電氣銷售工作總結(jié)

1、電氣銷售工作總結(jié)篇一：電氣高手銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)銷售心得 主要在于個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的掌握，全面的去了解投建、在 建項(xiàng)目的進(jìn)展及可行性。可行性報(bào)告適用與新建項(xiàng)目，那么在這用可行性的含義在與，側(cè)面了解一些項(xiàng)目?jī)?nèi)部操作信息，能中標(biāo)的幾率的估算。（不要被當(dāng)成陪標(biāo)的靶子,有時(shí)候陪標(biāo)也是種享受，僅限于串標(biāo)、圍標(biāo)。） 2，尋找關(guān)鍵人， 在我們的概念中關(guān)鍵人是誰？他有能起到什么樣的作用？是不是能把價(jià)格做高(利潤(rùn)最大化）還是僅考慮將項(xiàng)目低價(jià)拿下？問題來了，關(guān)鍵人物，點(diǎn)亮了。關(guān)鍵人物在這或許是很多個(gè)或許只有一個(gè)。他可能是項(xiàng)目開發(fā)者業(yè)主方的，亦可能是設(shè)計(jì)院的（排除目前很多大型項(xiàng)目都有自己內(nèi)部設(shè)計(jì)系統(tǒng)，也是業(yè)方人員）。成套電氣柜

2、行業(yè)針對(duì)性的做業(yè)主關(guān)系的較多，那么關(guān)鍵人帶來幾個(gè)條件性的問題，作出以下分析：一、能帶你參與進(jìn)來（想了想，把這條放在第一位，現(xiàn)在諸多項(xiàng)目情況雷同，參與進(jìn)來才算是有了希望） 這個(gè)人可能真的很重要，或許他扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是個(gè)配角。二、能將項(xiàng)目操作內(nèi)幕告知，知情者記得分好處費(fèi)。三、能幫你理清各層關(guān)系，這里叫牽頭。四、能幫你提供優(yōu)化方案，在設(shè)計(jì)選型出圖紙的關(guān)鍵人物。此人可能在中標(biāo)幾率中扮演黑馬。五、決策者的連帶關(guān)系，這個(gè)需要做條件，亦可能比較難找，亦可能由此人牽頭最終中標(biāo)。六、決定成敗的關(guān)鍵人物，決定成敗這幾個(gè)字打出來真的很費(fèi)勁， 此人可能是業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)者、電工、設(shè)計(jì)方案提供者包括以

3、上全部。 3，公關(guān)，它是2個(gè)字的，打出來就覺得莫名的騷動(dòng)， 它在行業(yè)里叫做關(guān)系，那么大家一起探討下，利潤(rùn)最大化。雞蛋碰石頭、空手套白狼，這幾個(gè)典故很多人都聽過。 銷售在不得已的情況下，只能做到低價(jià)位中標(biāo)，這是你不情我不愿的結(jié)果。那么想將利潤(rùn)發(fā)揮到極致，利潤(rùn)空間又在哪里，需要怎么去做？這里或許有你想要了解和知道的，公關(guān)也可以是“公關(guān)”，不是關(guān)公，關(guān)公是拿大刀的砍死為止但沒人給錢。成套行業(yè)是復(fù)雜的、多變的，很多人在說做什么也不做成套，但相反復(fù)雜的條件卻還真能給你帶來高回報(bào)。 在此大白話開始，業(yè)主很多是不懂的或是半知半解的，舉例：一個(gè)“人民電器”就把他們搞暈乎了，上海人民、中國(guó)人民、上海人民電器廠、

4、上海人民開關(guān)廠，誰是誰，誰又不是誰。我們這樣說：開關(guān)柜行業(yè)他是有條件可以做到高利回報(bào)的?？茨銜?huì)不會(huì)鉆、會(huì)不會(huì)把別人忽悠瘸了，“電工”是利誘、色誘，小電工除外給點(diǎn)紅包就好。（很多人肯定在想，求紅包）做了這么多的工作，期望拿到一個(gè)好的結(jié)果，可是失望又總是大于期望。銷售魅力是現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)談?wù)摰脑掝}，花最少的錢做最大價(jià)值的事情，很少人能做到個(gè)人魅力的極致。做銷售免不了要花些錢，花些冤枉錢，時(shí)刻想著花了1K塊錢要從某人身上撈10W甚至上百萬單子回來，賺他10W上百萬。銷售價(jià)值是判斷能力的體現(xiàn)。商務(wù)過程中，花點(diǎn)小錢免了不少麻煩事。等等。 3，報(bào)價(jià)過程， 涉及到很多細(xì)節(jié)因素，高低成不成。項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)格決定因素必定

5、要考慮，高價(jià)中標(biāo)屬內(nèi)定，取中間價(jià)屬裁定，取低價(jià)屬殺定。報(bào)價(jià)也是門學(xué)問，在特定的環(huán)境下，報(bào)個(gè)高價(jià)也不是什么壞事?，F(xiàn)某大型項(xiàng)目標(biāo)的，常規(guī)報(bào)價(jià)取中間值及最低價(jià)幾輪刷新就是很苦惱的事情。那么，就有了供應(yīng)商間或單個(gè)供應(yīng)商的串標(biāo)、圍標(biāo)等等一些手段，這個(gè)需要資源。串標(biāo)：串通的串，圍標(biāo)：互相團(tuán)結(jié)抱團(tuán)，目的一致把業(yè)主搞死搞殘廢，大家互分一杯羹。 4，設(shè)計(jì)核圖過程， 銷售應(yīng)具備相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)能力，當(dāng)然也應(yīng)當(dāng)具備一定的業(yè)務(wù)知識(shí)水平。當(dāng)你知道個(gè)所以然，說的口沫橫飛的時(shí)候，而對(duì)方卻還在朦朦朧朧煙雨中。在初期的業(yè)方、設(shè)計(jì)院提供圖紙中去發(fā)現(xiàn)問題，去“合理”的“優(yōu)化”交貨方案。點(diǎn)亮了，增容不乏也是樂此不疲，舉例：在成本預(yù)算中XX

