天地美墅項(xiàng)目推廣.ppt

1、天地美墅 廣告推廣思路初探,32萬平米社區(qū)562戶 聯(lián)排及雙拼別墅 2000米商業(yè)街 歐洲摩爾建筑 峽谷式綠地 綠化率62.7% 容積率0.8 人車分流系統(tǒng) 戶型面積：240-450平米 主力戶型：300311平米 坡地景觀 雙車庫,前期項(xiàng)目關(guān)鍵詞,反思,天地美墅Downtown House、雙城House 天地美墅都市House、藝術(shù)House、休閑House 【廣告階段完成】 1.天地美墅項(xiàng)目名稱的普遍告知 2.天地美墅項(xiàng)目位置&地段價(jià)值的告知 【廣告問題點(diǎn)】 1. 視覺表現(xiàn)價(jià)值感不夠，項(xiàng)目定位賣點(diǎn)不明確 2. 缺乏對項(xiàng)目生活的附加價(jià)值訴求、無力打動(dòng)消費(fèi)者 3. 地段4000/ 建筑形態(tài)1

2、000/ 園林規(guī)劃500/現(xiàn)房500/社區(qū)配套/未來生活形態(tài)/,反思,前期廣告關(guān)鍵詞,以300萬的產(chǎn)品總價(jià)衡量， 視覺表現(xiàn)缺乏沖擊力與品質(zhì)感,思考,市場態(tài)勢,康城,產(chǎn)品定位： CBD湖景疊拼別墅,產(chǎn)品賣點(diǎn)： 項(xiàng)目總規(guī)劃100萬平方米 20萬平米的高爾夫公園 6000畝的天然綠化林帶和25平方公里的綠色稻田,產(chǎn)品均價(jià)：6000,安德魯斯,產(chǎn)品定位： CBD高爾夫原鄉(xiāng)別墅,產(chǎn)品賣點(diǎn)： 高碑店路西側(cè) 高爾夫球場 高爾夫園林景觀,產(chǎn)品均價(jià)：9000,世爵源墅,產(chǎn)品定位： CBD京沈3萬平米湖景園林獨(dú)棟式聯(lián)排別墅,產(chǎn)品賣點(diǎn)： 30000平米湖景園林 8000平米湖面 獨(dú)棟化聯(lián)排別墅 智能人居,產(chǎn)品均價(jià)：

3、5000,廣告策略,本階段廣告要解決的主要任務(wù),【項(xiàng)目形象提升 】,天地美墅Downtown House 天地美墅都市House、藝術(shù)House、休閑House,新形象,產(chǎn)品價(jià)值,附加價(jià)值,廣告策略,目標(biāo)客群,CBD中產(chǎn)階層 地緣內(nèi)升級客戶,客群來源,客群特征,職業(yè)特征,年 收 入,以男性為主，集中在30-45歲之間,國內(nèi)、外企業(yè)中高層管理者（總經(jīng)理、執(zhí)行官、部門經(jīng)理）高級職員（金領(lǐng)），民營企業(yè)家，私企業(yè)主、其他,50萬以上,關(guān)鍵詞：新財(cái)富階層,對城市的依賴度很高，同時(shí)又被城市文明的副產(chǎn)品所困擾，希望能夠有一個(gè)相對中和的生活環(huán)境 由于很多人擁有海外教育經(jīng)驗(yàn)或受過良好教育，因而審美品位很高，對生

4、活品質(zhì)要求很高 所處行業(yè)的特性決定了他們?nèi)狈μ焐姆€(wěn)定感，貴族感，而在不斷的開拓，交際中尋求發(fā)展 既要追求事業(yè)，又要享受生活，追求能夠兼顧兩者的居所,心理特征：,品位、奢華、張揚(yáng)、夸富、發(fā)展,廣告策略,市場定位,產(chǎn)品定位,CBD街區(qū)Townhouse,CBD地域?qū)傩裕瑥?qiáng)調(diào)區(qū)域的空間價(jià)值 行政級價(jià)值屬性，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)等級 聯(lián)排建筑屬性，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的形態(tài) 城市公館附加屬性，強(qiáng)調(diào)建筑賦予生活的文化與精神內(nèi)涵,案名,天地美墅 東尚墅,Logo表現(xiàn),備選案名,天與地 觀邸 峰會(huì) 領(lǐng)世館 云上,Logo表現(xiàn),視覺表現(xiàn),視覺表現(xiàn),視覺表現(xiàn),產(chǎn)品策略,產(chǎn)品策略,實(shí)品屋,/要點(diǎn)/1、豪宅水準(zhǔn)的裝修2、全景式呈現(xiàn)

