創(chuàng)業(yè)案例情商吳長(zhǎng)江的創(chuàng)業(yè)故事

1、“情商”吳長(zhǎng)江的創(chuàng)業(yè)故事赴香港上市 于雷士來(lái) 是曩昔十幾年開(kāi)展的一個(gè) 段性 。可是 于很有 心的吳 江而言， 又一段征途的開(kāi)端。作 一家尚在微小之 就建立了“ 國(guó) 品牌，爭(zhēng) 榜首”愿景的公司而言，上市，并且是在一個(gè)國(guó) 化的本 舞臺(tái)上， 雷士具有了一個(gè)更 光亮的 景，一起也有了更 沉重的 。他 ：“我停不下來(lái)?！弊?重 人，吳 江身上充 了激情。當(dāng)年，他直言 準(zhǔn)了照明 就會(huì)一直做下去，不會(huì) 來(lái) 去，要打造百 的照明公司。家 、零售公司要完成百 劃的方 好像垂手可得，但照明公司要到達(dá) 一方 卻很 ，而上市，通 嫁接本 的力氣， 雷士具有了 松跨 一方 的途徑與 力。無(wú)疑，目前的雷士能 有著最佳的狀

2、況，相 中 北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州 運(yùn)會(huì)等大 目，雷士品牌逐 社會(huì)公眾所熟知，品牌影響力如日中天 ; 流程和準(zhǔn) 在本 的鞭笞下更加 準(zhǔn) ; 國(guó) 化如火如荼 ; 各路人才集聚可是當(dāng)雷士 上了快 道，當(dāng)雷士到達(dá) 50 乃至更大 劃 ，它 能保持最佳的狀況嗎?雷士憑仗 疾速生 ，下一步它 能疾速生 ? 于 些疑 ，吳 江胸中有數(shù)?！耙粋€(gè)公司家成功的要害 上不在于他的智商，而在于他的情商?！眳?江情商 高，與他打過(guò)交道的人遍及評(píng)價(jià)他“大氣，豁達(dá)，情商比一般人都要高”。因?yàn)橛兄哂诔Ｈ?、高于一般公司家的情商，吳長(zhǎng)江和雷士才能一路披荊斬棘，以快打強(qiáng)，對(duì)協(xié)作同伴、員工、股東以誠(chéng)相待，進(jìn)而構(gòu)建了一個(gè)無(wú)窮

3、的信賴圈，圍繞著精神領(lǐng)袖吳長(zhǎng)江，為一起的工作、愿望而斗爭(zhēng)。優(yōu)異的公司家盡管個(gè)性有別，但也有相似之處，比方情商老是高人一籌。商業(yè)門戶有按地域劃分的晉商、徽商、潮商等，有根據(jù)思維、內(nèi)在被稱為“儒商”的。而 “情商”吳長(zhǎng)江則以情感為樞紐，以異于常人的共同而又反常交心、貼切的做法，以非同小可的情商帶領(lǐng)雷士一路狂奔。正如從優(yōu)異到杰出一書(shū)的作者柯林斯所言，任何一家杰出公司的領(lǐng)導(dǎo)人都知道，啥才是自個(gè)公司真正神圣不可侵犯的?？墒?，他們?yōu)樯吨??如果說(shuō)做公司即是不斷地抉擇，那么現(xiàn)如今每一個(gè)促使公司走向成功、簡(jiǎn)直能夠被稱之為正義的做法，本來(lái)在當(dāng)年也許僅僅一個(gè)含糊的知道，而在今日看來(lái)一切“必定”的背面，都隱藏著莫

4、測(cè)的歧途?；赝资孔哌^(guò)的路，有哪些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚩偨Y(jié)、歸納呢 ?協(xié)作理念：“信”與“利”的價(jià)值觀查詢雷士，很簡(jiǎn)單就能夠看出雷士途徑辦理的共同之處。出于創(chuàng)建品牌的急迫心情， 2000 年，吳長(zhǎng)江學(xué)習(xí)家電職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)入品牌專賣準(zhǔn)則，為了疾速搶占商場(chǎng)，雷士乃至給經(jīng)銷商高達(dá)3萬(wàn)元的補(bǔ)助。盡管導(dǎo)入的過(guò)程很艱難，可是因?yàn)樘嵩鐚?duì)專賣店進(jìn)行規(guī)劃，雷士終究樹(shù)立了專業(yè)化的品牌形象，與其時(shí)置身于五金雜貨鋪中的許多競(jìng)賽對(duì)手拉開(kāi)了距離，脫穎而出?？墒请S著專賣店的數(shù)量到達(dá)必定規(guī)劃，專賣店為雷士帶來(lái)無(wú)窮的商場(chǎng)價(jià)值的一起，也給雷士的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了必定的危險(xiǎn)。事實(shí)上，這正是辦理學(xué)上的一個(gè)悖論辦理起伏和辦理層級(jí)平衡的對(duì)立。當(dāng)辦理的起伏越

