濱江華庭項(xiàng)目合作方案.ppt

1、海南錦揚(yáng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司海南民盛實(shí)業(yè)有限公司,濱江華庭項(xiàng)目合作方案,海南民盛實(shí)業(yè)有限公司 2011年11月15日,民盛簡介,民盛實(shí)業(yè)成立5年，立足海南，是海南本土一家專業(yè)的地產(chǎn)營銷公司，是島內(nèi)最杰出、最具實(shí)銷力的營銷機(jī)構(gòu)之一，是以房地產(chǎn)金融投資服務(wù)、土地包裝及推廣、開發(fā)顧問、全程策劃、銷售代理、裝修的房產(chǎn)綜合服務(wù)商，在?？谠O(shè)有樓盤營銷部、旅游地產(chǎn)部、二手經(jīng)紀(jì)門店2家、建材經(jīng)營部，員工50多人。民盛房產(chǎn)一直秉承“以誠為本，以勤取勝”的經(jīng)營理念，以“行業(yè)共同規(guī)范與繁榮”為己任，全力通過自己的規(guī)范管理、誠信運(yùn)營，進(jìn)而影響到同行和廣大的消費(fèi)者；經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)累計(jì)為來自全國各地?cái)?shù)千家庭提供了安全

2、、快捷、創(chuàng)值的房產(chǎn)綜合服務(wù)。 經(jīng)過民盛人的不懈努力獲得了“海南房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)總評榜金牌經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)”、“海南省品牌質(zhì)量十佳房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)”、“全國品牌質(zhì)量百強(qiáng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)”、 “全國質(zhì)量、信用、服務(wù)AAA級企業(yè)”，民盛人將以誠信、熱情、專業(yè)的服務(wù)精神與各界朋友一起攜手共進(jìn)！,這是一個(gè)變幻莫測的時(shí)代，這是一個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代，這是一個(gè)令人奮進(jìn)的時(shí)代。,民盛實(shí)業(yè)組織架構(gòu),合作方式,營銷策劃及銷售總代理,內(nèi) 容,前期策劃及推廣（項(xiàng)目動(dòng)工前期與銷售有關(guān)部分內(nèi)容） 全程營銷代理（項(xiàng)目動(dòng)工期起的策劃、推廣、營銷、案場執(zhí)行等） 工作團(tuán)隊(duì)（策劃、推廣、廣告、案場等） 計(jì)酬方式 合作期限,（根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)行狀況作如下計(jì)劃

3、）,前期策劃及推廣工作內(nèi)容,策劃部分： 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì) 推廣部分： 前期形象導(dǎo)入及宣傳,策劃部分 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì),（一）深入的市場研究工作，研究并提出市場戰(zhàn)略及定位建議；具體內(nèi)容包括： 市場競爭環(huán)境全程跟蹤調(diào)查和監(jiān)控 目標(biāo)客戶調(diào)查與分析 市場戰(zhàn)略與項(xiàng)目定位建議 產(chǎn)品發(fā)展方向建議 為項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略決策和計(jì)劃制訂提供市場顧問和支持 （二）市場環(huán)境調(diào)查研究不限于初始，將貫穿于本案前期階段及銷售全程。乙方須定期提供有關(guān)宏觀市場、區(qū)域市場的動(dòng)態(tài)信息。,（三）產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)過程中，乙方提供專題研究與支持及相關(guān)顧問服務(wù)，與甲方及設(shè)計(jì)單位協(xié)同完成設(shè)計(jì)工作。 對每一階段的設(shè)計(jì)成果進(jìn)行市場評估； 把握市場標(biāo)準(zhǔn)

