透心爽果醋飲料營(yíng)銷活動(dòng)策劃書-活動(dòng)策劃推廣營(yíng)銷精品方案報(bào)告

1、透心爽果醋飲料營(yíng)銷策劃書【W(wǎng)ord版，可自由編輯！】透心爽果醋飲料營(yíng)銷策劃方案 2007級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷5班 楊明 學(xué)號(hào)：3131目錄l 第一部分：市場(chǎng)分析1. 果醋飲料簡(jiǎn)介2. 果醋飲料市場(chǎng)環(huán)境分析（1） 果醋飲料當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀況（2） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析l 第二部分：市場(chǎng)選擇1. 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研2. 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位（1） 市場(chǎng)細(xì)分（2） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇（3） 市場(chǎng)定位l 第三部分：營(yíng)銷目標(biāo)l 第四部分：營(yíng)銷戰(zhàn)略組合1營(yíng)銷宗旨2. 產(chǎn)品策略3價(jià)格策略4. 銷售渠道策略5. 廣告宣傳及促銷策略l 第五部分：策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算l 第六部分: 其他注意事項(xiàng)l 第一部分 市場(chǎng)分析1.果醋飲

2、料簡(jiǎn)介 果醋飲料是以水果，包括蘋果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、獼猴桃、西瓜等，或果品加工下腳料為主要原料，利用現(xiàn)代生物技術(shù)釀制而成的一種營(yíng)養(yǎng)豐富、風(fēng)味優(yōu)良的酸味飲品。它兼有水果和食醋的營(yíng)養(yǎng)保健功能，是集營(yíng)養(yǎng)、保健、食療等功能為一體的新型飲品。科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，果醋具有多種功能。比如果醋能促進(jìn)新陳代謝，調(diào)節(jié)酸堿平衡，消除疲勞；有效降低膽固醇，提高機(jī)體免疫力，具有防癌抗癌作用；可促進(jìn)血液循環(huán)，有降壓作用，對(duì)高血壓、高血脂、腦血栓、動(dòng)脈硬化等多種疾病有防治作用；可殺滅多種細(xì)菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋還具有開(kāi)發(fā)智力，提高智商的作用；同時(shí)兼具美容養(yǎng)顏、延緩衰老和減肥的功效。果醋飲料于1

3、997面世，即被稱為是繼碳酸飲料、水飲料、茶飲料、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”。2.果醋飲料市場(chǎng)環(huán)境分析 （1）果醋飲料當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀況果醋飲料是最早是在1997年面世的，該產(chǎn)品一經(jīng)面世即受到了市場(chǎng)的強(qiáng)烈追捧。果醋飲料作為一種新的飲品品類，具有多種功能，十分有益于人體健康，一度被認(rèn)為是繼碳酸飲料、水飲料等之后的第六代黃金飲品，適合大多數(shù)人群飲用，擁有著廣泛的市場(chǎng)前景。就目前的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)來(lái)看，果醋飲料遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到它應(yīng)有的市場(chǎng)額度，由于宣傳引導(dǎo)以及市場(chǎng)混亂無(wú)序?qū)е潞芏嘞M(fèi)者對(duì)于果醋飲料沒(méi)有一個(gè)充分的正確的認(rèn)識(shí)，從而果醋飲料這個(gè)市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)到位，而是存在著大量的市場(chǎng)空白。在各大類飲品的市

4、場(chǎng)份額中，果醋飲料僅僅只是占據(jù)了很小很小的一個(gè)份額。果醋飲料作為一種既美味又健康的新品類飲品只是在市場(chǎng)上扮演著可有可無(wú)的小角色，這是不應(yīng)該出現(xiàn)的現(xiàn)象。雖然現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)沒(méi)有那么龐大，但是其潛在市場(chǎng)卻是不容小視的，同時(shí)這也將是果醋飲料企業(yè)的一個(gè)市場(chǎng)契機(jī)，最近幾年很多企業(yè)在這方面的投入以及果醋飲料市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)勢(shì)頭也正說(shuō)明了了這一巨大的潛在市場(chǎng)。果醋飲料的適用人群可以從兒童到中老年人，幾乎涵蓋了所有人群，這將是碳酸飲料這一當(dāng)今甚是流行的飲品所不及的。在這個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)中大中學(xué)學(xué)生將是其中一個(gè)需要十分重視的市場(chǎng)。果醋飲料作為一個(gè)比較新的飲品品類需要得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，而大中學(xué)學(xué)生作為最易于接受新事物的