6、W的業(yè)務(wù)利潤(rùn)是10%，為何不做3000W的10%。當(dāng)然，搞定一些關(guān)鍵人的關(guān)系，初期增容后再減容也是樂此不疲，這叫合理優(yōu)化方案，根據(jù)該項(xiàng)目量身定做。條件很重要，需要搞定一定的關(guān)系，花錢是自然的。 這是與現(xiàn)階段，業(yè)務(wù)改圖改廠家改型號(hào)間的區(qū)別 （做項(xiàng)目碰到元件供應(yīng)商指定是很正常的，要在嘴里當(dāng)成都是朋友是合作伙伴）。我們要的是朋友，朋友插我們一刀，我們插他兩刀，你懂的。天涯海角，難免還會(huì)再相會(huì)，埋下伏筆，朋友間互相幫忙各得其所。篇二：電氣行業(yè)銷售工作總結(jié)篇一：電氣高手銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)銷售心得主要在于個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的掌握，全面的去了解投建、在建項(xiàng)目的進(jìn)展及可行性?？尚行詧?bào)告適用與新建項(xiàng)目，那么在這用可行性的含義

7、在與，側(cè)面了解一些項(xiàng)目?jī)?nèi)部操作信息，能中標(biāo)的幾率的估算。（不要被當(dāng)成陪標(biāo)的靶子,有時(shí)候陪標(biāo)也是種享受，僅限于串標(biāo)、圍標(biāo)。）2，尋找關(guān)鍵人，在我們的概念中關(guān)鍵人是誰？他有能起到什么樣的作用？是不是能把價(jià)格做高(利潤(rùn)最大化）還是僅考慮將項(xiàng)目低價(jià)拿下？問題來了，關(guān)鍵人物，點(diǎn)亮了。關(guān)鍵人物在這或許是很多個(gè)或許只有一個(gè)。他可能是項(xiàng)目開發(fā)者業(yè)主方的，亦可能是設(shè)計(jì)院的（排除目前很多大型項(xiàng)目都有自己內(nèi)部設(shè)計(jì)系統(tǒng)，也是業(yè)方人員）。成套電氣柜行業(yè)針對(duì)性的做業(yè)主關(guān)系的較多，那么關(guān)鍵人帶來幾個(gè)條件性的問題，作出以下分析：一、能帶你參與進(jìn)來（想了想，把這條放在第一位，現(xiàn)在諸多項(xiàng)目情況雷同，參與進(jìn)來才算是有了希望） 這個(gè)

8、人可能真的很重要，或許他扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是個(gè)配角。二、能將項(xiàng)目操作內(nèi)幕告知，知情者記得分好處費(fèi)。三、能幫你理清各層關(guān)系，這里叫牽頭。四、能幫你提供優(yōu)化方案，在設(shè)計(jì)選型出圖紙的關(guān)鍵人物。此人可能在中標(biāo)幾率中扮演黑馬。五、決策者的連帶關(guān)系，這個(gè)需要做條件，亦可能比較難找，亦可能由此人牽頭最終中標(biāo)。六、決定成敗的關(guān)鍵人物，決定成敗這幾個(gè)字打出來真的很費(fèi)勁， 此人可能是業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)者、電工、設(shè)計(jì)方案提供者包括以上全部。3，公關(guān)，它是2個(gè)字的，打出來就覺得莫名的騷動(dòng)，它在行業(yè)里叫做關(guān)系，那么大家一起探討下，利潤(rùn)最大化。雞蛋碰石頭、空手套白狼，這幾個(gè)典故很多人都聽過。 銷售在不得已的情

9、況下，只能做到低價(jià)位中標(biāo)，這是你不情我不愿的結(jié)果。那么想將利潤(rùn)發(fā)揮到極致，利潤(rùn)空間又在哪里，需要怎么去做？這里或許有你想要了解和知道的，公關(guān)也可以是“公關(guān)”，不是關(guān)公，關(guān)公是拿大刀的砍死為止但沒人給錢。成套行業(yè)是復(fù)雜的、多變的，很多人在說做什么也不做成套，但相反復(fù)雜的條件卻還真能給你帶來高回報(bào)。 在此大白話開始，業(yè)主很多是不懂的或是半知半解的，舉例：一個(gè)“人民電器”就把他們搞暈乎了，上海人民、中國(guó)人民、上海人民電器廠、上海人民開關(guān)廠，誰是誰，誰又不是誰。我們這樣說：開關(guān)柜行業(yè)他是有條件可以做到高利回報(bào)的?？茨銜?huì)不會(huì)鉆、會(huì)不會(huì)把別人忽悠瘸了，“電工”是利誘、色誘，小電工除外給點(diǎn)紅包就好。（很多人

10、肯定在想，求紅包）做了這么多的工作，期望拿到一個(gè)好的結(jié)果，可是失望又總是大于期望。銷售魅力是現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)談?wù)摰脑掝}，花最少的錢做最大價(jià)值的事情，很少人能做到個(gè)人魅力的極致。做銷售免不了要花些錢，花些冤枉錢，時(shí)刻想著花了1k塊錢要從某人身上撈10w甚至上百萬單子回來，賺他10w上百萬。銷售價(jià)值是判斷能力的體現(xiàn)。商務(wù)過程中，花點(diǎn)小錢免了不少麻煩事。等等。3，報(bào)價(jià)過程，涉及到很多細(xì)節(jié)因素，高低成不成。項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)格決定因素必定要考慮，高價(jià)中標(biāo)屬內(nèi)定，取中間價(jià)屬裁定，取低價(jià)屬殺定。 報(bào)價(jià)也是門學(xué)問，在特定的環(huán)境下，報(bào)個(gè)高價(jià)也不是什么壞事?，F(xiàn)某大型項(xiàng)目標(biāo)的，常規(guī)報(bào)價(jià)取中間值及最低價(jià)幾輪刷新就是很苦惱的事情。那