4、，使規(guī)劃設(shè)計(jì)不偏離市場方向； 協(xié)助克服規(guī)劃設(shè)計(jì)的技術(shù)指導(dǎo)盲目性，協(xié)助設(shè)計(jì)塑造有競爭力的賣點(diǎn)與特色。 （四）乙方參與本項(xiàng)目規(guī)劃方案的調(diào)整和評估工作，直至確定總體規(guī)劃，形成報(bào)批方案；若規(guī)劃方案出現(xiàn)調(diào)整，乙方仍需配合規(guī)劃方案的調(diào)整拿出指導(dǎo)意見。,（五）在后續(xù)設(shè)計(jì)單位進(jìn)行產(chǎn)品深化設(shè)計(jì)的全過程中，乙方為各設(shè)計(jì)專題提供市場調(diào)研、市場研判和方案建議各專題包括但不限于： 總體規(guī)劃方案建議 戶型平面方案建議 建筑立面方案建議 環(huán)境景觀方案建議 配套設(shè)施方案建議 裝修與設(shè)備方案建議,推廣部分 前期形象導(dǎo)入及宣傳,項(xiàng)目動(dòng)工前期廣告創(chuàng)意構(gòu)想和推廣策略 項(xiàng)目動(dòng)工前期媒體策略建議 項(xiàng)目動(dòng)工前期促銷活動(dòng)策略及工具選擇建議

5、項(xiàng)目動(dòng)工前期關(guān)系行銷策略方案建議（包括政府機(jī)構(gòu)、藝術(shù)團(tuán)體各類公關(guān)行銷活動(dòng)、新聞炒作等）,全程營銷代理工作內(nèi)容,營銷全攻略,營銷全攻略,營銷策劃 推廣策劃 營銷推廣 開盤籌備 開盤后的銷售執(zhí)行,營銷推廣策劃,（一）在產(chǎn)品設(shè)計(jì)基本定型的基礎(chǔ)上，著手項(xiàng)目營銷方案策劃工作，完成營銷全攻略 主要內(nèi)容包括但不限于： 制定本階段的工作計(jì)劃和時(shí)間安排。 從公司品牌、市場營銷、客戶需求等角度制定總體營銷及推廣定位； 制定切實(shí)可行的營銷策略及各階段銷售計(jì)劃。 目標(biāo)客戶的研究、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析和主題設(shè)計(jì)。 制定本項(xiàng)目整體及各階段廣告推廣策略，具體包括確定廣告總體原則、分步目標(biāo)、表現(xiàn)方式、訴求點(diǎn)、媒體選擇及運(yùn)用策略等。

6、宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算及分布計(jì)劃。 樣板間及銷售場地包裝思路。 銷售目標(biāo)及營銷進(jìn)程設(shè)計(jì)，確定合理的開盤時(shí)機(jī)。 制定價(jià)格策略及推盤計(jì)劃。 入市策略和開盤方案。 現(xiàn)場銷售作業(yè)方案。,營銷推廣及開盤籌備,（一）乙方制定營銷方案，報(bào)甲方審批，按審批結(jié)果開展工作。 （二）根據(jù)甲方要求，協(xié)助甲方選擇必要的合作機(jī)構(gòu)，如廣告制作和發(fā)布公司、宣傳工具制作公司、售樓處樣板間裝修公司等，并確定合作方式及管理方案。 （三）推廣預(yù)熱期：圍繞項(xiàng)目產(chǎn)品本身，宣傳項(xiàng)目主題、塑造項(xiàng)目品牌、提升產(chǎn)品價(jià)值，引導(dǎo)項(xiàng)目潛在客戶消費(fèi)取向。,（四）營銷宣傳及開盤籌備期：乙方制訂項(xiàng)目開盤前籌備工作計(jì)時(shí)表，與甲方商定后，開始項(xiàng)目全面包裝推廣及銷售現(xiàn)