5、人群，最有可能最早成為果醋飲料的先行消費(fèi)者，同時(shí)大中學(xué)學(xué)生市場(chǎng)就是一個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)?？傊?，果醋飲料是一款很具市場(chǎng)性同時(shí)也是一個(gè)擁有龐大潛在市場(chǎng)的新的飲品。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論來(lái)看，果醋飲料還處在新產(chǎn)品的引入成長(zhǎng)階段，這是企業(yè)投資該行業(yè)的一個(gè)良好契機(jī)。目前來(lái)看廣大的消費(fèi)者對(duì)于果醋飲料還是沒(méi)有一個(gè)較為清晰全面的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品的銷售量還很小，市場(chǎng)尚未形成一個(gè)較為統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，仍有待不斷的完善，廣告宣傳不夠到位。但是產(chǎn)品生產(chǎn)工藝已經(jīng)基本成熟，大批量生產(chǎn)能力已經(jīng)具備，具有較低的生產(chǎn)成本和較高的利潤(rùn)率。綜上所述，雖然果醋飲料還不是一個(gè)大眾化的飲品，但是以其發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看成為暢銷品將是一大趨勢(shì)。

6、現(xiàn)在隨著人們的生活水平得到不斷的提高，健康問(wèn)題已經(jīng)是越來(lái)越受到人們的重視，由于果醋飲料是一種實(shí)實(shí)在在的健康飲品肯定會(huì)受到人們的普遍追捧，前提是相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品同時(shí)做好產(chǎn)品的消費(fèi)引導(dǎo)，相信果醋飲料被更多的人認(rèn)可和飲用將會(huì)很快到來(lái)。 政府在食品質(zhì)量和安全方面的重視也將成為果醋飲料發(fā)展的一個(gè)很好的契機(jī)。政府嚴(yán)格要求食品質(zhì)量安全，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化操作，將為果醋飲料行業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)較好的商業(yè)環(huán)境，加快果醋飲料整體行業(yè)的快速健康發(fā)展。（2）市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析目前來(lái)看，果醋飲料市場(chǎng)營(yíng)銷存在諸多問(wèn)題。在目前的果醋飲料市場(chǎng)上可謂是林林總總，各種各樣的果醋飲料公司參差不齊，但是始終沒(méi)有出現(xiàn)一家能夠引領(lǐng)市

7、場(chǎng)的龍頭企業(yè)，都是些知名度不高的，美譽(yù)度不強(qiáng)的小企業(yè)，生產(chǎn)的果醋飲料也是規(guī)格各異，價(jià)格不一，始終未能給消費(fèi)者一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，行業(yè)有待統(tǒng)一，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有待一家企業(yè)站出來(lái)創(chuàng)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作。產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者很難明白什么樣的果醋飲料才算是合格的產(chǎn)品，同時(shí)政府在這方面的規(guī)定不夠并且不清楚，消費(fèi)者不明白 或很少能夠明白到底什么樣的飲料算是果醋飲料。果醋飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，大部分企業(yè)只是以賺取利潤(rùn)為目標(biāo)，不考慮對(duì)產(chǎn)品做統(tǒng)一的完備的市場(chǎng)消費(fèi)指導(dǎo)，果醋飲料企業(yè)品牌觀念淡薄。最后，在營(yíng)銷的渠道是五花八門，雜亂無(wú)章，廣告宣傳不好，銷售渠道做到太差，亟待創(chuàng)建有效的營(yíng)銷方式 ，同時(shí)在產(chǎn)品的包裝規(guī)