11、么，就有了供應(yīng)商間或單個(gè)供應(yīng)商的串標(biāo)、圍標(biāo)等等一些手段，這個(gè)需要資源。串標(biāo)：串通的串，圍標(biāo)：互相團(tuán)結(jié)抱團(tuán)，目的一致把業(yè)主搞死搞殘廢，大家互分一杯羹。 4，設(shè)計(jì)核圖過程，銷售應(yīng)具備相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)能力，當(dāng)然也應(yīng)當(dāng)具備一定的業(yè)務(wù)知識(shí)水平。當(dāng)你知道個(gè)所以然，說的口沫橫飛的時(shí)候，而對(duì)方卻還在朦朦朧朧煙雨中。在初期的業(yè)方、設(shè)計(jì)院提供圖紙中去發(fā)現(xiàn)問題，去“合理”的“優(yōu)化”交貨方案。點(diǎn)亮了，增容不乏也是樂此不疲，舉例：在成本預(yù)算中XXw的業(yè)務(wù)利潤(rùn)是10%，為何不做3000w的10%。當(dāng)然，搞定一些關(guān)鍵人的關(guān)系，初期增容后再減容也是樂此不疲，這叫合理優(yōu)化方案，根據(jù)該項(xiàng)目量身定做。條件很重要，需要搞定一定的關(guān)系，花錢

12、是自然的。 這是與現(xiàn)階段，業(yè)務(wù)改圖改廠家改型號(hào)間的區(qū)別 （做項(xiàng)目碰到元件供應(yīng)商指定是很正常的，要在嘴里當(dāng)成都是朋友是合作伙伴）。 我們要的是朋友，朋友插我們一刀，我們插他兩刀，你懂的。天涯海角，難免還會(huì)再相會(huì)，埋下伏筆，朋友間互相幫忙各得其所。篇二：XX年電氣專業(yè)上半年工作總結(jié)XX年上半年設(shè)備檢修部電氣專業(yè)工作總結(jié)XX年上半年在不知不覺中結(jié)束，回首XX上半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同克服難關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，現(xiàn)就上半年度電氣專業(yè)方面重要工作情況總結(jié)如下：一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)：在XX上半年里，由于自己走入了一個(gè)全新的工作崗位，自己感覺在管理方面所欠缺的

13、太多，不是在以往的專工崗位上所做好就行，這一新的崗位上需要太多的不同方面的知識(shí)結(jié)構(gòu)，才能在日常工作中得心應(yīng)手。為此加強(qiáng)自覺學(xué)習(xí)的動(dòng)力，虛心向部門的老師傅請(qǐng)教本專業(yè)以外的知識(shí)，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，將部門所交代的任務(wù)順利完成。二、主要完成工作：1、圓滿地完成#2機(jī)組3月份的c級(jí)檢修的電氣專業(yè)項(xiàng)目的計(jì)劃。2、圓滿完成#2爐#2脫硫變的安裝恢復(fù)工作。3、完成輸煤斗輪機(jī)主站人機(jī)界面維修與安裝恢復(fù)的合同簽定與實(shí)施工作。4、按部門要求，制定電氣專業(yè)、熱工專業(yè)的設(shè)備衛(wèi)生責(zé)任區(qū)劃分制度。5、及時(shí)完成現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)化、安全辦工、日常的缺陷消除工作。三、存在的不足：1、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，管理工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)

14、辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出管理工作上的不能大膽創(chuàng)新，心存顧慮，與部門的整體管理工作脫節(jié)，今后要在此方面加強(qiáng)整體方面的意識(shí)。2、電氣專業(yè)有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，本專業(yè)的所制定的制度不遵守，有個(gè)別員工在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于班組之間的團(tuán)結(jié)，今后要從思想上加以教育或處罰，為電氣專業(yè)班組創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。四、對(duì)部門的幾點(diǎn)建議：1、定期召開班組長(zhǎng)以上工作會(huì)議，兼聽下面員工的意見，敢于薦賢納才，將好的工作作風(fēng)與好人好事不遺余力地加以表?yè)P(yáng)，并加重獎(jiǎng)，使檢修部每個(gè)人員崇尚對(duì)的加以表?yè)P(yáng)與獎(jiǎng)勵(lì)、錯(cuò)了就要受到重罰，行成一種正能量，將那些平常自認(rèn)為

15、自己平常干活最多，所得到的最少人員，在部門員工之間沒有幾句好話的人受到不同的待遇，那樣檢修部就會(huì)逐步走入一個(gè)正能量的方向上來。3、設(shè)備檢修部由于歷史的原因，部門人員從老廠人員進(jìn)行組建，以住所做的設(shè)備檢修工作，廣大干部與職工在不懈地努力，但在廠部方面，檢修部所面臨的各個(gè)部門，需要不停地應(yīng)對(duì)各方面的工作，可以說是活干了不少，好沒有落下，罰款不少，獎(jiǎng)金沒見，工資不高。造成檢修部?jī)?nèi)部上下冤氣十足，由此所造成的是各項(xiàng)工作你干好了，別人總有一種隔著門縫看人的感覺。隨著我廠設(shè)備運(yùn)行進(jìn)入了一個(gè)重點(diǎn)維護(hù)期，設(shè)備檢修部在短短的半年中，不關(guān)處于什么原因，先后更換兩屆領(lǐng)導(dǎo)，可以看出廠部對(duì)檢修部的重視程度?；仡櫧衲晟习?/p>

16、年，檢修部在先后的兩屆領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，嚴(yán)以律已，在部門的大事大非上有原則，有立場(chǎng)，檢修部在各項(xiàng)工作中所呈現(xiàn)的精神面貌大為改觀，這是一個(gè)可喜的開頭，為此，現(xiàn)如今檢修部更應(yīng)在此工作中下大力氣，注重部門領(lǐng)導(dǎo)的模范帶頭作用，重點(diǎn)塑造設(shè)備檢修部新形象名片。4、雖然廠部多次與檢修部配發(fā)檢修工具，但檢修部現(xiàn)場(chǎng)檢修工具不全、 2現(xiàn)場(chǎng)檢修時(shí)配件領(lǐng)取不便、電焊工作時(shí)配件不齊、各專業(yè)檢修工作專用維修間不建全等諸多問題仍然較為突出，這方面部門是否與廠部交涉，得到廠部的支持，將現(xiàn)場(chǎng)檢修工具進(jìn)行一次全方面的配給，在領(lǐng)取檢修配件時(shí)，是否以現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)為主，不以領(lǐng)取手續(xù)為主，先將配件領(lǐng)取后，滿足現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)需求，日后由辦事員進(jìn)行補(bǔ)辦手

