商業(yè)計(jì)劃書(shū)總體綱要結(jié)構(gòu)

1、chapter 1 關(guān)于優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的理解point 1 何謂優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)已然成為現(xiàn)代企業(yè)順利融資、引入戰(zhàn)略加盟方、引入債務(wù)資金的重要需求，高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書(shū)注重企業(yè)（項(xiàng)目）商業(yè)能力塑造，用創(chuàng)意突出核心能力，瞬間打動(dòng)讀者。根據(jù)我們多年接觸相關(guān)投資方的經(jīng)驗(yàn)，他們認(rèn)為成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)， 在反映基本面信息的基礎(chǔ)上，需要在內(nèi)容呈現(xiàn)上有的放矢，重點(diǎn)內(nèi)容需要進(jìn)行濃墨重彩式的描述論證。融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要向投資方重點(diǎn)回答如下相關(guān)問(wèn)題：p 公司的管理隊(duì)伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？p 公司的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎？p 每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？-公司是一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)嗎？p 公司處在哪個(gè)行業(yè)

2、，行業(yè)發(fā)展基本情況若何？p 公司所處行業(yè)發(fā)展環(huán)境若何？有什么樣的行業(yè)參與者？各自地位若何？p 公司所處行業(yè)發(fā)展階段若何？p 公司所處行業(yè)發(fā)展前景如何？p 公司在該行業(yè)中有何種機(jī)會(huì)？p 對(duì)公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么？p 公司所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？p -公司在什么樣的行業(yè)中經(jīng)營(yíng)？ 公司所處行業(yè)中對(duì)公司有影響的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們有何特色？p 公司所處行業(yè)上下游是什么行業(yè)或市場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)關(guān)系若何？p 和其他公司相比，公司有什么不同？p 為什么公司具有很高的成長(zhǎng)潛力？-公司所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)若何？p 公司為哪些客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)？p 公司的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么？p 公司如何向客戶提

3、供產(chǎn)品或服務(wù)？p 公司是如何賺錢(qián)的？盈利模式若何？-公司服務(wù)于誰(shuí)，如何賺錢(qián)？p 參與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，公司如何成功？p 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司具有哪些優(yōu)勢(shì)？p 如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？p 如果公司計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，公司將如何行動(dòng)？p 是什么使公司和它的產(chǎn)品變得獨(dú)特？-公司如何參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？p 公司現(xiàn)在發(fā)展如何？p 公司發(fā)展的瓶頸在哪里？p 公司有何發(fā)展計(jì)劃？p 公司如何實(shí)現(xiàn)該計(jì)劃？面向何種市場(chǎng)？營(yíng)銷(xiāo)手段如何？p 公司的項(xiàng)目為什么能成功？-公司有何新的目標(biāo)？p 公司執(zhí)行未來(lái)之計(jì)劃缺何種資源（人、財(cái)、物）?p 公司將如何解決這些問(wèn)題？p 公司執(zhí)行未來(lái)之計(jì)劃將有何種前景效益？p 如若與公司合

4、作，投資人如何獲益？p 可供投資人選擇的退出方式是哪些？-公司藍(lán)圖效果如何？point 2 常規(guī)商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般性綱要執(zhí)行摘要（ executive summary）公司介紹（general introduction,vision & mission statement ） 公司概要、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東背景、關(guān)聯(lián)企業(yè)、歷史沿革、公司大事記行業(yè)環(huán)境（market analysis & competition analysis ） 環(huán)境分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)者、未來(lái)趨勢(shì)管理團(tuán)隊(duì)及人力資源（team introduction） 織構(gòu)架、高級(jí)管理人員簡(jiǎn)介、內(nèi)部管控、員工持股計(jì)劃產(chǎn)品與服務(wù)（product &

5、service description,business model and revenue model） 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、獨(dú)特性、市場(chǎng)反應(yīng)、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（business develop strategy） 公司市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶、業(yè)務(wù)方向市場(chǎng)分析、市場(chǎng)占有率融資計(jì)劃（financing plan ） 資金需求及使用計(jì)劃、投資風(fēng)險(xiǎn)、投資退出計(jì)劃及可能投資回報(bào)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（financial projections ） 收入、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(risks & opportunities)示例：投資概要一、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)二、中國(guó)移動(dòng)互

6、聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)前景廣闊三、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)政策背景利好四、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)存在為耕耘空間五、項(xiàng)目未來(lái)三年年均增長(zhǎng)預(yù)計(jì)超過(guò) 100六、企業(yè)預(yù)定在 2016 年 ipo，前景可期第一章 公司概況一、公司簡(jiǎn)介三、股權(quán)結(jié)構(gòu)四、公司高管五、公司業(yè)務(wù)與產(chǎn)品1. 業(yè)務(wù)概述2. 經(jīng)營(yíng)概況3. 經(jīng)營(yíng)展望六、主要財(cái)務(wù)指標(biāo)七、投資亮點(diǎn)1. 企業(yè)投資亮點(diǎn)2. 項(xiàng)目投資亮點(diǎn)第二章 行業(yè)分析一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)簡(jiǎn)介二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析1. 世界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2. 國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題4. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1.

7、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)2. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展空間五、國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策第三章 公司競(jìng)爭(zhēng)地位分析一、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況二、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析1. 豐富資源優(yōu)勢(shì)2. 合作模式優(yōu)勢(shì)3. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)4. 營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)5. 人才儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)三、競(jìng)爭(zhēng)分析小結(jié)第四章 公司發(fā)展戰(zhàn)略一、公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定基本原則1. 與關(guān)聯(lián)行業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展2. 統(tǒng)一規(guī)劃與分步實(shí)施相結(jié)合3. 資源整合與模式構(gòu)建相結(jié)合4. 安全環(huán)保與優(yōu)質(zhì)高效相結(jié)合二、公司戰(zhàn)略目標(biāo)三、公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1. 市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)2. 市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)劃四、公司職能戰(zhàn)略1. 公司營(yíng)銷(xiāo)策略2. 公司治理策略3. 項(xiàng)目管理策略4. 項(xiàng)目質(zhì)量管控策略5. 公司信息化策略6. 公司技術(shù)創(chuàng)新策略7. 公司人才策略8. 公司財(cái)務(wù)管理策略第五章 企業(yè)資金需求及使用計(jì)劃一、本輪融資目的及資金用途的詳細(xì)描述1. 設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃（或其他建設(shè)計(jì)劃）2. 設(shè)備采購(gòu)成本（或其他資金計(jì)劃）3. 私募資金總額二、項(xiàng)目市場(chǎng)前景及盈利預(yù)測(cè)1. 項(xiàng)目市場(chǎng)前景2. 項(xiàng)目盈利預(yù)測(cè)三、項(xiàng)目投入總資金及其使用計(jì)劃1. 投資估算依據(jù)2. 建設(shè)投資估算3. 流動(dòng)資金估算4. 項(xiàng)目總投資5. 資金籌措及投資計(jì)劃四、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析1. 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明2. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)五、本輪融資投資方權(quán)益核算六、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明第六章 投資退出機(jī)制一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