8、格，包裝樣式以及促銷活動(dòng)方面問(wèn)題很大，消費(fèi)者不了解產(chǎn)品。l 第二部分：市場(chǎng)選擇1. 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研在以上做出市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上，進(jìn)行一個(gè)詳盡的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研來(lái)獲取更加詳細(xì)的市場(chǎng)信息，為市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位做好基礎(chǔ)工作，并為最后的制定具體實(shí)施方案即營(yíng)銷策略組合找到依據(jù)，這一步的工作我公司將聘請(qǐng)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研人員進(jìn)行調(diào)研并作出調(diào)研報(bào)告。2市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位（1）市場(chǎng)細(xì)分經(jīng)過(guò)公司的調(diào)研分析，基于年齡、社會(huì)角色劃分的果醋飲料市場(chǎng)（包括實(shí)際市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)）主要存在以下六個(gè)群體中：1） 812歲的小學(xué)生；2）初高中在校學(xué)生；3)大學(xué)在校學(xué)；4）注重健康美容的年輕的工作一族；5）中老年人群

9、；6）小學(xué)生的母親。基于購(gòu)物習(xí)慣和行為模式劃分的目標(biāo)市場(chǎng)包括下列三個(gè)：1）年齡較小的小學(xué)生群體，該群體的日常飲食一般由父母來(lái)負(fù)責(zé)安排購(gòu)買；2）1525歲群體，主要由中學(xué)生、大學(xué)生和剛參加工作的年輕一族組成，他們有自己獨(dú)特的消費(fèi)購(gòu)買行為習(xí)慣，樂(lè)于接觸新事物；3）中老年群體，該類群體的人都比較注重健康問(wèn)題，由于他們年齡偏大患各種疾病的幾率增大。基于心理驅(qū)動(dòng)因素劃分的目標(biāo)市場(chǎng)包含以下三個(gè)：1）中小學(xué)生，這類群體好奇心很大，追求新奇；2) 20歲左右的年輕人群，追求時(shí)尚、美味、健康養(yǎng)顏；3）中老年群體，他們追求的是健康。（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇通過(guò)以上基于不同因素對(duì)果醋飲料做的市場(chǎng)細(xì)分，最后我們經(jīng)過(guò)分析和整

10、合，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，最終確立樂(lè)三個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng)，包括：1）13歲以下的少兒群體，他們追求歡樂(lè)、新奇；2）大學(xué)生群體，他們追求時(shí)尚、健康并且易于接受新事物；3）50歲以上的中老年群體，他們追求健康長(zhǎng)壽。（3）市場(chǎng)定位通過(guò)以上從不同角度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的細(xì)分以及對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的選擇并結(jié)合公司的實(shí)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀等因素的分析，我公司決定在大學(xué)生群體這一目標(biāo)市場(chǎng)上采取迎頭定位策略，將投入大量財(cái)力、物力做好這一市場(chǎng)，積極應(yīng)對(duì)外來(lái)及內(nèi)在本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；在少兒群體和中老年群體這兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上采取重新定位策略，推出適合這兩類人群接受的差異化產(chǎn)品，使產(chǎn)品在這兩類市場(chǎng)的銷售不斷增加，增長(zhǎng)率保持高速，市場(chǎng)份額要不斷擴(kuò)大

11、，爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置。l 第三部分：營(yíng)銷目標(biāo)在該營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，公司要達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)主要有：1. 總體銷售額比現(xiàn)在翻一番，達(dá)到年銷售額2億元人民幣；2. 稅后利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，達(dá)到300萬(wàn)元人民幣；3. 在大學(xué)生市場(chǎng)上的占有率達(dá)到同行業(yè)前兩名的位置；4. 在少兒市場(chǎng)和中老年市場(chǎng)上的占有率分別達(dá)到前三和前五的位置；5. 營(yíng)銷成本控制在銷售額的百分之二以內(nèi)；6. 方案執(zhí)行末期，要做到使至少百分之三十的人熟悉并接觸到果醋飲料；7. 方案執(zhí)行末期，公司知名度美譽(yù)度進(jìn)一步提高，公司形象得到大部分人群的認(rèn)可；8. 方案執(zhí)行完畢，透心涼果醋飲料這一品牌將至少成為區(qū)域性知名品牌。l 第四部分：營(yíng)銷戰(zhàn)略