17、續(xù)，為日常的檢修與維護(hù)工作的順利、高效地的進(jìn)行得以保障。設(shè)備檢修部XX-6-26 3篇三：電氣專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)本人于 XX年7月從xx大學(xué)xx專業(yè)畢業(yè)。同年7月在xxx參加工作，現(xiàn)任設(shè)備部電氣二次維護(hù)工，主要負(fù)責(zé)發(fā)變組保護(hù)、同期、快切、廠用電、變頻器等的檢修維護(hù)工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，下面就從專業(yè)技術(shù)度對(duì)我這一年多來的工作做一次全面總結(jié)。 在思想政治上，積極參加黨組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，自覺學(xué)習(xí)黨的政治理論，尤其注重對(duì)馬克思列寧主義、毛澤東思想和“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)，努力提高自己的

18、政治理論修養(yǎng)，并且努力實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，思想上行動(dòng)上同黨中央保持一致。作為一名共產(chǎn)黨員，我時(shí)刻都在嚴(yán)格要求自己。工作中，勇于承擔(dān)責(zé)任，認(rèn)真仔細(xì)的完成日常工作，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，工作中吃苦耐勞，積極主動(dòng)，作風(fēng)踏實(shí)，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調(diào)查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把一般理論同工作實(shí)際相結(jié)合。 從參加工作以來，努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的理論知識(shí)和專業(yè)技能，重視不斷提高自己的崗位勞動(dòng)技能，進(jìn)入電氣二次班組之后，我首先學(xué)習(xí)了電氣回路的主接線圖等電氣一次原理圖，然后在了解電氣一次系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，我開始學(xué)習(xí)各種綜合保護(hù)裝置原理，從380v汽機(jī)pc、鍋爐pc開始，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合圖紙查二

19、次回路圖，了解電路圖原理。遇到不懂的知識(shí)，就向老師傅們學(xué)習(xí)請(qǐng)教。老師傅們細(xì)心給我講解，給我在技術(shù)和知識(shí)上的成長(zhǎng)幫助很多。在#1、#2機(jī)組小修期間，參與了“魯香回線保護(hù)校驗(yàn)，5011、5012、5013、5021、5022、5023斷路器保護(hù)校驗(yàn)，以及升壓站、#1、#2主變避雷器預(yù)防性試驗(yàn)，也參與了發(fā)電機(jī)絕緣、發(fā)電機(jī)定子、轉(zhuǎn)子耐壓試驗(yàn)，還參與了10kv電動(dòng)機(jī)過電壓保護(hù)試驗(yàn)，發(fā)變組傳動(dòng)試驗(yàn)”，完成了#1主變控制回路接地的改造。在日常維護(hù)工作中，參與了給儀用空壓機(jī)加裝ups,保證了空壓機(jī)的正常運(yùn)行，防止了空壓機(jī)的頻繁跳閘;更換#2機(jī)發(fā)變組保護(hù)裝置的內(nèi)部模塊，保證保護(hù)動(dòng)作的可靠性；更換#1機(jī)凝泵變頻器

20、功率模塊，保證了凝泵變頻器的正常工作。通過一年多的學(xué)習(xí)，我從一個(gè)學(xué)員一步一個(gè)腳印的變成一個(gè)合格的檢修工人。在工作上完成了角色的轉(zhuǎn)變，完全進(jìn)入工作狀態(tài)，努力開展工作。初來公司參加工作，并且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司和班組里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我很快完成了工作角色的轉(zhuǎn)變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。如果說剛來的那幾天僅僅是從簡(jiǎn)介中了解公司，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)僅僅是皮毛的話，那么隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)

21、入到了工作角色中來。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。通過一年多的體驗(yàn)我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作狀況，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力，爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績(jī)來回報(bào)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。在班組的工作中，我勤奮工作，獲得了同事們的認(rèn)同。當(dāng)然，這一年里也有很多的不足，動(dòng)手能力比較差，以后的工作中我會(huì)更加努力，盡快完善自己。以上就是我對(duì)自己一年來工作的總結(jié)，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新，在實(shí)際工作中鍛煉和成長(zhǎng)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)工作能力，爭(zhēng)取更大的成績(jī)

22、。我會(huì)把自己的全部知識(shí)服務(wù)與所從事的專業(yè)，為專業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。篇三：電器銷售工作總結(jié) 電器銷售工作總結(jié) 來xxx電器公司入職已有二個(gè)多月，通過這段時(shí)間對(duì)各部門、各分店的深入了解、溝通,對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解，最重要是對(duì)公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀，對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和建議： 一、工作回顧1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章

23、制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國(guó)美重開應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。3、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。4、整理各分店國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備執(zhí)行后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象

24、化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。5、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。6、通過對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。7、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌

25、進(jìn)行翻新制作，提高賣場(chǎng)環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的全新形象、全新定位、全心服務(wù)的定位。8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了公交媒體投放提案，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的職業(yè)經(jīng)

26、理人、周嶸老師的面對(duì)面顧問式銷售等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級(jí)市場(chǎng)。國(guó)美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額。篇四：家電電器銷售工作總結(jié)

27、家電電器銷售工作總結(jié)家電銷售工作總結(jié)來XXX電器公司入職已有二個(gè)多月，通過這段時(shí)間對(duì)各部門、各分店的深入了解、溝通，對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解，最重要是對(duì)公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀，對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)。現(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和建議：一、工作回顧、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。

28、2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國(guó)美重開應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。、整理各分店國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備執(zhí)行后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用

29、三維動(dòng)畫效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。、通過對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場(chǎng)環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的全新形象、全新定位、全心服務(wù)的定位。

30、、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了公交媒體投放提案，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的職業(yè)經(jīng)理人、周嶸老師的面對(duì)面顧問式銷售等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明

31、白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析： 外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級(jí)市常國(guó)美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司文/百分該文章轉(zhuǎn)載自無憂考：用超市的人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。、新塘片區(qū) 國(guó)美：十月一日進(jìn)駐新塘，國(guó)美電器開業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進(jìn)度跟不上，開業(yè)傖促，加之期間促銷力度又不大，導(dǎo)致國(guó)美又于15日重開，重開業(yè)當(dāng)天在人氣方面取得了

