巧克力春節(jié)期間市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

1、金帝巧克力春節(jié)期間市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一， 也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。 因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑， 刺激消費(fèi)欲望，促成購買，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果， 在制定活動(dòng)推廣前， 公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫存量， 及主要競爭對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段， 展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競爭對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。.中國最龐大的資料庫下載活動(dòng)背景公司自 1 月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來

2、，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作， 以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)， 爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高。本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)， 最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣1 / 7氛。為此次宣傳需要， 公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：一、活動(dòng)主題：“精致生活、源自金帝”二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售；搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭取到的最多最好的陳列位置， 不輸給

3、競爭對(duì)手；保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果三、產(chǎn)品訴求：以海報(bào)、 DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量， 純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)， 讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。四、活動(dòng)準(zhǔn)備：所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員2 / 7保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、 折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)， 動(dòng)用所有可以用的資源五、活動(dòng)時(shí)間：1 月 1 日-1 月日（月 2 日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場(chǎng)都將按照 情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案 ，同期開展情人節(jié)促銷活動(dòng)）六、參加活動(dòng)產(chǎn)品：常

4、規(guī)裝： ( 產(chǎn)品規(guī)格略 )分享裝： ( 產(chǎn)品規(guī)格略 )禮盒裝： ( 產(chǎn)品規(guī)格略 )七、活動(dòng)方式：買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75G添彩為主陳列：延續(xù)圣誕 / 元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品 +貨架貼 +春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；八、活動(dòng)因素：3 / 7產(chǎn)品，氣氛營造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品九、春節(jié)期間主要促銷用品：春節(jié)封套春節(jié)吊牌情人節(jié)封套情人節(jié)吊牌特種紙包裝其他宣傳用品（略）主貨架陳列端架陳列紙架陳列主題堆頭陳列促銷坎級(jí)贈(zèng)品（略）團(tuán)購禮品十、促銷宣傳品設(shè)計(jì)：促銷用品 - 春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g

5、4 / 7金色為的春節(jié)封套 -312g 吉祥如意（朱紅色）春節(jié)封套 -418g 吉祥如意（金色）春節(jié)封套 -588g 春節(jié)封套 -135g春節(jié)封套 -206g 對(duì)對(duì)裝春節(jié)封套 -160g 果仁蛋（ OPP）春節(jié)封套 -360g（OPP）金色春節(jié)吊牌 -218/618g金色春節(jié)吊牌 -265/880g金色春節(jié)吊牌 -405/618/608g紅色與金色宣傳用品 - 春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸： 700*500mm紅色宣傳用品 - 貨架貼尺寸： 210*140mm紅色宣傳用品 - 爆竹十一、春節(jié)促銷活動(dòng)陳列方式：以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少主貨架陳列不少于4 個(gè)排面，每個(gè)單品至少2 個(gè)排面

6、；紙架組合中要求至少1 個(gè)紙架用于陳列105g 薄片；5 / 7選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：春節(jié)封套禮盒（ 418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩； 貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭 +貨架貼 +海報(bào)吊牌，同時(shí)盡可能在賣場(chǎng)內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目， 每個(gè)單品最少占陳列架 3-4 個(gè)面圍及 2 層排面；陳列貨架上面的 2-3 排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌 （團(tuán)購信息由各個(gè)分工司自行制作）。在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背

7、或靠墻 / 柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)， 所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主， 起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售， 打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對(duì)手。根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以 2 平米堆頭、 4.5 平米堆頭、 6 平米堆頭、 10 平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求， 隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，6 / 7貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù)， 并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果， 各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。全面啟動(dòng)團(tuán)購的定時(shí)拜訪， 隨時(shí)宣傳團(tuán)購政策及禮品贈(zèng)送； 全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠意；通過網(wǎng)絡(luò)商店、 禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng)， 為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。結(jié)論：本次活動(dòng)在各個(gè)