7、場和銷售工具的準(zhǔn)備工作。乙方在工作過程中負(fù)責(zé)策略研究、方案建議、技術(shù)指導(dǎo)、監(jiān)督執(zhí)行、效果評估等工作。設(shè)計(jì)成果報(bào)甲方審定后制作執(zhí)行。 具體工作內(nèi)容包括但不限于： 制定本階段的工作計(jì)劃和時(shí)間安排 協(xié)助確定項(xiàng)目案名及VI設(shè)計(jì) 指導(dǎo)售樓處及樣板間設(shè)計(jì)、裝修、包裝 指導(dǎo)模型、效果圖制作 指導(dǎo)工地包裝及戶外廣告設(shè)計(jì)制作 指導(dǎo)樓書、海報(bào)、戶型圖等印刷品設(shè)計(jì)及制作 確定開盤活動(dòng)方案并組織實(shí)施 協(xié)助甲方律師準(zhǔn)備合同文件、法律文件 開展其它有關(guān)銷售的工作,（五）乙方根據(jù)銷售作業(yè)方案負(fù)責(zé)組建銷售部，并進(jìn)行售前培訓(xùn)工作，包括基礎(chǔ)培訓(xùn)和項(xiàng)目培訓(xùn)兩個(gè)階段。業(yè)務(wù)員在經(jīng)過培訓(xùn)考核和銷售模擬后上崗。,開盤后的銷售執(zhí)行階段,（一

8、）項(xiàng)目開盤銷售后，乙方將以全案策劃及銷售總代理商的身份組建專案銷售部，開展項(xiàng)目全程銷售工作。具體工作內(nèi)容包括但不限于： 客戶接待 銷售談判 簽約,（二）銷售過程中，乙方將繼續(xù)為現(xiàn)場銷售提供強(qiáng)有力的全程支持 主要內(nèi)容包括但不限于： 階段性銷售價(jià)格方案的研究和制訂 階段性銷售計(jì)劃的制訂 銷售進(jìn)程的評估及診斷 階段性市場推廣策劃和整合執(zhí)行 產(chǎn)品市場反饋情況跟蹤，后期產(chǎn)品方案建議 競爭性物業(yè)的調(diào)研監(jiān)測工作 客群特征的監(jiān)測、客戶信息的管理工作 各種營銷活動(dòng)、客戶保養(yǎng)工作的策劃、組織、執(zhí)行,工作團(tuán)隊(duì),策劃推廣團(tuán)隊(duì) 廣告公司 銷售團(tuán)隊(duì) 事務(wù)組,計(jì)酬方式一,行銷：由甲方提供售樓處等銷售必須設(shè)備設(shè)施，乙方入駐售

9、樓處進(jìn)行銷售相關(guān)工作操作，同時(shí)提供渠道銷售資源，分銷合作伙伴及合作方案、分銷管理等，全程操作及負(fù)責(zé)銷售事務(wù)；不定期提出銷售策劃、推廣建議方案，由甲方審批、推動(dòng)，乙方執(zhí)行。 銷售傭金：按合同成產(chǎn)總金額的 6 %提取銷售傭金,計(jì)酬方式二,銷售傭金+銷售溢價(jià) 銷售傭金：乙方銷售均價(jià)達(dá)到 元/平方米以下,按合同成交總金額的 %提取銷售傭金；均價(jià)達(dá)到 元/平方米,按合同成交總金額的 %提取銷售傭金；均價(jià)達(dá)到 元/平方米,按合同成交總金額的 %提取銷售傭金。(注：不同均價(jià)不同傭金提點(diǎn)，即跳點(diǎn)） 銷售溢價(jià)：銷售均價(jià)達(dá)到 元/平方米以上,按超出部分的 30% 作為鼓勵(lì)性獎(jiǎng)金傭金。 (注：鼓勵(lì)性獎(jiǎng)金傭金即溢價(jià)分成） 注：銷售均價(jià)由甲乙雙方按市場情況共同制定。,計(jì)酬方式三,銷售傭金+月費(fèi)返還式 銷售傭金：按合同成產(chǎn)總金額的 5 %提取銷售傭金 月 費(fèi)：自合同簽訂之日起至項(xiàng)目正式開盤銷售之日，按30,000元/月收取服務(wù)費(fèi)。 月費(fèi)返還