32、較大的突破，也得到了不少?gòu)S家的支持，但總體銷售情況也不高;賣場(chǎng)內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價(jià)格與我司基本接近，國(guó)內(nèi)連鎖的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得不很突出。開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今后面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)如何進(jìn)行，也不管國(guó)美的商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格、促銷手法、服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同，但是國(guó)內(nèi)連鎖畢竟有強(qiáng)大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。 我們要時(shí)時(shí)警惕國(guó)美，跟進(jìn)國(guó)美，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)打擊他。 永樂：一方面，做為我司新塘店面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點(diǎn)有氣無力，疲憊不堪?；旧峡床坏捷^大的促銷動(dòng)作。連國(guó)慶促銷黃金期間，也只在場(chǎng)外展示幾套家庭影院產(chǎn)品，沒有進(jìn)行文藝表演

33、，場(chǎng)內(nèi)氣氛也與往常沒有什么區(qū)別;再由于我司超低價(jià)熱賣、文藝表演及其它促銷活動(dòng)搶了先機(jī)，導(dǎo)致永樂人流量極少，爆冷門。另外一方面，永樂雖然是我司面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)最大賣場(chǎng)的所在地，容易聚集目標(biāo)消費(fèi)，為打擊國(guó)美創(chuàng)造了無形優(yōu)勢(shì)。 其他：傳統(tǒng)批發(fā)商榮豐、新智華則憑借在新塘十多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和一定的顧客群及銷售絡(luò)，也搶占了部分市場(chǎng)份額;新客隆則利用超市人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源。 備注：由于本人沒有接觸河源市場(chǎng)，暫沒有進(jìn)行調(diào)查分析。三、相關(guān)工作開展建議(一)市場(chǎng)推廣 1、宣傳推廣：如今家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，我們?cè)谛麄魍茝V方面也應(yīng)當(dāng)以新、奇、好的畫面、聲音

34、(電視、報(bào)紙、DM單張、廣告語、廣告畫、海報(bào)等一系列宣傳媒介)來吸引消費(fèi)者眼球，拉近與消費(fèi)者距離。對(duì)于現(xiàn)階段我司的宣傳方面，我建議如下： a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡(jiǎn)潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動(dòng)畫形式出現(xiàn)，色彩豐富，視覺沖擊力大，盡量區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動(dòng)、形象的傳達(dá)我司的形象及促銷內(nèi)容，引起消費(fèi)者關(guān)注及共鳴。 b、平面廣告。平面類如舞臺(tái)背景畫、車身廣告、報(bào)紙、海報(bào)、DM單張、橫幅等宣傳物資的設(shè)計(jì)及取材，我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫面更加美觀、吸人眼球;而DM單張、報(bào)紙、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)相關(guān)賣點(diǎn)使消費(fèi)有保留價(jià)值，這樣

35、不但更好形象化了我司活動(dòng)內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。 c、形象片及專題片。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺(tái)投放我司的形象廣告，宣傳我司的經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容，強(qiáng)化我司的大眾認(rèn)知度、服務(wù)形象及美譽(yù)度，搶在各大家電賣場(chǎng)前，提前造勢(shì)、提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠(chéng)度。在賣場(chǎng)及其他公眾場(chǎng)播放我司的企業(yè)專題片，讓消費(fèi)者零距離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史、公司實(shí)力、企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式、廠家資源等信息，進(jìn)而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂的成長(zhǎng)和發(fā)展。 d、公交廣告。針對(duì)公交車媒體廣告有針對(duì)性強(qiáng)、流動(dòng)性強(qiáng)、視覺沖擊力大、到達(dá)率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢(shì)，建議開展

36、公交車媒體投放，進(jìn)一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 2、促銷推廣： a、促銷策略。因?yàn)榧译姌I(yè)促銷策略基本上都是限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu); 限時(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造高-潮; 贈(zèng)送牽制、銷量倍增; 廣告前置、提前造勢(shì);歌舞互動(dòng)、拉動(dòng)高-潮等方式，而消費(fèi)者對(duì)此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍;文化營(yíng)銷、傳達(dá)品牌內(nèi)涵;互動(dòng)營(yíng)銷、增強(qiáng)品牌親和力;差異促銷、激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費(fèi)者的關(guān)注。 b、賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛的營(yíng)造。搞促銷先要聚人氣才會(huì)有商機(jī)，首先我們要根據(jù)活動(dòng)規(guī)模的大小搞

37、好拱門、汽球、舞臺(tái)、彩旗、贈(zèng)品堆頭、特價(jià)堆頭等場(chǎng)外氣氛營(yíng)造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場(chǎng)內(nèi)氣氛要靠特價(jià)機(jī)、熱賣機(jī)與贈(zèng)品等優(yōu)勢(shì)商品的合理展示體現(xiàn)出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動(dòng)消費(fèi)者的心;場(chǎng)內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺，很快激發(fā)他們假日消費(fèi)欲望、促成消費(fèi);賣場(chǎng)人員形象也有待提高，可以加強(qiáng)禮儀及導(dǎo)購(gòu)能力的培訓(xùn)力度，提高整體素質(zhì)。 c、加強(qiáng)執(zhí)行力。各分店對(duì)方案的執(zhí)行不夠到位，有待加強(qiáng)各分店人員對(duì)總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。最好的方案，假如執(zhí)行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來。 d、異

38、業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)不同的節(jié)日，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車、家居、報(bào)社、電視臺(tái)文/百分該文章轉(zhuǎn)載自無憂考：等行業(yè)伙伴進(jìn)行整合促銷，借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳、場(chǎng)地、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動(dòng)促銷活動(dòng)，讓利消費(fèi)者，引起大眾關(guān)注。 3、人力資源：加強(qiáng)營(yíng)銷管理部市場(chǎng)推廣人員技能的提高，有必要招聘一個(gè)市場(chǎng)促銷人員下駐新塘，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，配合新塘店促銷活動(dòng)的開展;平面設(shè)計(jì)水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業(yè)水平的設(shè)計(jì)師，重新對(duì)我司平面類廣告進(jìn)行梳理，制定一套家家樂符合自身需求的設(shè)計(jì)風(fēng)格。(二)服務(wù)方面 當(dāng)今家電業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商品種類、質(zhì)量、價(jià)格雷同，透明度也越來越大，價(jià)格優(yōu)勢(shì)、規(guī)模