5、來(lái)越大，辦理的層級(jí)必定會(huì)添加，而層級(jí)添加則意味著辦理的本錢添加，辦理功率、反響速度的下降。對(duì)于雷士而言，如果想要更深化地挖掘商場(chǎng)，把自個(gè)的觸角延伸到三、四級(jí)商場(chǎng)，就意味著以往建立起來(lái)的“神經(jīng)末梢”會(huì)在必定程度上失靈。吳長(zhǎng)江不得不對(duì)途徑再次做出革新，將各地渙散的經(jīng)銷權(quán)會(huì)集起來(lái)，對(duì)幾千家協(xié)作的專賣店經(jīng)銷商進(jìn)行遴選，在各省相繼成立了運(yùn)營(yíng)基地。雷士途徑辦理架構(gòu)的變化，并不單單是物理上的會(huì)集，并且是邏輯上的會(huì)集。由此，每個(gè)運(yùn)營(yíng)基地變成一個(gè)減小版的總部，統(tǒng)管區(qū)域商場(chǎng)，擔(dān)任區(qū)域商場(chǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)、配送和出售、辦理、商場(chǎng)監(jiān)督、品牌運(yùn)作等。即是這樣一種立異，使得途徑晉級(jí)后的雷士堅(jiān)若磐石。遍布全國(guó)的 36 個(gè)運(yùn)營(yíng)基地讓雷

6、士把商場(chǎng)牢牢把握在自個(gè)的手中。雷士與途徑同伴鞏固的聯(lián)系和相互信賴，面臨商場(chǎng)疾速而有力的反響，讓競(jìng)賽對(duì)手心生害怕。由畏生敬，雷士在照明職業(yè)立異性推出的專賣店及運(yùn)營(yíng)基地形式由此被大舉仿照，進(jìn)而引發(fā)了我國(guó)照明職業(yè)出售形式的團(tuán)體晉級(jí)。乃至到了今日，需求經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)專賣店已經(jīng)變成我國(guó)照明職業(yè)上下游協(xié)作的一個(gè)必要條件。雷士的立異被業(yè)內(nèi)人士稱為照明職業(yè)的第三次革新途徑革新和品牌革新。英國(guó)聞名供應(yīng)鏈專家馬丁克里斯多夫從前說(shuō)：“商場(chǎng)上只有供應(yīng)鏈而沒(méi)有公司， 21 世紀(jì)的競(jìng)賽不是公司和公司之間的競(jìng)賽，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)賽?！眳情L(zhǎng)江理順了供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)公司的相互聯(lián)系，讓自個(gè)變成供應(yīng)鏈的辦理者，通過(guò)立異形式極大地

7、提高了供應(yīng)鏈的功率?？墒牵掠诹惖娜丝偰芷穱L到香甜的果實(shí)。雷士在供應(yīng)鏈辦理上看似不起眼的立異，當(dāng)即讓自個(gè)像坐上火箭一般飛速開(kāi)展?？偛窟\(yùn)營(yíng)基地專賣店系統(tǒng)的三級(jí)途徑架構(gòu)僅僅構(gòu)建了供應(yīng)鏈的骨架，而要讓其有血有肉并不是一件簡(jiǎn)單的工作。為了解決這一疑問(wèn)，面臨廠商聯(lián)系，天分樸素、性情豪爽的吳長(zhǎng)江建立的主導(dǎo)思維是“協(xié)作共贏”?！氨緛?lái)人天然生成是善的，許多事要溝通，只要以心換心、以誠(chéng)相待，他必定會(huì)了解你，能夠感觸得到你，承受你?！焙V信儒學(xué)的吳長(zhǎng)江說(shuō)。對(duì)于途徑辦理，向來(lái)讓人頭疼的疑問(wèn)即是利益分配。廠家強(qiáng)勢(shì)，它們會(huì)最大極限地使用途徑資本，占用途徑商資金，粗野壓貨，抑或讓途徑做馬前卒，拓寬商場(chǎng)在前，共享贏利在后 ; 而途徑強(qiáng)勢(shì)，則會(huì)尾大不掉，擁兵自重，私行行事，不聽(tīng)從指揮，挾商場(chǎng)以令廠家。盡管供應(yīng)鏈的上下游進(jìn)行博弈是很正常的工作，可是因?yàn)閮蛇呄嗷ゲ恍刨?，或許在利益分配上易起糾葛，使得全部供應(yīng)鏈的功率大大下降。而雷士途徑則是別的一番氣候。吳長(zhǎng)江十分理解，如