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文檔簡介
1、線上活動策劃方案的基本思路及框架本文檔由中鞋網(wǎng)()整理發(fā)布根據(jù)百度百科的定義:“線上活動是指依托于網(wǎng)絡(luò)的,在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起,并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進行的活動,于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動信息,募集活動人員,在網(wǎng)絡(luò)上進行活動的流程?!弊罱P者一直在做一個產(chǎn)品的線上活動策劃,方案反反復(fù)復(fù)討論、修改, 其中不乏精疲力竭的時候,終于悟出策劃果真是一件辛苦的活兒。本著互聯(lián)網(wǎng)分享精神,將這些天摸索和學(xué)習(xí)到的線上活動策劃方案的一些基本思路和框架做一個簡單的分享,歡迎各位拍磚。一般來說,線上活動的策劃案分為兩個大類,創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ),創(chuàng)意案只需要展示出活
2、動的基本思路、想法,而執(zhí)行案則需要詳盡的展示出活動的細(xì)節(jié)。一、活動創(chuàng)意案活動創(chuàng)意案要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容,但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。一般來一個活動創(chuàng)意案會有23個創(chuàng)意可供選擇。如果你是做方案給客戶的話,建議你自己先對創(chuàng)意做個簡單的排序?比如,你現(xiàn)在有三個創(chuàng)意,根據(jù)自己的滿意程度分為好、較好、一般,那么在做創(chuàng)意案的時候應(yīng)該如何排序呢?筆者建議的排序方式是較好、好、一般。為什么這么安排?筆者不再這里詳述。創(chuàng)意案的框架比較簡單,一般來說分為兩個部分,創(chuàng)意來源(引子),活動基本內(nèi)容。說清楚兩點即可。創(chuàng)意來源 :即活動的靈感,如果能結(jié)合時下的熱點則更好。在制作PPT時最好能夠配圖說明,從感官上
3、更易被接受?;顒踊緝?nèi)容:說清楚活動的主題,時間,在哪個平臺做,以怎樣的方式去做即可。二、活動執(zhí)行案活動執(zhí)行案是在確定了活動創(chuàng)意案之后進行的,有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的,盡管如此,即使沒有創(chuàng)意案,做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內(nèi)容,否則會浪費策劃大量的時間。活動執(zhí)行案是非??家粋€策劃的功底的,在這里簡單談?wù)勛鲆幻€上活動策劃應(yīng)該具備的素質(zhì):網(wǎng)感對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,特別是對論壇、微博這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。創(chuàng)意活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些,所以一個線上活動能否成功,需要一個好的創(chuàng)意。系統(tǒng)思維活動從創(chuàng)意到執(zhí)行,涉及到各種資源的分配,并且
4、需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況、產(chǎn)品的情況,需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題,否則策劃出來的東西就是一紙空文,無從落地。溝通表達能力一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行,往往需要與不同的部門接觸、溝通,想讓活動朝你希望的方向發(fā)展,那就必須主動表達、主動溝通。注意,一定是主動。當(dāng)然,好的文筆、PPT制作等能力,能幫助你順利通過方案。好了先說這些,以后有機會再詳細(xì)的與大家探討。一個線上活動執(zhí)行案大致分為以下幾個部分,但不限于此。1、市場分析可以從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、受眾人群四個方面進行簡單的闡述,如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐,如目前的銷售情況,主要是哪些人群購買,購買的比例等,將更加有說服力。 2、活動主題活動
5、主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。做個不太恰當(dāng)?shù)谋确剑顒又黝}就相當(dāng)于一家店鋪的招牌,是吸引客戶的關(guān)鍵。一般來說,需要突出活動的賣點,如免費參加、贈送、抽獎等等。要明確的告訴客戶,這個活動是關(guān)于什么的,我為什么要參加?3、活動目的一般來說,線上活動無非是兩個方面的目的,一是增加銷售量,二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側(cè)重點的,需要把握最主要的目的來設(shè)計整個活動的細(xì)節(jié),才能達到活動的效果。4、活動時間即活動開展的時間,線上活動的時間不宜過長,活動時間過長,會影響用戶的參與興趣,一般來說不宜超過1個月。5、活動平臺活動平臺的選擇至關(guān)重要,決定了活動開展的方式及最終效果。在這里,暫且把活動平臺分
6、為自有平臺和大眾平臺。自有平臺:如自己的企業(yè)網(wǎng)站,優(yōu)點是形式多樣,可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能,也能將流量帶到官網(wǎng);缺點是對技術(shù)要求高(一般企業(yè)無法操作),推廣費用較高。大眾平臺:如微博、論壇、門戶網(wǎng)站。優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣,無技術(shù)方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。6、活動形式選擇好活動平臺后,要根據(jù)平臺的特點丶活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括秒殺、團購、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、有獎?wù)骷?、網(wǎng)上評選、注冊送券等等,細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種。筆者認(rèn)為,各種形式?jīng)]有優(yōu)劣之分,關(guān)鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。7、效果預(yù)期和目標(biāo)線上活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、PV、
7、UV、銷售量、銷售額幾個維度進行考量。目標(biāo)需要根據(jù)活動的進程,分階段設(shè)置,便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標(biāo)的差異進行適當(dāng)調(diào)整。8、活動詳細(xì)情況這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵,要點在一個“細(xì)”,要考慮到活動執(zhí)行的方方面面??梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮:活動流程、活動規(guī)則、獎項設(shè)置三個大方面考慮?;顒恿鞒蹋鹤詈竽苡幸粡埢顒恿鞒虉D,可以用PPT、Word或者visio 來做?;顒恿鞒虉D可以清晰的展示用戶如何參加活動。線上活動的流程一定需要做到“簡單”,即“不要讓用戶去想”,復(fù)雜的活動流程會使用戶參與的門檻變高,所以盡量讓流程“傻瓜化”?;顒右?guī)則:活動規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分,如用戶多長時間不提供有
8、效聯(lián)系方式將視為自動放棄領(lǐng)獎等。一些格式條款,建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方,如“本次活動的最終解釋權(quán)歸XX公司所有”。一直很想做個數(shù)據(jù)調(diào)查,就是 “本次活動的最終解釋權(quán)歸XX公司所有”這句話對用戶參與活動的影響分析。獎項設(shè)置:即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激,小獎不斷”,可以用一個大獎做為誘餌,然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎,但一定要有持續(xù)性,否則用戶的參與熱情會降低。如果可執(zhí)行性再強一些,可以將活動頁面的布局圖做出來(用word做即可)。9、市場推廣一個好的線上活動策劃方案除了以上說的這些,當(dāng)然也需要進行市場推廣,否則就只能養(yǎng)在深閨人未識了。市場推廣大體分為兩個方面,站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣比較簡單,就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣,如首頁的廣告位,文字鏈之類。站外推廣要量力而行,一般來說的推廣手段包括網(wǎng)絡(luò)廣告、郵件營銷(如給老客戶發(fā)生活動郵件)等。10、時間推進表建議使用甘特圖來做,其實不復(fù)雜,明確時間節(jié)點、責(zé)任人、產(chǎn)出成果。11、費用預(yù)算線上活動的費用一般來說分為兩個部分,獎品費用和推廣費用,可以根據(jù)實際情況進行安排。如果是給老板或者客戶的方案,建議做兩個費用預(yù)算,最低費用預(yù)算和最高費用預(yù)算。12、應(yīng)急方案
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