39、優(yōu)勢(shì)、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)也很難體現(xiàn)出來，而服務(wù)就是今后競(jìng)爭(zhēng)中可塑性較強(qiáng)的一把利劍，服務(wù)的優(yōu)劣，最終決定消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補(bǔ)商品的不足。而優(yōu)質(zhì)服務(wù)不止是一個(gè)員工，一個(gè)分店、一個(gè)售后點(diǎn)可以體現(xiàn)出來的，而是靠企業(yè)不斷提高全員素質(zhì)，不斷的植入服務(wù)理念，以優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)來體現(xiàn)出來，提升企業(yè)整體素質(zhì)，打造團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力及美譽(yù)度。 商品結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)管理、人事管理、售后服務(wù)等其他方面由于本涉足較淺，暫保留看法。以上拙見是本人的工作的一點(diǎn)感想，由于所站的位置、角度不同，難免有些出入，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo)。篇五：電氣銷售XX年度工作總結(jié)篇一：電氣XX年度年終工作總結(jié)

40、電氣車間年終工作總結(jié)時(shí)間流逝，轉(zhuǎn)眼間XX年即將過去?；仡櫼荒陙碜哌^的歷程，在動(dòng)力部的正確領(lǐng)導(dǎo)下、電氣專業(yè)安全、優(yōu)質(zhì)、高效的完成了全年的檢修維護(hù)工作。主要完成工作：各片區(qū)電機(jī)二級(jí)保養(yǎng)及日常檢修維護(hù)。一年來各項(xiàng)檢修工作都能做到合理安排，有條不紊的開展，沒有發(fā)生人身傷害和設(shè)備損壞事故，實(shí)現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)零事故的目標(biāo)。現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：一、電氣XX年安全生產(chǎn)任務(wù)完成情況1、未發(fā)生一起有人員責(zé)任的安全事故、未發(fā)生一起誤操作事故、未發(fā)生一起電氣火災(zāi)事故、未發(fā)生電氣設(shè)備重大事故。2、全年辦理的停送電票全部無誤的執(zhí)行，合格率為100%。二、車間管理工作1、強(qiáng)抓現(xiàn)場(chǎng)管理工作現(xiàn)場(chǎng)電氣設(shè)備的狀況對(duì)安全生產(chǎn)有著重

41、要的影響，同時(shí)也為了激發(fā)員工愛崗敬業(yè)精神，在公司生產(chǎn)部的要求下，我們車間嚴(yán)格執(zhí)行公司現(xiàn)場(chǎng)管理工作標(biāo)準(zhǔn)，并制定了電氣車間維護(hù)維修制度、電氣車間巡檢制度、電氣班組責(zé)任區(qū)域?qū)嵤┺k法三項(xiàng)制度，并嚴(yán)格按制度要求采取檢查，監(jiān)督抽查執(zhí)行情況，獎(jiǎng)罰分明。經(jīng)過半年的努力，現(xiàn)場(chǎng)電氣設(shè)備清潔、運(yùn)行情況良好，并且在巡回檢查中發(fā)現(xiàn)了許多重大的設(shè)備隱患，得到了及時(shí)的處理，避免了更大的損失。2、注重培養(yǎng)員工工作態(tài)度車間對(duì)人員的要求除有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，還必須具備良好的心態(tài)，避免相互排擠造成對(duì)工作影響。要求工人不但要愛崗敬業(yè)，并且要象愛惜自己的家具一樣愛惜現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備，愛惜車間的工器具。要求班長(zhǎng)、在班組會(huì)上向員工灌輸工作態(tài)度決

42、定一切的思想。通過長(zhǎng)時(shí)間的潛移默化和一件件事例使員工明白工作態(tài)度比工作能力更重要，工作能力雖強(qiáng)但不負(fù)責(zé)任、不和其他員工搞好配合，是干不好工作的。通過車間從上到下的思想教育，每位員工基本都能各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作、愛崗敬業(yè)，極大的保證了電氣設(shè)備安全穩(wěn)定的運(yùn)行。3、建立健全各類臺(tái)帳為了提高設(shè)備技術(shù)管理，車間建立了一系列技術(shù)管理、設(shè)備、安全基礎(chǔ)臺(tái)帳，比如電動(dòng)機(jī)設(shè)備臺(tái)帳、設(shè)備缺陷管理臺(tái)帳、設(shè)備潤(rùn)滑管理臺(tái)帳、巡檢記錄臺(tái)帳、工器具管理臺(tái)帳、安全會(huì)議記錄管理臺(tái)帳等，這些基礎(chǔ)臺(tái)帳的建立為車間技術(shù)管理奠定了基礎(chǔ)。三、加強(qiáng)安全運(yùn)行、檢修工作管理1、習(xí)慣性違章是電力安全的大敵，是事故的源頭。杜絕習(xí)慣性違章是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、

43、煩瑣的工作。在本年度我一直把反習(xí)慣性違章作為安全管理的重點(diǎn)工作，大力倡導(dǎo)“零違章，零缺陷，確保零事故，防止非?！钡陌踩a(chǎn)管理理念。全面加強(qiáng)安全學(xué)習(xí)，提高安全意識(shí)，通過多方努力，電氣工作有了新的轉(zhuǎn)變，逐步走向了標(biāo)準(zhǔn)化，制度化。2、運(yùn)行管理，學(xué)習(xí)中提高：通過不斷灌輸標(biāo)準(zhǔn)化管理理念和思想，進(jìn)一步要求電氣人員上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)活，物品擺放定點(diǎn)，設(shè)備管理包機(jī)化，促使電氣人員養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和工作習(xí)慣。對(duì)檢修人員提出嚴(yán)格要求：必須堅(jiān)持“應(yīng)修必修，修必修好”的原則：設(shè)備維護(hù)，檢修，及時(shí)督促工作人員對(duì)電氣設(shè)備進(jìn)行全面檢查、維護(hù)、檢修、更換、試驗(yàn)，并認(rèn)真做好相關(guān)記錄。加強(qiáng)日常維護(hù)，設(shè)備巡檢工作力度。及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)