12、組合1營(yíng)銷宗旨 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體大學(xué)生群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域。2產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在消費(fèi)者心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。我們將透心爽果醋飲料定位為健康、活力、時(shí)尚的產(chǎn)品，以大學(xué)生群體這一最易于也是最樂(lè)于接觸新事物的群體作為果醋飲料的市場(chǎng)切入點(diǎn)，將在大學(xué)校園里開(kāi)展各種各樣的宣傳攻勢(shì)，借助大學(xué)生群體的廣泛積極參與，迅速打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)，進(jìn)而提高產(chǎn)品的銷售量和知名度，讓更多的人對(duì)果醋飲料有一個(gè)清晰、正確、全面的認(rèn)識(shí)，掀起一股喝果醋飲

13、料就是喝健康、喝時(shí)尚的校園氛圍。2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。透心爽果醋飲料嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，秉承最先進(jìn)的制作工藝，最潔凈的生產(chǎn)環(huán)境，最安全的物流配送系統(tǒng)，始終堅(jiān)持以最嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求自己。開(kāi)展參觀生產(chǎn)流程活動(dòng)，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的看到產(chǎn)品制作流程及工藝，讓消費(fèi)者放心消費(fèi)，安心消費(fèi)。公司將采用最原生態(tài)無(wú)污染的原料，使產(chǎn)品的功效做到做好，做好產(chǎn)品功能宣傳冊(cè)的制定，在廣大消費(fèi)者中進(jìn)行產(chǎn)品功效的宣傳教育和引導(dǎo)和u活動(dòng)。 3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。透心涼果醋飲料以創(chuàng)名牌為目標(biāo)，積極開(kāi)展創(chuàng)牌活

14、動(dòng)，增加消費(fèi)者的印象，提高知名度的同時(shí)不斷提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，打造行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品特性，采取差異化策略，作出自己的品牌，自己的特色。 4）產(chǎn)品包裝及規(guī)格。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略，產(chǎn)品規(guī)格種類也是不容忽視的一部分。 透心爽果醋飲料將采用兩種包裝規(guī)格，450毫升的玻璃瓶裝和240毫升的盒裝。針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)使用三種不同風(fēng)格的包裝特色，針對(duì)少年市場(chǎng)，產(chǎn)品包裝力求新奇獨(dú)特；針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，產(chǎn)品包裝要做到時(shí)尚潮流，清新，富含流行元素；針對(duì)中老年市場(chǎng)，產(chǎn)品包裝力求做到成熟穩(wěn)重，彰顯健康活力元素。此外，在產(chǎn)品包裝材料方面，使用國(guó)際飲料業(yè)界最綠色的原生態(tài)包裝材料

15、，運(yùn)用最先進(jìn)的包裝技術(shù)，包裝流程，做到純凈無(wú)污染。3價(jià)格策略1）實(shí)行綜合定價(jià)策略，綜合市場(chǎng)需求因素、消費(fèi)者接受程度、產(chǎn)品生產(chǎn)成本以及產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率等諸多因素進(jìn)行科學(xué)合理定價(jià)。經(jīng)過(guò)以上各種因素的考慮，我們決定將450毫升玻璃瓶裝定價(jià)為每瓶5元，而240毫升盒裝定價(jià)為3元，這是大部分消費(fèi)者都能夠普遍接觸的價(jià)位，同時(shí)簡(jiǎn)單的定價(jià)，較少的規(guī)格，將一舉打破當(dāng)前果醋飲料市場(chǎng)上產(chǎn)品規(guī)格繁多，價(jià)格差過(guò)大的局面，形成一個(gè)行業(yè)規(guī)范性的產(chǎn)品規(guī)格價(jià)格體系。2）適當(dāng)拉開(kāi)批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予批發(fā)商的產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)低于市場(chǎng)終端價(jià)格的百分之十五道百分之二十，讓批發(fā)商有得賺，有積極性來(lái)銷售我們的產(chǎn)品，但是在終端

