貨方案企業(yè)商業(yè)渠道藥市批發(fā)商小批發(fā)商醫(yī)院下屬國營、個人承包藥店聯(lián)鎖藥店， 個體藥店私人診所邊遠(yuǎn)縣、鄉(xiāng)知名的，大規(guī)模的醫(yī)院一般醫(yī)院、廠礦、專3科醫(yī)院配送（進(jìn)骨通送軟膏）輔貨方案配送辦法建議：時間：1999年12月2000年1月（2個月） 原則：大醫(yī)院贈送由業(yè)務(wù)員協(xié)助經(jīng)銷商完成。藥店、一般醫(yī)院由經(jīng)銷商按比例配送。4配送（進(jìn)骨通送軟膏）輔貨方案配送比例： 大醫(yī)院由業(yè)務(wù)員提名，各部部長確認(rèn)，公司核批。一家醫(yī)院贈送2-3箱/月。 一般醫(yī)院、廠礦、?？漆t(yī)院2件骨通配送1箱。 藥店進(jìn)1中盒骨通配送4小盒。5配送（進(jìn)骨通送軟膏）輔貨方案要求

2、： 除贈送外，所有配送一律按廠價向經(jīng)銷商、批發(fā)商先收費，待活動結(jié)束后統(tǒng)一退費。 經(jīng)銷商、批發(fā)商亦按廠價向終端先收費，待活動結(jié)束后統(tǒng)一退費。6配送（進(jìn)骨通送軟膏）輔貨方案輔貨方式： 從1999年12月起，由業(yè)務(wù)員向經(jīng)銷商、批發(fā)商做宣傳，介紹活動詳情，并對進(jìn)骨通的商家實行配送。 在活動期間召開的產(chǎn)品定貨會、答謝會上，做消痔軟膏的上市宣傳，并對進(jìn)骨通的商家實行配送。7市場管理方案8市場管理方案產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員部分醫(yī)院部分藥店 部分醫(yī)院部分藥店醫(yī)生/消費者營業(yè)員/消費者醫(yī)生/消費者營業(yè)員/消費9者上市初期管理辦法業(yè)務(wù)員利用退費的牽制作用，必須實時核查1、配送產(chǎn)品是否在藥店上柜。2、配送產(chǎn)品在藥店零

3、售價是否按廠家要求統(tǒng)一售賣。3、藥店是否協(xié)助擺放宣傳用品（POP、立牌、海報、紙箱展示等）。10上市初期管理辦法4、醫(yī)院是否將配送產(chǎn)品開處方供消費者使用。5、經(jīng)銷商、批發(fā)商是否按要求配送產(chǎn)品。6、通過對終端（醫(yī)院、藥店）有關(guān)人員的拜訪， 了解消費者用藥后的反映。以上信息由業(yè)務(wù)員通過每月抽查20家藥店，5家醫(yī)院產(chǎn)生。并填寫相應(yīng)表格，簽字上交產(chǎn)品經(jīng)理。11上市初期管理辦法產(chǎn)品經(jīng)理： 第1、2兩條抽查85%以上合格，第3條60%以上合格。簽發(fā)藥店退費許可，由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。 第4條抽查90%以上合格，簽發(fā)醫(yī)院退費許可，由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。1213上市初期管理辦法 分析、整理醫(yī)院、藥店走貨量，增長量及原因。 分

4、析消費者用藥后的感受，指導(dǎo)品質(zhì)保障、包裝、傳播及營銷策略。 分析醫(yī)生、營業(yè)員對產(chǎn)品的意見，供決策參考。14上市傳播方案15傳播方案 致經(jīng)銷商函 臨床匯編TV回饋卡NP路牌、車體經(jīng)醫(yī)院銷終端商藥店骨通消費群消痔軟天和膏消費群品牌消費追風(fēng)膏人群消費群 藥店總動員海報店頭POP燈箱16上市傳播方案近期實施辦法（入市期） 對經(jīng)銷商：贈送臨床匯編、致經(jīng)銷商函、傳播新產(chǎn)品上市 對終端：醫(yī)院：用臨床匯編介紹產(chǎn)品藥店：用海報、店頭POP、燈箱介紹、宣傳產(chǎn)品 對消費者：用NP、骨通小盒中夾回饋卡介紹、宣傳產(chǎn)品17上市傳播方案中期實施辦法（增量期） 對藥店：通過“藥店總動員活動”加強營業(yè)員對產(chǎn)品的認(rèn)知及推薦能力的培養(yǎng)。提高藥店對天和產(chǎn)品的首推率和服務(wù)水平。18