44、備隱患和缺陷，并及時(shí)消缺。規(guī)定每月各班長(zhǎng)對(duì)所轄區(qū)域主機(jī)設(shè)備配電室進(jìn)行全面的檢查，并做好相關(guān)記錄。根據(jù)季節(jié)變化全面做好防風(fēng)、防雨、防凍、防鼠、鳥工作。3、篇二：XX年工作總結(jié) 電氣部分自XX年2月20日進(jìn)廠以來，經(jīng)過大家的共同努力，無論檢修還是運(yùn)行人員，大家在工作熱情逐步提高；首先在保證安全前題下，除完成正常的設(shè)備運(yùn)行和檢修維護(hù)外，還先后完成了1、2號(hào)發(fā)電機(jī)臨修；東料倉(cāng)電纜整改，輸煤皮帶電機(jī)、破碎機(jī)電機(jī)控制改造；6號(hào)水源井電纜敷設(shè)及控制箱安裝接線；66kv升壓站春檢和秋掃，及升壓站接地爬梯安裝；新涼水塔電氣安裝；1號(hào)爐1、2號(hào)冷渣機(jī)更換變頻器，并實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)控功能；廠變高低壓側(cè)加絕緣；首站高溫循環(huán)泵電

45、機(jī)加裝變頻器。并且還對(duì)檢查驗(yàn)收專家提出的問題進(jìn)行了消除和完善。熱工人員在董孝廣的帶領(lǐng)下，全面對(duì)熱控設(shè)備進(jìn)線全面整改，特別是在處理鍋爐本體缺陷時(shí)，冒著爐頂達(dá)50度的高溫，對(duì)3臺(tái)爐存在的缺陷進(jìn)行全面整改；為了確保設(shè)備的安全運(yùn)行，又對(duì)集控室熱控盤進(jìn)線信號(hào)報(bào)警裝置的恢復(fù)（此項(xiàng)工作還在進(jìn)行中）。另外進(jìn)行電氣運(yùn)行規(guī)程的修訂，建立設(shè)備技術(shù)檔案，完善各種記錄。電氣熱工人員還利用工作空閑時(shí)候，進(jìn)行設(shè)備的修舊利廢，即節(jié)約了開支，也讓大家養(yǎng)成節(jié)約的好習(xí)慣。雖然做了一點(diǎn)成績(jī)，但是我們的還存在著很多問題，和其他電廠相比，差距還很大；主要表現(xiàn)在以下方面：一、 安全方面雖然沒有出現(xiàn)大的問題，但也出現(xiàn)了兩起破皮紅傷，有的是在

46、工作中精力不集中，思想開小差造成下鍋爐爬梯時(shí)，起子穿入自身膝蓋附近造成傷害；有的是違章作業(yè)，工作前不開工作票或停電聯(lián)系單，造成設(shè)備突然送電運(yùn)轉(zhuǎn)傷人。從以上兩起傷人問題的出現(xiàn)，充分暴露了某些人的安全意識(shí)比較淡薄。二、 工作方面在這方面問題較多：因灌輸力度不夠，大家的敬業(yè)愛崗精神還有待提高；在工作中不但有技術(shù)能力，更重要的是工作態(tài)度，把要我干，變?yōu)槲乙?；在這方面必須加強(qiáng)思想教育，形成人人都有愛廠如家的意識(shí)。技術(shù)方面，就目前來說，我公司技術(shù)力量還比較薄弱，至使有些工作無法進(jìn)行，或者進(jìn)行速度慢，更有甚者在處理事故時(shí)，由于技術(shù)能力的制約，造成對(duì)事故判斷不準(zhǔn)，分析不透，造成設(shè)備推遲投運(yùn)，如在處理廠用電失

47、電時(shí)，就出現(xiàn)了以上問題，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。三、 安全和技術(shù)學(xué)習(xí)方面安全學(xué)習(xí)雖然講的不少，但沒有系統(tǒng)的去學(xué)習(xí)，沒有形成每周抽出一次固定時(shí)間來進(jìn)線學(xué)習(xí)，使安全教育不夠完善，不夠深入；技術(shù)學(xué)習(xí)也是如此，特別是運(yùn)行班組沒有把學(xué)習(xí)天利用起來，檢修人員也沒有利用工作空閑學(xué)習(xí)的習(xí)慣和風(fēng)氣；在安全技術(shù)考試中，還沒有起到督促的作用。四、 下年的打算在新的一年里，我們要發(fā)揚(yáng)成績(jī)，糾正錯(cuò)誤，找出不足之處，進(jìn)行改正。把安全生產(chǎn)放到首位，做實(shí)“三不傷害”，真正提高大家的安全意識(shí)。工作方面，積極完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，搞好設(shè)備分工，讓大家人人擔(dān)責(zé)任。必須加強(qiáng)技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在工資待遇上向他們傾斜，有條件的話，用走出去

48、，請(qǐng)進(jìn)來辦法，充實(shí)加強(qiáng)我們的隊(duì)伍?？偠灾?，下一年里，任務(wù)比較艱巨，我們必須不怕困難，克服困難，去完成我們的目標(biāo)。篇三：電氣車間XX年度工作總結(jié)電氣車間XX年工作總結(jié)XX年，電氣車間在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和車間全體職工共同努力下，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，全廠電器設(shè)備運(yùn)行平穩(wěn)，全年無安全事故發(fā)生。現(xiàn)將電氣車間全年工作匯報(bào)如下：一、電氣安全管理1.本年度堅(jiān)持貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針，在公司“安全生產(chǎn)是企業(yè)永恒的主題”精神指導(dǎo)下，加強(qiáng)檢、維修施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識(shí)，堅(jiān)持把安全工作放在首位；積極落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)員工安全教育，堅(jiān)持思想到位、責(zé)任到位、措施到