16、消費(fèi)價(jià)格上嚴(yán)格按照公司制定的價(jià)格進(jìn)行銷售。 同時(shí)對(duì)于忠實(shí)的合作批發(fā)商給予更大一些的優(yōu)惠，這樣就可以吸收一大批忠實(shí)的批發(fā)商、中間商來(lái)作為我們忠實(shí)的銷售客戶，產(chǎn)品的最終銷售將有很大的保障。3）給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。 采用多購(gòu)降價(jià)打折的方針，促進(jìn)批發(fā)商、中間商大批量采購(gòu)產(chǎn)品，同時(shí)也勾起終端消費(fèi)者的購(gòu)買激情。4）在保障銷售價(jià)格高于產(chǎn)品成本，銷售有一定利潤(rùn)率的基礎(chǔ)上，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，密切關(guān)注相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品銷售價(jià)格，適時(shí)合理的進(jìn)行調(diào)整，抵抗來(lái)自市場(chǎng)上的一切沖擊，把擴(kuò)大銷售額，提高市場(chǎng)占有率當(dāng)做最高指標(biāo)，爭(zhēng)做行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)形象。 4銷售渠道策略 采用多渠道銷售模式，集中若干地區(qū)采取逐步推進(jìn)的策略，不

17、斷將銷售渠道推向各個(gè)地區(qū)，各個(gè)角落。1）積極尋找合作伙伴，籠絡(luò)一些有相當(dāng)銷售經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的，在一個(gè)地區(qū)有相當(dāng)代表性的批發(fā)商、中間商，這將是透心爽果醋飲料的一個(gè)很重要的銷售渠道。通過(guò)這一銷售渠道，將產(chǎn)品深入到全國(guó)各個(gè)地區(qū)，為最終打開(kāi)銷售市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)。2）針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)展高校代理商制度，尋找宣傳能力、銷售能力極強(qiáng)的大學(xué)在校學(xué)生代理校園銷售宣傳業(yè)務(wù)，一方面增加學(xué)生課外鍛煉能力，增加收入，同時(shí)在校大學(xué)生作為在校生一員對(duì)于開(kāi)展業(yè)務(wù)有著很大的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)消費(fèi)者就是他們的同學(xué)、朋友甚至是自己，可以比較順利的打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)。此外還可以在大學(xué)校園的小超市等商店開(kāi)設(shè)專柜，利用其廣闊的學(xué)生市場(chǎng)順利推進(jìn)產(chǎn)品的銷售。3）

18、在大學(xué)城周邊以及中小學(xué)周邊等相關(guān)人群集中的地方的各大小超市，門店進(jìn)行產(chǎn)品鋪陳，全面打開(kāi)該類人群的消費(fèi)市場(chǎng)。4）在各個(gè)地區(qū)的繁華地段的大型超市進(jìn)行產(chǎn)品鋪陳，讓更多的人享受到我們的產(chǎn)品給他們帶來(lái)的快樂(lè)和健康理念，同時(shí)也提高來(lái)產(chǎn)品的品味，是登得大雅之堂的產(chǎn)品。5廣告宣傳及促銷策略1）在湖南衛(wèi)視等大眾娛樂(lè)傳媒上投放廣告，吸引年輕人群的眼光，開(kāi)展透心涼音樂(lè)選拔賽等活動(dòng)，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。在一些講述健康知識(shí)的大眾傳媒上積極向消費(fèi)者講述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓大眾消費(fèi)者清晰全面的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)其購(gòu)買。2）充分利用大學(xué)生網(wǎng)民眾多這一特點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)上投放相當(dāng)量的廣告哦啊宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告的投放要新奇獨(dú)特，要集中在大學(xué)生經(jīng)常性光顧的網(wǎng)站和權(quán)威性網(wǎng)站上，如騰訊網(wǎng)、人人網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等3）人員推銷的廣告宣傳策略，在各大高校校園實(shí)行高校代理人員的人員宣傳攻勢(shì)，通過(guò)向消費(fèi)者發(fā)放產(chǎn)品介紹書，產(chǎn)品免費(fèi)品嘗等活動(dòng)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)。4）在促銷策略方面，針對(duì)不同的市場(chǎng)采取不同的促銷手段。針對(duì)少年群體采取積分卡，買二送一等活動(dòng)；針對(duì)大學(xué)生這一目標(biāo)市場(chǎng)采取降價(jià)優(yōu)惠，開(kāi)蓋中獎(jiǎng)等活動(dòng)；針對(duì)中老年市場(chǎng)主要從價(jià)格優(yōu)惠方面促進(jìn)銷售。l 第五部分：策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研費(fèi)用；廣告投放費(fèi)用；人員推銷宣傳費(fèi)用；策劃方案制定費(fèi)用；促銷活動(dòng)費(fèi)用及其他相關(guān)費(fèi)用。l 第六部分