5、結(jié)合體驗(yàn)式營銷 3、國際級設(shè)計(jì)大師擔(dān)綱,方案/TYPE1,中世紀(jì)貴族的風(fēng)雅豪情,新古典之 奢華演繹,結(jié)合大廳/梯廳/庭園等硬件條件完備及服務(wù)軟體支持,a、極致奢華的入戶玄關(guān)，給來訪者以視覺震撼。 b、配合豪華會(huì)所裝修（男女賓客分區(qū)、麻將或茶棋藝、雪茄房等）,為來訪者提供一個(gè)可見的未來生活場景,讓居者者的感官獲得充分的愉悅與享受,方案/TYPE 2,城市新貴的時(shí)尚生活,簡潔內(nèi)斂 的大氣之風(fēng),注重細(xì)節(jié)的營造，陽臺、花園要達(dá)到實(shí)景效果,產(chǎn)品策略,會(huì)所CLUB,會(huì)所功能建議：,1、引入上流社交沙龍概念 2、引入藝術(shù)畫廊、雪茄屋、水療養(yǎng)生館等CLUB場所 3、與長安俱樂部、京城等達(dá)成合作協(xié)議,產(chǎn)品策略,

6、實(shí)景園林,園林裝飾建議：,1、以園林及社區(qū)燈光裝飾，烘托社區(qū)氣氛 2、園林景觀雕塑，塑造社區(qū)人文形態(tài) 3、在規(guī)模有限的情況下，追求園林的精致度 4、強(qiáng)化園林的水景元素,1、以暖色燈光強(qiáng)化社區(qū)感和居住 2、以大型景觀強(qiáng)化社區(qū)入口 3、以梧桐等觀賞林木造成地塊區(qū)隔感,入口處以門頂高架鐵藝，造成社區(qū)的獨(dú)立感與專屬感 強(qiáng)化鐘樓的視覺效果與藝術(shù)效果,通過雕塑、綠植等手法，強(qiáng)化住戶門前的景觀效果和休閑功能,產(chǎn)品策略,商業(yè)街道,創(chuàng)造出多樣而復(fù)合型的商業(yè)中心 考慮充分的停車需求 以動(dòng)線規(guī)劃創(chuàng)造生動(dòng)的趣味性，提高客戶的購物情趣 配置上善用旗艦店的設(shè)置，創(chuàng)造最大商機(jī) 發(fā)揮娛樂經(jīng)濟(jì)三步走： 營造良好購物環(huán)境，使顧客

7、置身其中倍感輕松愉悅，情不自禁掏錢購物(花錢) 完美的配套設(shè)施與供求關(guān)系的和協(xié)氛圍，藉由消費(fèi)者娛樂來創(chuàng)造利潤的方式，在消費(fèi)過程中取悅顧客，讓其感動(dòng)，樂于不斷購買(大把花錢) 讓人倍感滿足,這是21世紀(jì)企業(yè)最終獲利目標(biāo)，也是企業(yè)將產(chǎn)品與服務(wù)直接融入生活的原動(dòng)力(花了大把錢還很高興),商街建議：,歐洲風(fēng)情商街,區(qū)域內(nèi)的國際時(shí)尚地標(biāo),商街兩側(cè)可大量種植種植成齡泡桐樹，實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化與休閑氛圍營造 商街中心結(jié)點(diǎn)，建議設(shè)置噴泉或景觀雕塑，使其成為商街的視覺焦點(diǎn)與文化符號 規(guī)范商街功能，賦予每條商街以獨(dú)特風(fēng)格，每條街道給予不同命名 四個(gè)區(qū)塊，分別命名。例如：洛華區(qū)、楓丹區(qū)、維儂區(qū)、香莆區(qū),以展示性商家提升商

8、街形象(如高級轎車、高級時(shí)裝、傢俬),以國際名品提升商街檔次 以娛樂性商業(yè)與餐飲類商業(yè)聚集人氣,以店鋪裝飾，令商街色彩與住宅區(qū)色彩形成明顯區(qū)分 強(qiáng)化街道的綠化，增加街頭茶座、休閑長椅、街頭小品等元素，強(qiáng)化休閑氛圍 在十字街的中心處，設(shè)置標(biāo)志性景觀,商街炒作建議：,1、為國際名品年度性發(fā)布會(huì)提供秀場和服務(wù) 2、以紅酒節(jié)、咖啡節(jié)等主題活動(dòng)為宣傳點(diǎn)，打造商街知命度 3、與名犬、名車、古董等高尚俱樂部聯(lián)合活動(dòng)，提升商街知名度,其他建議,幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、醫(yī)院等設(shè)施，作為完整生活區(qū)規(guī)劃必不可少，同時(shí)，對于提升該地區(qū)整體居住價(jià)值亦意義重大。 對于該類公共生活配套，建議采取合作引入方式，與著名校、院合作，成立分校、分院。 較之自行建設(shè)，既可保證質(zhì)量，更可降低投入成本。 該類配套建議選取地塊