49、位、工作到位，確保安全管理工作落實(shí)到班組、落實(shí)到人、落實(shí)到運(yùn)行的全過程。2.本年度從公司到個(gè)人，層層簽訂安全責(zé)任目標(biāo)書，建立橫向到邊、縱向到底的安全管理體系，強(qiáng)化了職工安全生產(chǎn)意識(shí)，端正了職工的工作態(tài)度，為車間搞好安全生產(chǎn)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確保本車間年度安全管理目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。3.嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)安全管理制度，以操作規(guī)程、崗位責(zé)任制、技術(shù)規(guī)范、安全防范措施為重點(diǎn)，以安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制為基礎(chǔ)，開展周期性專業(yè)防護(hù)和安全檢查，做好防火、防爆、防雷防靜電等安全防護(hù)措施的落實(shí)，為公司生產(chǎn)設(shè)備安全、穩(wěn)定運(yùn)行提供了強(qiáng)有力的保障。二、培訓(xùn)與取證1.電氣車間制定了詳細(xì)的員工崗位培訓(xùn)制度和考核細(xì)則，車間定期組織班

50、長(zhǎng)、技術(shù)員開展崗位練兵活動(dòng)，組織技術(shù)員講課，交流經(jīng)驗(yàn)，提高員工理論技術(shù)水平；組織班組進(jìn)行模擬操作配電動(dòng)機(jī)控制回路，并由車間技術(shù)員人為制造故障，讓員工查找，理論與實(shí)際相結(jié)合，員工技術(shù)水平有明顯提高。2.積極參加消防安全知識(shí)和新安全生產(chǎn)法培訓(xùn)，提高了員工消防安全意識(shí)、普及消防安全知識(shí)，提高防火應(yīng)急處置能力，且堅(jiān)持每周對(duì)消防器材進(jìn)行檢查，確保處于應(yīng)急狀態(tài)。3.重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)特種作業(yè)人員的培訓(xùn)工作，電工證到期人員全都參加電工進(jìn)作業(yè)證年度審核，培訓(xùn)，考試合格，持證上崗率100%。三、設(shè)備管理1.加強(qiáng)設(shè)備的巡檢力度，做到安全隱患早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早處理。對(duì)排查出的問題及隱患建立動(dòng)態(tài)管理臺(tái)賬，落實(shí)整改措施、責(zé)任人

51、及整改時(shí)間；能整改的立即整改，暫時(shí)無法整改的采取針對(duì)性防范措施，確保設(shè)備安全、穩(wěn)定運(yùn)行。2.年度大檢修工作按照設(shè)備檢、維修工作計(jì)劃，結(jié)合公司生產(chǎn)運(yùn)行實(shí)際，電氣車間年度大檢修工作，完成情況如下：1.對(duì)二號(hào)變電室兩臺(tái)2千伏安變壓器進(jìn)行更換；2.對(duì)一號(hào)變電所兩臺(tái)過期鋁線圈變壓器進(jìn)行拆除；3.對(duì)二號(hào)變電所拆卸兩臺(tái)銅線圈變壓器換至一號(hào)變電所；（通過兩項(xiàng)措施對(duì)一號(hào)、二號(hào)變電所安全隱患和供電安全進(jìn)行整改的同時(shí)又節(jié)約了成本）4.對(duì)全廠電機(jī)接線盒進(jìn)行檢查，禁錮。電機(jī)軸承檢查，加注潤(rùn)滑油，部分軸承更換。5.對(duì)廠區(qū)及各車間照明燈具進(jìn)行檢查整改，對(duì)不用的燈具拆除、更換故障照明設(shè)備。對(duì)防爆等級(jí)不能滿足安全要求的照明設(shè)備

52、進(jìn)行升級(jí)改造。7.對(duì)裝置區(qū)非防爆檢修配電柜更換成防爆配電箱。在大檢修期間，各車間和各部門臨時(shí)用電比較多，車間嚴(yán)格落實(shí)臨時(shí)用電作業(yè)許可管理，現(xiàn)場(chǎng)填寫臨時(shí)用電作業(yè)票，安全防護(hù)措施逐項(xiàng)落實(shí)，保證了各工種、車間檢修時(shí)臨時(shí)用電安全。 通過一系列安全措施，在公司各部門的有力配合下，年度檢修工作順利完成。四 存在的主要問題1.業(yè)務(wù)能力還有待提高，判斷故障和解決故障經(jīng)驗(yàn)還不夠，遇到故障不能很快解決。這點(diǎn)將在今后的培訓(xùn)工作中作為重點(diǎn)任務(wù)來落實(shí)。2.對(duì)巡檢工作抓的還不到位，責(zé)任心不強(qiáng)，有時(shí)走過場(chǎng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。今后車間在這方面工作嚴(yán)格管理，保證電氣設(shè)備安全平穩(wěn)運(yùn)行。3.車間各方面管理工作還有待完善。在新的一年里，除

53、了要將全廠電氣設(shè)備的日常維護(hù)和保障電氣設(shè)備平穩(wěn)運(yùn)行外，還要把員工的技術(shù)培訓(xùn)和安全培訓(xùn)工作抓好，積極穩(wěn)妥的改善和提高員工的職業(yè)素質(zhì)，更好的為安全生產(chǎn)服務(wù)。我們將繼續(xù)把安全工作擺在各項(xiàng)工作的首位，牢固樹立“如履薄冰”的憂患意識(shí)，采取各種有效措施，確保把各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作做細(xì)、抓實(shí)，有計(jì)劃、有步驟開展各項(xiàng)工作，通過保障電氣設(shè)備的平穩(wěn)運(yùn)行，為公司整體發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。電氣車間：XX年12月3日篇六：電器銷售工作總結(jié)篇一：家電銷售工作總結(jié)家電銷售工作總結(jié)來xxx電器公司入職已有二個(gè)多月，通過這段時(shí)間對(duì)各部門、各分店的深入了解、溝通,對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解

54、，最重要是對(duì)公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀，對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和建議：一、工作回顧1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國(guó)美重開應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。

55、3、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。4、整理各分店國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備執(zhí)行后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。5、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司

56、的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。6、通過對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。7、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場(chǎng)環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了公交媒體投放提案，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的職業(yè)經(jīng)理人、周嶸老師的面對(duì)面顧問式銷售等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分